FMCG - kaj je to? Tržne skrivnosti prodaje izdelkov široke potrošnje

FMCG - kaj je to? V članku je podan odgovor na to vprašanje in tudi, kako ta sistem deluje, kateri izdelki spadajo v to skupino in zakaj ima ta segment veliko povpraševanje in promet. Predstavlja pa tudi orodja, ki jih podjetja potrebujejo, da bi lahko vedno živela in ohranila dobro konkurenčno obrambo.

FMCG - kaj je to?

Verjetno veliko vsaj enkrat v življenju se sooča s takšnim konceptom. Pomeni potrošniško blago s hitrim prometom. To vključuje kategorije blaga, ki jih ljudje stalno kupujejo.

Podjetja za široko potrošnjo so uvrščena med dostojne delodajalce z visokimi plačami in nizkim številom zaposlenih. Poleg tega imajo veliko konkurenco.

Segment blaga v tej kategoriji je razdeljen na nakupe z maržo, za prihod gostov in vsakodnevne nakupe. Da bi ohranili svoje pozicije, morajo podjetja nenehno izboljševati svoje izdelke in izvajati promocije. Uspešni proizvajalci imajo široko paleto izdelkov, njihova blagovna znamka pa je vedno prisotna.

Pogledi

Proizvodni segment FMCG odlikuje hitra prodaja in nizke cene. Povpraševanje potrošnikov za njimi je veliko zaradi dejstva, da služijo določeno obdobje. Po katerem bo nakup moral ponovno narediti. Seveda je ogromen prihodek od takšne prodaje majhen. Vendar pa je dobiček zelo velik zaradi hitrega in velikega prometa.

Glede na vrsto destinacije se blago uporablja vsak dan in v rezervi.

Razmislite o glavnih kategorijah:

1. Šamponi, geli za prhanje, zobna pasta in drugi higienski izdelki.
2. Praški, čistila in drugo.
3. Tobak in alkoholni izdelki.
4. Gazirane pijače.
5. Kozmetika.
6. Zdravila.
7. Baterije in žarnice.

Treba je omeniti, da je prodaja te kategorije blaga manj odvisna od kriznih obdobij gospodarstva. Medtem ko se veliki gospodinjski aparati, električni izdelki običajno spreminjajo enkrat na dve leti, če ne celo manj.

Kako deluje

Dejstvo, da imajo izdelki tega segmenta hiter promet, smo že ugotovili. Upoštevajte tržne komponente:

1. Nizka cena za izdelke z nizkimi maržami.
2. Pri prodaji tega segmenta ne potrebujemo dodatnega oglaševanja in svetovanja. Kupec pridobi blago, zlasti ne razmišlja o njegovi vrednosti in potrebi po trenutnem trenutku.
3. Veliko povpraševanje spremlja strog nadzor nad polnjenjem praznih polic.
4. Ponovljeni nakupi se ponovno izvedejo! Takšni izdelki, kot so zobna pasta, pralni prašek, šamponi in drugo, hitro zmanjkajo.

V hipermarketih, veleblagovnicah in majhnih trgovinah je podoben segment izdelkov večinoma namenjen nakupu, koncem in promocijam. Več ljudi vidi izdelke, večja je verjetnost prodaje. Prodajalci in prodajni predstavniki svoje blagovne znamke imajo dobro razvito navodilo o tem, kaj naj se nahaja in kje.

Osnovna orodja FMCG

Oglaševanje izdelkov je namenjeno celotnemu občinstvu. Ni potrebe, da izberete ločeno kategorijo ljudi, ker je proizvod v povpraševanju med vsemi starostnimi skupinami, ne glede na oddaljenost regije.

Večje število prodajaln in maloprodajnih mest, ki jih pokriva proizvajalec, boljša bo vplivala na prihodke in promet. Verjetno ste opazili, da so znane blagovne znamke najdene skoraj povsod.

Najboljši umetniki so delali na oblikovanju embalaže za ta izdelek. Absolutno vse, kar je v njej, bi moralo pritegniti oči kupca: velikost pisave, barve in slike. Pogosto, da bi zaslužil zaupanje stranke v svoji blagovni znamki, zastopnik uporablja naslednje napise: žarnica - ekonomična, sladkarije - na osnovi naravnega soka, zobna pasta - naravne sestavine.

Najbolje prodajani izdelki se nahajajo na ravni človeškega očesa. Ta tehnika je premišljena. V trgovini so police, mimo katerih prenehamo gledati na zanimivi izdelek. Nahajajo se na razdalji 150-170 centimetrov od tal. Na spodnjo in višjo polico so postavljeni manj prednostni proizvodi.

Blago analizirajo analitiki v maloprodajnih trgovinah in centrih, poročila pa se pripravijo o prodaji vsake blagovne znamke in izdelka za zahtevano obdobje.

Prodajne skrivnosti

Ni enotne metodologije, ki bi v idealnem primeru delovala na celotnem sektorju izdelkov široke potrošnje. Razmislite o osnovnih profesionalnih orodjih:

1. Lokacija blaga na promocijskih policah.
2. Timsko delo z vsemi udeleženci projekta (podjetje, ki se ukvarja s proizvodnjo - dobavitelj - oglaševanje - osebje, ki sodeluje pri promocijah).
3. Oglaševanje ne sme biti samo na televiziji. Redna posvetovanja v velikih nakupovalnih centrih, na internetu itd. So preprosto potrebna za kvalitativno povečanje prodaje.
4. Digitalno - oglaševanje.
5. Poiščite izboljšano spodbudo za nakup vaše blagovne znamke.
6. Izvedite analizo učinkovitosti oglaševalske kampanje.

Dovolj je razmisliti o delu omrežja FMCG na primeru "Magnit", "Tapes", "Auchan" in drugih. Njihov dobiček raste, število trgovin se povečuje, promet blaga pa se vsako leto povečuje.

Osnovna pravila pri delu trga FMCG

FMCG - kaj je in kaj je osnova za uspešen obstoj strategije? Za segment so značilni zdrava konkurenca in pogostejše nastajanje novih podjetij, ki se ukvarjajo s proizvodnjo blaga podobne kategorije. Da bi ohranili vodilne položaje na trgu, morajo podjetja vedno razširiti in izboljšati svoje izdelke, vzdrževati optimalno raven cen z optimizacijo stroškov in hkrati ne pozabiti na redno oglaševanje svoje blagovne znamke.

Pravilno umeščanje izdelkov na police ima ključno vlogo pri povečanju prodaje. Zaupanje kupca na blagovno znamko je treba vedno ogreti, edini način za doseganje povečanja prometa.

Zato smo razpravljali o vprašanju FMCG - kaj je in kakšni so temelji za uspešen obstoj strategije. Najlažji način na tem trgu so podjetja, katerih blagovna znamka pripada monopolistom, kot je Coca-Cola. Treba je opozoriti, da je širši razpon, višji je promet. Čeprav ima ta blagovna znamka dovolj zaupanja odjemalca, je to tudi pomembno. Med proizvajalci mlečnih izdelkov so bolj negotovi položaji, saj je v asortimanu približno 2-3 osnovne pozicije (skuta, kefir, jogurt), konkurenca pa je visoka.

Multi-izdelki, ki pokrivajo širok segment trga in še naprej rastejo aktivno. To velja za proizvajalce, kot so P & G, Nestle itd.