Prodajno podjetje - značilnosti, zahteve in pregledi lastnikov

Razvite države sveta so se navadile na prodajne posle, medtem ko v Rusiji le dobiva zagon. Danes je veliko lažje prodati blago s pomočjo avtomatov kot vzdrževati veliko trgovino, voditi evidenco o tem in stalno poročati različnim organom, kot je davčni inšpektorat. Eden najsvetlejših primerov te dejavnosti so majhni avtomatski stroji, v katerih ste navajeni na nakazilo denarja na račun telefona ali nakup kave.

Kaj je prodajni posel?

Avtomatski stroji, s katerimi lahko prodajate različne izdelke in celo nudijo storitve, so se začeli pojavljati v Rusiji konec devetdesetih let. Takrat se je zdelo, da je to tehnični preboj, saj je bilo z njihovo pomočjo mogoče nadomestiti veliko število poklicev, ki so bili takrat povpraševani. Danes samo dobiček od takih naprav na Japonskem znaša približno 60 milijard dolarjev na leto, pri čemer ena naprava služi okoli 40-50 ljudi v državi.

Poslovanje na avtomatih v Rusiji ne zahteva veliko truda, pri pravilnih izračunih pa tudi tu ne pride do obdavčitve težav. Vsak od njih ima zdaj povprečno 5-6 tisoč ljudi, kar kaže na minimalno konkurenco v tem segmentu. V majhnih mestih je lahko takšna naprava zelo priljubljena, tako da lahko z ustreznim načrtovanjem in razdeljevanjem lastnih sredstev zasedete to nišo podjetništva.

Kakšne prednosti ima ta posel?

Prodajni posel je zelo zanimiv za sodobne podjetnike, njegove prednosti in slabosti so zelo očitne, kar pomeni, da bo tukaj veliko manj „pasti“. Če govorimo o prednostih, je najpomembnejši majhen strošek najema prostora, 1-2 metra bo dovolj za namestitev naprave. Samo en zaposleni lahko servisira več trgovskih enot, na začetku pa lahko to stori tudi sam podjetnik.

Pridobivanje blaga in storitev s pomočjo naprav je zelo enostavno, vsaka od njih vsebuje standardna navodila za uporabo. Napravo lahko uporabljate 24 ur na dan, kar je zelo priročno, če je nameščena na pravem mestu, na primer v letališki stavbi. Podjetniki, ki delajo na tem področju, lahko prejmejo dodaten prihodek od oglaševanja. Če nenadoma ena od naprav ne prinese dobička, se lahko njegova lokacija brez težav spremeni.

Lastniki prodajnih podjetij trdijo, da so zelo hitro ugotovili, kako pravilno opravljati trgovalne dejavnosti, po njihovem mnenju to ne povzroča težav. Kadarkoli lahko razširite svoje podjetje, da to storite, preprosto kupite dodatne naprave in jih namestite na pravem mestu. Še ena prednost tega posla je zmožnost spreminjanja obsega v vsakem trenutku. Tudi če gre kaj narobe, se lahko posel enostavno proda.

Katera tveganja je treba upoštevati?

Noben podjetnik ne začne delati brez predhodnih izračunov in ob upoštevanju vseh možnih težav. Glavna pomanjkljivost prodajnega posla je treba obravnavati kot napačno izbiro lokacije vtičnice. Če se naprave nahajajo v podzemnih prehodih, na odprti ulici ali na javnih mestih z velikim potniškim prometom, bodo verjetno poškodovane.

Pomembno je, da so naprave čiste in stalno napolnjene z blagom, prazna enota ne bo pritegnila pozornosti uporabnikov. Vsi potencialni kupci ne morejo razumeti dela stroja, to običajno velja za starejše. V nekaterih primerih govorimo tudi o sezonskosti poslovanja, na primer, naprava za prodajo sode v mrzli sezoni verjetno ne bo povpraševanja. Ne smemo pa pozabiti, da se ta vrsta dejavnosti ne izplača takoj, v povprečju traja od 12 do 36 mesecev.

Katero smer naj izberem?

Začetek prodajnega poslovanja je izbrati najprimernejšo smer s preučevanjem dela konkurenčnih organizacij in kupne moči občinstva. Najbolj priljubljen izdelek, ki se prodaja v aparatu, je že pripravljena hrana v obliki prigrizkov in pijač, kot tudi izdelki, ki zahtevajo kuhanje - čaj in kava. Poleg tega lahko s pomočjo trgovalnih naprav prodajate tudi neživilske izdelke - pisarne, igrače, knjige, cvetje, časopise itd.

Potencialni kupci morajo pritegniti izvirni in nič podoben izdelek. Bodite nestandardno razmišljanje in poskusite ugotoviti, kaj bi jih lahko zanimalo. Kitajci so si zamislili, da bi v prodajne avtomate namestili zapečatene posode z živimi raki, imeli pa so tudi idejo, da prodajajo jedi kot sredstvo za boj proti stresu. V tujini lahko najdete stroje za čiščenje čevljev, fotografij, fotokopiranje in celo masažo. V Moskvi, pred kratkim so bile enote, s katerimi lahko zaračuna mobilni telefon.

Če nameravate odpreti prodajni avtomat začeti - Glavno vprašanje, ki vas bo zadevalo. Za začetnike v tem primeru je najbolje, da se osredotočite na namestitev strojev s priljubljenimi izdelki, kot so prigrizki. V prihodnosti lahko razmišljate o širjenju ponudbe, kot tudi o namestitvi dodatnih enot s povsem različnimi izdelki.

Kako napisati poslovni načrt?

Še ena stvar, ki jo je treba oblikovati pred začetkom dela s prodajnimi avtomati, je poslovni načrt. Navesti je treba vrsto predlagane dejavnosti, izbrano obdavčitev in vrsto lastništva ter način obračunavanja. Geografija in načrtovano število enot, obseg prodanih proizvodov - vse to je treba navesti tudi v smislu predlagane podjetniške dejavnosti. Prav tako je zaželeno, da se izračuna tako imenovana zračna blazina - vsota denarja, ki bo igrala vlogo rezervata, če gre kaj narobe.

Projekt mora vsebovati tudi rezultate tržnih raziskav, analizo preferenc prebivalstva kraja, v katerem se načrtuje opravljanje trgovinskih dejavnosti, in seznam dejavnikov, ki vplivajo na povpraševanje potrošnikov. Navesti je treba tudi klasifikacijo avtomatov, ki naj bi se uporabljali v prihodnosti.

V prihodnje bo treba bistveno povečati število zaposlenih, ki bodo servisirali prodajne avtomate, zato mora poslovni načrt nujno odražati to dejstvo. V ustreznem razdelku morate navesti podatke o osebju in značilnostih zaposlitve vsakega strokovnjaka. Najtežja stvar je marketinški načrt, v katerem morate podrobno določiti podrobnosti ciljnega občinstva in njegovih interesov. Na podlagi dobljenih podatkov lahko ocenite tveganja načrtovanega poslovanja in določite metode, ki bodo pomagale spodbujati rast prodaje.

Finančni in proizvodni načrti so med seboj neločljivo povezani, lahko se uporabijo za izračun stroškov in prihodkov podjetja ter za izdelavo časovnega načrta za izvajanje celotnega poslovnega koncepta. Podrobna analiza uspešnosti bi morala zunanjega opazovalca obvestiti o možni dobičkonosnosti, vračilni dobi in neto dohodku organizacije. Poleg tega morate izdelati analizo tveganja in rešitve za nastale težave. Povzetek podjetja mora biti čim bolj informativen, v njem morajo biti navedeni viri financiranja, cilji podjetja, opis kazalnikov delovne aktivnosti in ocenjevanja uspešnosti.

Kako urediti svoje podjetje?

Začetek prodajnih poslov iz nič, morate ga pravilno urediti s pravnega vidika. V tem primeru se lahko registrirate kot samostojni podjetnik ali odprete svoj LLC. Naslednji korak je izbira obdavčitve (USN, UTII ali patent), ki jo je treba izvesti na podlagi prodanega blaga. Prisotnost najetih strokovnjakov lahko vpliva tudi na davčno poročanje in znesek odbitkov. Pri izbiri USN in UTII je priporočljivo, da pojasnite, ali je v vašem predmetu dejansko dovoljeno, da jih uporabljate pri delu s prodajnimi napravami.

Prosimo, upoštevajte - sistem UTII je primeren za tiste, ki dajejo stroje s prigrizki, cigaretami, žvečilnimi gumi, igračami, knjigami in časopisi. Če nameravate pridobiti opremo, ki proizvaja kavo in druge pijače, ne pozabite, da vas bodo razumeli kot podjetnika, ki dela na področju gostinstva brez zasebne dvorane, kjer lahko služi strankam. Davčna stopnja bo v tem primeru popolnoma drugačna.

Kje kupiti naprave?

Nato bi morali razmisliti o nakupu avtomatov, poslovanje na tem področju se razvija le, če uporabljate najkakovostnejšo opremo. Najprej se morate odločiti, ali boste uporabljali nove naprave ali boste dobili tiste, ki so bili prej uporabljeni. Nedvoumnega odgovora na vprašanje, katera je najbolj primerna, ni tukaj. SES praktično ne postavlja zahtev za nove naprave, stare pa je treba preveriti glede prisotnosti različnih kršitev. Medtem pa so enote, ki so bile v uporabi, veliko cenejše.

Če imate težave pri določanju najprimernejšega aparata, lahko obiščete predstavitve izkušenih predstavnikov prodajnih podjetij, katerih ideje so se razširile po vsem svetu in so zelo priljubljene. Podjetja Necta, Bianchi, Saeco so med najbolj priljubljenimi proizvajalci avtomatov.

Takoj, ko pridobite potrebno opremo, morate opraviti strokovno znanje SES, na podlagi katerega bo izdano dovoljenje za poslovanje. Če ste kupili stroj za proizvodnjo različnih pijač, ga je potrebno oskrbeti z vodo in namestiti čistilne filtre. Za vsako napravo je treba namestiti blagajno, v letu 2018 pa morajo vsi lastniki takšne opreme povezati tudi spletne blagajne.

Kako najti donosno mesto?

Prvo rusko mesto, v katerem je bil odprt prodajni posel, je Moskva, danes pa je dobesedno zapakirano s prodajnimi avtomati, ki prodajajo blago in storitve. Obisk kapitala, bodite pozorni - vsi so v gnečah, medtem ko v večini primerov ljudje čakajo na kakšen dogodek, kot je prihod vlaka. Na železniških postajah in letališčih lahko postavite napravo s prigrizki, kavo, še posebej pomembne bodo tiste, ki vam omogočajo polnjenje različnih pripomočkov.

Agregati, polnjeni s sladkarijami in različnimi igračami, je najbolje namestiti v bližini šol, otroških klubov in izobraževalnih centrov. Vendar pa so naprave za kavo in prigrizke primerne za bolnišnice, univerze in pisarne. Vodstvo slednjih skoraj vedno sreča poslovneže, zato pri načrtovanju in montaži strojev praktično ni težav.

Dobičkonosni prodajni posli so vedno povezani z zabavnimi centri in nakupovalnimi galerijami. Več strojev z različnimi storitvami, večja je lojalnost gostov institucije. Namestitev prodajnih mest se izvaja v treh fazah: sklenitev pogodbe, ki vodi do mesta namestitve električne energije in oskrbe z vodo (če je potrebno), zagona opreme. Stroški najema prostora na drobno v tem primeru ne sme biti več kot 20% dobička od prodaje, preverite to točko. V nekaterih primerih je mogoče prepričati najemnike, da zagotovijo prost prostor, zato jih morate prepričati o možnih koristih - naprave privabljajo pozornost strank in pomagajo izboljšati delovne pogoje zaposlenih.

Koliko denarja potrebujete za odpiranje?

Izkušeni podjetniki priporočajo vstop na trg z vsoto 100-150 tisoč evrov, po njihovem mnenju je to dovolj za nakup kakovostne opreme in organizacijo dela. Lahko kupite ready-made prodajne posle, vendar bo stalo več v 150-200 tisoč. V register stroškov ne bodo vključeni le nakupi aparatov, temveč tudi njihovo vzdrževanje (pregled, najemnina, obnavljanje blaga), vključiti morate tudi nakup blaga neposredno in dodatno potrošno blago.

Ločeno postavko odhodkov je treba obravnavati kot pridobitev različnih dovoljenj za izvajanje dejavnosti (od SES, gasilske inpd.), Izkaže se, da je razmeroma majhna, vendar tega ne smemo pozabiti. Vnaprej izračunajte približen znesek, ki ga boste morali plačati v proračun za davke in zavarovalne premije. Depozit približno 10% razpoložljivega zneska na nenačrtovane stroške, ki bo, tako ali drugače, imel.

Na samem začetku vodenja prodajnih poslov, podjetnik praviloma deluje sam, ker nima dovolj sredstev za podporo osebju. Vendar pa po 12-18 mesecih, ko je postopek že odpravljen in vsi stroški se izplačajo, lahko razmislite o najemanju zaposlenih.

Kaj pravijo izkušeni podjetniki?

Obravnavati ga je treba z določeno previdnostjo pri organizaciji prodajnih poslov, v pregledu pa lastniki organizacij, ki se ukvarjajo s trgovino prek avtomatov, trdijo, da brez skrbno izvedenih izračunov ni ničesar. Po njihovem mnenju ni potrebno kupiti kitajskih in ruskih enot, saj imajo relativno nizko kakovost gradnje in se pogosto zlomijo.

Podjetniki tudi upoštevajte, da je uspeh prodajnih odvisna le od izbire lokacije, najbolj optimalne možnosti so kinematografi, nakupovalni in športni kompleksi, kot tudi prometne zmogljivosti - postaje in letališča. Visoke najemnine se lahko hitro plačajo, če postavite enoto z vašim blagom na vidno mesto. Šole in univerze lahko postanejo tudi lokacije vaših naprav, vendar boste v šolskem letu prejemali samo dobičke.

Izkušeni podjetniki poudarjajo posebno vlogo najetih delavcev v tem poslu, v pregledu pa ugotavljajo, da bi morali imeti jasno strukturo za nadzor njihovega dela, sicer obstaja nevarnost, da se iz blagajne soočite s poneverbo. Po njihovem mnenju je vending intelektualna zadeva, ki nenehno predstavlja nove naloge, ki zahtevajo nestandardne rešitve.

Kako uspeti?

Če ste šele začeli poslovati s prodajnimi avtomati in imate omejen proračun, lahko dobite rabljeno opremo. Stroški v tem primeru bodo minimalni, lahko hitro začnete delati, toda tu obstaja nevarnost, da se bo stroj nenehno pokvaril in sčasoma delal veliko manj, kot bi moralo biti.

S popolnim pomanjkanjem sredstev za začetek lahko poiščete izkušene poslovneže, ki so zainteresirani za vlaganje denarja v prodajne avtomate. Ponudite jim dobro zasnovan poslovni načrt, odgovorite na vsa vaša vprašanja in po pripravi pogodbe lahko začnete delati skupaj.

Ne pozabite, da morajo biti vaši stroji vedno čisti. Ne varčujte s čistočo in ob njej postavite koš za smeti, tako da se boste rešili pred neprestano umazanijo in razbitinami. Kupcem ponujamo le visoko kakovostne izdelke in storitve, šele potem bodo ponovno prišli k vam. Navodila za uporabo naprave postavite tako, da bo pritegnila oči vsakega uporabnika. Sledite asortimanu v vaši napravi in ​​ga občasno spreminjajte, vodeno po okusih uporabnikov, nato pa se bo vaš prodajni posel dvignil po hribu in vam prinesel precejšen dobiček.