Kako odpreti trgovino z oblačili: poslovni načrt

Ljudje vedno potrebujejo oblačila in ne glede na dohodek jih bomo še vedno kupovali. Zato menite, da je trgovina z oblačili kot možnost za vaše podjetje več kot pravilna. Vendar, preden nadaljujete neposredno z odprtjem, morate vse skrbno načrtovati. Če se zanašate le na naključje, obstaja veliko tveganje, da boste izgubili začetno naložbo in ne boste ustvarjali dobička. Kaj bi morala biti učinkovita trgovina z oblačili? Vsak od vas bo imel svoj poslovni načrt, danes pa želimo predstaviti glavne točke, o katerih mora vedeti začetnik.

Ženska, moška ali otroška oblačila

Torej ste se trdno odločili, da ne želite več delati za nekoga in ste pripravljeni začeti svoje podjetje, zanima vas pa trgovina. Potem se morate odločiti, kaj boste prodali. Danes bomo govorili o trgovini z oblačili. Poslovni načrt pa mora takoj vsebovati informacije o tem, kdo bo vaša stranka.

Če odprete univerzalni butik za vso družino, obstaja tveganje, da ne boste mogli zagotoviti dostojnega razpona za vse skupine strank. Kot rezultat, izgubili stranke. In naš cilj je že od odprtja do zanimanja ljudi, da se morajo spet vrniti in pripeljati več prijateljev. Zato se odločamo, kaj bomo prodajali v trgovini z oblačili. Poslovni načrt je zelo koristen za podjetnika začetnike, saj se takoj vrne iz nebes na zemljo in mu omogoča, da se loti poslovanja, ne z evforijo, temveč s pripravljeno strategijo.

Vaš cilj je dobiček

Dejansko ne pozabite na končni cilj celotnega podjetja. Zato je pomembno, da se odločite, kateri izdelek bo trgovina z oblačili. Poslovni načrt vam omogoča, da vizualno izračunate, kaj prinaša več koristi. Lahko nadaljujete od tistega, ki potrebuje več oblačil. Koliko stvari ima povprečen človek? Ponavadi je to par oblek in srajc. To pomeni, da se ne smete osredotočati nanje. Ženske pogosteje zbirajo bogato garderobo in jo redno posodabljajo. Najbolj privlačna kategorija pa so otroci. Hitro rastejo in nenehno potrebujejo nova oblačila. Še več, tudi brez prostega financiranja bi starši raje zavrnili sebe kot svojega ljubljenega otroka. Na podlagi tega bomo danes obravnavali dve možnosti: odprtje trgovine za ženske in mlade fashioniste.

Tržna analiza

Prva stvar, ki jo morate storiti, je zbiranje informacij. Da bi to naredili, je treba določiti področje, na katerem nameravate odpreti podjetje, kot tudi zbrati informacije o konkurenčnih podjetjih. Praviloma ponujajo potrošnikom oblačila, igrače in čevlje. Najboljša možnost je, da na obleko pustite 40% ponudbe in ostale razdelite med druge kategorije. Analitiki so izračunali, da vsaka družina v povprečju porabi do 10.000 rubljev za otroška oblačila. Treba je izračunati, koliko družin živi na izbranem območju, in upoštevati število konkurentov. Po tehtanju vseh teh točk lahko ugotovite, ali bo vaše prihodnje poslovanje donosno.

Nianse analitike

Pri pripravi poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili je treba upoštevati številne podrobnosti, saj se vsaka nepazljivost v fazi načrtovanja lahko v prihodnosti spremeni v finančne izgube. Zato ne zamudite pogleda:

• Koliko podobnih podjetij se nahaja v vašem mestu in kako jih razdelijo okraji. Te informacije vam bodo omogočile, da najdete kraj, kjer bo takšna trgovina najbolj priljubljena.
• Raziščite dejavnosti konkurentov, prednosti in slabosti ter skrbno premislite, kako jih lahko premagate.
• Tržna politika je nekaj, kar večina podjetnikov pozabi. In zaman. Oglaševanje, promocije in šale, sezonska prodaja, sistem popustov, spletna trgovina - vse to so močna orodja, ki omogočajo, da vaše podjetje doseže novo raven.

Kraj, ki ga je treba postaviti

Premikamo se od teorije k praksi. Poslovni načrt trgovine otroških oblačil mora vsebovati podroben opis, večdimenzionalni model, ki lahko odgovori na vsa vprašanja podjetnika.

• Prva stvar, o kateri morate razmisliti, je znesek, ki ga imate, to je finančne možnosti. Izbira je velika: lahko najamete oddelek, sedite v ustreznem paviljonu ali kupite ločeno trgovino v objektu. V vsakem primeru je treba spomniti, da mora biti velikost prostora vsaj 20 kvadratnih metrov. m
• Najpomembnejša stvar, ki zagotavlja uspeh prihodnjega poslovanja, je prava lokacija. To bi moralo biti gneča in prehodno mesto s priročnim urnikom. Trgovina mora delovati zvečer in večerjo.
• Vendar pa obstajajo kraji, v katerih strokovnjaki kategorično ne priporočajo odpiranja trgovin. To so kraji v bližini otroškega cirkusa, gledališča in živalskega vrta. Vedno je ciljno občinstvo vendar ima druge prednostne naloge. Veliko bolje na teh mestih se prodajajo sladoled in oreški, kot oblačila in obutev.

Oblikovanje in oprema

V našem članku lahko gradite svoj poslovni načrt. Ni enostavno odpreti trgovine z otroškimi oblačili iz nič, morate premisliti o vseh majhnih stvareh. Veliko lažje je najeti obstoječo trgovino z nakopičenimi strankami. Ampak še vedno, če se odločite, da resno priti do poslovanja, morate paziti na oblikovanje prostora. Oblika mora biti izvirna in svetla. Če so finančne priložnosti zelo omejene, potem morate vsaj ustvariti privlačno in nepozabno podobo. Namesto slik lahko v lepih oblačilih obesite slike otrok. Stroški začetnega najema in registracije prostorov ustrezajo znesku približno 60 000 rubljev.

Prostor je tam, pripravljen je na delo, zdaj ga je treba napolniti z opremo. Nemogoče si je zamisliti trgovino brez polic, polic in oken, miz, ogledal. Zelo pomembno je razmisliti o tem, kako bodo obiskovalci merili obleko in čevlje. Če želite to narediti, morajo obstajati udobne kabine in svetli Turki, kot tudi klopi, na katerih lahko sedijo starši. Zelo pomembno je, da se pohištvo in oprema dobro ujemata s celotnim dizajnom. Za ureditev trgovine morate porabiti od 40.000 do 60.000 rubljev. Ne pozabite na znak, to je obraz vaše trgovine.

Osebje in davki

Predstavljamo poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni le za informativne namene. V vašem primeru lahko stroške povečate ali zmanjšate. To je odvisno od regije, razpoložljive opreme in mnogih drugih dejavnikov.

Naslednja točka, na katero priporočamo, da se posveti pozornosti, je izbira osebja. Za majhno trgovino sta dovolj dva prodajalca ali celo ena, če se z njo zamenjate. Ne samo, da morajo služiti svoje ure v trgovini, ampak imeti dobre manire in taktnost. Zelo pogosto je odvisno od tega, kako bo prodajalec delal, da bo odvisno od zneska čeka in od tega, ali se bo oseba ponovno vrnila.

Smiselno je določiti plače na podlagi povprečnih cen v regiji. V majhnem mestu je to lahko okoli 8.000 rubljev. Poleg tega boste potrebovali čistejše in računovodjo. Slednje bo pomagalo obravnavati obliko obdavčitve. Mimogrede, za majhno podjetje se ni potrebno registrirati kot družba z omejeno odgovornostjo, dovolj je, da se pokažete kot samostojni podjetnik. V tem primeru vas bo sama registracija stala veliko manj, zato boste morali davčnemu uradu zagotoviti veliko manj dokumentov. Trgovina z oblačili ne zahteva licence, kar bo prav tako dodatna prednost.

Izračunajte dobiček

Na podlagi teh informacij lahko izdelate dokaj dober poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili. Primer izračunov, ki ga zdaj predstavljamo, lahko vsak od vas uporabi pri konstrukciji posamezne sheme. Ti podatki vam bodo koristili, da bi vsaj približno predstavljali raven stroškov in jih primerjali z dohodkom.

Torej, za najem sobe boste imeli približno 50.000 rubljev na mesec. Ne pozabite na račune za komunalne storitve, ki bodo približno 8 000 rubljev. Začetna oprema trgovske cone bo stala približno 90.000 rubljev, približno 250.000 rubljev pa za nakup blaga. Tržne dejavnosti, plače, davki in drugi stroški bodo trajali približno 50.000 rubljev. Tako stroški znašajo 550 000 rubljev. Povprečni mesečni dobiček iz majhne trgovine je okoli 250.000, večina pa se bo porabila za nakup in plačilo tekočih stroškov, dobiček pa je približno 60.000 rubljev. Za povračilo stroškov bo trajalo do devet mesecev. To je odličen rezultat, za katerega si je vredno prizadevati.

Trgovina z ženskimi oblačili

To je druga možnost za tiste, ki želijo, da se znajdejo v vrstah podjetnikov. Poslovni načrt za odprtje trgovine z oblačili v tem primeru je treba premisliti nič manj, če ne bolj skrbno, kot v različici z otroškimi oblačili. Zelo pomembno je, da na začetku določite cenovni segment, na podlagi tega pa bo jasno, kdo bo prišel k vam kot potencialni kupec. Poleg tega je lokacija prihodnje vtičnice neposredno odvisna od tega. Če govorimo o luksuznih, dragih oblačilih, je najbolje odpreti samostojno trgovino. Ista možnost je optimalna za izvajanje zbiranja zalog. Toda za tiste, ki nameravajo trgovati s srednjim razredom, ni nič takega. Lahko preprosto najamete območje v nakupovalnem centru. V tem primeru bo oglaševanje upravljala uprava nakupovalnega centra, prihodki pa bodo stabilni zaradi velikega števila kupcev.

Sortiment

Pri razvoju poslovnega načrta za odprtje trgovine z oblačili mora biti to glavni poudarek. Veliko bo odvisno od sprejete odločitve. O izbiri lokacije smo že povedali, vendar to še ni vse. Notranjost je neposredno povezana tudi s potrošniško usmerjenostjo. Trgovanje srednjega razreda oblačila, ne morete paziti na veliko malo stvari, vendar je neopravičljivo, če ste osredotočeni na posamezne storitve vsake stranke, in želijo prodati zbirateljske predmete.

Zato mora pripravljen poslovni načrt za trgovino z oblačili nujno vključevati informacije o tem, kaj boste prodali. Mimogrede, lahko naredite določeno mešanico, to je, razredčite drago zbirko z založnimi predmeti ali pa med blagovne znamke obleke označite z blagovno znamko srednjega razreda, vendar dobre kakovosti. Vendar pa se morate odločiti, ali bo poudarek na poceni ali izključni obleki.

Kakšna je razlika?

Poslovni načrt trgovine z ženskimi oblačili naj vsebuje analitiko, načrtovane stroške in prihodke. Zato je pomembno, da določimo razpon. Povpraševanje po luksuznih oblačilih ni tako visoko kot kakovostno in poceni. Pomembno je izračunati, ali lahko plačate tekoče stroške na račun redkih strank, tudi če je prodaja zelo donosna. Tukaj lahko podate eno priporočilo, vredno je usmeriti podjetje na izdelek, ki je v interesu potrošnika.

Po statističnih podatkih so ženska oblačila, izdelana v Kitajski, vedno vodilna na prodajnih seznamih. Pomembno je, da ste pozorni na nakupno ceno. Manj kot je, bolj se lahko oceni trgovina.

Prednosti in slabosti

Kot lahko vidite, veliko časa posvetimo izbiri prodanih izdelkov. To je zelo pravilen pristop. Imate samo eno priložnost, da zadovoljite stranko. Če bo zapustil nezadovoljstvo, se ne bo nikoli več vrnil in ne bo priporočal obisk svojih znancev. Mimogrede, dobro se morate zavedati pribitkov že v fazi priprave poslovnega načrta za trgovino z oblačili. Vzorec, ki ga bomo zagotovili, bo za mnoge podjetnike zelo koristen. Torej, marža na luksuznih oblačil je okoli 200%, na zalogi le okoli 40%. Toda o stvareh srednjega razreda, lahko veter od 40% do 300%. Najpogosteje je odvisno od tega, kdaj in kje je bilo kupljeno oblačilo.

Danes je zelo koristno sodelovati s kitajskimi internetnimi stranmi, ki prodajajo kakovostna oblačila po dostopnih cenah. V tem primeru vam ni treba voziti sami za blago. Dovolj je, da naročite preko interneta.

Seveda se vsak od vas zanima za dobiček. Zato pripravljamo poslovni načrt. Primer: trgovina z oblačili kupi serijo kitajskih puloverjev po veleprodajni ceni 300 rubljev. Dostava v Ruski federaciji bo brezplačna, v vašem mestu pa bo poštena cena 1500 rubljev. To pomeni, da z enim puloverjem lahko dobite 1200 rubljev dobička.

Naložbe, prihodki in odhodki

O številnih podrobnostih smo že govorili, ostalo je le, da pripravimo poslovni načrt za trgovino z oblačili z izračuni. Najprej ugotovimo, kateri stroški nas čakajo na začetku. Vzemimo na primer majhno trgovino s površino 50 kvadratnih metrov. m., ki zaposluje dva prodajalca, blagajnika in upravitelja s funkcijo računovodje.

Registracija podjetja bo stala približno 6000 rubljev. Najem prostorov v dobrem območju bo 90 000 rubljev. Za popravilo in nakup opreme bo potrebna investicija v višini dodatnih 330.000 rubljev. Za prvi nakup blaga in oglaševanja smo dodelili še 430 rubljev. To pomeni, da bodo začetni stroški znašali približno milijon rubljev.

Tekoči stroški se vam bodo pojavili skoraj takoj. Mesečno bo moral plačati najemnino in komunalne stroške, ki znašajo približno 13 000 rubljev. Za plače delavcev bo potrebno 75.000 rubljev, veleprodajni nakup blaga - 400.000, za oglaševanje in administrativne stroške pa je vredno plačati še 25.000 rubljev. Skupaj, približno 660 000 rubljev.

Če so poslovni procesi organizirani pravilno, izbrani dober kraj in dober izbor, bo taka trgovina prinesla okoli 1.200.000 rubljev na mesec. To je čisti dobiček znašajo več kot pol milijona. Naložbe se bodo izplačale v treh mesecih, kar je odličen rezultat.