BCG matrica: bistvo in enostavnost uporabe

Matrika BCG, ki jo je ustanovila skupina Boston Consulting Group, še vedno služi kot učinkovita tržno orodje analizo izdelka ali blagovne znamke v trenutnih tržnih razmerah. To orodje se uporablja v strateški marketing, zlasti v oddelku za načrtovanje.

Kaj je matrica in za kaj je?

Matrika BCG omogoča podjetju, da določi življenjski cikel lastnega izdelka in njegov položaj na trgu. Na podlagi analize življenjskega cikla izdelka in njegovega tržnega deleža se razvija ustrezno strateško obnašanje podjetja. Matrika BCG je torej graf v obliki dveh osi. Vertikalna os odraža rast ali upad trga, horizontalni pa obseg tržnega deleža proizvoda ali storitve. Glede na te kazalnike lahko ločimo naslednje faze življenjskega cikla izdelka:

1. »Težki otroci« - se nanaša na skupino izdelkov, ki imajo majhen tržni delež, hkrati pa imajo hitro rast. Ta skupina se nahaja na zgornjem desnem kvadratu. Ta položaj skupine blaga v matriki BCG pomeni, da ima ta izdelek velike možnosti za prihodnost, vendar je tržni delež tega blaga majhen, zato so za spodbujanje širitve trga za ta izdelek potrebne denarne injekcije. Običajno ima podjetje v takih primerih dva načina: vlagati v obetaven projekt ali ga zmanjšati.
2. "Stars" - skupina izdelkov z visoko stopnjo rasti, kot tudi visok tržni delež. Takšne izdelke lahko imenujemo vodje, saj so zelo konkurenčni in podjetju prinašajo velik delež dohodka. V tem primeru morate imeti natančno izbiro. tržni segment vsa prizadevanja usmeriti v ohranjanje vodilnih položajev izdelka.
3. »Denarne krave« so skupina proizvodov z nizko rastjo tržnega deleža, vendar s precej velikim tržnim deležem. Lahko rečemo, da je to za družbo okusen zalogaj, saj „gotske krave“ prinašajo več dohodka, kot se pričakuje od njih. Zahvaljujoč super dobičkom iz „gotskih krav“ lahko podjetje privošči vlaganje v nova poslovna področja.
4. »Psi« so skupina blaga, ki ima nizko stopnjo rasti in ima nizek tržni delež. Ta dobrina se komajda splača, zato bi bila najboljša strategija zaustaviti proizvodnjo »mrtve« skupine blaga.

Povzamemo

Kot vidimo, je BCG matrika dokaj preprosta in dostopna v praktični uporabi. Ne smemo pozabiti, da je sama matrika priporočilo, saj vsebuje samo po sebi in slabosti. Na primer, pri uporabi matrike je segmentacija trga izobraževalnih storitev nemogoča, saj matrika ne vključuje analize in primerjave s konkurenti. Tudi matrica ne omogoča napovedovanja prihodnjega obnašanja izdelka na trgu in drugih odtenkov, zato je lahko uporaba matrike BCG le svetovalne narave, zato je bolje določiti smer strateškega razvoja podjetja z več tržnimi orodji.