Prodaja besedil: primeri, značilnosti ustvarjanja in priporočila

98 od 100. Toliko copywritersov ne opravlja testnih nalog za pisanje prodajnih besedil. V večini primerov je od te naloge odvisno, ali bo umetnik vstopil v svet velike pisave ali pa bo ostal nepremagljiv avtor na izmenjavi. Kakšna je to strašna zver in kako napisati prodajno besedilo? Primeri in priporočila bodo opisani v tem članku.

Ases

Če se zberejo dva avtorja, bodo s 100-odstotnim jamstvom začeli razpravljati o prodaji besedil, se spomniti primerov dela, povedati o vtisih in »škodljivih« strankah. To je samo za nepoučeno osebo ali novinec na področju pisanja, tako ogreto razpravo bo dojemalo kot satanistični obred, vsaj politično razpravo. Zato bomo, da bi se izognili tragediji in nesporazumom, to vprašanje začeli analizirati že na začetku.

Kaj je prodajno besedilo? To je besedilo, katerega glavni namen je prodati izdelek ali storitev. Poleg tega ima dodatne naloge:

• Zgradite zaupanje v blagovno znamko.
• Vpliva na javno mnenje.
• Odpravi dvome.

Preprosto povedano, tekstopisec, ki je obvladal znanje pisanja prodajalcev, razvija dar prepričevanja. In to je zelo slabo. Sposobnost prepričevanja bo pomagala, da se vsaka situacija obrne v njihovo korist, glavna stvar je najti prave argumente za vsako ciljno publiko. Če je ta spretnost dobro razvita, potem bo tudi v politiki tekstopisec lahko našel uporabo zase in ne dovolj slabo.

Vrste prodajalcev

Primeri prodajnih besedil, odvisno od namena, so razdeljeni na več vrst:

• Informativni članki s prodajnim odstavkom. Ta tehnika je pogosta v mnogih medijih. Članek lahko pove o koristih kozjega mleka in v okviru tega je uveden odstavek o tem, kje ga je mogoče kupiti. Najpogosteje je prodajalec zadnji odstavek.
• Opis blaga. Spletne trgovine pogosto naročajo prodajne opise, kar pomeni, da je poleg kratkih informacij o izdelku treba naročiti tudi nakup besedila.
• Komercialne ponudbe. V zadnjem času je med primeri prodaje besedil vse bolj pogosto komercialne ponudbe. Očitno nobeno samospoštujoče podjetje ne more brez njih.
• Prodajna pisma. Črke, ki so poslane naročnikom. Na področju pisanja je to področje vodilno mesto, ki skoraj popolnoma nadomešča prodajna besedila SMS.
• Iztovarjanja Namen ciljne strani je prisiliti stranko k nakupu.
• Besedila za socialna omrežja.
• Besedila za spletne strani, vizitke . Prodajati osebo v 21. stoletju, oziroma njegove storitve, je lažje kot kdajkoli prej.

Vzorec in domišljija

Vsak tekstopisec ima lastno metodo pisanja: nekdo sledi pripravljenim predlogam, vendar nekdo ne more čakati, da se spusti domišljijo. Šele sčasoma pride do razumevanja, kaj javnost bolje dojema.

Pisanje predloge je jasno in preprosto. Tu so obvezni primeri, kako narediti prodajno besedilo, na kaj se osredotočiti, kako privabiti kupce. Predloge so testirane s časom, dobro delujejo in pomagajo prihraniti čas. Tukaj je samo pisanje v predlogi dolgočasno. Ustvarite vtis, da izpolnite obvezen vprašalnik in ne ustvarite izdelka, ki bi bil edinstven v vseh pogledih. Takšna besedila so brez življenja in bralci ne želijo vedno verjeti, da gre za ta niz črk.

Po drugi strani pa obstaja ustvarjalni pristop. Vedno je zabavno, živahno in resnično. Pisateljica vstopa v dialog s bodočo stranko in izraža njegovo čustveno razpoloženje, ki temelji na užitku nakupa ali popolni obravnavi. Takšna besedila so lahko napisana, fascinantna in z veseljem berejo. To je samo odneseno, avtor pozabi, da moraš prodati. Zato je najbolje poskusiti združiti ta pristop ali uporabiti klasično shemo.

Klasike žanra

Kljub raznolikosti primerov prodaje besedil, so vsi napisani v skladu s splošnimi kanoni. Za začetnike, ki prvič poskušajo ustvariti prodajalce, obstaja klasična shema pisanja. Označena je s kratico AIDAS. To pomeni naslednje:

• " A " - pozornost - pozornost na izdelek.
• " I " - obresti - obresti.
• " D " - želja - želja po nakupu.
• " A " - akcija - akcija, resnično kupiti.
• » S « - zadovoljstvo - o tem je zelo malo ljudi, toda glavna stvar je, da iz popolnega nakupa ustvarimo element zadovoljstva.

Pri pisanju so primeri prodajnih besedil ustvarjeni po tem načelu, ne glede na vrsto prodajalca. To je univerzalni model, vendar delo s prodajnimi besedili ni tako preprosto, kot se zdi.

Stopnje dela

Ustvarjanje vsakega prodajnega besedila je sestavljeno iz več zahtevanih korakov:

1. Za določitev ciljnega občinstva . Zbrati vse možne informacije o njej, razumeti njene probleme in potrebe.
2. Preglejte izdelek . Temeljito z vseh strani je treba pregledati izdelek ali storitev, ki se prodaja. D. Ogilvy (ustanovitelj uspešnih oglaševalskih agencij) je nekoč popil instant kavo, ki jo je sovražil, samo da bi razumel stranko.
3. UTP in funkcije . Na tej stopnji je treba preučiti več glavnih konkurentov. Razumeti, ali obstaja edinstvena prodajna ponudba (USP) v izdelku, ki se prodaja, ali navesti značilnost izdelka, to je, kako se razlikuje od ostalih. Dober primer prepoznavanja univerzalnih lastnosti izdelka je slogan mila "Dove", ki obstaja že 25 let.
4. Delo z ugovori . Seveda ima lahko vsak kupec ugovore tipa »predrag« ali »to ni zame«. Pisatelj mora predvideti morebitne ugovore in jih odpraviti.
5. Osnutek in testiranje . Ko so vse informacije pripravljene, lahko začnete pisati osnutek prodajnega besedila in ga predate stranki, ki mora slediti konverziji in jo po potrebi poslati na revizijo.

Tukaj je - delo na prodajalcih, brez prahu, vendar morajo premakniti svoje možgane. Zdaj je bolje pogledati primere, kaj se zgodi, če sledimo osnovnim načelom in od časa do časa povezujemo fantazijo.

Pravilna prodaja blaga

Veliko lažje je jasno pokazati, kako potrebujete in kako ne prodajati blaga. Recimo, da obstaja ukaz za izdelavo najemnega stanovanja za najem za prodajo besedila s ključno poizvedbo: »najem stanovanja za najem v Jekaterinburgu«. Stranka vas prosi, da naredite majhno prodajno osebo, približno 1000 znakov s seznamom ugodnosti. Zdi se, da je tu težko? Toda, kot se je izkazalo, je za mnoge avtorje to zelo velika naloga. Tako so dobili:

Iskreno, to je nesmisel. Prvič, izvajalec se ni odločil ciljno občinstvo. Ponuja najemna stanovanja samo obiskovalcem in dejansko je v življenju veliko situacij, ko celo avtohtoni ljudje potrebujejo najem apartmaja za en dan (selitev, romantični večer, družinski prepir, prihod prijateljev itd.). Tako je bilo v tem primeru 50% ciljne publike takoj »zasipano«.

Drugič, podnaslov. To ni informativna ponudba, ampak vzorčna banalnost, ki se ne dotika teme, saj spletna stran ne ponuja zabave ali izletov. Tretjič, preveč vode. Let, ki jih vodijo take predloge, copywriters se uporabljajo za pisanje dobrih člankov, so časi, ko je bolje, da se spomnimo, da je kratkost sestra talent, in mislim malo (to ne boli). Četrtič, na seznamu ugodnosti ni neposredne pritožbe.

Če upoštevate vse pripombe in naredite nekaj truda, lahko celo razumete, kako pravilno prodati izdelek kupcu. Primer besedila bo naslednji:

Besedilo SMS

Pred nekaj leti je sms-mailing imel veliko vlogo pri prodaji blaga. Glavna značilnost tega prodajnega besedila ni preprosta: »kratkost je sestra talentov«, ampak: »minimalizem je naše vse«. Sporočilo mora biti čim krajše in natančnejše. Tukaj je nekaj primerov prodaje besedil SMS:

• » Odkup avtomobilov katere koli znamke in v vseh pogojih. Nujno! "
• » Prava kopel na lesu. Udobne sobe s popustom .
• “ 24-urna dostava cvetja v Moskvi. Poceni, za vsak okus . "
• " V kozmetičnem salonu" Fairy "popust na Novoletno frizuro. Pohiti! "

Tako izgleda besedilo SMS. Kratki stavki, maksimalne informacije in poziv k dejanjem - to je popolna mešanica za takšna prodajna besedila.

Nakup nepremičnine

Primer besedila, ki vabi k najemu stanovanja, je že predstavljen. Vendar pa se tekstopisec šteje za dobrega le, če lahko zlahka proda slona, ​​v skrajnem primeru bo nepremičnina storila. Brez pretiravanja lahko rečemo, da je pisanje o nepremičninah težko, še posebej, ker se prodaja. Potrebno je ne le opisati tehnične značilnosti prostora, temveč tudi »zaskočiti« bralca, narediti vse, kar je mogoče, da bi verjel, da brez tega stanovanja (hiše, dvorca) ne bo našel želene sreče. In kaj je sreča za moškega? To je prav - udobje, udobje in zanesljivost.

Primer besedila, ki prodaja nepremičnine, lahko izgleda takole:

» Stanovanjski kompleks Ussa bo zagotovo pritegnil pozornost tistih, ki cenijo visoko kakovost svojega življenja. Ta nova stavba ima številne neizpodbitne prednosti: začenši z materiali, uporabljenimi za gradnjo, in končano z infrastrukturo. V tem življenjskem prostoru vse služi za udobje človeka. Vsaka meritev, kot ali kopalnica so narejeni izključno tako, da lahko vsakdo ustvari svoj prostor udobja in udobja.

Stanovanjski kompleks je sestavljen iz treh ločenih stavb. Skupaj - 415 apartmajev. V spodnjih nadstropjih so komercialni prostori, pripravljeni kadarkoli zagotoviti potrebno storitev za udobno življenje. Vse sobe so vrhunske kakovosti, apartmaji so opremljeni z gospodinjskimi aparati znanih blagovnih znamk. Panoramska okna, topla tla, split-sistem, 24-urni strežaj, športni kompleks, otroško igrišče in podzemno parkirišče. V tem stanovanjskem kompleksu trdne ugodnosti. Sklep je torej očiten - vsekakor vzemite . "

Vodja prodaje za socialna omrežja

Primer prodaje besedila na Instagramu ali drugi družbeni mreži se bo razlikoval od splošno sprejetega koncepta. Treba je opozoriti, da uporabniki socialnih omrežij ne želijo »obremenjevati«, upoštevajoč vse prednosti in slabosti morebitne pridobitve. Tukaj morate igrati nepremišljene in spontane emocije.

Visoka stopnja konverzije temelji na naslednjih besedilih:

• Provokacija.
• Nagrado
• Navodila.
• Rzhaka.

Pomembna točka pri tem je prisotnost visokokakovostnih fotografij, ki lahko pritegnejo pozornost povprečnega uporabnika.

Kako prodati storitev?

Primeri storitev prodaje besedil se ne razlikujejo od prodajalcev blaga. Tako tam kot tudi tam je treba osredotočiti na koristi, ki jih bo kupec prejel, in dajejo jamstva. Samo v primeru blaga je zagotovilo kakovosti, in ko gre za storitve, je vredno omeniti, da ga zagotavljajo kvalificirani strokovnjaki.

Če storitev »prodajate«, ki jo potrebujete na ciljni strani, ni slabo, če jo postavite v ciljni blok s komentarji znanega strokovnjaka.

Prodajno pismo

Pri prodaji pisem je najbolj privlačen naslov. Seveda ima pomembno vlogo pri vsakem prodajalcu. Ampak samo na naslov pisma bo odvisna od tega, ali bo odprta ali ne. Recimo, da bo predmet pisma (isti naslov) videti kot spodaj prikazan.

Seveda ga bo uporabnik odprl. Kdo bi zavrnil freebies ?! Drugo vprašanje je, ali bralec sprejme potrebne ukrepe, in je odvisno samo od vsebine pisma. Spodaj je primer besedila prodajalca.

Kot lahko vidite, obstajajo samo prednosti in svetla slika, vendar je za večino uporabnikov vizualno oblikovanje ključnega pomena.

Koristni nasveti

In končno, rad bi delil nekaj koristnih nasvetov, ki bodo pomagali napisati najbolj prodajana besedila. Primeri prodajalcev lahko navedejo nešteto, vendar bo uspeh podjetja odvisen samo od osebnih in strokovnih lastnosti avtorja.

D. Ogilvy je dejal, da je potencialno uspešen tekstopisec oseba z:

• pravega interesa za proizvod;
• smisel za humor;
• navado, da vestno delajo in ne opravljajo dela brez skrbi;
• sposobnost pisanja zanimivih besedil;
• željo, da bi ustvarili boljše prodajalce kot kdajkoli prej.

98 od 100. To je toliko copywriters ne test nalog za pisanje prodajnih besedil, vendar če se naučijo osnov, povezati fantazijo za delo in prakso neutrudno, potem to število ne bo tako zastrašujoče.