Komercialne ponudbe - kaj je to? Primeri

Obstajajo različni načini za promocijo vašega podjetja: to so oglaševalske akcije in aktivna promocija v družbi. omrežja in različni programi daril in bonusov za svoje stranke ter ustvarjanje lastnih spletnih mest z opisom storitev in izdelkov ter vpliv na mnenja ljudi o podjetju prek različnih virov informacij. Stalne promocije in spodbude za nakup določenega izdelka lahko dejansko imenujemo tržne poteze, ki vam omogočajo, da ustvarite bazo strank, zberete potrebne podatke in razvijete podjetje z izpolnjevanjem zahtev svojih strank. Na vseh področjih vseh poslovnih storitev, je treba nekako oglaševati vaš izdelek in se prijaviti kot dober proizvajalec. In v teh zadevah agresivno trženje ni najboljša rešitev. Vsaka stranka se zanima za poseben seznam storitev, ki jih je mogoče v celoti opisati le v dobro napisani komercialni ponudbi, na podlagi katere se sklenejo nadaljnje pogodbe.

Kaj je komercialna ponudba

Vsak vodja prodaje v katerem koli podjetju je v svojem življenju pripravil komercialni predlog in iz prve roke ve, kaj je resnična težava.

Dejansko so komercialne ponudbe določeni dokumenti, ki jih je treba poslati vašim partnerjem. Če je v dokumentu vse pravilno in pravilno navedeno, se dobičkonosna pogodba zagotovi podjetju. Če ne, potem vse krivde pade na upravitelja, ki je bil konkreten predlog, ker zaradi njega družba izgubi dragocene stranke.

V zadnjem času je bilo splošno znano, da so komercialne ponudbe vrsta sodobnega prodajnega besedila, v katerem so vse storitve podjetja jasne in podrobne, pogoji za prejemanje bonusov, popustov in posebnih ponudb. Glede na dejstvo, da ni določenega okvira za oblikovanje komercialne ponudbe kot take, se v celoti domneva, da je lahko sestavljena v prosti obliki in ima drugačno strukturo. Glavna stvar je, da prinesemo rezultate, in sicer dobiček podjetja.

Vrste komercialnih ponudb

Vsak vodja, ki dela v velikem podjetju, ve, kako narediti komercialno ponudbo. Tako kot vsak tekstopisec lahko napiše ustrezno "prodajno besedilo". Ali obstaja razlika v prvem in drugem primeru? Seveda je! In res je ogromen. Kot je bilo že omenjeno, je v enem primeru vzorec dokumenta, v drugem - dobro napisano besedilo, ki zahteva nakup izdelka.

V osnovi obstajata dve vrsti komercialnih ponudb - osebno in ne-osebno. S temi imeni je zelo težko uganiti, od česa se razlikuje komercialni predlog v obeh primerih. Vzorec dobro napisanega dokumenta bo pomagal, da se ne moti v glavnih točkah.

Prilagoditev predloga

Predstavniki podjetja pripravijo prilagojen poslovni predlog posebej za posamezno stranko. Hkrati je pomembno, da dokument zadovolji svoje individualne potrebe. V primeru uspešne priprave komercialne ponudbe podjetje čaka na zadovoljnega kupca in dober ugled.

Razmislite o primeru velikega podjetja. Partnerji pred sklenitvijo pogodbe se običajno srečujejo in pogajajo o podrobnostih. Če je eden izmed njiju zadovoljen s pogoji druge stranke, pošlje zahtevo za komercialno ponudbo, ki opisuje vrsto opravljenih storitev, posamezne pogoje transakcije in znesek plačila za določene storitve. Obe strani sta zadovoljni. Če ena od strank ne izpolnjuje pogojev take „pogodbe“, se transakcija prekine.

Neosebne stavke

Za razliko od prvega primera so ne-personalizirane poslovne ponudbe način, kako pritegniti pozornost novega občinstva. To je vrsta prodajnih besedil, kjer so podrobno opisane različne prednosti podjetja in izražena spodbuda za nakup blaga.

Nepooblaščeno komercialne ponudbe ki so ga brez dvoma vsi videli, imenujemo tudi "hladno".

Značilnost tega predloga je pomanjkanje konkretnega obravnavanja potencialne stranke. Besedilo je namenjeno širokemu krogu ljudi, pogosto z različnimi starostnimi kategorijami. Potrebno je le za privabljanje novih strank. Nima posebne posebnosti. Opisuje prednosti podjetja in enega ali dva pogoja za pridobitev popusta, vendar nič drugega. Praviloma taki stavki, ki jih napisajo kvalificirani strokovnjaki, privabljajo ljudi.

Funkcije komercialne ponudbe

Iz navedenega je razvidno, da so komercialne ponudbe sestavni del oglaševalske kampanje. Toda kakšne funkcije opravljajo? Kaj naj oseba čuti, ko bere o določenem podjetju na internetu ali na letakih?

Tu je nekaj meril, ki jih mora izpolnjevati pisna komercialna ponudba:

• pritegniti pozornost;
• interes potencialnega potrošnika;
• spodbuditi osebo k nakupu blaga;
• potiskanje za nakup z bonusi, ekskluzivnimi ponudbami itd.

Na podlagi teh zahtev se komercialni predlog nadalje zbira. Zelo pomembno je natančno vedeti, na katero publiko je ta dokument osredotočen, saj za različne generacije obstajajo različne potrebe.

Zato je nesmiselno oglaševati proteze, na primer z uporabo orodij, ki so pomembna za današnjo mladino. Da bi pritegnili resnično zaželeno občinstvo, mora biti komercialni predlog dobro napisan. Ni težko najti vzorec.

Priprava komercialnega predloga, njegova struktura

Obvezna je v obliki katere koli komercialne ponudbe, ki je:

1. Naslov: logotip podjetja, ki opravlja storitve. To bo pritegnilo pozornost stranke.
2. Podnaslov: opisuje izdelek ali storitev, ki jo ponuja podjetje.
3. Kratke oglaševalske storitve in pogoji.
4. Prednosti izbire vašega podjetja, pogoji sodelovanja, opis prednosti sodelovanja.
5. Stiki pošiljatelja: telefon, e-poštni naslov podjetje.
6. Blagovne znamke.

Hkrati, da ne bi imeli potencialne stranke, bi morali izdelati komercialno ponudbo, katere predlog je opisan zgoraj, ne več kot 1-2 strani. Zato je bolj verjetno, da bo potencialna stranka prebrala predlog do konca in ga ne bo vrgla v smeti v prvih vrsticah.

Katere marketinške poteze je najbolje uporabiti?

Pri pripravi komercialnega predloga je pomembno posvetiti pozornost problemom prebivalstva in ciljno občinstvo. Če prepričate osebo dovolj kompetentno, da so vaše storitve točno to, kar potrebujejo, se lahko oglaševanje šteje za uspešno.

Za distribucijo komercialnih ponudb, prejetih po pošti ali na internetu, po elektronski pošti, dobro delujejo tudi spletne strani z eno stranjo, kjer je podrobno opisano zagotavljanje potrebnih storitev.

Pri tiskanju komercialne ponudbe za opravljanje storitev na papirju je treba posebno pozornost nameniti:

• kakovost papirja, na katerem je natisnjen;
• barvni razpon;
• brez napak;
• jasno opredeljeni pogoji;
• vodni žigi kot pokazatelj resnosti podjetja.

Večina ljudi jo ocenjuje "na naslovnici". Zato ima oblikovanje pomembno vlogo pri privabljanju kupcev in njihovemu odzivu na komercialno ponudbo, katere obliko bo imel v rokah.

Za pošiljanje komercialnih ponudb po elektronski pošti ta metoda ni povsem pravilna in zato:

1. Zavrtite se v očeh potencialne stranke do dolgočasnega spamerja.
2. Vaše pismo lahko pade v mapo z "spam" in oseba ga preprosto ne bo prebrala.
3. Ugly in nepismeno izvršeni elektronski predlog očitno ne igra v rokah vašega ugleda.

"Hladna" prodaja deluje veliko bolje v primeru telefonskih klicev kot pošiljanje neželenega besedila na e-poštne naslove nekoga drugega.

Pogosto je ugled podjetja za agresivno trženje nižji od pričakovanih rezultatov, zato je navadno odsotna baza strank teh podjetij ali pa ljudje vse ponudbe obravnavajo z nekakšnim nezaupanjem, zato morate skrbno spremljati dejavnosti zaposlenih, preučevati trg in kupno moč. svoje stranke, spoznajo njihove želje in potrebe. Pomembno je ne le privabiti, temveč tudi pokazati pozornost na druge ljudi in to izraziti s pomočjo prilagodljivih komercialnih ponudb.

Zagotavljanje storitev

Splošno prepričanje je, da je komercialna ponudba nekakšen tržni podvig, ki je prav tako neuporaben kot drugi. letaki, vendar pa ni. Kompetentno sestavljen komercialna ponudba za opravljanje storitev (vzorec sliko), je skoraj popolna pogodba, ki jo je mogoče podpisati.

Precej neumno je agresivno agitirati ljudi za nakup enega ali drugega izdelka brez klica ali predhodnega seznanjanja s storitvami podjetja. Pomembno je razumeti, kakšne težave ima stranka in kako mu lahko predstavite svoje storitve v najbolj ugodni luči.

Ni formule za idealno komercialno ponudbo, ker so še vedno zelo različna podjetja in storitve, za en krog potrošnikov pa so nekateri vidiki najpomembnejši in pomembnejši, za druge pa so v ospredju drugi problemi.

Napake pri pripravi komercialnih predlogov

Številni tržniki zlorabljajo dejstvo, da so preobremenjeni s komercialnim predlogom, zato so številni kupci zmedeni, na koncu pa pomen sporočila ni povsem jasen. Ali pa se zgodi, da je besedilo polno lepih obračanj govora in »pohvale« strank, kar vodi do določenih sumov.

Da bi razumeli vse te napake, je treba situaciji približati bolj praktično. Recimo, da obstaja potreba po komercialni ponudbi za izdelek. Ta izdelek so računalniški stoli in stoli. In potrebuješ način, da jih prodaš.

Kaj ne bi smeli napisati v obliki komercialne ponudbe:

• zgodovino družbe in njenega vodje;
• dolge zgodbe o tem, kako skrbno in previdno se počutite pri proizvodnji stolov;
• celo daljše zgodbe o tem, kako udobno sedeti na stoli;
• različne „serenade“ za stranke in obljuba zlatih gora in zdravilo za vse bolezni.

Na kratko napišite o izkušnjah podjetja na trgu, lahko dodate 1-2 ocen zadovoljnih strank, se osredotočite neposredno na potrebe strank, glavna potreba v tem primeru je udobje in praktičnost ter ohranjanje zdravja.

Komercialna ponudba za dostavo, katere vzorec je na voljo v javni domeni, je prav tako preprosta. Shema je popolnoma enaka - ne smete biti razpršeni po nekaterih abstraktnih temah. Glavna stvar pri dostavi je učinkovitost in kakovost, in to bi moralo biti v središču pozornosti. Mnoga podjetja pogosto potrebujejo hitro dostavo surovin za svojo proizvodnjo. Sama oblika predloga je lahko videti precej skromna, pri čemer je v ospredju kakovost delovanja.

Vendar pa obstajajo vzorci, ki navajajo, da:

1. Večina ljudi najprej posveča pozornost naslovu, in če jih zanima, berejo naprej.
2. Posebno pozornost je treba nameniti »posebnim« besedam, ki pritegnejo pozornost, kot so »prosti«, »novi«, »odlični«, »najboljši«, »vrhunski« in tako naprej.
3. Besedilo mora biti strukturirano in razdeljeno na odstavke, da ne bi "obremenilo bralca".
4. Še bolje je, če so v dokumentu prikazane ilustracije. To vam omogoča, da dalj časa držite oko.

Sodobne tehnologije vam omogočajo, da ustvarite svetle oblike, ki pritegnejo pozornost, in da dovolj in široko in odkrito barve vse vrste storitev. Vse, kar ostane za osebo v tem primeru je, da napiše pismeno besedilo, stroji bodo naredili ostalo.

Ustvarjanje spletne predloge za komercialni predlog

Niso vsi upravljavci sposobni obvladati to nalogo, zato se pogosto zatekajo k pomoči interneta. Da, danes je dovolj, da prenesete že pripravljeno obliko ali, še bolje, ponudite komercialno ponudbo (vzorec za storitve spodaj) na spletu. Seveda takšen predlog ne bi bil idealen in bi bil težko zanimiv za veliko občinstvo. Za podjetja začetnike pa bodo pravkar pripravljene predloge s sodobnimi grafičnimi rešitvami.

Vizualna komponenta bi morala biti prijetna, v glavnem ni pomembno, ali je zelo podobna drugim, toda z razvojem podjetja je treba veliko pozornosti nameniti oblikovanju njenih storitev.

Komercialna ponudba je najboljši način, da postanete znani v sodobnem svetu, kjer vsaka druga oseba sanja o uspešnem poslovanju, nekaj pa doseže vrtoglav uspeh. Kljub temu, če pravilno prodajate svoje storitve in lahko zanimate svoje stranke, jih obravnavate kot človeško bitje, potem bo tudi najmanjše podjetje cvetelo.