POS materiali - kaj je to pri trženju? Pogledi, oblikovanje in lokacija

POS materiali. Kaj je to? To izraz je kratica za angleško prodajno točko, ki dobesedno pomeni "kraj prodaje". Sredstva za registracijo teh krajev se imenujejo POS-materiali.

Koncept BTL

BTL je tržni sistem, ki se razlikuje od neposrednega oglaševanja (ATL) z vplivanjem ciljno občinstvo. Ta sistem vključuje predstave, razstave, dogodke, promocije in metode pospeševanje prodaje, vključno z materiali POS.

Naloga

Ti materiali uporabljajo za povečanje prodaje določenega blaga v določenem prodajnem prostoru. Vpliv na potrošnika se izvaja kratkoročno, nakup je treba izvesti "tukaj in zdaj", ki razlikuje POS-materiale od drugih vrste oglaševanja.

Kaj je POS v trženju? To je orodje, ki vam omogoča, da privabite potencialne kupce na prodajno mesto, pri tem pa poudarite določen izdelek, način delovanja prodajalne ali določeno blagovno znamko ali proizvajalca ali določeno blagovno znamko. S pomočjo POS-materialov se prebudi interes kupcev, postane zainteresiran, premakne se preko trgovalnega mesta do potrebnih regalov, se izzove k nakupu oglaševanega blaga. Poleg tega je dobro zasnovan POS-material sposoben okrasiti trgovsko etažo prodajnega mesta.

Pogoji uporabe

Tu so glavne določbe priročnika:

• POS-materiali naj bodo postavljeni poleg blaga (bližje, boljše), ki ga oglašujejo, ne blokirajo pa drugega blaga;
• razumeti jo mora vsaka oseba, ki je obiskala vtičnico z namenom nakupa;
• bistvo je treba na kratko navesti: zamisel je izražena v ne več kot štirih stavkih, in bolje - v enem stavku;
• mora biti estetska, nameščena brez nagibanja v različnih smereh;
• POS-materiali ne bi smeli zavzeti preveč prostora na prodajnem mestu, njihova umestitev bi morala biti zmerna;
• biti morajo skladni s konceptom prodajnega mesta.

POS funkcije

Na podlagi pravil za uporabo teh materialov lahko oblikujete njihove glavne funkcije:

• informativen - izdelek, ki ga iščete, je prisoten v tej vtičnici;
• lokalizacija - smer kupca do kraja, kjer je blago razporejeno, z uporabo POS-materialov;
• usmerjenost - kupec išče točno proizvod, na katerega je usmerjena promocija;
• izpostavljenost blaga - izstopa kraj prikaza nekega blaga, ki mu pritegne dodatno pozornost;
• Blagovna znamka - povezovanje z izdelkom, da bi utrdili povezavo o tem izdelku;
• motivacijsko - spodbujanje kupcev k nakupu tega izdelka;
• komunikativna - informacije o izdelku se pripeljejo na raven slik in test.

Vrste POS materialov

Začnite obravnavati vprašanje "Kaj je ta POS-material?" potrebo po njihovi razvrstitvi.

Domneva se, da je potrebno, da bi kupec pozoren na določen izdelek, pritegniti njegovo pozornost z vsaj dvema vrstama promocijskih izdelkov.

Glavne vrste POS materialov:

• Ceniki - glavna vrsta POS-materialov v prodajnem mestu, s katerim kupec izve za določeno ceno določenega izdelka. Za promocijske izdelke je pomembno ustvariti privlačno ceno.
• Nekhenger - majhna oznaka, ki se nahaja na vratu steklenic; lahko deluje kot promocijski POS-material, ki vsebuje osnovne informacije o izdelku.

• Končna zastava - POS-material v obliki zastave, ki vsebuje različne oglaševalske informacije z različnih strani.
• Garland - oglaševalske zastave, med seboj povezane s trakom ali vrvjo. Ta vrsta ima različne oblike in velikosti.
• Steber je drsna konstrukcija, na kateri so informacije, da je ta proizvod prisoten v vtičnici. Eden od najbolj priljubljenih vrst POS-materialov, ponavadi postavljenih na vhodu v trgovino ali blizu njega.
• Vobler je osnova iz gostega materiala na prosojni fleksibilni nogi, na kateri se nahaja logotip ali slogan. Spada tudi v eno izmed najbolj priljubljenih vrst. Na navpično površino niha vibrator, ki niha iz gibanja zraka in pritegne pozornost kupcev.

• Banner - kos vinila, tkanine ali sintetičnega materiala vseh velikosti, na katerega se nanaša oglaševalski slogan, in slika oglaševanega izdelka se nahaja v trgovini ali na vhodu.
• Shelftoker je lepenka iz lepenke, s katero je blagovna znamka na tej polici ločena od drugih podobnih izdelkov. Vsebuje lahko oglaševalske informacije, lahko pa je predvidena tudi za oddelke za cenovne oznake.

• Shelforganizer - enodelna zasnova s ​​postavitvijo blaga, ki jo loči od svojih partnerjev.
• Bodistend - izdelki iz plastike ali kartona, na katerih je mogoče upodobiti čudovito bitje, žival ali osebo.
• Model je oglaševalski model založnega produkta, ki ga je mogoče izvesti v polni velikosti, ali, da bi pritegnil pozornost, se lahko poveča (ta model se imenuje jumbi).
• Razstavna škatla je kartonska škatla z oglaševanjem na njenih robovih, na primeru pa lahko obstajajo oddelki, v katere so vstavljeni letaki z informacijami o izdelku, ki se spodbuja.
• Mobile - oglaševani izdelek v obliki zadržane slike. Lahko so kompozitni, razsuti in ploski.
• Lightbox - plakat z oglaševanjem na njem, ki ima notranjo osvetlitev in se nahaja v posebni škatli. Lightboxes lahko obesite na steno ali strop, in tudi nameščen na tleh.
• Okvir za preglede - služijo za nadaljnje privabljanje pozornosti z uporabo reklamnih risb.
• Držalo za trak je blagovna znamka oglasnega traku z majhnim masovnim blagom.
• Nalepka - nalepka z reklamnimi informacijami za različne površine.
• Zaslon je predstavljena vitrina, ki se uporablja za prikaz izdelkov za kratkoročne promocije.
• Elektronsko oglaševanje POS-materialov - običajne elektronske gospodinjske aparate, preko katerih informacije dosežejo stranke (televizorji, radio), pa tudi multimedijske terminale.

Razvrstitev po glavnih tehničnih in operativnih značilnostih

Glede na osnovni gradbeni material so ti materiali lahko iz MDF, ivernih plošč, lesa, kartona, gume, papirja, filma, plastike, kovine, kompozitnih materialov, žice.

Za dodatno opremo so lahko brez opreme (ni potrebna za delovanje), električno-avtonomna (ki ne zahteva električne povezave), električna, interaktivna (z "povratno informacijo" in posodobitvijo programske opreme), elektronska (z računalniki ali mikrokontrolerji in posodobitvijo programske opreme) povezan z internetom.

Materiali POS so po dimenzijah razdeljeni na velike, srednje in majhne.

Po teži brez embalaže: lahka (do 5 kg) in težka (vsi ostali).

Informacije v POS materialih

Ti materiali so razviti po načelu KISS, ki vključuje dostavo jedrnatih in preprostih sporočil, v katerih je tukaj in zdaj povabilo k nakupu. Informacije, objavljene na POS materialih, morajo biti razumljive za 14-letnega otroka s povprečno intelektualno stopnjo razvoja. Ne smejo povzročati zmede, draženja in drugih negativnih čustev.

Namestitev

Z vidika trženja je pomembna ne le pravilna izbira vrste, temveč tudi pravilna postavitev pos materialov na mestu, kjer bi morali biti.

Na ulici pred prodajnim mestom so različni znaki, panoji, znaki, na pločniku je lahko prisoten ustrezen razpored.

V vhodnem prostoru so informacije o načinu delovanja vtičnice, stiki, tekočim promocijam, lahko obstajajo različne vrste plakatov, nalepk.

V prodajnem prostoru so postavljene svetlo okrašene tablete, talne grafike, nalepke, wobblerji, jumbi. Namen njihove namestitve je podaljšanje bivanja potencialnega kupca na prodajnem območju.

Blago za prikaz mest. Tukaj se kupujejo, zato se mora trženje osredotočiti na te kraje. Pomembno je, da najdete izdelek in uporabite različne POS-materiale.

Na območju nakupa kupci opravijo impulzne nakupe, zato so večinoma majhni POS materiali, kot so pladnji za menjavo, razpršilniki, nalepke.

Razvoj - prva faza življenjskega cikla

Doseganje potrebnega vpliva na kupca je možno le, če je zasnova uporabljenega POS-materiala uspešna. Treba je določiti ciljno publiko, gradivo, naloge proizvodnje. Razvoj POS-materialov praviloma opravljajo strokovnjaki. V tehnični nalogi, ki jo pripravi naročnik, se navedejo vrsta, mere, način pritrditve, kraj uporabe, material, barvne rešitve in besedilo. Razvoj se začne z oblikovno zasnovo, ki izbere optimalno rešitev za dano vtičnico za postavitev besedila, barvne rešitve, pisavo, velikost, postavitev besedila in druge pomembne nianse, nato pa se projekt pošlje strokovnjakom za izdelavo POS materialov.

Razvrstitev odpornosti proti obrabi

Zdi se, da je vse dobro za trgovanje - z majhnimi stroški teh materialov lahko nekoliko manipulirate z nakupovalnim vedenjem ljudi. Vendar so ti stroški praviloma kratkotrajni. Smo že ugotovili, zakaj so POS materiali potrebni za prodajalne. Kaj je v smislu obrabe?

POS-materiali o intenzivnosti obrabe, ki so pogojno razdeljeni v tri skupine:

1. začasni - POS-materiali z obratovalnim potencialom, ki ne presega 3 mesecev;
2. poltrajni - POS-materiali s potencialnim delovanjem 3-12 mesecev;
3. stalni - POS-materiali z obratovalnim potencialom več kot 1 leto.

Proizvodnja - druga faza življenjskega cikla

Proizvodnja POS-materialov se izvaja glede na njihovo vrsto in trajnost. Razvili smo posebno proizvodno tehnologijo. Uporablja se praviloma inovativna oprema za POS materiale, ki omogoča vakuumsko oblikovanje, lasersko rezanje in točkovno varjenje, brizganje, laminiranje, izsekavanje, barvanje s praškom in druge potrebne tehnološke procese. Poleg te opreme se uporabljajo tudi rezkalni stroji, risalniki, tiskarski stroji z rezanjem, stroj za neposredno tiskanje na material, polavtomatski stroj za sitotisk, če je potrebno, druga oprema. Ukrepe oblikovalca, oblikovalca in vodje projekta je treba uskladiti.

Za zaključek

Vsekakor lahko rečemo, kaj je, če pogledamo POS materiale. To pomeni registracijo krajev prodaje blaga. Namestiti jih je treba, kjer je to potrebno, s ciljem spodbujati kupca, da kupi točno ta izdelek, pri izvajanju katerega je prodajalna zainteresirana.