Odgovornosti vodje prodaje za življenjepis - opis in priporočila

V sodobnem svetu tržnih odnosov in trgovina je hitro rastoča priljubljenost takšnega poklica kot vodja prodaje. Kljub posebnostim tega dela lahko to storijo tudi študenti. Poklic vodje odpre osebo z perspektivami plač in poklicne rasti v podjetju. S pridobljenimi izkušnjami pri prodaji ima strokovnjak priložnost, da svoje prihodnje dejavnosti poveže s tehnologijo, trženjem ali prevzame vodstveni položaj. Glavne naloge so ugotoviti potrebe kupca, vzpostaviti stik z obstoječimi strankami in nenehno iskati nove, zagotoviti promocijo izdelkov in proces uvajanja izdelkov v področje uporabe. Če vas zanima pridobitev tega položaja in uspešno delo na tem področju, morate to navesti Odgovornosti vodje prodaje za nadaljevanje. Najprej se morate seznaniti z odtenki stroke.

Splošne značilnosti vodje prodaje

Potreba po specializiranem izobraževanju za to delo je precej sporna tema. Mogoče je specializirano izobraževanje odločilen dejavnik, po drugi strani pa imajo lastnosti osebnosti prav tako pomembno vlogo. Ne samo dobro poznavanje izdelkov in potreb kupcev bo pomagalo zagotoviti uspeh kariere, ampak tudi komunikacijske spretnosti. Morate hitro krmariti situacijo, na primer, če blago ni na voljo, če je mogoče, ponujajo drugo, sklenejo donosne pogodbe, delo z dokumenti, pogajanja z dobavitelji, skladbo dobavne pogoje, popuste, itd Včasih opredelitev te posebnosti ne zdi preveč razumljivo, preveč posplošeno in celo zmedeno. Da se predstavite kot vreden kandidat za to delovno mesto, morate najprej razumeti ključne delovne funkcije, odgovornosti vodje prodaje za življenjepis, da ga pravilno sestavite. Vse to podrobneje preberite v naslednjih poglavjih.

Zahteve za poklic

Vodja prodaje izvaja naslednje dejavnosti:

1. Iskanje potencialnih strank in vodenje komercialnih pogajanj.
2. Sprejema naročila strank, pripravlja dokumentacijo.
3. Določa zahteve strank za blago, ki ga proizvaja podjetje, se pogaja o naročilih glede na zahteve in razpoložljivost tega blaga ali storitev.
4. Spodbuja prodajo in delo s strankami v podjetju.
5. Razvija načrt prodaje za vsak mesec.
6. Deluje s poročevalsko dokumentacijo o prodaji in pošiljkam strankam podjetja.
7. Sodeluje pri oblikovanju in izvedbi prodajnih projektov.
8. Opravlja delo na bazi strank.
9. Spremlja pošiljanje blaga strankam.
10. Izvaja kontrolo plačil strank za pogodbe.

Preprosto povedano, skupna in najbolj osnovna funkcija vseh članov stroke je sposobnost učinkovite prodaje. Brez poznavanja trga in podjetja ne morete, saj upravljavec prevzame polovico odgovornosti podjetja.

Kako postati prodajna zvezda? Kaj morate biti sposobni in vedeti?

Vodje prodaje delujejo na različnih področjih: v bankah, kovinski industriji in telekomunikacijah. Obstaja več vrst prodajalcev. Ne glede na svoje posebnosti je glavni cilj specialista skleniti največje število transakcij in zagotoviti maksimalno prodajo.

Pridobite spretnosti vodje prodaje vam bo pomagalo strokovno usposabljanje, ki jih je mogoče najti na internetu. Poleg tega, upoštevajoč odgovornosti vodje prodaje za življenjepis, ki ga boste pripravili, upoštevajte, da za prodajo katerega koli izdelka morate:

• proučevanje povpraševanja, konkurentov, tržnih priložnosti;
• razviti izdelek z zahtevami trga;
• iskanje potencialnih strank in oglaševanje;
• prepričati kupca, da so vaši izdelki najvišje kakovosti;
• sklene sporazum;
• dostavljati izdelke ali storitve, pa tudi poprodajne storitve;
• izvajati dokumente in delati na strategijah rasti prodaje.

Tipologija vodij prodaje in njihove glavne funkcije

Kot smo že omenili, obstaja več vrst vodij prodaje. Naj jih na kratko opišemo.

• Operaterji kontaktnega centra. Izvedite preverjanje razpoložljivosti blaga na podlagi in izpisa računov.

• Trgovci. Izdajo izdelke iz skladišča, izdajajo račune in prejemajo denar.

• IT operaterji. Delajo z aplikacijami, nimajo komunikacije s strankami, razen elektronske pošte.

• Blagajne. Glavna naloga blagajnikov je prejemanje denarja za blago.

• Računovodja ali operater 1C. Izdelajte potrebne dokumente za izdelke.

• Prodajni zastopniki. Prevzem naročil zaposlenih v trgovini. To so najbolj usposobljeni in izkušeni prodajalci (ti se imenujejo super-managerji).

• Prodajni svetovalci. Razumeti morate izdelke ali komercialne dejavnosti strank in opraviti posvetovanja.

Glede na odgovornost vodje prodaje za življenjepis, ne pozabite navesti vaših izkušenj in funkcij kot katerakoli prodajna oseba (če imate takšne izkušnje).

Kaj morajo prosilci upoštevati? Odgovornosti vodje prodaje v življenjepisu s komentarji

Ste se že odločili za izbiro poklica in se ustavili na posebnem primeru? Ne pozabite na glavna pravila. Resume - "obraz" kandidata za položaj. Da bi lahko kompetentno ustvarili življenjepis za delovno mesto, morate navesti specifične spretnosti, ki so potrebne za delo. Na internetu so primeri pravilne zasnove tega dokumenta. Odgovornosti prodajalca za življenjepis v vzorcu si lahko ogledate tukaj.

Egorova Olga Nikolaevna

Datum rojstva: 28. april 1988

Državljanstvo: Rusija.

Telefon: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Namen: iskanje položaja vodje prodaje.

Izkušnje:

LLC "Spectrum plus", Moskva.

Položaj: vodja prodaje.

Odgovornosti:

· Iskanje in privabljanje kupcev;

· Delo z bazami strank in njihovo posodabljanje;

· Pogajanje s strankami;

· Priprava komercialnih ponudb in sklepanje pogodb;

· Obračunavanje;

· Iskanje izvajalcev in interakcija z njimi;

· Priprava prodajnih načrtov;

· Upravljanje dokumentov v celoti;

· Poročanje o rezultatih dela.

Vodja prodaje na debelo: kaj je bistvo dela?

To je oseba, ki se ukvarja z delom z gotovimi kupci brez iskanja, trgovcev in distributerjev. Za izvajanje teh funkcij morate poznati trg, osnove poslovanja in imeti izkušnje v podjetju.

Odgovornosti vodje veleprodaje za življenjepise so podrobno opisane v spodnjem obrazcu.

02.2012 - 11.2013 - LLC "...", St. Petersburg

Položaj: vodja prodaje na debelo.

Odgovornosti:

• obsežna trgovina za podjetja;
• potrebne spremembe blaga;
• obdelava aplikacij s strankami;
• izvajanje celotne razvojne strategije podjetja;
• sprejemanje izdelkov, preverjanje izračunov;
• interakcijo s podjetji za prevoz tovora;
• dejavnosti za oblikovanje in izvajanje poslovnih programov;
• sodelovanje na razstavah.

Delovne odgovornosti vodja prodaje določajo posebnosti podjetja, v katerem deluje. Če imate dovolj znanja, lahko sodelujete na različnih področjih. Na primer, prodajalec na področju strojništva mora razumeti zapletenost te industrije.

Specialist za prodajo avtomobilov

To delo vključuje poznavanje zadostne količine informacij o avtomobilih, avtomobilskih delih, opremi in tehnologiji. Odgovornost vodje prodaje avtomobilov za življenjepis je lahko naslednja:

1. Posvetovanje s strankami po telefonu in v prodajalcu avtomobilov.
2. Pogajanje.
3. Registracija potrebne dokumentacije in sklepanje pogodb.
4. Organizacija prikaza strojev v akciji, delo na njihovi pripravi za izdajo naročnika, obveščanje kupcev o različnih storitvah (trade-in, posebna oprema).

Upravljavec avtomobilskega zastopstva predstavlja določeno znamko avtomobilov, pri čemer mora upoštevati zahteve in želje kupca ter delo v skladu z njimi. Nakup avtomobila je večstopenjski proces, ki ga strokovnjak mora jasno spremljati, da bi se izognili težavam pri nakupu novega avtomobila od stranke.

Obstaja tudi veliko panog, kjer upravitelj potrebuje posebno znanje, na primer, vodja prodaje pohištva ne bo brez tega znanja.

Prodaja pohištva: uporabne spretnosti

Zahteve za takšne strokovnjake vključujejo razvit umetniški okus, odgovornost in pozornost do detajlov, znanje o pohištvu, dokumentacijo (račune, poročila), računalniško znanje.

Poglejmo torej. Kakšne spretnosti ima zaposleni na tem področju?

Če boste kandidat za to delovno mesto, mora odgovornost vodje prodaje pohištva za življenjepis vključevati naslednje:

• poznavanje pohištva;
• priprava pogodb;
• prodajne veščine;
• oblikovanje seznama strank;
• svetovanje kupcem po telefonu in pri izbiri izdelkov;
• obdelava primarne dokumentacije;
• iskanje strank;
• oblikovanje prodajnih načrtov in njihovo računovodstvo;
• pošiljka izdelka;
• organizacija plačil po pogodbah.

Strokovnjak za pohištvo ni nujno (ampak po možnosti) univerzitetna diploma. Če ste končali šolo ali tehnično šolo, se lahko poskusite kot kandidat za to mesto. Čeprav je težko, a zelo zanimivo delo.

Osebne lastnosti, pomembne za poklicne dejavnosti

Odgovornosti vodje prodaje za življenjepise niso edine stvari, ki jih je treba upoštevati pri predstavitvi kandidata za to delovno mesto. Odločiti se je treba, ali imate osebne lastnosti, ki bodo zagotovile kariero na tem področju. Priporočljivo je, da se preizkusite v tem položaju za tiste, ki so odporni na stres, družabni, imajo samoorganizacijske spretnosti, jasno dikcijo, lahko vtisnejo mnenja v stranki (»Naš izdelek je najboljši«), vodijo telefonske klice.

Dober prodajalec je izvršilni, pridni, sposoben predstavitve in samopredstavitve (dobro predstavlja proizvod in sebe), upošteva potrebe naročnika. Upravniški poklic je eden najprestižnejših, vendar ima svoje pomanjkljivosti - včasih gre za poslovna potovanja, neredni delovni čas. Ne smemo pozabiti, da je vsaka posebnost stanje duha. Če vam je všeč, da predstavite blago in se vključite v prodajo, se oborožite z dobro napisanim življenjepisom, opravite več usposabljanj in priložnosti na tem področju so vam odprte. Uspehi!