Kako postati realtor? Delo kot posrednik. Kaj morate postati realtor

Na prvi pogled se zdi, da je delo kot realtor dober denar, sposobnost komuniciranja in to je vse. Toda ni bilo tam, da se mora, da bi postal odličen specialist, naučiti veliko, čeprav ni potrebno pridobiti visokega izobraževanja, obstajajo posebni tečaji. V večini primerov so odlični realtors samouk, ki so morda bili usposobljeni v knjigi Kako postati Realtor za lutke.

Prednosti in slabosti pri delu realtorja

Prvič, prednosti:

• Visoka aktivnost - visoki dohodki. Vse je odvisno od vas, več transakcij, več denarja.
• Profesionalnost.
• Delo blizu hiše.
• Prosti urnik. Vedno se lahko naročite pri naročniku ob primernem času, ne le zanj, ampak tudi za vas.
• Komuniciranje z ljudmi.
• Priložnost za učenje.
• Lahko postanete posrednik z vsemi izobraževanji in celo brez izobraževanja.

In zdaj o minusih:

• Plača ni fiksna. Samo vi sami lahko poskrbite za svoje prihodke.
• Nihče ne obljublja uspeha od prvih dni dela.
• Nenehno morate biti v iskanju strank, ne padajo z neba. Prodajalca stanovanja morate spomniti na sebe.
• Ocena javnega mnenja realtorjevega poklica ni previsoka.

To so prednosti in slabosti realtorja. Če se lahko soočite s težavami, lahko pridete na delo, in če vas težave prestrašijo, potem ne smete začeti.

Samoučenje, kje začeti

Prvo vprašanje, da oseba, ki želi prodati nepremičnine, mora vprašati: "Kako postati realtor?" Odgovor je eden - je treba usposobiti. In ker ni posebnih univerz, boste morali sami študirati. Najpomembnejša stvar, ki bi jo morali imeti v tem primeru, je velika želja in potem se bo vse izšlo. In kje začeti, izberite sebe, vendar obstajata dve možnosti:

• Poiščite nepremičninsko agencijo, se zaposlite in se pod nadzorom izkušenega strokovnjaka začeli učiti v praksi, kako postati nepremičninski posrednik. Usposobljeni ste kot specialist za to podjetje.
• Včlanite se v izobraževalno ustanovo, kjer se poučujejo osnove poslovanja. Pridobite teoretično znanje.

Seveda je najbolje, če teorijo potrdi praksa. Če imate med študijem prosti čas, se boste lahko vključili v nepremičninsko agencijo in izvedli svoje poslovno znanje. Le tako boste lahko v prihodnje postali visoko usposobljeni strokovnjak.

Delo v agenciji - korak k uspehu

Mnogi, ki iščejo odgovor na vprašanje, kako postati posrednik, se pošljejo agenciji za nepremičnine. Takoj lahko rečemo, da tam z odprtimi rokami »človeka z ulice« nihče ne čaka. Da bi bili pozorni na vas, najprej pravilno nastavite življenjepis. Če vam je všeč, boste povabljeni na razgovor. Toda to še ni vse - verjetno boste morali opraviti korporativno usposabljanje v podjetju.

Kot lahko vidite, se od vas ne zahteva ničesar nadnaravnega. Samo vedno in povsod se je treba spomniti, da je delo kot posrednik ustvarjalno delo. Vsaka oseba, s katero boste morali komunicirati, je nova oseba, ki ima svoje skrbi, misli, želje in razpoloženje, za vsakega od njih pa boste morali vzeti ključ. Če to uspe, potem lahko varno domnevate, da je naloga, kako postati dober realtor, ste se že odločili, vendar se ne bi smeli ustaviti na doseženem uspehu. To je v prihodnosti, vendar za zdaj morate iti skozi faze usposabljanja podjetij.

Usposobljeno vrednotenje nepremičnin

Kako postati dober realtor? Na to vprašanje ni dokončnega odgovora. Morali bomo iti skozi veliko stopenj in se veliko naučiti. Prvi korak, ki ga morate storiti, je, da se naučite, kako pravilno oceniti nepremičnine. Če želite to narediti, morate biti sposobni krmariti cene, vedeti, od katerih dejavnikov so odvisni. Obstaja veliko dejavnikov, na primer:

• lokacija nepremičnine;
• posebnosti območja, kjer se nahaja;
• značilnosti hiše;
• stanovanje in drugo.

Poleg tega morate kot strokovnjak poznati posebnosti vsake transakcije. Previdno boste morali preučiti, kako se privatizacija razlikuje od nakupa in prodaje, najema od zaupanja. Kako pravilno izvesti dokumente za nepremičnine, valjanje v lasti in kako se ti dokumenti razlikujejo od tistih, ki dajejo pravico do lastnine. Ob preučevanju vsega tega lahko enostavno in brez težav komunicirate s stranko. Vsako od njegovih vprašanj vas ne bo presenetilo.

Tveganja pri delu nepremičninskega posrednika

Na prvi pogled se zdi, da delo nepremičninskega posrednika ni tvegano, vendar je le na prvi pogled. V tem delu ni vse tako gladko, še posebej, če ste mladi strokovnjak. Zakaj mladi? Samo ne veste, kako na prvi pogled ugotoviti, kakšna oseba je pred vami. Ni skrivnost, da so stranke drugačne. Če samo opazijo negotovost v vašem vedenju, boste morda imeli težave: izguba provizije, goljufija in zaman zaman - to je, če transakcija ni potekala.

Torej, vprašanje, kaj je potrebno, da postane realtor, lahko slišite odgovor: morate postati dober psiholog. S tem mnenjem se je treba strinjati, poznavanje psihologije nepremičninskega posrednika je koristno veliko bolj pogosto kot poznavanje trga nepremičnin. Zato mora realtor imeti dobro intuicijo in talent za komunikacijo. Intuicija je dana skupaj z rojstvom, sposobnost komuniciranja pa se lahko nauči.

Sposobnost komuniciranja - korak k uspešni transakciji

Najprej si zapomnite eno preprosto pravilo: nikoli ne pokažite stranki, kako se počutite glede njega, še posebej, če vam je oseba, ki sedi nasproti, neprijetna. Niti pogled, niti gesta, niti beseda vas ne bi smela izdati. Navsezadnje ni naključje, da se med tečajem »Učinkovite komunikacijske spretnosti« pogovarjate s predstavniki različnih družbenih skupin. Vnaprej morate vedeti, kako se bo razvil vaš odnos s to ali to stranko. Vedno morate čutiti razpoloženje stranke, če lahko napovedujete njegove želje in potrebe. Dober realtor je tisti, ki lahko v nekaj minutah komunikacije dobi vse potrebne informacije o stranki. Naučil se je vse o obiskovalcu, strokovnjak pa se bo takoj pomeril skozi glavo, kakšne možnosti mu bo ponudil in izbral tistega, ki bo zadovoljil stranko.

Sposobnost pridobivanja stranke

Na vprašanje, kako postati realtor, lahko dajo naslednji odgovor: lahko zmagati nad stranko. Ne samo strokovnjak za nepremičnine ocenjuje stranko, stranka opravi tudi oceno. In ker bo realtor uspel priti do obiskovalca sam, stvari bodo šle še dlje. Tukaj je nekaj pravil, ki bodo pomagala mlademu nepremičninskemu podjetju:

• Govoriti z moškim, mu se smejati.
• Pozorno poslušajte stranko, če je mogoče, pogovor prenesite k sebi.
• Bodite prepričani, da najdete temo, ki bo zanimiva za vašega sogovornika.
• Interes za stranko mora biti iskren.

Če ne boste zmagali nad stranko, je čas zapravljen in transakcija se ne bo zgodila, in to ni v vašem interesu. Seveda, v tem primeru ste lahko ogorčeni, vendar ne bi smeli. Konec koncev, obstaja tudi črna realtor, ki želi veliko, in v zameno ne daje nobenih jamstev. Ta oseba se boji, da jo lahko zavede. Ne morem najti stranke za sebe - krivite samo sebe.

Za brezplačen kruh

Prvi koraki v vlogi nepremičninskega posrednika so že bili sprejeti, veliko ste se naučili, razumeli, da je to točno tisto, kar ste iskali. Čas je, da se odločite, ali boste delali za agencijo ali začeli svoje podjetje. Sprva je najbolje delati za agencijo, ki se je dobro priporočila, če pa imate drugačno mnenje, vas bo zanimalo vprašanje: "Kako postati zasebni realtor?"

Najprej se morate registrirati kot samostojnega podjetnika. Drugič, razumeti morate, da se boste ukvarjali z različnimi zadevami, povezanimi z najemom nepremičnin. Torej morate poznati pravo, ekonomijo, psihologijo, marketing, arhitekturo, bančništvo in druge stvari.

Na samem začetku vaše dejavnosti boste morali poklicati bazo strank. To delo zahteva tudi veliko spretnosti in časa. Najbolje je prositi za pomoč iz izkušenih realtors, morda vam bo povedal, kje začeti. In ne pozabite, da ne boste izgubili denarja, boste morali delati ne z eno, ampak z več strankami hkrati.

Delo v agenciji

Če ne želite delati "zase" ali še niste pripravljeni, se poravnajte v nepremičninski agenciji. Res je, da so novinci tukaj previdni, čakajo, da pokažete, za kaj so sposobni. Za vsako stranko se boste morali boriti ne samo z mladimi, ampak tudi s strokovnjaki na svojem področju.

Preden oddate svoj življenjepis, preberite pogoje in pogoje, ki so vam na voljo. Včasih so barbarski. Sprva boste morali delati pod nadzorom izkušenega strokovnjaka. To je plus za vas, boste izvedeli nekaj skrivnosti dela realtor, boste pozvani, kako oblikovati svojo bazo strank, in boste izvedli tudi prve transakcije pod nadzorom. To pomeni, da vam bodo prikazane vse vaše napake in vam bo povedano, kako jih odpraviti. Občasno agencija pošlje svoje strokovnjake na tečaje, kot mladi posrednik, to bo koristno za vas.

Prizadevajte si biti najboljši

Da bi postali realtor, kot lahko vidite, vam ne bo treba posebno prizadevati, vendar vam bomo povedali, kako postati uspešen realtor.

• Vedno si zapomnite, da ne prodajate samo nepremičnin, temveč "prodajate" sebe.
• Načrtovanje vedno in povsod je glavno pravilo vašega dela.
• Načrt trženja in poslovni načrt sta vaša vodilna zvezda.
• Postavite cilje, uporabite načrtovano strategijo za njihovo doseganje.
• Finančni proračun je temelj vašega podjetja.
• Naučite se dati prednost.
• Poskušajte biti pozorni na učenje. Poiščite bolj izkušenega sodelavca in poslušajte njegov nasvet.

Poleg zgornjih nasvetov morate biti:

• odgovorna oseba;
• osebna oseba.

Poleg tega je dobro razumeti stanovanjska vprašanja, biti sposoben delati z ugovori in najti skupen jezik s strankami.

Vendar, kako postati poklicni realtor, boste razumeli brez spodbude, ko začnete delati. Glavna stvar - ne bojte se.

Videz bo pomagal pri delu

Želite komunicirati z moškim v nagubanih oblačilih, z neprijetnim vonjem in neuporabljenimi lasmi? Seveda ne. To je način, kako vaša stranka ne bo želela, da bi se ukvarjala z vami, če pogledate neurejeno. Ni čudno, da pravijo, da srečajo oblačila. Ne pozabite, da sta eleganca in inteligenca pomočnika v vašem delu.

Strinjam se, če izgledaš dobro, se ti zdi, da rastejo krila za rameni in verjameš, da se bo za tebe vse uresničilo. Za sestanek s stranko izberite klasični stil oblačenja barve morajo biti nizke, pričeska - čedna. Šminka, ki zadeva ženske, bi morala biti posel.

Ne pozabite na svoje vedenje. Neprevidno sedi, hodi, stoji - to ni za vas. V vašem vedenju je treba vse do najmanjše podrobnosti. Izboljšanje vam zagotavlja do petdeset odstotkov uspeha. Poskusite slediti ne le lastnim besedam, temveč tudi svoje roke, da ne bi naredili napake, ki bi prestrašila sogovornika.

Pravila, ki jih mora nepremičnina zapomniti

• Moraš imeti veliko željo, da zaslužiš in zaslužiš veliko. Nastavite cilj in ga dosežite.
• Veliko morate delati, vendar delati pravilno. Bodite potrpežljivi, kajti, ne glede na to, kako želite, bo treba premagati težave.
• Bodite večno iskanje, bodite proaktivni. Verjemite mi, da vas stranka redko pride do vas, vaš aktivnejši sodelavec ga bo vedno prestregel.
• Ne sedite na enem mestu, opravite veliko potovanj in klicev. Več vtisov, več se ukvarja. Več se ukvarja, več je vaš dohodek.
• Brez varanja, samo pošteno delo. Konec koncev, stranka ustvari oglaševanje za vas in, če ga enkrat spustite, bo veliko ljudi vedelo za to. Torej vaša dejavnost se lahko dokonča realtor. Sami sodelujete samo s poštenimi in zanesljivimi ljudmi.

Zaključek

Kako postati realtor? Moraš biti aktivna, energična, podjetna oseba, ki je v stalnem iskanju. Uspešen realtor ne bo dopustil zapravljenega časa. Takoj vidi resničnega naročnika in bo storil vse, da bo transakcija potekala.