Specialty "Trading": s katerim delati po univerzi

V zadnjem času trg dela opazen je bil tudi pomanjkanje strokovnjakov, ki imajo diplomo iz specializacije »Trgovanje«. Kdo bi moral delati v taki posebnosti in zakaj potrebujejo strokovnjake popolnoma različne organizacije, poskušajte razumeti ta članek.

Izobraževanje

Dejstvo, da je taka posebnost "Trading", ki delajo po srednji šoli, lahko pove na dan odprtih vrat najbližje izobraževalne ustanove. Običajno na takih prireditvah ne prihajajo samo predstavniki univerze, temveč tudi višji študenti, celo bivši diplomanti. Lahko vam poveste več o tem, kako pridobiti diplomo iz specializacije »Trgovanje«, s kom naj delajo in katere organizacije naj se obrnejo k mlademu strokovnjaku. In učitelji vam bodo povedali, kako vstopiti v to specialiteto.

Če se bodoči študent zanima za ta poklic, se lahko vpiše na Fakulteto za trgovino. Kdo delati in kaj študirati, bo študent lahko povedal že v prvem letu. Ob sprejemu na univerzo ali fakulteto kandidati opravljajo izpite, kot so:

• Ruski jezik;
• matematika;
• družbene znanosti.

Usposabljanje

Za pridobitev diplome iz specializacije »Trgovina« morate študirati vsaj tri leta na fakulteti ali fakulteti, najmanj 5 let - na rednem oddelku univerze. Učenje na daljavo traja leto dni dlje. Toda že na višjih tečajih lahko študentje poskušajo dobiti službo v specializaciji »Trgovanje«. Kdo dela, se vsak odloča sam. Običajno se študentom ponudi slabo plačana ali slabo plačana delovna mesta. Toda v dobrem podjetju se vodstvo in vodstvo redko zadržujejo na slabo plačanih delovnih mestih. Morda bo vaša kariera začela s to delovno mesto prodajni agent ali blagom.

Prvi poklic

Na višjih tečajih ali po diplomi mora mladi strokovnjak jasno razumeti osnove poklica v specializaciji »Trgovanje«. Kdo lahko dela, je težko ugotoviti na trgu dela v vsaki regiji države. Standardno povpraševanje po tem poklicu je tradicionalno zelo visoko. Navsezadnje lahko profesionalni prodajalci ocenjujejo kakovosti blaga in vidim, da so njegove možnosti cenjene v vsakem podjetju. Zmožnost prodaje blaga je glavni cilj trgovca, ki se je izobraževal na specializiranem »Trgovanju«. Kdo dela po tem, ko ste dobili diplomo, se lahko odločite na podlagi razpoložljivosti prostih delovnih mest na trgu dela. Še posebej uspešno bo zaposlovanje v velikih trgovskih podjetjih.

Karierna rast

Praviloma vodje prodajnih oddelkov raje zaposlujejo strokovnjake z delovnimi izkušnjami na višjih položajih. Toda mladi lahko tudi živijo. Kot kažejo statistični podatki, so zaposleni v trgovskih smereh, ki hitro uresničijo svojo kariero in dosežejo visoke položaje in plače. Razlog za to je, da strokovnjaki za prodajo ustvarjajo neposreden dobiček za družbo, kakovost njihovega dela pa vpliva na dohodek vseh zaposlenih. In čeprav poklic prodajnega zastopnika na začetku ni zelo visok, zagotavlja dobro praktično znanje in neprecenljive izkušnje pri obravnavanju ljudi. Seveda je v praksi pomembno, da uporabimo vse znanje, ki smo ga pridobili pri študiju discipline »Trgovanje«.

Kdo dela

Izjave včerajšnjih študentov in delodajalcev kažejo, da študenti višjih šol ali nedavni diplomanti najpogosteje začenjajo delati kot trgovci ali trgovski zastopniki. Nadaljnja poklicna rast vam omogoča, da zasedete naslednja mesta:

• raziskovalec blaga;
• nadzornik;
• regionalni predstavnik;
• Vodja komercialnega oddelka;
• logistični;
• vodja blagovne znamke;
• vodja kategorije.

Spretnosti in sposobnosti

Osnovna znanja in spretnosti, ki jih ima imetnik diplome na področju "Trgovina" ali "Trgovanje", so:

• na prodajnem mestu morate biti sposobni oblikovati izbor blaga, ki bo prodajal tekoče pozicije in nove neznane blagovne znamke;
• biti sposoben izvajati ponovne izračune in zaloge;
• določiti kakovost blaga s svojim videzom, izračunati verjetnost poroke ali ponaredek;
• imajo veščine načrtovanja, nadzor nad pretokom blaga;
• analizira ponudbe dobavitelja;
• stalno preučevanje potreb in zahtev potencialnih kupcev na njihovem prodajnem področju;
• organiziranje promocij, prodaje, vodilnih oglaševalskih kampanj;
• oceni zaloge blaga v maloprodajnih trgovinah, opravi analizo prodaje, spremlja ostanke blaga;
• vrtenje blaga;
• spodbujati dobavitelje in stalne kupce podjetja k razvoju in izvajanju bonusnih in promocijskih ponudb;
• Nenehno iščite nove stranke, z njimi sklepate pogodbe o dobavi in ​​storitvah, spremljate izvajanje vseh točk sporazuma

Zahtevano znanje

Kot je razvidno iz tega kratkega seznama zahtev, bi moral biti mladi strokovnjak sposoben delati z ljudmi in dokumenti, imeti idejo o pravni strani transakcije in tudi izračunati dejanski dobiček iz trgovinske pogodbe. Preberite pogodbo in predvidite posledice izvajanja ali neizpolnitve postavke. Pred sklenitvijo sporazuma bo koristno ugotoviti, ali ima bodoča stranka vse dovolilnice in ali so pravilno sestavljene.

Poleg tega je potrebno poznavanje računovodstva, saj prodajni zastopnik ne le podpiše pogodbe s strankami, temveč tudi zagotavlja, da se v računih ne oblikujejo zapadli dolgovi za prejeto blago ali storitve. Tako imenovani "debtorka" je glavni pokazatelj učinkovitosti prodajnega zastopnika - pravzaprav je pomembno, da ne prodate samo svojega izdelka, temveč tudi da dobite denar za to. Če želite to narediti, morate biti dobro seznanjeni z ljudmi in razumeti, kako delati z njimi.

Daleč večjo svobodo delovanja v kateri koli trgovski družbi pridobivajo uspešni zaposleni z dobrimi rezultati, ki so že dolgo prejeli diplomo iz specializacije »Trgovanje«. Kdo bo delal in kako uporabiti nabrane strokovne izkušnje, se odločijo sami. Naslednji korak v karieri prodajnega predstavnika je lahko položaj nadzornika. Tako imenovani vodje prodajnih oddelkov in neposredni vodje prodajnih zastopnikov.

Sklepi

Kot lahko vidite, je posebnost »trgovanje« primerna za ljudi z dobrimi organizacijskimi sposobnostmi. Strokovnjaki na tem področju so razmeroma redki in njihovo delo je ocenjeno zelo visoko. Torej, za tiste, ki jih zanima hitra rast poklicne poti in dostojno plačilo za svoje delo, je res vredno potruditi se, da se naučijo zapletenosti tega poklica.