Kaj pomeni postati trgovec?

Veliko ljudi misli, da je postati trgovec lahko. Vzemite produkt dela nekoga drugega in prodajte svoje zdravje. Vendar ni vse tako enostavno, kot se zdi na prvi pogled.

Glavne določbe

Beseda "trgovec" je iz angleščine prevedena kot "trgovec". Ljudje v tem poklicu morajo kupiti in prodati določen izdelek. Obstajata dve kategoriji trgovcev:

• nekateri so vpleteni v promet vrednostnih papirjev in to na pogodbeni osnovi na lastne stroške;
• drugi kupujejo veleprodajne izdelke velikih proizvajalcev in jih nato prodajajo na drobno ali v majhnih serijah.

Že po takih opredelitvah je jasno, da postati trgovec sploh ni lahko. Najprej morate uradno registrirati svoje dejavnosti. Za to morate pridobiti ustrezno licenco. Za prvo kategorijo koncesionarjev je razdeljen na posle s korporativnimi ali državnimi vrednostnimi papirji. Vendar pa je za njegovo registracijo potrebno imeti lastni osnovni kapital, katerega višina je določena v skladu z zakonom. Poleg tega bodo njegove dolžnosti vključevale pripravo ponudb in sklenitev prodajnih pogodb. Zato, da bi postali trgovec, moramo imeti ustrezno ekonomsko izobrazbo in določene praktične spretnosti. Navsezadnje bo moral v prihodnosti predstavljati interese izdajatelja in to je treba storiti, pri čemer se mora osredotočiti na največje koristi v interesu vsake od njihovih strank.

Rezultat trgovca

Predstavniki druge kategorije tega težkega poklica so najpogosteje najdeni v življenju. Včasih se zamenjujejo s špekulanti, ki prodajajo blago drugega, samovoljno dvigujejo svojo ceno. Ta trditev ni povsem resnična, saj strokovnjak opravlja vsa svoja dejanja na povsem pravni podlagi. V tem primeru trgovec deluje kot posrednik med proizvajalcem in potrošnikom. Blago prevzame od proizvajalca po eni ceni in prodaja po drugi ceni. Imenuje se prodajna cena in je nekoliko višja od izvirne. To je celotna skrivnost. Razlika med tema dvema vrednostma bo dohodek rednega trgovca. Njena glavna naloga je zanimanje kupca za izdelke, za katere se ukvarja s prodajo. V bistvu je delilčeva naloga opravljanje neposredne prodaje. Za to dobi nagrado. Višje kot je prodaja, večji so njegovi prihodki. Da pa bi postali trgovec za določenega proizvajalca izdelkov, je potrebno z njim skleniti ustrezno pogodbo, v kateri bodo jasno navedene vse strani njihovega sodelovanja.

Interes prodajalca

Med razvojem podjetja proizvodna podjetja včasih dosežejo raven, ko že potrebujejo pomoč tretjih oseb pri prodaji povečanih količin proizvodnje. V tem trenutku fizične in pravne osebe Obstaja priložnost, da postanete proizvajalec prodajalcev. Da bi to naredili, morajo narediti določene korake. Prvič, da bi zastopal interese podjetja, mora posrednik imeti potrebno znanje na področju trgovine in imeti določene lastnosti, kot so dejavnost, namenskost, konkurenčnost in odpornost na stres. Šele takrat bo njegova kandidatura sposobna zanimati vodstvo. Drugič, da bi postal trgovec proizvajalca, je treba izdati ustrezne dokumente, namreč posrednika sporazum o sodelovanju. Za to mora druga stranka nujno:

1) Je pravna oseba.

2) imeti ustrezno potrdilo.

3) Imeti službo za delo.

Drug pomemben dejavnik so finance. Ampak tukaj je vse odvisno od medsebojnega dogovora. Lahko kupite izdelek ali ga kupite za prodajo in opravite izračun po njegovi prodaji. V drugem primeru pa bo cena izdelkov nekoliko višja.

Vprašanje ozemlja

Mnoga podjetja povabijo podjetja k sodelovanju, če želijo postati trgovec v regiji in zastopajo interese proizvajalca na določenem ozemlju. To je storjeno za izboljšanje učinkovitosti interakcije s potencialnimi strankami, kar vključuje:

• krajši dobavni roki;
• razširitev ponudbe in ponujenih storitev.

Za določeno podjetje je koristno, da ima svoje predstavnike v različnih regijah. To mu omogoča, da ni le bližje potrošniku, ampak tudi zagotovi prisotnost svojih izdelkov na trgu v različnih teritorialnih območjih. Več ljudi ve o izdelku, večja je verjetnost, da ga bo nekdo želel kupiti. Povečanje števila takih regij, proizvajalec dobi priložnost za razširitev geografije svoje prodaje. Vodstvo podjetja posebej skrbno obravnava vprašanje izbire regionalnega predstavnika. Imeti mora določene lastnosti:

• biti sposoben trgovati vsaj eno leto;
• imajo lastno pisarno za delo in skladišča za skladiščenje dohodnega blaga;
• vzpostaviti skupino strokovnjakov, ki so pripravljeni delati na razvoju določene smeri.

Preostala vprašanja običajno rešujejo stranke v procesu sodelovanja.

Pot uradnega zastopnika

Vstopanje na pot samostojnih dejavnosti, ne vsakdo ima možnost, da takoj odprejo podjetje ali ustanovi lastne proizvodnje. Obstajajo ljudje, ki se ukvarjajo z izvajanjem hitreje kot s proizvodnjo. Sposobni so reševati vprašanja, povezana s prodajo, in to je tisto, kar potrebuje dober trgovec. Toda delo posrednika ima svoje značilnosti in je treba jasno vedeti, na primer, kako postati uradni trgovec katerega koli podjetja. Najprej morate preučiti različne smeri in sami izbrati določeno področje dejavnosti. Potem iz velikega seznama proizvajalcev, da poudarite tistega, katerega izdelke želim promovirati. Potem morate skrbno obravnavati vprašanja ponudbe in povpraševanja ter identificirati potencialne stranke zase. Nato se morate obrniti na proizvajalca s ponudbo njihovih storitev in v primeru pozitivnega odgovora formalizirati pogodbeno razmerje. Tako lahko zgradite dobro lastno podjetje. Poleg tega ima pooblaščeni trgovec svoje prednosti:

1) Prejme izdelke po posebnih (prodajnih) cenah, ki so praviloma nižje kot pri drugih kupcih.

2) Tak prodajalec je lahko edini, ki bo imel na zalogi določen izdelek.

3) Prodajalec lahko vedno rezervira blago zase pri proizvajalčevem skladišču ali opravi predhodno naročilo.

4) Vsa naročila kupcev v tej regiji so poslana njemu.

In najpomembnejša stvar je priložnost za delo pod dobro znano blagovno znamko, ki ji zagotavlja vreden ugled na trgu.