Cenovna politika podjetja: bistvo in glavni razlog uporabe v praksi

Koristi oblikovanja cen v podjetju

Politika oblikovanja cen Podjetje je sestavljeno iz določanja cen blaga in storitev po takih cenah, da se z variiranjem glede na njihovo prisotnost na trgu zagotovi predvideni znesek dobička. Zahvaljujoč tem dejavnostim je mogoče rešiti druge s tem povezane naloge. Cenitev v podjetju je pomemben dejavnik, ki ne določa višine dobička, saj je pogoj za uspešno prodajo blaga. Hkrati tarifa za podjetje kot taktično orodje zagotavlja nekatere prednosti:

- za razliko od drugih metod, ki so namenjene spodbujanju povpraševanja, uporaba cene ne zahteva dodatnih denarnih izdatkov, kot na primer pri promocijskih dogodkih, promociji in individualizaciji končnih izdelkov;

- potrošniki opozarjajo na privlačnost blaga, najprej na njihovo ceno, in šele nato - na podlagi oglaševanja;

- Cena se uporablja kot močno sredstvo za ohranjanje takšnih spodbujevalnih metod kot priprava za oglaševanje in prodajna organizacija.

Taktika in strategija

Cenovna politika podjetja se odraža v odobritvi ustrezne ravni. Z drugimi besedami, sprejeta raven cen bi morala odražati prednostne naloge strank, njihove pričakovane koristi, ki jih je mogoče pridobiti iz določenega izdelka. Zato cenovne strategije podjetja morajo upoštevati ceno kot celovito lastnost proizvoda hkrati s potrošniškimi lastnostmi proizvoda in njegovo kakovostjo. Če je vrednost blaga previsoka, se sploh ne kupi in če je kupljena, potem v manjši količini. V praksi cenovna politika podjetja uporablja naslednje vrste strategij :

1. Visoke cene. Ta strategija na začetku predvideva prodajo po višjih cenah. proizvodnih stroškov z njihovim nadaljnjim zmanjšanjem. Uporablja se pri prodaji novih izdelkov, ki so zaščiteni s patenti. Uporaba te strategije je mogoča v pogojih visokega trenutnega povpraševanja in sprejemanja visokih stroškov s strani potrošnika kot kazalca dobre kakovosti blaga.
2. Nizke cene. Ta strategija se izvaja za spodbujanje povpraševanja, ki je zelo učinkovito z visokim deležem proizvodnje, ko se zelo močno odzove na določeno znižanje stroškov in povečanje povpraševanja.
3. Diferenciacija cen. Ta strategija se kaže v uporabi tarif s sočasnim vzpostavljanjem različnih popustov in dodatnih dajatev (izenačevanje na povprečno raven za različne trge, njihove stranke in segmente).
4. Preferencialne cene. Tovrstna strategija je usmerjena v izvajanje aktivnosti s strankami, v pozitivne rezultate katerih bi morala biti družba zainteresirana.

Odvisnost cenovne politike od spremljanja ravni cen

Na splošno je cenovna politika podjetja odvisna od rezultatov spremljanja ravni cen, ki se oblikujejo iz analize cen transakcij v dejanskih ali avkcijskih cenah ali zalogah, pa tudi referenčnih cen.