Tržno okolje kot ključni element poslovne analize

Eden glavnih dejavnikov pri razvoju managementa je proučevanje trženjskega okolja podjetja. Če temu procesu ne posvečamo dovolj pozornosti, je to preobremenjeno z izgubljenimi dobički in priložnostmi za podjetje. Zato je preučevanje tega področja ključnega pomena za uspeh podjetja. V bistvu je tržno okolje kompleks zunanjih in notranjih dejavnikov tržnih odnosov organizacij.

Pogledi

1. Zunanje tržno okolje je kombinacija zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na dejavnosti podjetja: makro (politični, gospodarski, okoljski položaj v državi, demografija itd.) In mikrookolje (dobavitelji, potrošniki, konkurenti itd.).
2. Notranje okolje vključuje samo podjetje in vse notranje procese, ki se v njem pojavljajo in so neposredno povezani z njegovimi dejavnostmi.

Ključne sestavine mikrookolišča podjetja

1. Potrošniki, prek katerih družba deluje in deluje. Proučevanje potrošnikov in prepoznavanje njihovih potreb je osnova za trženje, saj mora podjetje za prodajo izdelka vedeti, kdo ga bo kupil za kaj in zakaj. Z zbiranjem teh podatkov bo podjetje lahko sprostilo izdelek, ki v najboljšem primeru zadovoljuje potrebe in potrebe ključnih potrošnikov. Študija potencialnih kupcev je pomembna za razvoj novih trgov, saj je tržno okolje zelo fleksibilno. Ta analiza bo omogočila manj napak, ko promocijo izdelkov.
2. Dobavitelji, ki so redni poslovni partnerji in zagotavljajo vsa potrebna sredstva za proizvodnjo blaga. Študija dobaviteljev je potrebna ne le za izbiro potrebnih virov v razmerju "cena-kakovost", ampak tudi za nadzor nad časom dostave materialov ali storitev.
3. Tekmovalci. Študija konkurentov je potrebna za opredelitev zasedenega tržnega deleža. Pomembno je skrbno analizirati proizvodno linijo, pa tudi razvoj lastne strategije za jasno pozicioniranje.
4. Posredniki, ki vključujejo bančne in druge finančne institucije, tržne posrednike v svetovalnih in oglaševalskih agencijah, prodajne zastopnike (veleprodaja in maloprodaja), logistična podjetja, ki opravljajo storitve za nemoteno distribucijo blaga. Zaradi dobro uveljavljenega dela s posredniki podjetje deluje kot ura. Brez bančnega poslovanja, pomanjkanja skladišč, pristojnega oglaševanja in trgovanja, so dejavnosti podjetja obsojene na neuspeh.
5. Kontaktno občinstvo je vsaka skupina oseb in predstavniki različnih institucij, ki lahko vplivajo na podjetje. Vzpostavite na primer občinstvo v stiku mediji, s katerimi lahko ustvarite pozitivno in negativno podobo podjetja.

Notranje okolje podjetja

Študija notranjega okolja podjetja mora biti sistematična, saj notranji procesi podjetja, zlasti notranje upravljanje, odnosi med zaposlenimi, korporacijska kultura - vse to neposredno vpliva na učinkovitost določenih ukrepov podjetja. Pomembno vlogo imajo cene, ponudba, distribucija izdelkov, tržna usmeritev podjetja in druge nianse, od katerih je odvisen uspeh podjetja.

Analiza notranjega okolja podjetja

Glavno orodje za analizo notranjega okolja podjetja je SWOT analiza. Z redno uporabo lahko podjetje doseže pomembne rezultate v notranji politiki. Zato je tržno okolje in njegove integrirane raziskave ključnega pomena za dejavnosti vsakega podjetja.