Kaj je omrežno trženje s preprostimi besedami?

Danes skoraj vsaka oseba ve, da je razvoj vsakega od poslovnih področij nemogoče brez enega od njegovih glavnih sestavnih delov - trženja. Zato so dobri strokovnjaki, ki delajo na tem področju, zelo zahtevni na trgu dela. Poleg tega je pomen trženja skoraj enak na vseh področjih dejavnosti. Ta industrija, medicina in muzejsko delo.

Koncept mrežnega trženja

Vendar pa širjenje in promocijo izdelkov posebni oddelki velikih in ne zelo podjetij niso vedno zasedeni. Včasih podjetje uporablja nekoliko drugačno shemo za trženje svojih izdelkov. Imenuje se omrežni marketing. V tem primeru podjetje promovira svoje izdelke preko verige neodvisnih distributerjev.

Kaj je mrežni marketing in kaj je njegovo bistvo? Takšno ime se nanaša na takšno promocijo storitev ali blaga, ko vsak od neodvisnih prodajnih zastopnikov prodaja izdelke podjetja in privlači druge ljudi, ki začnejo delati pod njegovim neposrednim vodstvom in nadzorom. V zvezi s tem lahko odgovorimo na vprašanje, kaj je mrežni marketing, da lahko rečemo, da to ni nič drugega kot oblikovana prodajna veriga, ki podjetju omogoča prodajo izdelkov. Poleg tega vsaka višja raven prejme določen odstotek dohodka od obsega blaga ali storitev, ki so jih izvajala prodajna podjetja.

Proizvodnim podjetjem, ki uporabljajo to tehnologijo prodaje v svojih tržnih politikah, ni treba porabiti denarja za vzdrževanje številnih skladišč in trgovin. Dejstvo je, da ustvarjena mreža distributerjev deluje na samopodpori in samozadostnosti. Zaradi tega lahko proizvajalci svoje izdelke prodajajo po relativno nizkih cenah, ki zagotavljajo tudi dohodke vsem neodvisnim distributerjem.

Da bi bolje razumeli, kaj je mrežni marketing, se morate seznaniti s splošno shemo prodaje blaga po klasičnem načelu. Vključuje povezave, kot so:

• proizvajalca samega izdelka, to je podjetja;
• prevoz, ki je potreben za prevoz blaga do velikega trgovca na debelo;
• veliko veleprodajno skladišče, ki zahteva precejšnje stroške vzdrževanja;
• osebje visoko plačanih menedžerjev;
• transport dostave izdelkov v proizvajalčeva veleprodajna skladišča;
• prevoz do lokacij prodajnih mest;
• plače prodajalcev in upravljanje trgovin;
• oglaševanje.

Kar zadeva zadnjo točko, zahteva posebno pozornost vsakega podjetja. Dejansko je na potrošniškem trgu trenutno na voljo veliko količino različnih proizvodov. Včasih kupec ni enostavno izbrati iz vse te raznolikosti možnost, ki bo najbolj primerna za njega. Poleg tega se proizvajalci stalno razvijajo in ponujajo nove izdelke. V tem primeru je prodajni uspeh pogosto neposredno odvisen od množičnega oglaševanja, ki je, kot ugotavljamo, precej drago. Tako cena oddajanja videa za sekundo na centralnih kanalih včasih doseže 1.000 $. Kot rezultat, od celotne vrednosti blaga, posredniki pogosto dobijo skoraj 80%. In samo preostalih 20% prihaja od proizvajalca.

No, če se pogovor nanaša na izdelek, pridobljen kot rezultat inovativnega razvoja? V tem primeru bodo potrebne naložbe v znanost in gradnjo novih delavnic in podjetij, razvoj in implementacijo najnovejše opreme in tehnologij ter pridobitev certifikatov po obstoječih mednarodnih standardih. V tem primeru bo klasična shema izvajanja zahtevala prodajo blaga dobesedno po ceni prostora. Konec koncev, samo v tem primeru bo podjetje doseglo optimalno raven donosnosti.

Kako organizirati prodajo blaga v tem primeru? Sodobni proizvajalci vse bolj sledijo poti razvoja mrežnega trženja. Ne ustvarjajo in ne vzdržujejo trgovin, ne vodijo oglaševalskih kampanj in v svojem osebju ne vsebujejo vojske menedžerjev. Samo velikodušno nagradijo delo ljudi, ki prodajajo blago kot distributerji. Podjetje za trženje omrežja porabi skoraj 60% količine prodanih proizvodov za plačilo takih posredniških storitev. To nam omogoča, da na trgu ponujamo kakovostno blago po ceni, ki je za 10% nižja od tiste, ki bi obstajala po klasični shemi. Hkrati podjetje prejme znatne prihodke, ki se lahko uporabijo za uvedbo novih proizvodnih zmogljivosti in razvoj naprednih tehnologij.

Treba je omeniti, da podjetja za trženje omrežja ponujajo le kakovostne izdelke. Konec koncev, proizvajalec s slabim ugledom preprosto ne more ostati na trgu.

Malo zgodovine

Pojav in razvoj mrežnega marketinga (MLM) je povezan z imenom Karla Renberga. Ta Američan je uspel prevesti svoje ideje v celotno industrijo, ki ima danes promet v višini 100 milijard dolarjev.

Že 12 let je živel na Kitajskem, kjer je delal v različnih ameriških podjetjih (ladjedelništvo, nafta itd.). Že v tem obdobju je začel razmišljati o tem, kako pravilno jesti osebo in kakšno vlogo imajo vitamini za zdravje našega telesa. Sredi dvajsetih let je bil v zaporu, kjer je bilo tudi veliko drugih tujcev. Tam je, da bi preživel, Karl dodal koščke zarjavenih žebljev v skromno zaporno hrano, kar mu je omogočilo, da je svoje telo napolnil z železom, in tudi prosil stražarje, naj mu za plačilo prinesejo različna zelišča. Tako je ameriški zapornik preživel in se vrnil v Združene države.

Na domu je Karl Rehnborg začel ustvarjati aditive za živila, katerih prvi vzorci so bili distribuirani popolnoma brezplačno prijateljem in znancem. Zato je upal, da bo dobil povratne informacije o svojih izdelkih. Vendar iz tega ni bilo rezultatov. Nihče ni poskušal preizkusiti Karlovih prehranskih dopolnil. Potem je Rehnborg začel za njih vzeti določeno količino denarja. In šele potem, ko so uporabniki začeli prejemati povratne informacije, so bili najbolj pozitivni.

Informacije o koristnih izdelkih so široko razširjene prek prijateljev in njihovih prijateljev. Ljudje so začeli prositi za sestanke, da bi dobili čim več informacij o dodatkih. Karl ni imel časa za to, potem pa se je odločil, da bo pripeljal svoje prijatelje k ​​temu in jim ponudil plačilo provizije. Tako se je rodil mrežni marketing. Kalifornijski Vitamini je že leta 1934 ustanovil Karl Rehnborg.

Nova prodajna shema je družbi omogočila doseči letni promet v višini 7 milijonov dolarjev, ne da bi investirala cent v oglaševanje. Leta 1939 se je podjetje preimenovalo v Nutrilite Products. Še naprej je distribuirala prehranska dopolnila in delala na shemi mrežnega trženja.

Nadaljnja zgodovina MLM je povezana s podjetjem American Way Corporation. Skrajšano ime podjetja, ki so ga leta 1959 ustvarili nekdanji delavci Karla Rehnborga Richa Vosa in Jaya Van Endela, je Amway. In doslej je mogoče videti na najvišjih mestih na lestvici podjetij za trženje omrežja. Zasluge ustvarjalcev Amwaya so presegale prodajo samo enega izdelka. Poleg aditivov za živila je družba začela prodajati visoko kakovostne izdelke za domačo uporabo.

V procesu razvoja te industrije ga veliko ljudi preprosto ni razumelo. Danes pa več kot 6 tisoč globalnih podjetij dela na taki shemi. Obenem vsako leto v MLM prihaja do 6 milijonov ljudi, da bi dobili dodatni ali osnovni dohodek. V asortimanu sodobnih mrežnih partnerjev, ne samo aditivov za živila, ampak tudi zavarovalnih polic, plastičnih kartic, gospodinjskih kemikalij, jedi, okraskov in še veliko več.

Na seznamu mrežnega trženja si lahko ogledate tudi vodilna podjetja, kot so Coca-Cola, Lipton, Canon in drugi. Promet takih proizvajalcev raste letno za 20-30%, število tistih, ki sodelujejo pri prodaji svojih izdelkov, pa je doseglo skoraj 20 milijonov ljudi.

Iz zgodovine človeštva

Kaj je omrežno trženje, lahko razumemo iz naslednjih primerjalnih primerov:

• sistema pobiranja davkov v starem Egiptu, ki je podoben sistemu pobiranja davkov v MLM;
• Vojska Džingis-kana, ki se je zbrala guverner, je vsakemu vojaku ukazal, naj pripeljejo vojake za vojaško čast in jih naučijo trikov vojaške umetnosti.

Po načelu MLM se je Moskva razvila v antičnih časih. Leta 1263 je bilo darovano najmanjše naselje Danielu, najmlajšemu sinu Aleksandra Nevskega. Za razvoj mesta so Boyari izdali odredbo, ki je bila določena, naj vsaki družini, ki je prejela privilegij v obliki prostega gozda za gradnjo, zagotovi rezerve in možnost, da pet let ne plača pristojbin. Rok za oprostitev davkov se je podvojil za nekoga, ki je prinesel z njim drugo družino.

MLM je piramida?

Obstajajo ljudje, ki vzamejo analogijo med tema dvema shemama. Seveda so na prvi pogled nekoliko podobni. Vendar pa lahko rečemo o mrežnem trženju, da nikoli ne prisili osebe, da vlagajo veliko denarja in sedijo za tem v pričakovanju čudeža. V MLM boste morali delati in nenehno širiti mrežo distributerjev. In samo v tem primeru bo mogoče začeti prejemati nekakšen prihodek.

Hkrati pa pregledi na tržnem omrežju kažejo, da bo v podjetju z velikim številom distributerjev novinec tako daleč od vrha, da ne smete pričakovati, da bi se preselili na Maldivih in prejeli visoke cene. Pravi porast plač, ki bo dosegel dva deset tisoč rubljev, bo resničen.

Načela delovanja sheme MLM

Vsak od omrežnih sistemov tako ali drugače služi za distribucijo izdelka ali storitve, ki jo proizvaja podjetje ali skupina ljudi. Če se izdelek prodaja vsaj nekaj dni, bo denar takoj prenehal teči. To bo vodilo MLM sistem do popolnega kolapsa. Da se to ne bi zgodilo, mora imeti veriga distributerjev veliko število predstavnikov nižje ravni. V nasprotnem primeru shema ne bo imela nobenega smisla.

Kako deluje?

V podjetju, ki je izbralo strategijo mrežnega trženja, si lahko zaslužite na enega od treh načinov:

1. Preprodajte izdelke. V ta namen se blago, ki ga proizvaja podjetje, kupi po veleprodajni ceni, nato pa se proda na trgu v krogu prijateljev. Oznaka je lahko v razponu od 15 do 30%. Ta metoda se imenuje margin.
2. Pridobite bonuse od podjetja. Distributer praviloma prejme plačilo v MLM na podlagi števila prodanih izdelkov.
3. Dopolnite denarnico na račun obresti, ki izhajajo iz dela tistih, ki so v spodnjih členih verige. Še več, več takšnih ljudi bo večji končni znesek. Oseba na vrhu velikega omrežja morda sploh ne bo delovala. Vendar pa bo za dosego tega rezultata potrebno veliko časa.

Vsaka od teh metod zahteva stalno širjenje informacij in iskanje novih strank. Hkrati pa moramo biti pripravljeni na nesporazume, saj se vsi ne morejo ustrezno odzvati na mrežne trženjske ponudbe.

Zato bo distributer potreboval določene lastnosti. Oseba, ki se odloči, da bo zaslužila denar s pomočjo mrežnega marketinga, mora biti vztrajna, biti sposobna sprejeti zavrnitve in biti vedno pripravljena braniti svoje stališče. V tem primeru se bo distributer moral umakniti pravočasno in se zavedati, da se situacija ne razvija v njegovo korist.

MLM v Ruski federaciji

Približno 7% prebivalstva države je vključenih v mrežno trženje v Rusiji. In to kljub tistim ogromnim prihodkom, ki na splošno sprejemajo takšna podjetja.

V tej smeri je opazen pozitiven trend. Vsako leto se v Rusiji pojavijo nova podjetja za trženje omrežij, ki se hitreje odvijajo od tistih, ki svoje izdelke uvajajo po klasični shemi.

Seveda naša država ni vodilna na trgu MLM. Z množičnim sodelovanjem na prvih stopnjah mrežnega trženja so Indija in Brazilija, Kitajska in Japonska. Vse to kaže, da je v Rusiji veliko prostega prostora za odprtje takega podjetja.

Vendar pa je vredno razmisliti, da v zakonodaji naše države ni določb, ki bi se nanašale na to področje. Tukaj, na primer, na Japonskem in v Ameriki so bili razviti posebni regulativni akti, ki urejajo dejavnosti MLM. Ta situacija prispeva k prevara, ki jo lahko najdemo danes. Da bi se temu izognili, v Rusiji obstaja posebno združenje, ki temelji na 21 organizacijah. Vsak od njih si zasluži določeno zaupanje potrošnikov.

Izbira podjetja

Če se odločite, da boste svoje življenje povezali z MLM, boste morali izbrati ustrezno podjetje za sebe, s poudarkom na oceni tržnega omrežja v Rusiji. Letno pripravijo neodvisni strokovnjaki iz revije »Direct Sales News«. Na podlagi ocene prodaje. Takšen kazalnik za pripravo seznamov podjetij za tržno mreženje ni bil izbran po naključju. Dejansko lahko glede na raven prodaje presodimo, kako je eden ali drug izdelek v povpraševanju potrošnikov in kako stabilna je organizacija.

Amway

Na prvi lestvici bonitetnih podjetij za mrežni marketing v Rusiji Amway ni naključen. Ta mednarodna organizacija je po podatkih iz leta 2016 uspela povečati prodajo na 9,5 milijarde dolarjev. V razponu svojih izdelkov je več kot pet sto predmetov različnih izdelkov, ki omogočajo osebi, da ohrani svoje zdravje in lepoto na ustrezni ravni. Hkrati se kupci pozitivno odzivajo na odlično kakovost izdelkov, ki jih proizvaja podjetje, kar je bilo mogoče zaradi strogega nadzora nad sprostitvijo vsake enote blaga.

Med značilnostmi dela te organizacije so:

• prejemanje dodatnega nadomestila pri velikem številu osebnih nakupov;
• distributer, ki prodaja izdelek s 30-odstotnim dodatkom, ki je v začetni fazi njegov glavni dohodek;
• prejemanje dodatnega zaslužka pri privabljanju prijateljev in znancev v ekipo, ki bo tudi začela kupovati blago.

Amway je pravi primer, kako lahko oseba zasluži denar, ne da bi zapustila dom. Seveda, hitro pridejo do želenega uspeha ne bo delovalo. Potrebno bo dobro tržiti sebe in ustvariti bazo rednih strank. Šele po tem lahko dobite dobro povečanje osnovnih zaslužkov.

Avon

Kdo je na drugem mestu v oceni podjetij za trženje omrežja v Rusiji? Seznam nadaljuje Avon, katerega prodaja v letu 2016 je znašala 6,16 milijarde ameriških dolarjev. Na ruski trg je vstopil na začetku dveh tisoč. Njegove pisarne se nahajajo v več kot 100 državah po vsem svetu. Že govori o zanesljivosti organizacije.

Kaj ponuja podjetje za mrežno trženje? Kozmetika, nakit, parfumi, majhni, a zelo prijetni dodatki za ljubke dame itd.

Z Avonom je mogoče sodelovati iz dveh razlogov:

1. Postanite redna stranka z VIP statusom. Registracija v tem primeru je lahko popolnoma brezplačna, saj ima možnost nakupa pravega izdelka s 30% popustom. Ob registraciji vsakega naročila se strankam podarijo darila.
2. Kot koordinator. To velja za primer trženja na več ravneh. Koordinator se ukvarja s privabljanjem novih predstavnikov v podjetje, ki ima fiksni osebni nakupni popust v višini 30%, hkrati pa prejema dohodek le 12% celotne prodaje.

Herbalife

To je naslednja družba za trženje v Rusiji, ki je v letu 2016 prodala 4,47 milijarde dolarjev. Herbalife je relativno mlad. Nastala je leta 1980. Danes pa se lahko tisti, ki želijo izboljšati svoje zdravje, očistiti telo in seveda zaslužiti nekaj denarja, obrniti na pisarne, ki se nahajajo v skoraj 100 državah sveta. Ponuja podjetje "Herbalife" in naravno kozmetiko.

Da bi začeli, mora distributer kupiti izdelke. Lahko se uresniči s stopnjo 25%. Nad vsakim distributerjem je oseba, ki prejme mesečno provizijo.

Mary Kay

To podjetje predstavlja tudi mrežno trženje v Rusiji. V letu 2016 je letni promet dosegel 3,7 milijarde ameriških dolarjev. Že več kot petdeset let blagovna znamka svojim strankam ponuja izdelke za nego kože in ličila. Priljubljenost "Mary Kay" v drugih državah ni tako velika. Njeni uradi se nahajajo v manj kot 40 državah. Vendar pa vse to ne preprečuje podjetju, da vztrajno zaseda prva mesta v oceni tržnega omrežja v Rusiji.

V Mary-Kay se lahko zaposlijo samo osebe, ki so dopolnile osemnajst let. Svetovalec mora kupiti komplet za zagon. Brez tega ne bo imel pravice do nakupov. Prihodki iz udeležbe v družbi so sestavljeni iz pribitka iz naslova iztržka in tudi obresti za vsakega novega distributerja. Prav tako lahko postanete neposredna stranka podjetja, z uporabo bonusov, ki jih ponuja.

Oriflame

To podjetje nadaljuje našo uvrstitev v mrežne tržne organizacije. Oriflame je v letu 2016 prodal 1,35 milijarde dolarjev. Starost tega podjetja je 50 let, od tega 20 na ruskem trgu. Oriflame svojim strankam ponuja več kot 1.800 kosov dekorativne kozmetike, zdravstvenih izdelkov in dodatkov. Postati svetovalec, distributer prejme popust v višini 20% cene, ki je v katalogu. Nato boste morali vsak mesec zaslužiti 150 točk, da bo sistem samodejno izračunal dohodek celotne obstoječe strukture.

Razširitev meja podjetja zagotavlja možnost mednarodnega sponzorstva. Poleg tega Oriflame ponuja najboljšo vrsto mrežnega trženja zaradi možnosti podedovanja že pripravljenega poslovanja.

V bonitetni oceni je veliko bolj zaupanja vrednih podjetij. Glavna stvar je pametno pristopiti k sodelovanju z njimi.