Trženje: definicija. Tržne strategije. Cilji in cilji trženja

F. Kotler je izpostavil trženje v ločeni posebnosti. Opredelitev znanosti je prav tako dala.

Klasična interpretacija F. Kotlerja, profesorja, utemeljitelja teorije trženje: trženje Gre za človeško dejavnost, ki je namenjena zadovoljevanju potreb, potreb po izmenjavi. Čudno je, da samo ljudje, ki so neposredno povezani s tem področjem delovanja, vedo, kaj je trženje. In nestrokovnjaki imajo včasih precej nejasne predstave o tem področju dela. Poleg tega lahko rečemo, da trženje v širšem smislu predstavlja filozofijo upravljanja podjetja, po kateri bo reševanje problemov in zadovoljstvo kupcev vodilo k tržnemu cilju - komercialnemu uspehu podjetja - in bo koristil družbi.

Očitno so, kljub ogromnemu številu interpretacij tega izraza, vsi blizu drug drugemu v smislu. Ni dovolj samo poznati pomen besede "trženje". Opredelitev bo nepopolna, če ne ločeno izbrana trženjska mešanica. To vključuje vse, kar lahko podjetje sprejme za povečanje povpraševanja po svojih proizvodih in storitvah. Kotler opredeljuje trženjski splet kot niz nadzorovanih in napovedanih spremenljivih tržnih dejavnikov, ki jih družba uporablja za doseganje želenega odziva ciljnega trga. Komponente tržnega spleta vključujejo cenovno, proizvodno, distribucijsko politiko in pospeševanje prodaje. Ti 4P-ji običajno odražajo tržno trženje. Opredelitev trženjskega spleta za storitveni sektor bo že širša. Vključuje ljudi, procese in fizično okolje.

Cilji trženja

• Maksimizacija dobička. Očitno je, da absolutno vse gospodarske družbe same določajo ta cilj. Njegovo bistvo je čim bolj povečati porabo blaga na vse sprejemljive načine, saj bo vodilo k povečanju proizvodnje, torej k povečanju dobička.
• Skrb za potrošnike. Stalno povečevanje zadovoljstva kupcev z nakupom blaga ali porabo storitev. Korist proizvajalca - potrošnik, ki prejme največji užitek od nakupa, bo spet kupil ta izdelek, morda v večjem obsegu, bo delil vtise o nakupu z najdražjimi. To je tržno usmerjeno trženje, opredelitev tega pojma je tesno povezana s takimi dejavniki, kot so lojalnost.

  

• Zagotavljanje najširše izbire za potrošnike. Ta cilj je pomemben za velika podjetja, ki so prepričana, da bo ta izdelek v povpraševanju. Tako bodo lahko v celoti zadovoljili potrebe strank pri izbiri blaga.
• Izboljšanje kakovosti življenja v družbi. Sestavljen je iz sprostitve kakovostnih izdelkov, širitve ponudbe, zagotavljanja cenovno dostopne vrednosti blaga. Vključuje tudi pozitiven vpliv trženja na okolje in kulturo. To pomeni, da si družba prizadeva razviti kulturne vrednote in izboljšati okoljske razmere. To je trženje v širšem smislu.

Cilji trženja

• Celostni pristop k študiju trga, za doseganje predlaganih ciljev podjetja. Komercialni uspeh se doseže z uporabo vseh orodij trženjskega spleta.
• Prepoznajte neizpolnjene stranke in potencialno povpraševanje.
• Načrtovanje asortimana in cenovna politika.
• Razvoj sklopa ukrepov za čim večje zadovoljevanje sedanjega povpraševanja po blagu in storitvah.
• Razvoj ukrepov za optimizacijo upravljanja.
• Oblikovanje povpraševanja.
• Načrtovanje in izvajanje prodajne politike.

Tržne funkcije

Tržne funkcije se lahko obravnavajo kot posamezna področja tržne dejavnosti. Glede na posebnosti podjetja se ugotovi, katere marketinške funkcije je treba uporabiti in katere ne.

• Analitična funkcija. Vključuje preučevanje notranjega in zunanjega okolja podjetja. To je analiza trga, njegove strukture in dinamike; proučevanje dela konkurentov in posrednikov; analizo vedenja potrošnikov in dobaviteljev izdelkov.
• Proizvodna funkcija izdelka. To pomeni ustvarjanje novega izdelka, ki čim bolj odraža potrebe trga in ima dovolj visoko konkurenčnost s preučevanjem tržnega okolja.
• Prodajna funkcija. Sistem trženja je odgovoren za ustvarjanje določenih pogojev za prodajo izdelka, tako da je vedno na pravem mestu, v pravi količini in v določenem času. Primeri virusnega trženja na socialnih omrežjih, na primer, so lahko eden od načinov trženja izdelka.
• Funkcija upravljanja, komunikacije in nadzora je potrebna za zagotovitev zmanjšanja stopnje možnega tveganja in negotovosti v gospodarski dejavnosti podjetja. To vključuje tudi spremljanje izvajanja srednje- in dolgoročnih načrtov.

Razvoj strategije

Tržne strategije temeljijo na preučevanju povpraševanja potrošnikov, obnašanja konkurentov in stanja podjetja v določenem trenutku, kar omogoča reševanje temeljnih nalog družbe, ki temeljijo na razpoložljivih virih v spreminjajočih se tržnih razmerah.

Elementi strategije

Vsaka tržna strategija je sestavljena iz naslednjih elementov:

• Tržni načrti za potencialne potrošniške trge.
• Utemeljitev učinkovitega položaja izdelka ali podjetja na trgu.
• Napoved tržne dinamike.
• Analiza potencialnega trga.
• Analiza konkurenčnosti podjetja.

Tržne strategije bodo učinkovite, če bodo upoštevale različne kazalnike, kot so: analiza trga, zunanjega okolja, podjetja.

Izvajanje strategije trženja vključuje naslednje korake.

• Celovita analiza podjetja.
• Analiza potencialnega trga.
• Ocena potenciala podjetja na določenem trgu.
• Študija industrije.
• Celovita analiza konkurentov.
• Analiza možnega vpliva zunanjih dejavnikov na projekt.
• Tržna revizija notranjega okolja.
• Vodenje in nadzor tržnih dejavnosti.

Strategija trženja vsakega podjetja je odvisna od njenih ciljev (zadržanje ali osvojitev) tržni segment ki ga je izvedel politika izdelkov povpraševanja). Glede na potrebo po ohranjanju njihovega dela trga ali osvojitvi novega segmenta, obstajajo različne strategije zadrževanja, ofenzive in umika. Strategija napadov zagotavlja aktivni položaj podjetja pri povečevanju tržnega deleža. Strategija hrambe je odgovorna za ohranjanje tržnega deleža podjetja. Strategija umika je praviloma prisiljena in je sestavljena iz postopnega prenehanja poslovanja v tem segmentu.