Ustvarjanje prodajne strani: navodila po korakih

Šala, da ves svet prodaja blago iz Kitajske, je že dolgo veljala kot dejstvo. Lahko rečemo, da ves svet temelji na odnosu prodaje in nakupa. Tudi gospodinje so aktivno povezane s tem norim potekom. Zato ni presenetljivo, da obstajajo vprašanja o tem, kako narediti prodajno stran.

Prodajne strani

Sodobne prodajne strani so prejele tako zapleteno ime kot ciljna stran. Bistvo te strani je pomagati obiskovalcu rešiti določen problem z izvajanjem določenega dejanja. Preprosto povedano, takšne ciljne strani popolnoma oglašujejo katero koli storitev ali izdelek in oblikovne značilnosti vira pomagajo uporabniku, da ukrepa.

Zdaj bo logično zastaviti vprašanje: "Če se takšne informacije lahko dajo na redno spletno stran, ali bi bilo smiselno ustvariti prodajno stran?"

Zakaj ustvariti ciljno stran?

Da, da, in še enkrat. Ustvarjanje prodajne strani ne bo ostalo neopaženo. Na takšnih prodajalcih lahko prodajate in oglašujete vse, od materialnih dobrin do tečajev, predavanj in sej črne magije.

Tako ciljne strani delo veliko boljše od običajnih mest, ker imajo samo en cilj - rešiti problem uporabnika. Na strani se uporabniku ponudi, da izvede eno določeno dejanje, s katerim se lahko strinja ali ne strinja. Vir na eni strani ima dobro vizualno zaznavo in informacije odgovarjajo na vsa vprašanja, ki jih ima potencialni kupec. Uporabnik v celoti osredotoča svojo pozornost na izdelek ali storitev in predstavlja vse prednosti, ki jih lahko doseže z reševanjem svojega problema.

Ob obisku običajnega spletnega mesta uporabnik pogosto pozabi, zakaj je prišel tja. Zanimive ponudbe, žareči transparenti, popusti, novi katalogi - vse to odvrača pozornost od nakupa. Zaradi tega ima spletno mesto nizko pretvorbo. Težave s stranjo Landing ne obstajajo - vse je tukaj opisano po stopnjah in ni motenj. Zato imajo ciljne strani tako velik odstotek prodaje.

Sheme

Preden začnete ustvarjati prodajno stran, morate določiti shemo dela. Zdaj so "pristanki" ustvarjeni v dveh vrstah.

1. "Screen" stran . Informacije o izdelku ali storitvi se lahko prilegajo na en zaslon. Vse, kar je potrebno za uporabnika, vidi pred samim seboj, ne da bi se hkrati pomikal po zaslonu. Ta shema je primerna, primerna le za brezplačne ponudbe ali naročnine.
2. Dolgo mesto . No, to je tisto, kar lahko imenujemo polno "pristanek". To stran je treba večkrat pomikati, da preberete vse informacije. In kar je najpomembneje, v teh ciljnih straneh so bloki, ki jih sestavljajo.

Bloki

Kako narediti svojo prodajno stran? Preprosto je! Slediti morate pravilu AIDA (Pozornost, Interes, Želja, Akcija), kar pomeni - pozornost, zanimanje, želja, dejanje. V tem zaporedju morate uporabniku posredovati informacije, pri čemer poudarite najpomembnejše točke.

Da bi bilo vse skladno, je treba vnaprej razvrstiti besedilne bloke:

1. Jasen in privlačen naslov . To ni isto, ampak dve povsem različni vrsti naslovov. Ime izdelka ali vrsta storitve („Kokosovo olje“ ali „Manikura doma“) se pogosto uporablja kot jasen naslov. Po njem je privlačen naslov, ki bo pritegnil pozornost obiskovalca. Na primer, "Luksuzni lasje za 3 minute" ali "Bodi lep v vsakem vremenu."
2. Lep pozdrav Dobesedno je treba v dveh stavkih opisati izdelek ali storitev, ki zagotavlja barvito sliko. Nasvet: ne razmišljajte o standardnih stavkih - »to je, in to je to«, ker mora biti uporabnik priklopljen. V tem bloku lahko poudarite glavno prednost izdelka / storitve ali USP.
3. Koristi Ločeno napišite vse prednosti blaga.
4. Strokovno mnenje .
5. Vprašanje je odgovor . V tem bloku je treba čim bolj učinkovito zapreti ugovore.
6. Ocene Tukaj lahko dodate črke, če jih imate, ali članke iz tiska. Potrebno je povečati verodostojnost uporabnika.
7. Obrazec naročila .
8. Stiki

Koristni nasveti

Spletne strani z eno stranjo se hitro "pojavijo" iz vrhov, niso pa namenjene zagotavljanju informativnih člankov uporabniku. Za te namene je bolje narediti ločen blog.

Stiki morajo biti vedno na dnu. Newbies zelo pogosto naredi napako, ko je oblika komunikacije nastavljena takoj po prvem ali drugem bloku. Prvi zaslon je takoj skeniran s strani kupca, zato bi morale biti zanimive in uporabne informacije.

Seveda ima vsak izdelek svoje pomanjkljivosti. Zmanjšanje se lahko zmanjša s pretvorbo v številke. Na primer, kokosovo olje lahko povzroči alergijsko reakcijo (pojav, ki je redka, vendar možna). Kaj pa, če formuliramo takole: "Samo 0,5% oseb je imelo individualno nestrpnost."

Prav tako je potrebno vnesti pogodbo o ponudbi (če obstaja). In najbolj občutljivo vprašanje je cena. To je poseben blok, ki se lahko pojavi na strani dva (ali celo tri) krat. Cena ni mogoče zadržati. Najboljše od vsega, če se prvi blok pojavi po 3. ali 4., drugi pa pred pregledi. Če so te informacije pridobljene, lahko nadaljujete z ustvarjanjem prodajne strani.

Korak za korakom

Za ustvarjanje učinkovite ciljne strani je 6 osnovnih korakov. Navodilo za izdelavo prodajne strani je sestavljeno iz naslednjih položajev:

1. Težave CA. Potreba po analizi problemov ciljno občinstvo za katere se lahko izdelek ali storitev odloči, ugotovite, kaj potrošnik želi in česa se boji.
2. Značilnosti blaga. T Morate vedeti vse o izdelku, njegovih prednostih in slabostih.
3. Vrednotenje konkurentov. Z uporabo informacij o izdelku je treba izdelek primerjati s podobnimi izdelki konkurentov in najti prednosti.
4. USP. Z uporabo informacij o izdelku in konkurentih skušamo ustvariti edinstveno prodajno ponudbo. Če so stroški izdelka / storitve nižji od stroškov nasprotnikov (čeprav na 1%), je treba temu posvetiti pozornost. Če konkurenti ne morejo izbrati možnosti dostave, se osredotočite na to. Vse, kar loči kakovost od tekmecev, si zasluži, da se razlikuje.
5. Koristi Od težav strank lahko določijo njihova pričakovanja. To je vredno omeniti.
6. Delo z ugovori. Ugotovite možna vprašanja in ugovore, ki se lahko pojavijo, in jih dobro opravite.

"WordPress"

Kar se tiče tehnične strani, lahko ciljne strani uporabite s HTML / CSS ali z že ustvarjenimi predlogami. Dobra rešitev bi bila izdelava ciljne strani na motorju WordPress.

Kako narediti prodajno stran na WordPress? Prva stvar, ki jo morate dobiti, je običajno gostovanje, ki bi podpiralo bazo podatkov. Ciljna stran bo prinesla prve rezultate šele šest mesecev po začetku optimizacije. Izjema je lahko projekt, ki ima močan kontekstualno oglaševanje. Druga stvar, ki jo je treba razmisliti, je oblikovanje in postavitev. Če ni posebnih pritožb glede barvne sheme, lahko uporabite eno od standardnih predlog. Postavitev strani bo trajala precej dlje, toda tudi začetnik lahko to stori. WordPress ima zelo preprost in intuitiven vmesnik - celo otrok bo to ugotovil.

»V stiku«

Ustvarite lahko tudi prodajne strani v družabnih omrežjih. Seveda se bo v tem primeru spremenil koncept ustvarjanja "pristanka". In vendar, kako narediti prodajno stran v "V stiku"? Navodila po korakih bodo izgledala takole:

1. Izberite obliko strani (skupina, javnost, sestanek).
2. Avatar Biti mora svetel in velik. Obstajati mora ime skupnosti, fotografija predlaganega izdelka ali storitve. Na dnu morate vstaviti poudarjen kazalec s klicem v pravokotnem okvirju ("Pridruži se", "Naroči" itd.) In seveda na stike.
3. Ime. To je običajen naslov, ki odraža bistvo tega podjetja ("kokosovo olje. Prodaja v državah SND").
4. Status. Ali privlačen naslov ali informacije o promocijah, popustih itd.
5. Opis Skupnosti Vse informacije, ki jih lahko predstavite v 2-4 blokih.
6. Razprave. Enako vprašanje-odgovor.
7. Mediji Stran mora vsebovati fotografije izdelka in videoposnetek o njem. Če obstaja možnost za snemanje intervjuja s strokovnjakom na določenem področju, potem morate dati povezavo do tega videoposnetka, ga lahko prilepite v »Opis strani«.
8. Publikacije. Vsak dan na "steni" se mora pojaviti vsaj 1 tematska objava.
9. Povezave in meniji bodo omogočili lažjo uporabo ciljne strani.
10. Stiki Uporabniki morajo biti neposredno povezani prek socialnega omrežja.
11. Tekmovanja Da bi povečali število občinstva, je smiselno občasno opravljati šale in tekmovanja.

Točno isti algoritem lahko uporabljajo tisti, ki se želijo naučiti, kako narediti prodajno stran na Facebooku.

Nekaj ​​koristnih nasvetov

Prodajna stran je nekakšen vodja prodaje, vodja prodaje pa je obraz podjetja. Pomembno je vedeti, da so vsi uporabniki, ki si bodo ogledali stran, navadni ljudje. Mogoče so med njimi tudi doktorji znanosti ali Nobelovi nagrajenci, vendar ne morete uporabljati samo "besnih" pogojev. Z uporabnikom se morate pogovarjati v njegovem jeziku, pisati o tem, kaj oseba potrebuje in na kakršen koli način poskušati zaslužiti njegovo zaupanje.

Preprosto povedano, v prodajni strani mora vsak potencialni kupec sam videti. In da bi dosegli to raven znanja, morate zelo natančno preučiti ciljno občinstvo, izdelek in konkurente. Pravzaprav je to glavna težava pri ustvarjanju prodajne strani.