Razpon je, kaj je to? Koncept in klasifikacija

Obseg je določen nabor izdelkov, blaga, izdelkov. Izraz lahko imenujemo seznam storitev, ki jih ponujajo nekatera podjetja, in skupino izdelkov, ki imajo podobne lastnosti in lastnosti. Koncept obsega je najpomembnejši v trženju, trgovini. Običajno je asortiman vrednoten po širini, raznolikosti, globini, višini (povprečni stroški).

Delovni proces: vse ima svoj čas

Učinkovito delo podjetja je možno, ko poslovodstvo skrbno pretehta in dela skozi vsa vprašanja, povezana z različnimi vidiki podjetja. Prva naloga je izbrati smer aktivnosti, določiti, kakšno vrsto izdelka, kakšno storitev naj bi proizvedli, dostavili, uresničili. Naslednji korak je izboljšanje nomenklature. Na tej stopnji se morate soočiti z dejstvom, da vključuje paleto izdelkov, kako uravnotežiti in uresničiti.

Stanje asortimana - izdelek, ki je ponujen naročniku. Tipično podjetje predstavlja na trgu določeno število različnih proizvodov, storitev, izdelkov, ki so povezani s skupnimi lastnostmi in lastnostmi. To vam omogoča, da jih določite v eni skupini izdelkov.

Pogoji in pravila

Paleta izdelkov je določena skupina izdelkov, katerih sestavni deli so med seboj povezani. Da bi ponudba podjetju omogočila največji dobiček, da bi se v celoti upravičila in pomagala podjetju rasti, je treba izdelati strategijo. Razvojni programi se oblikujejo za vsako posamezno skupino posameznega podjetja posebej.

Eden od osnovnih pojmov obravnavanega pojava je enota blaga. Pojem se običajno razume kot tak predmet, predmet, ki je značilen za ceno, poseben videz, niz lastnosti in lastnosti, kazalniki, ki omogočajo razlikovanje te enote od drugih.

Za obravnavo palete izdelkov je treba razumeti tudi bistvo izraza "nomenklatura". Vključuje širši izbor stališč kot izbor. Nomenklatura vključuje vse skupine izdelkov, enote, ki jih predstavlja prodajalec ciljnega občinstva.

Osnovna načela

Da bi ugotovili, kako dobro podjetje uporablja razpoložljive vire, kakšne priložnosti ima v prihodnosti, v katero smer je potrebno načrtovati širitev na trgu, je treba opraviti analizo obsega. Organizirano je analitično delo, ki upošteva osnovna načela oblikovanja različnih izdelkov in storitev. Prva in osnovna funkcionalnost. To načelo vključuje oblikovanje obsega glede na funkcionalnost: izdelki morajo biti namenjeni reševanju podobnih ciljev.

Razvrščanje sortimenta vključuje obračunavanje skupine kupcev, ki jim je izdelek namenjen. Nekateri izdelki so namenjeni mladim, drugim ženskam in drugim materam in novorojenčkom. Ne pozabite na raven cen in slog prodajnega procesa (osebni stik, kiosk, velika trgovina).

Možnosti izbora

Pri analizi razpona morate paziti na njegovo širino. Razkrila naj bi, kako veliko je število skupin izdelkov, ki jih predstavlja podjetje, na trgu.

Globina palete izdelkov je parameter, ki odraža, koliko različic izdelka je znotraj ene skupine.

Saturation (Nasičenost) - število izdelkov, ki tvorijo skupino.

Združljivost - stopnja bližine izdelkov iz različnih skupin. Parameter je treba določiti z vrednotenjem proizvodov z vidika maloprodajnega potrošnika.

Proučevanje palete barv, smuči, žit in vseh drugih izdelkov se praviloma zatečejo k modelu analize ABC. Opredeliti deleže pokritosti, ki so neločljivo povezani s stroški podjetja, ter oceniti dobiček iz različnih skupin predstavljenih pozicij in oblikovati razpon. Na primer, možno je, da celotno podjetje predstavlja 30 izdelkov, od katerih pet predstavlja 80% vseh transakcij, 10% predstavlja ostalih pet izdelkov, preostanek pa predstavlja zadnjih 10% prodaje. Treba je omeniti, da je ta uskladitev zelo značilna za številna sodobna podjetja.

Ključ do uspeha

Pravilno izberite, oblikujte izbor lekarne, slaščic, otroške trgovine - pomemben korak k poslovnemu uspehu. Da bi bila številna stališča uspešna, da bi bila v povpraševanju, je treba upoštevati potrebe in želje ciljnega občinstva. Podjetje, specializirano za obutev, bi moralo ponuditi trpežne in visoko kakovostne izdelke in orodja, ki skrbijo za njih, trgovina z živili - velika izbira izdelkov za vsak okus in torbico. Bogata in uravnotežena linija izdelkov omogoča stranki izbiro želenega izdelka in izdelkov na enem mestu, kar pomeni, da bo prodajno mesto priljubljeno.

Uspešno, premišljeno, kompetentno delo z asortimanom je osnovna faza oblikovanja strategije za promocijo podjetja in privabljanje stranke. Pri upravljanju asortimana je treba najprej oblikovati, kdo je ciljna publika in katere potrebe imajo ti ljudje. S prevzemanjem načel, mehanizmov obvladovanja palete izdelkov lahko dosežete ravnovesje med zadovoljstvom povpraševanj strank in lastnimi koristmi.

Če želite izbrati pravi izbor čaja za tematsko trgovino, izdelke za hišne živali, oblačila za ljudi z velikimi oblikami, lahko poskušate sami analizirati ponudbo in povpraševanje. Druga možnost je sodelovanje s strokovnjaki. Velika podjetja si lahko privoščijo, da v podjetju ustvarijo ločen oddelek, ki se ukvarja s tržnimi strategijami. Ustvarite lahko notranjo strukturo, ki je odgovorna samo za območje. Osebe, ki sodelujejo pri teh vprašanjih, bi morale nenehno sodelovati z osebami, odgovornimi za nabavo in prodajo.

Nadzor in upravljanje

Skozi paleto izdelkov je treba ovrednotiti vse pozicije na temo združljivosti. Razumen pristop je predhodno oblikovanje strategije, namenjene razvoju cenovne politike in interakciji s potrošnikom. V tem primeru mora biti podjetje usmerjeno k strankam. Visoke rezultate dela je mogoče doseči le, če vodstvo podjetja jasno razume, kaj stranka želi in pričakuje, in izpolnjuje te zahteve.

Široka paleta izdelkov ni jamstvo za brezhiben uspeh podjetja. Podjetje se mora nenehno razvijati, upoštevati nove in nove zahteve ter pričakovanja kupcev. Razpon je treba izboljšati, da bo popolnoma skladen z zahtevami in celo korak pred njimi. Vse to je treba izvajati strokovno. Samo pravi strokovnjak lahko nadzoruje izdelke, njihovo raznolikost, parametre. Osebje katerega koli bolj ali manj velikega podjetja mora imeti analitika, ki ima teorijo in ga je sposoben izvajati v praksi.

Paleta izdelkov mora biti učinkovita. Delo z izdelki je glavni namen pridobivanja večjih dobičkov, prav ta rast pa odraža učinkovitost izbranega števila delovnih mest in njihovega upravljanja. Med izdelki, ki jih ponuja podjetje, ni dovoljeno imeti naključnega blaga, vse enote je treba izbrati, izračunati, da bi povečali dohodek.

Kontrolni dejavniki

Pri izbiri, delovanju, spreminjanju in drugačnem nadzoru velikega asortimana se je treba spomniti osnovnih dejavnikov tega procesa. Glavni so skupni. Gre za podnebje, naravne pogoje, značilnosti demografije občinstva, njegovo življenje, narodnost. Vloga, ki jo imajo socialni dejavniki, stopnja razvoja in stabilnost gospodarstva. Hkrati so pomembni posebni dejavniki - število ljudi v določenem mestu ali vasi, sestava prebivalstva, vrsta prodajaln, oblikovanje in popolnost infrastrukture. Pri izbiri razpona za trgovino je treba upoštevati prometno dostopnost kraja, konkurenco na trgu in uresničljive pogoje uvoza.

Oblikovanje palete, najprej morate, seveda, upoštevati potrošniške interese, povpraševanje, ki je značilno za potrošniško okolje. Naloga vsakega podjetja, ki se zanima za uspeh, je slediti tržnim trendom. Ne glede na to, ali gre za lekarniški asortiman, restavracijo, trgovino z oblačili ali trgovino z živili, mora vsaka ponudba odražati interes stranke, sicer ne morete računati na dobiček.

Od začetka

Obseg jedi, oblačil, zdravil in drugega blaga je predmet, ki ga je treba ob upoštevanju številnih odtenkov spretno in skrbno upravljati. Poslovodno delo lahko razdelimo na več zaporednih korakov, prvi je analitičen. Odgovorne osebe bi morale spremljati interese potrošnikov, pripravljati in izboljševati portret povprečne stranke, analizirati, kako dobičkonosne so različne pozicije od sedanjih. Na podlagi rezultatov je mogoče ugotoviti, koliko delovnih mest potrebuje podjetje za povečanje dobička. Na primer, uvedbo izdelkov različnih kategorij več blagovnih znamk, morate imeti veliko število modelov. Podjetje, ki ponuja izdelke istega proizvajalca, je lahko uspešno z ožjim razponom. Večja izbira blaga, bolj ugoden položaj podjetja. Poleg tega lahko podjetja zagotovijo najboljši dobiček in strankam zagotovijo dodatne izdelke za glavni izdelek (komponente, potrošni material).

Nič manj pomembna značilnost obsega - stroški. Cena izdelka je določena, ocenjevanje tržnih parametrov, stroški na konkurentu. Tržniki bi morali premisliti, ponuditi, utemeljiti ceno izdelkov, ki temelji na spremljanju trenutnega stanja. Vodstvo podjetja, ki sprejme končno odločitev o določitvi cene, tudi spremlja informacije o stroških. Donosnost izdelka izračunajo ekonomisti, pri čemer primerjajo stroške pridobitve izdelka in dobička iz njegovega izvajanja, pri čemer upoštevajo dejavnost povpraševanja. Glede na rezultate dela, ekonomisti oblikujejo oceno najbolj uporabnih izdelkov v razponu.

Proizvodi in njihovo kopičenje

Ponudba je tudi zaloga blaga, ki ga ima podjetje. Glede na rezultate analize lahko določite seznam izdelkov, katerih povpraševanje je najvišje. Približno 90% skladiščnih prostorov naj bi mu bilo dodeljenih, to je enako količino akumulacije vseh proizvodov, ki so ponujeni stranki - nespameten, neracionalen in nedonosen pristop. Odkritje vrhunskih izdelkov je področje odgovornosti delavcev, ki sodelujejo pri analizi območja. Na podlagi statističnih podatkov oblikujejo model polnjenja skladišča. Za aktiviranje prodaje in zagotavljanje visokega dobička podjetju je običajno dovolj, da dosežemo povpraševanje po 20% predstavljenih vrst blaga.

Proučevanje obsega - prav tako opredeljuje vrednost različnih skupin izdelkov in storitev. Izdelek, katerega povpraševanje je predvsem, lahko razdelimo v kategorije. Najbolj prodajani kličejo izdelke, interes kupcev, na katere je višji kot na drugo paleto. Druga pomembna donosna kategorija za podjetje so proizvodi, za katere je stopnja marže nadpovprečna. Izraz se nanaša na razliko med nakupno ceno in končno ceno, po kateri naročnik pridobi pozicijo. Oblikovanje otroškega asortimana, lekarne, restavracije in vseh drugih, mora odgovorno osebje analizirati parametre za obe določeni skupini. Prvi zagotavlja velike količine prodaje, drugi - dohodek.

Vse teče, vse se spreminja

Fotografije iz prodajnega programa, ki so bile izdelane pred mesecem dni, se ne ujemajo s tistimi, ki so bile izdelane danes. Zakaj? Vsaka odgovorna poslovalnica redno spreminja različne pozicije. Za uspešno prilagoditev je potrebno nenehno spremljati količino ostankov drugega izdelka, nadzorovati njegovo prodajno aktivnost in upoštevati tudi vzroke za povečanje povpraševanja ali njegovo slabitev.

Za uspešno kontrolo spremembe količine blaga v skladiščih in skladiščih je smiselno uvesti uporabo analitičnega programa. S pomočjo elektronske rešitve je možno pravočasno nadzorovati manipulacije v skladišču, imeti natančno predstavo o nabiranju različnih dobrin, pridobiti diagrame povpraševanja - program lahko v nekaj sekundah ustvari poročila. Upravljanje asortimana s pomočjo programske rešitve omogoča analizo ravni prodaje, ugotavljanje njene korelacije z aktivnostjo konkurenčnih podjetij, sezonske spremembe in druge dejavnike. Določanje vidikov, ki vplivajo na povpraševanje, se nanaša na področje odgovornosti tržnikov, ekonomistov, zaposlenih v prodajnem oddelku, nadzora ponudbe, nabave. Skupno je delo teh kategorij delavcev pomagalo določiti, na kaj je povpraševanje najbolj prizadeto. Za določitev točnih in pravočasnih dejavnikov je treba zagotoviti, da imajo vse te osebe dostop do aktualnih informacij o poslovanju, raziskavah in njihovih rezultatih ter o javnih naročilih. Z dostopom do redno posodobljene baze podatkov lahko analitiki spremljajo delo podrejenih in usmerjajo svoje dejavnosti, da bi podjetje doseglo največji dobiček. Z elektronsko rešitvijo je lažje slediti tudi majhnim spremembam povpraševanja, ki so povezane s prilagajanjem sortimenta, in določiti odziv ljudi.

Nadaljujte s svojim časom

Ena od pomembnih značilnosti obsega - potreba po rednih posodobitvah. To je edini način za zagotovitev zanimanja končnega kupca za delo podjetja. Osebe, ki so odgovorne za izbor, ekonomisti, tržniki, morajo izdelati razvojno strategijo podjetja, premisliti, kakšne pozicije morajo razširiti številne izdelke, tako da se kupca zanima za določeno točko. Ideje morajo biti nestandardne, izvirne, sveže - to so trenutno najbolj cenjene v naši družbi. Informacije, ki vam omogočajo ustvarjanje takšnih idej, lahko prihajajo iz različnih virov - izkušenj kolegov iz drugih držav, tržnih posodobitev, mednarodnih konferenc, razstav. Seznanjanje s takimi viri daje zaposlenim pomembne informacije, ki jim pomagajo razviti lastno podjetje, da oblikujejo uspešne koncepte.

Ena od nalog trženja je ustvariti portret povprečne stranke. Strokovnjaki, odgovorni za serijo, morajo opredeliti dejavnike, zaradi katerih je izdelek uspešen. Ti dve področji dela sta med seboj tesno povezani in pridobivanje novih informacij preko razstav, seminarjev in kongresov pomaga identificirati nove medsebojne odnose.

Nakupovanje in prodaja

Strokovnjaki podjetja, ki delajo z asortimanom in so odgovorni za njegovo oblikovanje, lahko aktivno sodelujejo z dobavitelji. Ni potrebno neposredno delati: v velikih podjetjih je običajno vmesna povezava - upravljavci, odgovorni za javna naročila. V vsaki od možnosti morajo osebe, ki sestavljajo izbor, dobavitelju posredovati podatke o blagu, katerega povpraševanje je najvišje, kot tudi nianse, želje kupcev. Odgovornost dobavitelja je odziv na te informacije, izražene v zagotavljanju različnih izdelkov, ki izpolnjujejo želje stranke. Pogosto taka simbioza postane vir za ustvarjanje izvirne ideje, ki koristi vsem podjetjem. Sodelovanje z dobavitelji, asortimanom, osebjem podjetja mora zagotavljati stalne interakcije in močne povratne informacije. Dobavitelj se mora zavedati, da je prodaja blaga zagotovljena prek določenega prodajnega mesta. Da bi se osredotočili na to, je smiselno izvajati kampanje s sodelovanjem tako trgovine kot dobavitelja.

Kot pravijo strokovnjaki, bi moral predstavnik dobavitelja, ki sodeluje z vtičnico, obenem občutiti člana obeh podjetij. Voditi ga je treba v spremembah, inovacijah in razširitvah, odtenkih ponudbe in povpraševanja. Če vemo, kako hitro se blago prodaja, na kakšne pozicije je povpraševanje večje, lahko ponudi svoje ideje o tem, kako izboljšati in stabilizirati tržni položaj.

Kategorije in izdelki

Delo z asortimanom v naši državi je nedavno postalo kategoričen pristop. To je možnost upravljanja produktov, pri kateri poslovodstvo stalno upravlja z asortimanom in šteje vsak izdelek kot samostojno enoto. Ta vrsta upravljanja temelji na dveh idejah: dejavnost podjetja je usmerjena v zadovoljevanje potrošniškega povpraševanja, potrošnik pa je glavna vrednost za podjetje. Kategorija postane samostojna enota v poslovnem procesu, ki združuje nabavne in prodajne funkcije. Dodeljena je ena oseba, ki je odgovorna za vse procese, povezane s to enoto.

Posebnost pristopa kategorije je izbor enot znotraj območja. Dobro zasnovana shema nadzora omogoča doseganje boljših rezultatov kot pri klasičnem pristopu, medtem ko je potreben minimalen čas. Ta način dela z asortimanom pomaga upoštevati večino pomembnih dejavnikov, ki vplivajo na uspešnost prodaje izdelkov. Naloga te metode je optimizacija vseh korakov dela z blagom.

Upravljanje z blagovnimi skupinami: podrobneje

To je cikel poteka dela, ki se začne z izbiro in oblikovanjem kategorije izdelka. V nadaljevanju je opredeljena vloga te kategorije med celotno paleto izdelkov, opredeljuje merila, ki pomagajo oceniti učinkovitost izdelka in poslovnih procesov, v katere je vključen.

Skupina združuje tako blago, ki je med seboj povezano z vidika prebivalca. Struktura kategorije je odvisna od številnih dejavnikov, od katerih so primarni portret tipičnega kupca in oblika prodajnega mesta. Struktura se oblikuje ob upoštevanju logike, ki je značilna za osebo v času odločitve o nakupu izdelkov. Nadzor informacij, ocena učinkovitosti kategorij je lažja, če delo uredite v matriki cen in vlog, kot tudi tabelo asortimana in povezav. Nastala matrika je sistem za odražanje vseh pomembnih informacij o določeni kategoriji. Oblikovanje takšnih matrik in njihova uporaba v praksi poenostavlja organizacijo dela in naredi podjetje bolj strukturirano. Matrice vizualno prikazujejo izdelke vtičnice, da so procesi upravljanja učinkovitejši in uspešnejši.

V okviru kategorijskega pristopa ima vsaka kategorija določeno vlogo, ki določa cenovno politiko in komunikacijske nianse, povezane z blagom. Za uspešno prodajo pozicij je pomembno oblikovati in izvajati marketinške programe, upravljavske pristope, ki ustrezajo značilnostim posamezne kategorije. Običajno je razlikovati med petimi vrstami blaga: generatorji dobička, oblikovalci strank, denarni aktivatorji, zagovorniki, dragi izdelki. Zadnji razred je namenjen oblikovanju podobe. Ne prinaša velikega dobička, pritegne pozornost poznavalcev prestižnih izdelkov, oblikuje ozračje trgovalnega nadstropja.

Prav tako je običajno, da se testni proizvodi dodelijo. So precej majhni in vztrajajo, da bi zadostili povpraševanju majhnih skupin kupcev. Poleg tega pomožni proizvodi ustvarjajo občutek bogastva izbire, raznolikost ponudbe.