Kako narediti komercialno ponudbo za dobavo blaga. Komercialna ponudba za dobavo blaga

Kako pravilno ponuditi komercialno ponudbo za dobavo blaga? Pomembnost tega se vsak dan povečuje. Trg je poln številnih izdelkov in podjetij, ki so pripravljeni ponuditi svoje izdelke ali storitve strankam. Kako narediti pozornega kupca na vas? To vam bo pomagalo pri pripravi kompetentnih in učinkovitih komercialnih predlogov. Te spretnosti ne bodo odveč in bodo koristne v vsakem poslu.

V širših krogih je znana ena zanimiva klasifikacija, po kateri je lahko komercialna ponudba za dobavo blaga ali opravljanje storitev »hladna« ali »vroča«. Pripadnost eni ali drugi kategoriji je odvisna predvsem od občinstva, za katerega je ponudba zasnovana, in namena.

Hladna ponudba

Ime komercialne ponudbe govori sama zase. Pošlje se nepripravljenim strankam. To pomeni, da so takšni ljudje brezbrižni do izdelkov (»hladno«). Tega izdelka ali vrste storitve morda niti ne zanima. V bistvu je takšna ponudba le spam. V praksi to glasilo ni preveč »ljubezen«. In kot pravilo, brez branja, poslano v smeti. Vendar vedno obstajajo izjeme.

Na primer, nakupni načrt vodje določenega podjetja preprosto »zažge«, čas poročanja se neizprosno približuje, oseba pa se samo začne paničiti. Mimogrede, v njegove roke pride pismo z mamljivim naslovom: »Kako izpolniti mesečni načrt v tednu: priporočila po korakih«. Izhod se najde. Oseba začne branje glavnega besedila, v katerem se nekje skriva storitev, ponujena tistim, ki se ukvarjajo s tem glasilom.

Kompilacijske funkcije

»Hladna« komercialna ponudba za dobavo blaga, opravljanje storitev ipd. Ima eno glavno nalogo - da stranko popolnoma prebere. Če vas ne zanima, se pismo takoj pošlje v smeti. Zato je pri pripravi takšne komercialne ponudbe treba upoštevati tveganje izmetanja v treh fazah: sprejemanje, odpiranje in branje.

Na prvi stopnji je potrebno pritegniti pozornost stranke. Če je ponudba poslana po elektronski pošti, potrebujete dober naslov, predmet. V primeru poštne ali kurirske dostave je "stava" narejena na obliki ovojnice, njene oblike in celo vonja. Druga faza mora biti privlačno besedilo. Natančneje, kako napisati komercialno ponudbo za dobavo blaga ali storitev, si lahko preberete spodaj. V zaključni fazi je treba uporabiti nekatere elemente prepričevanja in različnih trženjskih gibanj.

Obseg hladne ponudbe in koristi

Ta vrsta komercialne ponudbe je zasnovana za nedoločeno občinstvo, torej nima posebne stranke. Preberite preveč zapleteno, naloženo in dolgo besedilo, verjemite mi, nikomur ne bo zanimivo. Največja velikost črke mora biti 1-2 natisnjene strani. Potencialni kupec na začetku ni nastavljen tako, da bi prebral dolgo besedilo vaše ponudbe. Še več, tega ne bo upošteval, če je natisnjen na 10 strani.

Glavna prednost te distribucije je njegova osredotočenost na maso. Takšno pismo lahko pošljete velikemu številu ljudi brez filtra. Poleg tega se lahko izvede z določeno frekvenco. Vendar, kot kaže praksa, ima prilagojena poslovna ponudba veliko več odzivov.

Kaj je vroča ponudba?

Beseda "vroča" že pomeni določeno bistvo. Takšna ponudba se pošlje predhodno pripravljenemu odjemalcu. Na primer, po pogovoru z vodjo prodaje ali osebno pritožbo. V tem primeru stara beseda deluje: "Kovanje železa, medtem ko je vroče."

Takšna komercialna ponudba za dobavo blaga (opravljanje storitev) ima nekoliko drugačna načela kot "hladna". Glasnost je lahko od 10 do 15 diapozitivov, če gre za predstavitev, ali od dveh do desetih strani natisnjenega besedila. Danes so »vroče« komercialne ponudbe, oblikovane s pomočjo programa Power Point, zelo priljubljene in uspešne.

Ponudba: koncept in načela besedila

Da bi zagotovili dobro “vročo” komercialno ponudbo, ki je zagotovljena za uspeh, potrebujete prvovrstno ponudbo ali, z drugimi besedami, vsebino. Pomembno je, da se zavedamo, da ne sme biti vedno namenjen storitvam ali blagu, ampak kakšne koristi bo na koncu dobil kupec. Potencialni kupec bi moral biti zainteresiran. Pri sestavljanju „vroče“ ali „hladne“ komercialne ponudbe za dobavo blaga (storitev) je treba ponudbo dati na samem začetku besedila.

Danes je internet poln naslovov: »Ponujamo pohištvo za kabinet«, »naročanje spletnega oblikovanja z nami«, »Vabimo vas na seminar« itd. Te formulacije so popolnoma napačne. Samo malo natančneje preglejte druge komercialne predloge in videli boste, da se vaš ne razlikuje od njihove velike večine. Potencialna stranka v njih ne vidi koristi. Kaj dobi, s čim ga "privabljaš"? Takšna formulacija se lahko zelo enostavno "obrne" in spremeni, na primer, na naslednje: "Ponujamo vam, da prihranite do 100 tisoč rubljev za nakup pohištvenega pohištva za pisarno."

Komercialna ponudba

Njegova struktura je naslednja:

• Naslov Element je izjemno pomemben za »hladno« ponudbo in pomeni za »vročo« ponudbo. Ta razlika je pojasnjena z isto bazo strank in bistvom. V "hladno" naslov je namenjen, da bodite pozorni, kavelj na potencialnega kupca. V »vročem« se je stranka že obrnila na vas. Zdaj morate biti zainteresirani za bistvo.
• Ponudba Zgoraj je napisano, kako narediti komercialno ponudbo za dobavo blaga (storitev) z dobrim "bistvom". Stopnja koristi odjemalcev mora biti opazna. V nasprotnem primeru bo vaša ponudba šla v neželeno pošto ali smeti.
• Sodba. Na tej stopnji delujejo enaka načela kot pri prodaji. Uporabite sveženj - izdelek plus storitev ali darilo itd. Socialni dokaz je prepričljiv: pregledi znanih ljudi, dolgoletnih strank.
• Omejitev V primeru "vroče" ponudba ni tako pomembna, ampak z "hladno" je preprosto potrebno. Postavite časovno omejitev (veljavno do določenega datuma) ali količinsko. Podajte na primer podatke, da imate le še 10 računalnikov in tako naprej.
• Pokliči Biti mora tista, ki spodbuja produkcijo nekega dejanja (pisanje, klic, prihaja).
• Stiki
• Postscript Po statističnih podatkih velika večina ljudi posebno pozornost posveča napisom pod slikami in podgovor. Zato je treba posebno pozornost nameniti pisanju prispevkov.

Obstajajo različne možnosti za komercialne predloge za dobavo blaga ali storitev, ki preprosto dopolnjujejo internet. Hkrati pa njihov glavni del preprosto »ne deluje«, ker iste napake migrirajo iz enega vzorca v drugega. Najpogostejši so:

• Navdih za tirado o njegovem podjetju, kar je še posebej neprimerno na samem začetku predloga.
• Frankova laskava stranka. Ona je seveda prijetna, vendar moraš vedeti, kdaj se moraš ustaviti.
• Zastoj informacij. Gradivo mora biti dostopno in razumljivo.

Ob upoštevanju in uporabe informacij, predstavljenih v članku, boste lahko napisali kompetentno in, kar je najpomembnejše, "prodajno" komercialno ponudbo. Sledite določeni strukturi in v praksi uporabite originalne tehnike trženja.