Blagovna politika. Teoretični vidiki trženja

Osnovna načela tržnih odločitev

Blagovna politika v trenutnih tržnih razmerah je neke vrste težišče za različne trženjske odločitve, okoli katerih se oblikujejo tehnike in razvijajo strategije za promocijo določenih izdelkov kupcu. Trenutni trendi preusmeritve proizvodnje na določeno kategorijo potrošnikov zahtevajo podrobno in skrbno spremljanje povpraševanja, temeljito proučevanje potreb, okusov in želja kupcev. Ob upoštevanju vseh teh dejavnikov je treba oblikovati blagovno politiko, ki je danes posebna strateška usmeritev dejavnosti vsakega podjetja ali podjetja. Podjetniška dejavnost je lahko učinkovita le, če izdelki, ki jih proizvaja podjetje, ali storitve, ki jih opravlja, poiščejo ustrezno povpraševanje v tržnem okolju. Tako je blagovna politika in njena pravilna prilagoditev v skladu s spremembami tržnih razmer najpomembnejši dejavnik gospodarskega uspeha poslovne organizacije.

Gospodarska in družbena vloga

Blagovna politika ima v strukturi sodobnega poslovanja veliko družbeno in gospodarsko vlogo. Prvi je spretno upravljanje palete, ki proizvaja določene okuse kupcev in potrebam oblik. Res je, da je ta proces vzajemen, saj že oblikovani okusi in želje potrošnikov močno vplivajo na opredelitev proizvodne politike podjetja. Gospodarska vloga je razvoj kompetentnega in prilagodljivega sklopa marketinških odločitev na tem področju, ki bo podjetju omogočil, da ostane uspešna in konkurenčna ter da se ne bo pridružila tržnim zunanjim udeležencem v primeru neuspešnega oglaševanja lastnih izdelkov.

Upravljanje asortimana

Upravljanje portfeljev izdelkov je skoraj vedno povezano z iskanjem inovativnih rešitev, stalnim razvojem novih vrst izdelkov, brez katerih lahko podjetje živi le izjemno kratko gospodarsko življenje. Proizvodna politika v trženju zavzema posebno in osrednje mesto, saj je njegovo jedro. Prav to zagotavlja uspeh podjetniške dejavnosti, ki je neizogibno povezana z uvajanjem inovativnih tehnologij v proizvodnjo in iskanjem cenejših surovin. Ta pristop zagotavlja številne možnosti za zmanjšanje proizvodnih stroškov in končno ceno brez izgube kakovosti. In to je neposredna pot do komercialnega uspeha v pogojih hudega konkurenčnega spopada med različnimi in zelo številnimi proizvajalci.

Vrste politike izdelkov

Obstajajo tri vrste politik izdelkov, imenovane tudi vrste diverzifikacije: horizontalne, konglomeratne in koncentrične. Prva vključuje proizvodnjo izdelkov, kar je logično nadaljevanje prejšnjega in je namenjeno že oblikovanemu in uveljavljenemu krogu potrošnikov. Sprostitev takega izdelka je narejena brez večjih sprememb v tehnologiji. Konglomeratna politika temelji na uvajanju popolnoma novega produkta v tržno okolje, ki nikakor ni povezan s prej izdanim. To zahteva razvoj novih trgov in morebitnih drugih tehnoloških procesov. Koncentrična politika izdelkov je osredotočena na privabljanje novega kroga potrošnikov. Zagotavlja proizvodnjo izdelkov, ki so tehnološki in trgu so podobni izdelkom, ki so že na voljo v asortimanu, hkrati pa bi pritegnili nove kategorije strank. Glede na izbiro posamezne vrste produktne politike je določen tudi sklop tržnih odločitev o tržni promociji izdelkov.