Kako izračunati donosnost prodaje: osnovni pojmi, formule in njihova uporaba

Vsaka dejavnost mora biti donosna. Negativni kazalniki ali celo »odhod na nič« jasno kažejo, da je treba nekaj spremeniti v samih proizvodnih in prodajnih procesih. Vendar, da bi razumeli to brez skrbne analize rezultatov, je nemogoče. In tokrat bomo govorili o tem, kako izračunati donosnost prodaje.

Koncept donosnosti prodaje

Najprej ugotovite, kaj predstavlja donosnost prodaje. Po mednarodni definiciji je dobičkonosnost prodaje razmerje med čistim dobičkom in neto prihodki od vseh vrst prodaje.

Formula za izračun donosnosti

Kot pravilo, razmišljanje o tem, kako izračunati donosnost prodaje, podjetniki uporabljajo klasično formulo: ROS = NI / NSx100%. Formula vsebuje naslednjo oznako:

• ROS (Return Of Sales) - pravzaprav zelo dobičkonosnost prodaje. Merjeno v%.
• NI (čisti dobiček) - čisti dobiček. Merjeno v cu
• NS (Net Sales) - prihodki (neto), pridobljeni iz vseh vrst prodaje. Merjeno v cu

Kakšna je razlika med NI in NS?

NS (prihodek) - vsa sredstva, ki jih podjetje prejme za storitve ali blago, brez stroškov njihovega nakupa itd. Ta vrednost je vedno pozitivna. V zameno pa NI (čisti dobiček) lahko pozitivni in negativni. Dobiček se izračuna kot razlika med prihodki in vsemi stroški njegovega prejema. V bistvu je NI dobiček, ki ostane po plačilu vseh davkov, ext. plačila (plače zaposlenih, najemnina) itd.

Dobičkonosnost: pribitek: opomba za mlade podjetnike

Ker je razumevanje, kako izračunati donosnost prodaje eden od glavnih vidikov dejavnosti vsakega podjetja, je treba omeniti tipično zablodo mnogih mladih podjetnikov. O neumnosti sodobnih šolskih učbenikov govorimo na vsakem koraku. To ni prizadelo tega problema in ekonomskih knjig. V knjigah, objavljenih v zadnjih letih, se koncepti donosnosti in pribitkov pogosto identificirajo med seboj. Vendar je ta pristop v osnovi napačen. Razmislite banalen primer: stroški prve enote proizvodnje - 10 cu Doplačilo - 5 cu (to pomeni, da lahko potrošnik kupi pravi izdelek za 15 USD). Na primer, v mesecu je bilo prodanih 100 enot blaga. To pomeni, da so prihodki podjetja znašali 1500.e. Hkrati so stroški plač zaposlenih, najem prostorov in drugi stroški znašali 2.000 USD. To pomeni, da bo dobiček 1500-2000 = -500 cu Dejansko bo podjetnik šel v minus. Tako smo prišli do logičnega zaključka, da so pribitki in dobičkonosnost povezani pojmi, ki pa nikakor niso zamenljivi.

Kako deluje? Izračunamo dobičkonosnost prodaje za leto

Vrnimo se na našo glavno temo - kako izračunati donosnost prodaje. Na primer, v letu 2001 so prihodki od celotne prodaje družbe znašali 1,15 milijona cu, čisti dobiček pa 284 tisoč cu. V letu 2002 so se prihodki povečali na 1,26 milijona USD, čisti dobiček - na 306 tisoč. Razmislite o tem, kako izračunati dobičkonosnost prodaje z uporabo zgornje formule:

• ROS2001 = 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
• ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24,3%.

Izračunajte spremembo dobičkonosnosti

Zdaj, na podlagi teh podatkov, lahko ugotovite, kako se je donosnost prodaje spremenila v letu: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. To pomeni, da se je v letu 2002 donosnost prodaje znižala za 0,4%.

Vadite se sami

Analizirajte kazalnikov donosnosti prodaja iste družbe v letu 2003, če so prihodki znašali 1,34 milijona USD, čisti dobiček pa 387 tisoč USD. Primerjajte jih s podatki za pretekla leta. Če razumete, kako najti donos od prodaje, lahko preprosto izpolnite to preprosto nalogo!