Stopnje prodaje: pot do uspeha

Skrivnosti uspeha

Ni dobrega strokovnjaka promocija blaga / storitev ne more biti učinkovita pri delu, če sploh ne pozna prodajne tehnike. Faze, ki jih vključuje, so osnovna teoretična komponenta tega, kar izkušeni menedžerji imenujejo osnovne veščine. Čeprav bodo s to izjavo nekateri pripravljeni zagovarjati, saj je veliko primerov, ko so ljudje, ki niso opravili nobenega usposabljanja in nimajo osnovnega znanja o tem vprašanju, postali zelo uspešni prodajalci. Toda kdo lahko reče, koliko bi bili bolj učinkoviti, če bi bilo vse drugače? Torej, za tiste, ki želijo kakovostno izboljšati svojo učinkovitost, naš članek nam pove, kakšne so glavne faze prodaje.

Priprava na sestanek s stranko

To se lahko primerja z izpitom. Obstajajo nadarjeni učenci, ki hrepenijo po vsem, ki potrebujejo samo brskanje po učbeniku, ki je vedno pripravljen odgovoriti na vsako občutljivo vprašanje. Obstajajo tudi pridne čebele, ki so lahko prepričljive le, če temeljito poznajo vse gradivo. Torej je tukaj. Če ste mojster besed, potem se boste z visoko stopnjo verjetnosti lahko spopadali s kompleksnimi zadevami. V vsakem primeru, bolj ko se pripravljate in ste utemeljeni v vprašanju, boljši profesionalni vtis boste naredili.

Vzpostavljamo stik

Stopnje prodaje se nadaljujejo med najpomembnejšimi - poznavanje potrošnika. Konec koncev, ne morete samo vzeti in prodati. Pred tem morate vzpostaviti zaupljiv stik, se pogovoriti in urediti stranko zase. Če vam zaupa, bo to jasno povečalo vaše možnosti za uspeh.

Opredelite potrebe

Seveda, prodati, kar kupec ne potrebuje, je talent. Toda prava spretnost - prodati osebi, kar resnično potrebuje. Obstajajo enostavne faze prodaje in obstajajo težke. To se nanaša na drugo.

Predstavljamo izdelek / storitev

Najbolj zanimiv in ustvarjalni del. Pojdite s svojim čipom. Povejte o izdelku / storitvi na način, ki ga nihče drug ne. V tem primeru nikoli ne pretiravajte lastnosti in lastnosti tega, kar se prodaja, in se izogibajte obtožbam, ki bi lahko ogrozile verodostojnost vaših besed.

Izpolnite ugovore

V tem primeru, če so bile predhodne faze prodaje uspešno zaključene, mora kupec prejeti ugovore kot popolnoma logično reakcijo na vašo predstavitev. To pomeni, da se je prodajalec zanimal za svojo ponudbo.

Dogovorite se

Končni in najbolj prijeten del. Vse faze prodaje so že dokončane, najpomembnejši in najlažji je preostanek: sklepanje dogovora, to je formalni postopek.

Nadaljujemo

Zdi se, da je vse končano. Potrošnik zadovoljen, prodajalec izračuna svoj dobiček. In ne. Še vedno je prezgodaj za sprostitev. Pravi strokovnjak bo zagotovo izkoristil priložnost za dodaten preboj, tako da bo povabil kupca k nakupu povezanega izdelka / storitve. Praviloma je to precej enostavno, glede na njegovo razpoloženje in razpoloženje za nakup.