Kaj je BTL oglaševanje? Opredelitev

Vsaka vrsta oglaševanja ima svoje ustvarjalne nianse. Glede na visoke stroške podjetja poskušajo iz tega doseči največje koristi. Ampak včasih celo drago oglaševalske akcije ne morejo obvladati naloge. Kaj je razlog?

V zadnjem desetletju so klasični oglaševalski nosilci v Sloveniji televizija, časopisi in revije so občutili močno konkurenco v obliki interneta. Zdaj je vse bolj možno srečati tržnike, prepričati njihove voditelje, da morajo obvladati cenejšo in nič manj učinkovito platformo - internet. Res je, da oglaševanja v virtualnem prostoru tudi ni mogoče imenovati ideal. Njegova glavna pomanjkljivost je obsedenost.

Če se pri odpiranju spletne strani okna z vročimi ponudbami nenehno pojavljajo in se vsebine ne razlikujejo od reklamnih gumbov, potem takšno oglaševanje vodi do zmanjšanja podobe blagovne znamke. Pomembno je, da se zavedamo, da se motnje uporabnikov povečuje iz dneva v dan. Nekateri razvijalci so to izkoristili tako, da so predlagali posebne programe, ki blokirajo oglase na strani, preden se odprejo. Povečanje vsiljivega oglaševanja vodi k povečanju povpraševanja po takšnih programih, kar na koncu vodi k zmanjšanju učinkovitosti spletnega oglaševanja.

Nad imenom vrste oglaševanja pripadajo skupini nad črto. Obstaja tudi druga vrsta - Pod linijo. Obe vrsti sta označeni s kratko kratico. Torej, ATL in BTL oglaševanje - kaj je to?

Zgodovina

Delitev se je pojavila sredi prejšnjega stoletja. In popolnoma spontano, brez znanstvenega pristopa in raziskav. Uslužbenec ameriškega podjetja je upravitelju zagotovil proračun oglaševalske kampanje. Namenjena je bila umeščanju v tiskane medije. Toda iz nekega razloga zaposleni v dokumentu ni vključil stroškov izdaje kuponov, držanja rallya in stroškov daril.

Upoštevali so jih v zadnjem trenutku, zaposleni pa so jih vnesli ročno - pod zadnjo vrstico. In tako se je pojavila delitev: ATL- - nad črto - in BTL-oglaševanje - vse, kar je pod črto. Ta razlaga je potrebna za strokovnjake, da ne bi zapletli vprašanja o tem, kaj je linija.

Kaj je vključeno v ATL?

Kje smo videli oglase? Vsi mediji, priljubljeni v zadnjem stoletju, so vključeni v kategorijo ATL oglaševanja. Na primer:

• Na televiziji: reklame, kritike, intervjuji z glavami, sporočila za javnost.
• Radio: kot tudi na televiziji je lahko glasovni video ali podrobna zgodba o blagovni znamki.
• Časopisi in revije. Obstaja veliko sort, med katerimi so skupne modularne reklame, PR-članek, pregled besedila, ocene strank ali informativni materiali.

Kaj je BTL?

Opozoriti je treba, da ima vsaka vrsta svoje naloge. Če je ATL namenjen izgradnji blagovne znamke, potem si BTL oglaševanje prizadeva uresničiti to blagovno znamko. To naredite z naslednjimi orodji:

• Neposredno trženje.
• POS materiali.
• PR materiali.
• Sponzorska uspešnost.
• Posebej organizirani dogodki.
• Pospeševanje prodaje nestandardne načine.
• Druge vrste oglaševanja, ki niso povezane z mediji.

Zakaj ločevanje?

Tradicionalne vrste oglaševanja, vključno z BTL oglaševanjem, so se v našem življenju pojavile relativno pred kratkim. Razvoj oglaševalskega trga se začne z razpadom Sovjetske zveze. Nove tržne razmere, kjer so se začele pojavljati velike korporacije in blagovne znamke, so sčasoma privedle do večje konkurence. Vodje podjetij so morali poiskati nestandardne rešitve.

V zvezi s tem ni bilo treba odkrivati ​​kolesa, saj je bilo vse sprejeto iz Združenih držav. V ZDA in Evropi je oglaševalski trg že dolgo prisoten. Zato so uspeli skozi vse faze, ki so se jih začeli učiti ruski strokovnjaki.

Toda zdaj so razmere veliko bolj optimistične. Lahko rečemo, da je ruski trg skoraj na enaki ravni kot evropski trg. Vendar se obnašanje potrošnikov kot naravni proces spreminja. Nič več ne posvečajo pozornosti klasičnim oglaševalskim medijem ali se jih zavestno izogibajo. Resen primer je preklapljanje kanalov, ko se oglasna enota predvaja v zraku.

Ta dejavnik je privedel do tega, da danes postajajo nove vrste oglaševanja, vključno z oglaševanjem BTL, pomembne.

Katere naloge rešuje?

Aktivna uporaba BTL oglaševanja je povezana z njegovo sposobnostjo reševanja več problemov:

1. Razširjanje informacij o izdelku ali storitvi na nestandardne načine. Podjetje lahko svoje izdelke proda preko oblikovanja blagovne znamke, njene promocije prek različnih kanalov, z uporabo izjemnih embalaž, učinkovitih načinov prodaje, promocij in popustov. V vseh primerih je oglaševalsko sporočilo enako - prepričanje o nujnosti izdelka za potrošnika. Običajno se učinek doseže z vplivanjem na spekter čustev: posnemanje, strah, superiornost ali humor.
2. Ustvarjanje pozitivne podobe izdelka in ohranjanje njegove priljubljenosti. V pogojih visoke konkurence morajo podjetja izvajati različne oglaševalske akcije, da bi ohranile stare stranke in privabile nove. Vendar ne bi smela biti omejena le na eno vrsto oglaševanja. BTL ne more popolnoma nadomestiti tradicionalnih oblik oglaševanja. Namesto tega je novo, dopolnilno orodje.
3. Hitra rast prodaje. Oglaševanje na televiziji ima zagotovo svoj učinek. Toda od trenutka ogleda do trenutka nakupa poteka precej časa. Tehnologija BTL oglaševanja, ki se uporablja neposredno na prodajnem mestu, omogoča večkratno zmanjšanje tega časa.

Koristi

Tržne aktivnosti so sestavni del razvoja poslovanja. Vendar običajno zahtevajo velike finančne naložbe. BTL uspešno opravi vse ocene. K temu prispevajo naslednje lastnosti:

• Relativno nizki stroški.
• Visoke stopnje sodelovanja. Pri izvajanju BTL-ukrepov potrošnik pogosto deluje spontano. Pomembno je, da se lahko pritožimo na občutke, kot so razburjenje in želja po nagradi ali darilu. Če je predložitev informacij zasnovana z ustvarjalnim pristopom, bo učinek še višji.
• Visoka zvestoba strank. Tradicionalno oglaševanje ima splošen učinek. Prefinjeni potrošnik vnaprej ve, da želijo nekaj prodati. V primeru BTL obstaja določena prilagoditev zdravljenja. Neposredna komunikacija s kupcem ustvarja občutek zasebnosti, ki odpravlja njegovo obrambno reakcijo.
• Interaktivnost. Tradicionalno oglaševanje ne more zagotoviti povratnih informacij. Toda ta postavka se odlično izvaja s pomočjo BTL oglaševanja, ko lahko stranka postavlja vprašanja in prejme odgovore na njih na kraju samem in od predstavnikov same blagovne znamke.
• Namenska komunikacija. Z oddajanjem oglaševanja prek televizije ste lahko prepričani, da si ga bodo ogledali milijoni ljudi. Toda koliko od njih lahko postanejo specifične stranke? Ko pa se v supermarketu zadrži BTL delež živilskega proizvoda, je 99% obiskovalcev potencialnih kupcev.

Orodja

Danes je oglaševanje "pod črto" postalo neodvisna tržna usmeritev. Njegov arzenal ima široko paleto orodij.

Izbira ene ali druge vrste je odvisna od tega, katere vrste BTL oglaševanja naj bi se izvajalo. Vsako orodje si zasluži ločeno pozornost.

Dogodki dogodkov

Primeri so lahko degustacije, razstave ali odpiranje vrat neposredno pri proizvodnji. Takšni dogodki so bolj usmerjeni v izboljšanje podobe podjetja. Hkrati pa dolgoročno oblikujejo povpraševanje.

Ključne prednosti:

1. Usmerjenost za daljše obdobje.
2. Dosežite ciljno občinstvo.
3. Vključevanje mnenjskih voditeljev.
4. Povečajte zvestobo strank.

Kot slabosti je mogoče ugotoviti, da ni mogoče nadzorovati končnega rezultata in pomanjkanja vpliva na trenutne podatke o prodaji.

Podpora strankam

Ukrepi v tej smeri lahko vključujejo tekmovanja, nagradne igre, popuste in promocije, uvedbo kartic za popust in daril za obseg nakupov. Njihove prednosti:

1. Povečajte prodajo tukaj in zdaj.
2. Prilagojeno.
3. Sposobnost pridobivanja kupcev od konkurentov.

Ista orodja BTL oglaševanja imajo lahko tudi nasprotni učinek, ki se izraža v oblikovanju negativnega mnenja ali v visokih cenah dogodkov v njihovem kratkem času.

Promocija distributerjev

Ta metoda je odlično orodje za povečanje prodaje. Posredniki, ki prodajajo blago, so privzeto zainteresirani za povečanje prodaje. Če spodbujate te motivacije, lahko dosežete odlične rezultate. Tipične metode:

1. Količinski popusti.
2. Popusti ob pogojih.
3. Popusti za redne nakupe.
4. Sezonski popusti.

Kot kažejo primeri BTL oglaševanja na ta način, ima metoda več prednosti:

1. Končni uporabnik praktično ni vključen.
2. Izboljšuje partnerstva s posredniki.
3. Povečuje prodajo.
4. Podoba podjetja je zavarovana pred negativnimi mnenji.

Toda v nekaterih primerih stroški teh ukrepov morda ne bodo izpolnili pričakovanj družbe.

Neposredno trženje

Neposredna interakcija s strankami je ena najbolj učinkovitih načinov BTL oglaševanja v Moskvi. Posebni ukrepi v tej smeri so lahko naslednji:

1. Distribucija pošte, e-pošte in SMS.
2. Prodaja po katalogih.
3. Telemarketing.

Slabosti so lahko posledica nepravilne predstavitve informacij. Tudi pomanjkanje personifikacije lahko igra negativno vlogo.

Zaključek

Poleg navedenega ima BTL-oglaševanje še veliko drugih znakov in funkcij. Podjetja, ki široko uporabljajo te metode v praksi, opozarjajo na visoko učinkovitost in skladnost z najvišjimi zahtevami strokovnjakov v tej panogi.

Pomemben odziv je skrbna organizacija člankov, kot so odnosi z mediji, marketing, oglaševanje, BTL, PR, oblikovanje in produkcija. Ta korak je jamstvo za visok dobiček od njih.

Toda kljub navidezni razpoložljivosti na prvi pogled lahko proces organiziranja in izvajanja samih zahteva znatne finančne stroške. Toda s profesionalnim pristopom se hitro plačajo sami.