Spletna trgovina poslovnih idej: značilnosti odpiranja in izbire dejavnosti

Težko je najti nekoga, ki ne bi kupil oblačil ali naprav v spletni trgovini. Danes je z vidika zaposlovanja prek interneta vse na voljo, vključno z nakupom potrebnega blaga, ne da bi zapustili dom.

Vsako podjetje ali podjetnik lahko opravlja trgovinske dejavnosti prek spletne trgovine in prodaja svoje izdelke po vsem svetu, zato je informacija, ki je potrebna za odprtje takšnega podjetja, zanimiva za mnoge.

Funkcije odpiranja

Preden odprete spletno trgovino, morate vedeti, da je to enako vrsto poslovne dejavnosti kot tudi trgovanje z blagom v redni trgovini.

Za začetek trgovanja se morate najprej registrirati kot samostojni podjetnik in se registrirati pri davčnem organu, določiti vrsto dejavnosti in izbrati davčni sistem.

Za privabljanje strank potrebujete kakovostno spletno stran. Za udobje strank mora spletna stran zagotoviti vse potrebne funkcije, vključno z iskanjem izdelkov in načinom plačila.

Pred odprtjem se morate odločiti, kaj boste trgovali v spletni trgovini, kot tudi izbrati dobavitelja.

Glavni odločilni razlog za nakup v spletni trgovini je dobava blaga, ki vam je všeč, v povezavi s katerim je potrebno rešiti vprašanje takojšnje dostave blaga prek kurirske službe ali se ukvarjati s pošiljanjem in dostavo.

Merila za izbiro smeri spletne trgovine

Če želite izvedeti, kateri izdelek bo v povpraševanju, kako najti nišo v elektronskem poslovanju in poiskati idejo za spletno trgovino, start-up podjetniki pogledajo podatke različnih statističnih podatkov. Tukaj, na primer, tržne raziskave RBC. Pokazalo se je, da so spletne trgovine na domu najbolj priljubljene med Rusi. Na drugem mestu po številu nakupov je obleka, tretje mesto je razdeljeno na knjige, parfumerijo in kozmetiko.

Če izberete idejo za spletno trgovino, morate biti pozorni na majhno povpraševanje prebivalstva iz blaga, saj če izberete tisto, ki je zelo priljubljena kot glavni izdelek, obstaja možnost, da se izgubite med konkurenti, ki so že dolgo in trdno prevzeli mesto na trgu. Med takšnimi, na primer, spletnimi nakupovalnimi modnimi torbami v Moskvi. Lahko pa ga premagate drugače. Na primer, prodati modne torbe v spletni trgovini z dostavo v majhnem mestu. To lahko ustvari dobiček tudi za začetnika v poslu.

Glavna merila pri izbiri poslovne ideje za spletno trgovino so:

1. Ciljno občinstvo (potencialni kupci, ki jim je izdelek namenjen).
2. Proračun (koliko denarja je treba porabiti in kateri asortiment je mogoče kupiti).
3. Pomen izdelka (nekateri izdelki so pomembni le za eno sezono).
4. Interes (ideja bi morala delovati in ustvarjati dohodek; skoraj nemogoče je doseči dobiček brez zanimanja za vaše podjetje).

Spletna trgovina za poslovni načrt

Poslovni načrt je dokument, s katerim se gradi podjetje, to je opis strategije, ukrepov in ukrepov za dosego glavnega cilja poslovne dejavnosti - ustvarjanje dobička.

Bolje je, da sami naredite poslovni načrt, da boste lahko nadzorovali situacijo in se zavedali potrebe po sprejemanju odločitev za odprtje in delovanje spletne trgovine.

Optimalni poslovni načrt za spletno trgovino mora vsebovati:

1. Opis trgovine (trgovina na debelo ali na drobno; spletna stran na eni strani ali kot popoln katalog blaga; za kaj deluje in kakšne koristi bo prinesla kupcu).
2. Opis blaga (značilnosti, povpraševanje).
3. Tržna analiza (tržne raziskave na internetu, število konkurentov, njihove ponudbe, število potencialnih kupcev).
4. Trženjski načrt (kako je predvidena promocija trgovine, kontekstualno oglaševanje, optimizacija trgovine v iskalnikih).
5. Proizvodni načrt (timsko načrtovanje, zaposlovanje zaposlenih ali tretjih oseb za sprejemanje naročil, izpolnjevanje kartic, sprejemanje telefonskih klicev itd.).
6. Organizacijski načrt (izračun zneska načrtovanih stroškov, vključno z izračuni s spletnim studijem, nakupom blaga, oglaševanjem itd.).
7. Finančni načrt (izračun približnega neto mesečnega dobička, povračilo, upoštevajoč stroške oglaševanja, prevoza in druge stroške).
8. Ocena tveganja (strategija obnašanja v primeru težav - zamuda pri dobavi blaga, vračilo ali poroka izdelkov, slaba tehnična podpora strani itd.).

Izbira izdelka za spletno trgovino

Lahko trgovino v spletni trgovini z veliko blaga, glavna stvar je, da ljudje kupujejo.

Pri izbiri izdelka bodite pozorni na:

1. Značilnosti proizvoda (teža, velikost). Če je blago majhno in lahko, lahko za njegovo dostavo privabite kurirsko službo ali uporabite poštne storitve. Za kosovni material, kot so krhki izdelki, je potrebna večja previdnost, stroški pošiljanja pa bodo večji.
2. Možnost vrnitve. Ni mogoče prodati vsega blaga, saj za nekatere značilnosti ni primerno za kupce. Na primer, pogosto se vrnejo oblačila in oprema. Predhodno je treba izračunati odstotek vračila blaga.
3. Novost izdelka. Da bi konkurirali velikim proizvajalcem in trgovcem na drobno, zlasti tistim, ki prodajajo aparate in telefone, je treba ponuditi nove modele (kar je težko) ali novo metodo dostave ali nakupa in najprej ponuditi svoj izdelek. Nenehno spremljajte nove predmete na tujih straneh in naročite blago od tujih proizvajalcev.
4. Označevanje. Za večino blaga trgovci na debelo običajno določijo nizko ceno. Velikost marže, ki jo določi vsak prodajalec, temelji na merilih razumnosti in privlačnosti predloga za kupca.
5. Dobavitelji. Zelo je odvisno od dobavitelja: kakovost in cena blaga, čas in stroški dostave.

Kako izbrati dobavitelja

Od izbire dobavitelja je odvisna stabilnost in dobiček spletne trgovine.

Dobavitelje lahko razdelimo na veleprodajo (dobavo potrebnega blaga na predplačniško ali odloženo) in dropshipping dobavitelje (lastnik spletne trgovine je posrednik med njimi in kupci, ki nimajo lastnega skladišča).

Dobavitelja lahko najdete:

• v tiskanih medijih (oglasi v časopisih in revijah);
• na razstavah, forumih in različnih konferencah (trgovci na debelo in proizvajalci prikazujejo vzorce svojih izdelkov, ponujajo kataloge in oglaševalske letake, lahko neposredno razpravljate o vseh podrobnostih, izmenjujete stike in pridobivate popuste);
• med lokalnimi proizvajalci (cena je lahko precej nižja od cene velikih dobaviteljev);
• v spletnih katalogih (podatki s povezavami na spletno stran dobavitelja so na posebnih spletnih mestih);
• na lokacijah konkurentov (na fotografijah izdelkov, vodni žigi lahko navedejo dobavitelje, informacije o dobavitelju navadno vsebujejo dokumenti o garancijskem servisu in potrdilih o kakovosti).

Naslednji korak po določitvi seznama prednostnih dobaviteljev bo poskušal vzpostaviti stik z njimi in ugotoviti pogoje sodelovanja. Pri odločanju o sodelovanju z določenim dobaviteljem morate ugotoviti:

• oblikovanje vrednosti blaga (popusti, pogoji odkupa);
• znesek ali minimalno količino blaga za enkratni nakup;
• oblikovanje naročila blaga (za rezervacijo ali predhodno naročilo, ali so vsi izdelki iz kataloga na zalogi);
• razpoložljivost potrdil o skladnosti blaga;
• postopek za vrnitev zakonske zveze;
• možnost garancijskega servisa;
• pogoji izmenjave blaga;
• kako prevzeti blago (iz skladišča z lastno dostavo ali dobavitelj sam dostavi blago kupcu).

Te informacije bi morale biti dovolj, da se seznanite z dobaviteljem in sprejmete odločitev o sodelovanju.

Kaj bi moralo biti mesto

Spletna stran spletne trgovine mora biti osredotočena na kupca in zadovoljiti njegove potrebe. Če greste na domačo stran spletnega mesta, bi moral potencialni kupec zlahka izbrati položaje, ki jih želi videti. Iskanje izdelkov mora biti priročno in udobno.

Kupcu je treba dati možnost, da se seznani s pogoji plačila in dostavo izdelkov.

Spletna stran mora biti jasno strukturirana, odseki, ki se nahajajo od desne proti levi in ​​od zgoraj navzdol za udobje vizualnega zaznavanja.

Središče strani mora biti informativno in živahno, da pritegne pozornost. Kot tržno potezo lahko v središču strani postavite informacije o popustih ali tekočih promocijah. Če glavna stran ne "kavelj" potrošnika, bo šel na tekmece.

Spletna stran mora biti funkcionalna in enostavna za uporabo. Pomembno je zagotoviti registracijo uporabnikov na spletnem mestu.

V kateri koli spletni trgovini morajo biti:

1. Skrbniška plošča (prodajalčeva pisarna, prek katere je mogoče upravljati spletno mesto).
2. Predstavitev (ime, specifikacije in fotografije izdelka).
3. Nakupovalna košarica (za prevzem in nakup blaga).

Da bi vtisnili zaupanje kupcev, morate v rubriko »Stiki« v celoti in zanesljivo izpolniti podrobnosti PI ali LLC, e-poštni naslov, telefonske številke, Skype itd.

Vsak nov filter je dodaten denar, vendar je tudi priročno iskanje izdelka. Če bo pravilno opravljeno, se bodo stroški hitro izplačali. Za lep videz morate predložiti fotografije blaga.

Bolje je, da zaupate oblikovanje in oblikovanje spletnega mesta strokovnjakom. Treba je izbrati studio, ki se ukvarja z ustvarjanjem spletnih strani in spletnih trgovin. Uradno bi moral delovati, z njim bi bilo treba skleniti sporazum. Poleg oblikovanja spletne strani se spletni studio ukvarja tudi s promocijo spletne strani, ki je potrebna za privabljanje potencialnih kupcev, pa tudi za spletno oglaševanje in trženje.

Oblika plačila za nakupe

Zelo pogosto se pri izbiri izdelka in nakupu v določeni spletni trgovini igra možnost dostopnega in priročnega plačila. Obstaja več vrst plačil:

• gotovinsko plačilo (običajno kurirju ali plačilo ob samopridobi);
• brezgotovinska plačila (na podlagi računa, primerna za samostojne podjetnike in pravne osebe);
• Bančne kartice;
• po povzetju (po pošti);
• S pomočjo elektronskega denarja (glavna prednost je takojšnje polnjenje in umik denarja).

Najbolj znani plačilni sistemi na internetu vključujejo:

• WebMoney.
• "Yandex. Denar".
• Paypal.
• Qiwi.

Tehnično, če imate potreben funkcijski modul, lahko povežete kateri koli plačilni sistem z vašim virom.

Dostava blaga

Ena glavnih prednosti nakupa v spletni trgovini je pošiljanje. Pri odpiranju spletne trgovine in v procesu poslovnega razvoja se morate odločiti, kako dostaviti izdelke strankam.

Blago lahko dostavite:

• kurirske storitve (pri prodaji blaga znotraj enega kraja);
• preko prevoznega podjetja;
• prek ruske pošte (stroški dostave bodo odvisni od poštnih tarif v različnih regijah države);
• s seboj iz skladišča (kupec lahko sam prevzame blago).

Prednosti in slabosti spletne trgovine

Prednosti:

• Spletna trgovina ne zahteva stroškov najema in nakupa komercialne opreme. Ni treba zaposliti velikega osebja, sprva vse, kar lahko storimo sami ali s pomočjo sorodnikov.
• Blago v spletni trgovini lahko izbirate in naročate 24 ur na dan, kadar koli je to primerno za kupca.
• Pomanjkanje inšpekcijskih pregledov s strani vladnih agencij, obveznost izpolnjevanja zahtev požarne varnosti in sanitarnih epidemioloških standardov.
• Priložnost za izbiro načina plačila, ki je primeren tako za lastnika trgovine kot za kupca: predplačilo ali plačilo dejansko, denar ali elektronski denar.
• Priložnost, da naročite blago, ki vam je všeč, v drugi regiji.

Slabosti:

• Nezmožnost videti živo se dotika blaga.
• Kupci so z novo ustvarjeno spletno trgovino manj verodostojni, zato je potrebno stalno spremljati razpoložljivost informacij o spletni trgovini.
• V skladu s tem dohodki in stroški na začetku ne bodo zelo veliki. Veliko novih spletnih trgovin dela z izgubo.
• Kupci lahko vrnejo izdelek, ker je lahko napačna barva ali velikost, kot je navedeno na spletni strani. V običajni trgovini je razlog za vrnitev običajno zakonska zveza.

Ideje za spletno trgovino

Ideja št. 1. Dostava blaga iz tujih spletnih trgovin ("Aliexpress", "Amazon" itd.).

Ideja številka 2. Spletna trgovina velikih velikosti.

Oblačila se prodajajo v številnih trgovinah, vendar so namenjena predvsem ljudem vitke in vitke rasti. Oblačila velikih velikosti so predstavljena v majhnem obsegu ali sploh niso predstavljena. Medtem pa ljudje nestandardnih velikosti prav tako želijo videti dobro.

Internetna trgovina z velikimi oblačili bo vedno našla svojo stranko, če bodo ponujeni modeli elegantni in lepi. Konec koncev, debeli ljudje radi tudi modno in okusno obleko.

Ideja številka 3. Spletna trgovina semen.

Mnogi podjetniki ne štejejo semen kot blago, o prodaji katerih lahko ustvarite dobiček, ampak zaman. Prodaja semena je odvisna od sezone, vedno obstaja povpraševanje po dobrih semenih ruskih proizvajalcev. Glavna zahteva - semena morajo biti potrjena.

Poleg rastlinskih in sadnih pridelkov so cvetlična semena zelo priljubljena in povpraševanja. V spletni trgovini semen lahko prodajate tudi vrtno orodje in literaturo o negi rastlin.

Glede na naraščajoče zanimanje Rusov za kmetijske dejavnosti, zlasti za tiste, ki se ukvarjajo z gojenjem rastlin na dacha ali zasebnem zemljišču, bi morali razmisliti tudi o odprtju spletne vrtnarske trgovine.

Ideja številka 4. Online dostava knjig.

Kljub temu, da so knjige na voljo za branje v spletnih knjižnicah, se papirne knjige še naprej aktivno objavljajo, zato jih kupujemo kot prej.

Knjige se lahko prodajajo v tiskani in digitalni obliki.

Zdaj, v zasledovanju svojih prednosti, številne spletne knjižnice ponujajo brezplačno branje le odlomka iz knjige, in bralci so bolj pripravljeni kupiti knjige, vezane na papir, kot prej. Glede na to, da veliko Rusov nima več časa za obisk knjigarn, raje kupujejo prek interneta. Dostava knjig je zelo zahtevna, saj prihrani čas in je primerna za potrošnika.

Ideja številka 5. Spletne trgovine za voznike.

Glede na povečanje števila avtomobilov narašča število potreb avtomobilistov v rezervnih delih, dodatkih za avtomobile in s tem povezanih storitvah.

Avto je dragoceno blago. Potrebuje rutinsko zamenjavo filtrov, zavornih ploščic, olja itd. Dobro izbran del rezervnih delov bo zagotovil stalen pretok kupcev.

Lastnik trgovine z avtomobilskimi deli mora temeljito razumeti značilnosti trgovine, oblikovanja avtomobilov in proizvajalcev.

Ideja številka 6. Spletna trgovina za igle.

V naši državi, veliko iglic. Za izdelavo ročno izdelanih stvari potrebujejo veliko različnih potrošnih materialov (preje, kroglice, niti, platna, barve, tkanine itd.).

Specializirane prodajalne so v skoraj vsakem mestu. Ampak ne vsakdo je udobno obisk teh trgovin zaradi neprijetno urnik dela, pomanjkanje časa in tako naprej. Obstaja še en odtenek: morda ni točno tistega, kar potrebuje v trgovini.

Pri opravljanju tega posla preko interneta se je treba osredotočiti na uporabniku prijazen vmesnik spletnega mesta - o tem je vredno razmisliti vnaprej. To bo imelo veliko vlogo pri njenem prihodnjem razvoju.