Kakšne so odgovornosti vodje prodaje?

Kako priljubljen je prodajalec?

V sodobnem svetu se položaj vodje prodaje šteje za perspektivnega in priljubljenega, saj je tak zaposleni, ki skrbi za finančno stabilnost podjetja. Odgovornosti vodje prodaje so številne, njegove glavne naloge pa so prodaja blaga in storitev podjetja, delo s strankami in partnerji. Vodja prodaje se pogaja, da doseže svoje cilje, dela v pisarni z računalnikom in dokumente, odide na sestanke, govori po telefonu. Ta položaj je v povpraševanju: skoraj v vsakem podjetju ali podjetju, ki se ukvarja s kakršno koli trgovalno dejavnostjo. Upoštevajte, da se bodo, odvisno od smeri dejavnosti podjetja, razlikovali in funkcionalne dolžnosti vodja prodaje in njegovo delo. Torej, lahko ste vodja prodaje za okna, nepremičnine, opremo, avtomobile in avtomobilske dele, pohištvo, storitve in druge stvari. Ta seznam se lahko nadaljuje za nedoločen čas, saj se danes prodaja veliko število blagovnih skupin na različnih področjih življenjskih dejavnosti. Ob istem času, kljub posebnostim izdelka, bistvo dela takšnega vodje ostaja nespremenjeno: prodati, obdržati prodajo na določeni ravni ali jih povečati, da bi zagotovili razpoložljivost kupcev, partnerjev in rednih strank.

Malo zgodovine

Vodja prodaje je zelo star poklic. Pravzaprav se je pojavil s prihodom trgovine, vendar so se taki ljudje v različnih časih imenovali drugače: trgovci, trgovci, barkerji in tako naprej. V sodobnem svetu so jih imenovali vodje prodaje, vendar je bistvo ostalo enako - prodati blago, poiskati kupce.

Main vodstvene naloge o prodaji

V večini primerov zaposleni v prodaji opravlja naslednje naloge:

• Povečuje prodajo.
• Išče in privlači stranke, sklene pogodbe z njimi.
• Ohranja odnose z rednimi partnerji in strankami.
• Pripravlja in vzdržuje poročila o svojem delu.
• Posvetovanje o blagu in storitvah.
• Sprejema blago in podpira njegovo predstavitev v prodajalnah.
• Izvaja predstavitve novih izdelkov in promocij, sodeluje na razstavah.

Navodila vodje prodaje, kot je navedeno zgoraj, se razlikujejo glede na posamezno podjetje in blago, ki se prodaja.

Zahteve za iskalce zaposlitve

Oseba, ki želi postati vodja prodaje, mora imeti višjo izobrazbo. V nekaterih primerih je to dovoljeno nepopolna višja izobraževanje v posebni smeri "Management" ali "Advertising". Poleg tega morate biti sposobni delati z računalnikom, se pomikati po pisarniških programih in se hitro naučiti dela z različnimi novimi programi. Spretnosti aktivnih prodajnih sposobnosti so dobrodošle. Zelo pogosto pri oglasih za iskanje delodajalcev določajo zahteve, kot so vozniško dovoljenje (manj pogosto osebno vozilo), izkušnje pri prodaji in znanje pri delu z dokumenti. Na splošno, če je oseba, ki je prišla na razgovor, pripravljena razvijati in se učiti novih stvari in hkrati izpolnjevati osnovne zahteve, bo dobil priložnost, da se dokaže. Glavna stvar je izpolniti funkcionalne odgovornosti vodje prodaje in delati v korist podjetja.