Kaj je donosno prodati na trgu, v trgovini in na internetu

Analiza distribucijskih kanalov izdelkov je ena najpomembnejših faz poslovnega načrtovanja. Nekateri izdelki se najbolje prodajajo v trgovini, za druge pa je bolj verjetno, da bodo kupci odšli na trg. Te skupine morate definirati vnaprej.

Kategorije izdelkov

Vse izdelke lahko razdelimo na hrano in neživila. Hrana bo vedno pomembna, kadar koli v letu. Alkoholne pijače so priljubljene tudi vse leto - tako v vročini kot v mrazu, predvsem zaradi tradicije. Eden najnovejših trendov na trgu hrane je pripravljena hrana. Sodobni mestni prebivalci so vedno manj pripravljeni iz različnih razlogov, zato je možnost nakupa že pripravljenih jedi veliko lažje. Kupci so pripravljeni plačati za prihranek časa. Poglejmo, kaj je dobičkonosno prodati v Rusiji in na kakšen način.

Med neživilskimi izdelki so predvsem oblačila in obutev. Nedavna gospodarska kriza je znatno zmanjšala priljubljenost elitnih blagovnih znamk, zato je dobičkonosna prodaja blagovnih znamk, namenjenih kupcem srednjega in nizkega dohodka. Ti izdelki so tudi povpraševanje po celem letu, in glede na raziskave večina prihodkov, ki jih ljudje porabijo za oblačila.

Na drugem mestu so gospodinjske kemikalije. Sodobne gospodinje so prisiljene preseči standardno milo, pralni prašek in detergent za pomivanje posode. Prisotnost v sodobnem domu različne opreme za mokro čiščenje ali pomivalni stroj zahteva nakup dodatnih gospodinjskih kemikalij. In to je priročno, ko lahko celoten komplet kupite na enem mestu.

In tretja skupina blaga je povezana s popravilom in dekoracijo notranjosti. Želja po izboljšanju vašega doma je pohištveni dodatki, zavese, prevleke in kuhinjski pribor. Ročno izdelano popravilo je za mnoge kupce najljubša stvar in ne najemajo strokovnjakov, zato je zdaj donosno prodati zaključne materiale.

Distribucijski kanali

Nato je vredno analizirati različne možnosti za mesta za prodajo blaga. Vsak ima svoje značilnosti, ki jih je bolje upoštevati vnaprej. Razmislite o treh lokacijah.

1. Trg
2. Trgovina
3. Spletna trgovina.

Trg

Prvič, opredelimo, zakaj kupci gredo na trg. Kakšno motivacijo ali stereotipi vodijo, ker sodobni supermarketi zagotavljajo skoraj enako paleto izdelkov? Obstajata dve glavni vrsta motivacije: nizke cene in naravnost, ko gre za hrano. Plus za ljudi, ki živijo blizu trga - to je bližina doma. Kljub temu je dejavnik lenobe zelo vpliven.

Pri kategorijah kupcev prihajajo ljudje majhnega in srednjega dohodka po nizkih cenah za blago in hrano, pa tudi za možnost majhnih veleprodajnih nakupov. Predstavniki bolj premožnih segmentov prebivalstva pa pogosteje iščejo naravne domače izdelke.

Hrana

Da bi razumeli, kaj je donosno prodati, se morate odločiti ciljno občinstvo. Tukaj lahko analizirate dejavnike, kot so čas in teritorialnost.

1. Kupec živi v bližini trga ali je na poti domov.

"Torej ljudje vsak dan gredo na trg, da dobijo sveže pridelke." Vzamejo malo, a nenehno cenijo svežino.

- Nekateri od teh kupcev obiščejo trg enkrat ali dvakrat tedensko, kar prihrani čas. Vzamejo več izdelkov, da trajajo do naslednjega časa, vendar je pomembna tudi svežina izdelkov.

2. Kupec živi daleč od trga, potuje vsak teden ali dva.

- Ti ljudje lahko redko odidejo na trg, zato kupujejo vse naenkrat in z rezervo. So pomembne nizke cene in sposobnost za nakup celotnega sklopa izdelkov na enem mestu. Prednost imajo izdelki dolgotrajnega skladiščenja, vendar pa tudi svežo zelenjavo in sadje. Tudi to kategorijo kupcev lahko ponudi gospodinjske kemikalije, oblačila in obutev, če trg ni samo trgovina.

Na tej podlagi je mogoče načrtovati, kaj je donosno prodati na trgu. Od hrane je sveža zelenjava in sadje, zelišča, meso. To so proizvodi dnevne porabe in vedno obstaja povpraševanje po njih. Samo je treba upoštevati, da je blago za prvi dve kategoriji kupljeno od trgovcev na debelo, za tretjo kategorijo pa je pomembno naravno, ne masovno poreklo izdelkov.

Tisti kupci, ki pridejo na trg, da bi kupili vse za prihodnost, bi morali ponuditi izdelke za dolgoročno skladiščenje, kot so testenine, konzervirani izdelki, kumarice in podobno.

Neživilski izdelki

Če greste na neživilske izdelke, potem pojdite na trg po nizkih cenah. Gospodinjski kemikalije, oblačila in obutev, gradbeni materiali, rezervni deli za avtomobile ... Edina stvar je razumeti, kaj je donosno prodati, pri pripravi linije izdelkov, morate upoštevati lokacijo trga, saj določa bogastvo in želje kupcev. Na primer, če se trg nahaja v bližini industrijske cone in se nahaja med proizvodnimi območji in prometnim križiščem, bodo glavni kupci zaposleni v teh podjetjih.

Če poznate raven dohodkov in preferenc v blagovnih znamkah, lahko izberete sortiment. Če je dohodki potencialnih kupcev velika, je treba določiti kategorijo kupcev, ki je bolj zaželena, in ustrezno izbrati izdelke.

Za varnostno mrežo lahko izračunate približno število predstavnikov vsake kategorije kupcev, da bi razumeli možne količine prodaje. Ker so predstavniki najbolj donosne kategorije lahko premajhni, da bi bili donosni za prodajo. Bolje je, da upoštevate asortiman v času in da se ne spremeni v glavobol vprašanje, kaj storiti z neprodanim blagom.

V manjših mestih obstaja povpraševanje po istih proizvodih in stvareh, vendar nižja raven dohodkov omejuje možnosti kupcev. Zato bi morali zunanji mega-mesti posvetiti pozornost cenovno ugodnim blagovnim znamkam in proizvajalcem. Zahtevale se bodo.

Trgovina

Kaj je donosno prodati v trgovini? Načrtovanje prodajnega programa je vredno razmisliti ločeno za živilske in neživilske izdelke. Čeprav majhna trgovina, namenjena prebivalcem bližnjih hiš, lahko vključuje gospodinjske kemikalije in druge gospodinjske predmete. To so običajno stvari, ki se nepričakovano končajo in so potrebne zdaj. Ta vrsta blaga je določena med trgovanjem in je lahko močno odvisna od območja mesta in bližine drugih trgovin. Toda redni kupci sami bodo takoj zahtevali, kaj potrebujejo. Na primer, šibice ali oblačila za pritrjevanje.

Trgovina z živili

Seveda, trgovina trgovina trgovina. Ena je velika, zasnovana tako, da pokriva celotno območje ali mesto, druga pa je osredotočena na prebivalce hiše, v kateri se nahaja, in na nekaj bližnjih. Če slednje, je jasno, da je donosno prodati proizvode, ki so potrebni vsak dan: kruh, mlečni izdelki, klobase, rastlinsko olje, testenine, konzervirane proizvode. Primerna je tudi hitra prehrana in živila v obliki raviolov. vzmetni zvitki in tako naprej.

Čeprav morate upoštevati značilnosti vsakega območja. Odvisno od dohodka prebivalcev je smiselno oblikovati asortiman, pobrati visoke stroške in kakovost hrane, alkohola.

Drugi dejavnik so konkurenti. Če je v najbližji peš oddaljenosti že trgovina ali trgovine, potem, skupaj z glavno izbiro, boste morali najti izdelke, ki jih nimajo. To bo pritegnilo dodatne kupce, ki bodo kupili ostale izdelke, ker je vse lažje vzeti na enem mestu. Faktor lenobe vedno igra v roke. Manj ukrepov, ki jih mora kupec narediti, hitreje bo prišel k vam.

Zato si lahko nasproti drug drugega ogledate dva ali tri velike supermarkete: zdi se, da je sortiment povsod enak, vendar stojijo in uspevajo. Stranke bodo vedno izbrale tistega, ki je bližje domu, ker so utrujeni od dela, vendar morate povleči vse domov in kuhati kaj drugega.

Neživilski izdelki

V tem segmentu je lahko karkoli - oblačila in obutev, gospodinjske kemikalije, gradbeni materiali, računalniki, telefoni in gospodinjski aparati - od tistega, kar se lahko proda v trgovini.

Če želite razumeti, kaj je donosno prodati, lahko izberete več kategorij neživilskih proizvodov, ki jih vežejo na pogostost nakupov.

1. Kratkoročno. Na primer gospodinjske kemikalije, vrečke za smeti in rokavice, krpe in drugi izdelki za nego stanovanj. Pogosto se porabi.
2. Srednje ali sezonsko. Na primer, oblačila in obutev. Ker moda ustvarja nagnjenost k temu, da se oblačila kar se da pogosto, sprememba letnih časov pa samo prispeva k temu, je povpraševanje po teh proizvodih konstantno. Potem so tu še telefoni, prenosni računalniki in tablični računalniki, ki služijo več let. Posodobitev notranjosti in želja po spremembi situacije doma pripelje do dejstva, da postajajo zavese, pohištveni pokrovi, oblikovalske užitke in tako naprej v povpraševanju.
3. Dolgoročno. Na primer, popravilo, ki se opravi vsakih nekaj let. Profesionalni računalnik z zmogljivostjo 3-4 let.

Glede na raziskave, večina prihodkov kupci porabijo za oblačila, vse leto. Ta kategorija blaga bo vedno priljubljena. V času recesije in kupne moči prebivalstva bodo prednost imeli cenejši blagovni znamki in proizvajalci.

Seveda je v tem segmentu veliko konkurence in da bi pritegnili kupce, morate poiskati ekskluzivne izdelke ali redno uporabljati tržne strategije, da zagotovite enakomeren pretok strank.

Kar zadeva gradbene in še posebej končne materiale, je pomembno, da imajo razstavni prostor, kjer lahko kupci skrbno preučijo vse in hranijo blago v svojih rokah.

Spletna trgovina. Kaj je donosno prodati prek interneta?

Kljub hitremu razvoju interneta se zaupanje v spletno nakupovanje počasi povečuje. Na področju prodaje prek interneta so mobilni telefoni na prvem mestu. Kupci skrbijo za njih v salonih, potem pa raje kupujejo na spletu zaradi nižjih stroškov.

Presenetljivo je, da je dobičkonosno prodajati oblačila in čevlje po internetu. Nekateri kupci so preveč zaposleni, da bi preživeli čas v pravi trgovini. Tu so tudi povpraševanje po kozmetiki in manjših dodatkih.

Vsak dan se število naročil za pripravljeno hrano skozi mesta povečuje. To je zelo enostavno in prihrani veliko časa sodobnemu prebivalcu metropole.

Kaj je donosno prodati v razsutem stanju

Na prvem mestu so oblačila iz zaloge. Dobre blagovne znamke po nizki ceni bodo vedno v trendu. Konfekcijska hrana in prigrizki so tudi dobičkonosni, saj večina prodajaln in trgovin nima lastne kuhinje za kuhanje in shranjevanje izdelkov, namenjene so samo prodaji. Tako lahko dobičkonosno prodajajo zunanje priprave.

Donosno prodati v razsutem stanju in neposredno hrano. Če se uvedejo prodajne poti, je to najlažje. Vam ni treba plačati za mesto na trgu ali najeti trgovino, morate samo zbrati aplikacije in predplačati in pripeljati izdelke na spletno mesto.

V celotni državi

Če gledate globalno, kaj je donosno prodati v Rusiji, potem so vsi trendi zelo podobni - hrana, oblačila in čevlji, gotova hrana, telefoni. Edina stvar, ki se razlikuje od cenovnih preferenc - večje mesto, bolj priljubljeno drago blago in obratno, manjše mesto dohodka prebivalstva višje je zanimanje za poceni.