Upravljanje podjetniškega marketinga: celovit proces

Je vse preprosto?

Šteje se, da je upravljanje trženja v podjetju najti potrošnike v količini, ki bi zadostovala za zahtevano raven proizvodnje. V tem primeru se izkaže, da v podjetjih, ki že imajo zahtevano število strank, sploh ni potrebna. Seveda ni. Prvič, položaj se lahko korenito spremeni zaradi vpliva zunanjega okolja ali zaradi številnih notranjih razlogov. Drugič, upravljanje trženja v podjetju je precej širok pojem in ima celo vrsto področij. To vključuje analizo, procese načrtovanja, organizacijo dogodkov in spremljanje. Vse te funkcije so namenjene tako vzpostavitvi in ​​kasnejšemu vzdrževanju ter krepitvi odnosov s potencialnim ciljnim trgom, kar obljublja doseganje načrtovane ravni prodaje, tržnega deleža in dobička.

In zdaj več

Če podrobneje obravnavamo to vprašanje, lahko rečemo, da proces tržnega upravljanja v podjetju sestavljajo:

• analiza tržnih priložnosti (to vključuje izvajanje različnih trženjskih raziskav, spremljanje tržno okolje kot tudi trg zasebnih in komercialnih oseb);
• izbira ciljnih trgov (sestavlja se določanje obsega povpraševanja, izvajanje segmentacije in pozicioniranje proizvoda / storitve);
• razvoj tržnega kompleksa (vključuje razvoj izdelka / storitve, oblikovanje cen in načine promocije);
• izvajanje dejavnosti in nadzor.

Kaj dobimo?

Sistem tržnega upravljanja tako pokriva celoten življenjski cikel izdelka, začenši z razvojem njegovega koncepta in konča s promocijo.

Struktura

Mala podjetja, ki se ukvarjajo z razvojem novih proizvodov / storitev v hitro spreminjajoči se realnosti, praviloma uporabljajo prilagodljive strukture. Toda večje organizacije, da bi učinkovito upravljale trženje v podjetju, imajo bolj globalne centralizirane modele. In če je prednost prvega v višji stopnji reakcije in prilagajanja, slednji omogočajo resničen projektni pristop, ki je bolj primeren za podjetja z več industrijami. Torej najpogosteje tržno upravljanje v podjetju temelji na naslednjih modelih: produkt, geografski, funkcionalni, tržni, funkcionalni in proizvodni, funkcionalni in tržni, in končno, funkcionalni in produktni in tržni. Izbira v korist ene od njih je odvisna od kombinacije številnih dejavnikov, kot so obseg proizvodnje, število področij dejavnosti, število osebja, notranja struktura podjetja, stanje na ciljnem trgu itd. Ne smemo pozabiti, da ni idealne možnosti, obstaja samo optimalna razmere in organizacijo. Napaka izbire ogroža izgubo pozicij na trgu in nemožnost doseganja zastavljenih strateških ciljev.