Kako prodati stanovanje? Kako prodati stanovanje brez realtor: dokumenti

Vse transakcije z nepremičninami ostajajo za večino od nas precej zapleten proces. Konec koncev, nakup ali prodaja stanovanjskega prostora ne pride vsak dan. Številni lastniki se soočajo s tem problemom le nekajkrat v življenju. Kljub temu se neizogibno postavlja vprašanje pred njimi: "Kako prodati stanovanje?" Sodobna praksa lahko ponudi več scenarijev.

Prva metoda: preprosta

Odlična možnost za zaposlene ljudi ali tiste, ki se ne želijo poglobiti v vse podrobnosti procesa, je pritožba na agencijo za nepremičnine. Zaposleni bodo težko ocenili stroške zadevnega življenjskega prostora, objavili oglase v tiskanih medijih in internetnih virih, obdelali vso potrebno dokumentacijo in neposredno sklenili kupoprodajno transakcijo. Tako boste prihranili veliko časa, napora in živčnih celic. Vendar pa je to metodo mogoče identificirati in nekatere pomanjkljivosti. Na primer, potrebujete določen znesek za plačilo storitev posrednika v osebi posrednika. Pogosto je to določen odstotek vrednosti transakcije. Treba je tudi opozoriti, da to vrednost ureja državna regulativna dokumentacija. Vendar pa je delež za večino državljanov še vedno precej visok. Kaj storiti v podobni situaciji?

Drugi način: Neodvisno

Če ste postavili vprašanje "Kako prodati stanovanje brez realtor?", Potem je ta možnost je vsekakor pravi za vas. Konec koncev vsi vemo, da lahko lastnik nepremičnine, ki se prodaja, samostojno opravlja enake dejavnosti in dejavnosti kot zaposleni v agenciji za nepremičnine. Vendar pa je pomembno, da se spomnimo, da je mogoče prodati stanovanje brez posrednikov z razmeroma majhnimi izdatki sredstev, vendar velike izdatke prostega časa. Vendar ni vse tako kritično. To lahko traja le nekaj ur na dan. Obstaja tudi nekaj odtenkov, ki ločujejo neodvisno prodajo življenjskega prostora od nepremičninskih storitev. Ampak oni enostavno premagati, če, seveda, imate vse potrebne dokumente.

Glavne faze

Ker je splošno vprašanje "Kako prodati stanovanje?" precej obsežni in kompleksni, delimo celoten proces na več glavnih delov.

Prva faza: kje začeti?

Pred tem kako prodati stanovanje v Moskvi, Potrebno je opraviti pomemben dogodek. Stopnja lastnine. Vsakdo razume, da prodajalec želi prodati dražje, in kupec - kupiti ceneje. Pred objavo informacij o vašem življenjskem prostoru v papirnih publikacijah in internetnih virih pa je treba določiti optimalno ceno. Torej, ugotovimo, koliko prodati stanovanje. Da bi ugotovili vrednost optimalne cene, morate poznati vrednost, po kateri boste najverjetneje želeli kupiti vašo nepremičnino. Dovolj preprosto. Nakup več revij ali najti več spletnih strani z nepremičninami nakup / prodajo delov. Nato izberite možnosti, ki so čim bolj podobne vašim. Če se želite prepričati, da ne boste naredili napake, lahko obiščete nekaj predlaganih apartmajev pod krinko kupca. Ne bojte se vprašati vseh vprašanj, podrobnosti, kritično primerjati stanovanje z zadevnim vprašanjem. Po obisku nekaterih od teh možnosti bo že obstajala zamisel o tržni vrednosti. Lahko greš malo drugače. Za plačilo povabite ocenjevalca. Na podlagi lastnih izkušenj in splošno sprejetih standardov vam bo dal oceno vašega stanovanja. Na podlagi podatkov lahko nastavite svojo ceno. Kljub temu je treba opozoriti, da lahko previsoka cena nepotrebno upočasni postopek iskanja kupca. Tako boste izgubili ne samo svoj čas, ampak tudi finančne vire.

Merila za ocenjevanje

"Kako hitro prodati stanovanje?" - vprašaš. Pri tem se morate pri ocenjevanju vašega življenjskega prostora zanašati na več pomembnih dejavnikov. Prva je lokacija. To se nanaša na dobro počutje in tako imenovani prestiž območja. Poleg tega je pomembno upoštevati stopnjo razvoja infrastrukture. Vključuje udobje prevoznih, nakupovalnih, kulturnih in zabaviščnih centrov, bližino različnih otroških ustanov in različnih zdravstvenih ustanov. Bližje so te organizacije, višji bodo stroški stanovanja. Ugoden dejavnik je tudi bližina "zelenih" območij, parkov, trgov, rezervoarjev. Glede na zgoraj navedeno ne smemo pozabiti na neposredne možnosti za razvoj obravnavanega četrtletja ali okrožja.

Drugo merilo je splošno stanje hiše. Temu parametru je mogoče pripisati videz in starost stavbe, kot tudi tipično vrsto stavb. To vam omogoča, da upoštevajo tako imenovani "kapital" v hiši in stopnjo udobja, ki živijo v njem. Tako ne samo celoten estetski privlačnost stavbe prispeva k dvig cen za stanovanje, ampak tudi razpoložljivost izboljšanih komunikacij (ti vključujejo enega ali več dvigal, padalo, video nadzor, splošna raven storitev), priročno parkiranje in podzemna parkirišča, urejeno dvorišče.

Če želite vedeti, kako dobičkonosno prodati stanovanje, se morate seznaniti tudi s tretjim dejavnikom. To je število nadstropij v stavbi. Med njimi je treba posebej razlikovati prvo in zadnje Upoštevajte, da je v prvem primeru življenjski prostor lahko dražji (odvisno od verjetnosti uporabe zadevnih prostorov v komercialne namene) in cenejši od drugih možnosti (zaradi bližine kleti, smeti, možne vlage in mraza, obremenitev s hrupom zaradi parkiranja, ulice, ki zaloputujejo dostopna vrata itd.). Poleg tega je treba okenske odprtine v prvem nadstropju dodatno zaščititi pred prodiranjem roparjev in vandalov. Stanovanja, ki se nahajajo v zadnjem nadstropju stavbe, so praviloma 5–10% cenejša od ostalih. Bližina strehe prispeva k pojavu vlage, degradirane izolacije, verjetnosti dežja in taline vode. To se redko kompenzira s spoznanjem, da nihče ne bo, grobo rečeno, "hodil po glavi". Kako donosno prodati stanovanje, ki se nahaja v zgornjem nadstropju? Povejte nam o slikovitem pogledu iz okna, o odsotnosti žuželk in o prednostih vadbe v obliki hoje po stopnicah. Seveda so izjeme penthouse in večnivojni apartmaji. Vsa druga tla so ocenjena približno enako.

Če ste postavili vprašanje "Kako prodati stanovanje brez realtor?", Potem morate paziti na lokacijo vašega bivalnega prostora na tleh. Tako imenovani "konec" in "vogal" apartmaji se štejejo za nekoliko slabšo možnost v primerjavi z nepremičninami, ki se nahajajo v "sredini" hiše. Ta ločitev temelji na dejstvu, da so možnosti, ki so jih prej navedli nekateri zidovi, mejijo na ulični prostor. Zaradi tega so potrebni posebni pogoji za doseganje udobnih življenjskih pogojev, kot je zagotavljanje zahtevane toplotne izolacije; boj proti prodiranju vlage, ki je posledica povečane vlažnosti in tvorbe glivic. Torej, če je vaše stanovanje med "kotu" ali "konec", potem ne pozabite, da bo običajno nekoliko cenejši od podobnih kolegi.

Četrti dejavnik je postavitev. Ob upoštevanju tega merila je treba upoštevati celotno površino kot celoto in ločeno stanovanjsko območje. Poleg tega imajo pomembno vlogo tudi velikost kuhinje in vse vrste podpornih zmogljivosti. Če ste postavili vprašanje "Kako prodati stanovanje hitro?", Potem opisati udobje načrtovanja, seznam ali obstajajo ločene kopalnice in priročno "utility". Poleg tega posebno pozornost posvetite pogledu iz okna. Lepa pokrajina - To je še en dejavnik, zaradi katerega bo kupec prisiljen plačati velik znesek. Poleg vsega prej navedenega vam, kot prodajalca, morate upoštevati naslednji kriterij - raven potencialnih kupcev. Da se ne moti, se držite povprečne cene na kvadratni meter na vašem območju.

Druga faza: priprava prostorov

Seveda mora biti pred prodajo stanovanja ustrezno opremljena. Zdaj bomo govorili o enostavni kozmetični "make-up", ki bo vaš življenjski prostor naredila privlačnejšo v očeh kupca in zvišala skupne stroške za določeno število konvencionalnih enot. Med predprodajo je treba upoštevati eno preprosto pravilo: stanovanje naj bo čisto, sveže, prostorno in brez očitnih pomanjkljivosti. Ni čudno, da obstaja beseda "Meet on clothes". To pomeni, da je za vidne napake (npr. Zarjavele cevi, napačne vodovodne napeljave, sledove puščanja) potrebno nujno odstraniti ali skrbno preobleči. To bo pomagalo, da se osredotoči pozornost kupca na prednosti nepremičnin. Poleg tega, preden boste prodali stanovanje, naredite splošno čiščenje. Odstranite nepotrebno pohištvo, se znebite zlomljenih in nerabnih stvari. Takšni pripravki ne bodo le vizualno osvojili nekaj prostora, ampak bodo tudi pripomogli k temu, da bo stanovanje urejeno in urejeno. Kljub temu ni nujno, da vse pripišemo absolutnemu. Nepremičnine, brez pohištva in tehnologije, postanejo nenaseljene in neprijetno.

Tudi če ste sledili vsem prejšnjim nasvetom, ne pozabite na vonj. Ne pozabite, da neprijetne vonjave negativno vplivajo na splošno dojemanje stanovanja. Kako se spopasti s tem? Tudi tukaj je nekaj majhnih skrivnosti. Za začetek temeljito prezračite vse sobe in v vsakem pustite majhen krožnik. Daj tja mleta kava. Odstranil bo šibke vonjave. Uporabite osvežilec zraka, toda poznajte ukrep. Ne pozabite, da lahek vonj po barvi zbuja misli o novosti in čistosti. In ustvariti vzdušje udobja in topline bo pomagalo vonjave muffin, kava, cvetje, sadje in čokolado. Uporabite te tehnike in kupca misli, da je to vaše stanovanje.

Tretja faza: Objave

Po vseh zgoraj opisanih pripravah je treba preiti na bolj »papirno« delo. Fotografirajte vse sobe z najugodnejših pogledov, bodite pozorni na kopalnico in balkon, kot tudi na pogled z okna, če se seveda lahko hvalite. Označite lokacijo hiše na zemljevidu in jo odstranite iz najbolj zanimivih kotov. Ustrezno in pravilno ustvarite oglas. Naslednja priporočila vam bodo pomagala.

Učinkovit oglas

Če vas zanima, kako prodati privatizirano stanovanje, pokažite domišljijo in pripravite svetel in zanimiv naslov. V glavnem besedilu podajte največje informacije v stisnjeni obliki. Oglaševanje vašega stanovanja mora odgovoriti na naslednja vprašanja: "Kaj? Koliko? Kje? Kdo? Kdaj? Kje?" Ne smemo pozabiti, da so vsebina in oblika merila za določanje, dolžina sporočila pa je manjši dejavnik. Pomembno je, da se držimo splošno sprejetega načina predstavitve. Ne pozabite, da mora biti besedilo lahko berljivo. Seveda si vsak prodajalec prizadeva za najhitrejšo realizacijo ponujene nepremičnine. Zato lahko uporabite naslednjo tehniko: naredite več obvestil in priložite najboljše fotografije vsaki od njih. To bo povečalo možnosti za uspeh. Obstaja tudi niz "skrivnih" besed in besednih zvez. Na primer, izraz "brez provizije" kupca obvesti, da mu ne bo treba plačati za kritje nepremičninskih storitev. To bo vašo ponudbo naredilo privlačnejšo od drugih. Vendar pa obstajajo številni "simboli", ki prispevajo k začetni amortizaciji nepremičnin. Ti vključujejo izraz "nujno", "pogajanje" in podobno. Kupca izrecno obvestijo, da se strinjate, da boste znižali ceno na »zmagovalni cilj«.

Četrta stopnja: Pokliči odgovore

Logično je, da vas bodo po objavi vašega oglasa v tiskanih publikacijah ali spletnih virih poklicali potencialni kupci. Kako pravilno odgovoriti na njih? To je enostavno. Pogovorite se prijazno, odgovorite na vsa vprašanja jasno in razločno, ne prestrašite klicateljev z nasprotnimi vprašanji, ponudite žive poglede na predmet trgovine. Če vas nekatera od teh priporočil zmedejo, potem bodite potrpežljivi in ​​pripravite nekaj namigov z odgovori na morebitna dodatna vprašanja.

Peta faza: obraz proizvoda!

Naslednji korak v pogajanjih s potencialnim kupcem bo prikaz nepremičnin. Takšna shema vam bo pomagala ne le za uresničitev celotnega stanovanja, temveč tudi svetovanje o tem, kako prodati delež v stanovanju. Torej, kaj naj se drži pri ogledu nepremičnine s strani kupca? Najprej se ne ustrašite, če vas nepremičninski agenti najprej kontaktirajo. Konec koncev, lahko svoje stanovanje proda hitreje. Bodite tako prijazni z njimi, kot z rednimi kupci. Poleg tega se pripravite, da boste morali svojo nepremičnino pogosto in včasih prikazovati dolgo časa. Izberite, kaj je za vas najpomembnejše: uspešna in hitra prodaja stanovanja ali zabave ter delo na domu. Poskrbite, da vaše gospodinjstvo, hišni ljubljenčki, otroci ali najemniki ne ovirajo pregleda prostorov. Ne pozabite, da pristojna pogajanja in ustrezne poklice - ključ do hitre prodaje vašega stanovanja. Ne pozabite, da bi morali biti vaši argumenti ustrezni in utemeljeni. Poleg tega je koristno slediti govoru. Ne govori neprekinjeno, ne moti svojega zgovornost za kupca. Ne pozabite, da je prav tako trden kot vi.

Šesta faza: obljuba - naj ne vzamem?

Če je prišel veseli trenutek, ko sta se prodajalec in kupec dogovorila o ceni, potem morate nadaljevati z registracijo vseh potrebnih dokumentov. Če vaša stranka želi "knjigo" stanovanje, morate narediti predhodna pogodba prodaja stanovanj. Ta previdnostni ukrep bo zakonito določiti prenos in znesek zavarovanja, dobiti nekaj jamstev v zvezi s sklenitvijo želenega posla v prihodnosti, opisati dogovorjene stroške stanovanja in določiti nekaj odgovornosti strank.

Sedma faza: priprava dokumentov

Ne laskajte se s preprostostjo opisanih dogodkov. Konec koncev, morate razmisliti o še enem vprašanju pred prodajo stanovanja - kakšni dokumenti so potrebni za to. Najpogostejši seznam potrebnih dokumentov je naslednji:

1. Tehnični in katastrski potni list.
2. Ustrezna potrdila urada za potni list in javnih služb.
3. Potrdilo o nazivu, in dokument, ki to potrjuje.
4. Izvleček iz hišne knjige.
5. Notarizirano soglasje obeh zakoncev (če ste poročeni).
6. Dovoljenje za prodajo od skrbništva in oddelkov (če so mladoletni otroci registrirani v tem bivalnem prostoru).

Praviloma se ta seznam lahko nekoliko razlikuje glede na situacijo. Vendar, čim prej se ukvarjate s takimi vprašanji, prej boste lahko prodali stanovanje. Dokumenti v državnih strukturah so pogosto od 14 dni do enega meseca.

Osma stopnja: predaja ključev

Ta korak lahko upravičeno velja za dokončen. Priprava na prodajo, sklepanje pogodb, izvedba transakcije je že zaostala Ostaja le, da izpraznite stanovanje, se na njih poslovite, si dobite dogovorjeni znesek in izročite ključe kupcu!