Kako prodati pero na razgovoru? Walkthrough in primer

Kandidati za delovno mesto menedžerja ali prodajnega zastopnika se pogosto ponujajo za sodelovanje v poslovni igri. Njegovo bistvo je, da pokažete svoj talent, da prodajate izdelek delodajalcu. Na primer, to je lahko navaden kemični svinčnik. Kandidat se oceni glede na merila, kot so poslovna znanja in spretnost prepričevanja potencialnega kupca v potrebo po nakupu blaga.

Prvi korak - pregled izdelka

Če vas prosimo, da na intervjuju prodate pero, ne skrbite in v nobenem primeru ne zavrnite poslovne igre, sicer ne boste imeli možnosti, da bi dobili mesto. Nihče ne potrebuje zaposlenega, ki ne ve kako in celo ne želi opravljati svojega dela, v tem primeru gre za prodajo peresa.

Med pogovorom z delodajalcem ne spuščajte oči in jih ne preusmerjajte v stran. Stik z očmi je znak samozavestne osebe. In to je najverjetneje tisto, kar išče vaš potencialni delodajalec.

Preden prodate pero na razgovoru, vprašajte anketarja nekaj časa, da preuči predlagani izdelek. Ne oklevajte in glasno izrazite vsa svoja dejanja in premisleke o tem, zato bo delodajalec razumel, da veste, kako razmišljati. To je zelo cenjeno. Na primer: "Pred menoj, kemični svinčnik, samodejno, se redno vklopi in izklopi, obstaja gumiran vložek, telo je v zeleni barvi, pasta je modra." Opišite vse, kar vidite, recite vse, kar pride na misel, vendar ne bodite tiho.

Zavrtite ročaj v roke, ocenite njegov videz, lahko ga celo razstavite, da si ogledate notranje vsebine, preverite, ali izpolnjuje svoj namen - ali piše sploh. Potem pa je morda treba prodati »nesposoben« pero in bolje je o tem vedeti vnaprej. Naloga je težka, vendar dokaj izvedljiva.

Drugi korak - spoznajte potrebe kupca

Zdravilo so preučevali, veste, da ga boste prodali, vendar to ni vse. Preden prodate pero na razgovor, morate razumeti, kaj stranka želi in kakšni so njeni interesi. Če želite to narediti, postavite odprta in zaprta vprašanja. Prvi predlaga podroben odgovor, drugi - da, »ne«. Zaprta vprašanja je priporočljivo uporabljati redko, saj dajejo videz zasliševanja. In, kot veste, je zelo nadležno. Razdraženi kupci, ki jih ne potrebujemo.

Najprej morate vprašati anketarja, ali ima peresa, če ne, ugotovite, kaj uporablja in zakaj. Delodajalca lahko vprašate, ali je vrednost peresa njegova barva pomembna za njega kot potencialnega kupca. Vprašajte, kaj počne vaš delodajalec, kakšen je njegov hobi. Morda ima rad križanke, risanje ali nenehno podpisovanje dokumentov. Anketar je navadna oseba, si predstavljajte, da se pogovarjate z novim znancem in želite vedeti, kaj počne v življenju. Vse informacije so lahko koristne za razumevanje, kako prodati pero med razgovorom.

Zakon št. 3 - predstavi blago

Niste vprašali svojega delodajalca, uporabite informacije, ki ste jih prejeli za predstavitev peresa. Osredotočite se na tiste lastnosti predmeta, ki ga je delodajalec štel za pomembnega.

Pridi lep govor ki jih bo poslušal anketar, in ne bo prezrt. Ponudite potencialni stranki, naj drži pero v rokah in ga bolje spozna. V tem času boste govorili in predstavili temo.

Ko poznate svoje izdelke in potrebe strank, imate vse možnosti za prodajo peresa na razgovoru. Primer dela takšne predstavitve: »Naš pero ima veliko prednosti in prednosti pred drugimi pisalnimi orodji. Če drugi prenehajo pisati skozi čas, bodo naši izvajali svojo funkcijo, dokler ne bo zmanjkalo paste. Če se svinčnik zlomi, vas pero nikoli ne bo razočaral. Ekskluzivni dizajn vas bo ločil od množice. To je ročaj Billa Gatesa! "

Povejte o prednostih izdelka, se osredotočite na edinstvenost, kakovost, praktičnost, material, lahko celo ponudite darilo v primeru uspešne transakcije. Delodajalec mora videti koristi tega nakupa.

Četrti ukrep - takojšnja prodaja ročaja

Postopoma smo pripeljali anketarja k nakupu peresa. Lahko povzamete vse prednosti predlaganega izdelka. In potem vprašajte: »Za kakšno ceno ste pripravljeni kupiti ta odličen svinčnik?« Ko delodajalec kliče znesek, ga prosi, naj sklene transakcijo prodaje in nakupa. Najverjetneje se bo strinjal in uspešno boste opravili test in dobili službo. Anketar bo prepričan, da lahko v vašem življenju, kot na razgovoru, prodate pisalo ali drug izdelek kateremu koli odjemalcu.

Če delodajalec noče "kupiti pero"

Na razgovoru se lahko pojavi situacija, ko delodajalec ne prepriča vseh vaših argumentov, in pravi, da ne potrebuje peresa. Ne skrbite, povejte mi, da je to povsem običajna situacija, ko kupca ne zanima izdelek. Poskusite mu prodati še eno pisarniško stvar: svinčnik, radirko, ravnilo, škarje. Poiščite, kar vas zanima vaš delodajalec kot potencialnega kupca. Nadaljujte, kot je opisano zgoraj, od začetka. Najverjetneje se bo vaš anketar strinjal s to možnostjo in ocenjeni boste kot obetaven zaposleni.

Zdaj veste, kako prodati pero na razgovoru. Zgoraj opisana predstavitev vzorca se lahko uporabi za kateri koli izdelek ali pripravi svoj prvotni načrt. Glavna stvar - ne bojte se in se počutite samozavestno.