Poslovanje kot ideologija. Osnovna načela uspeha ustanovitelja "Pyaterochka" Andreja Rogacheva

Andrej Rogačev je oseba, katere mnenje o različnih vprašanjih bi zanimalo mnoge podjetnike in poslovneže. Navsezadnje je to legendarni milijarder, ki je prvi po perestrojki ustvaril svojo bogastvo iz nič, začenši s trgovino s pisalnimi materiali. Je tudi ena najbolj skrivnostnih osebnosti ruskega poslovnega sveta.

Oseba, ki ne želi govoriti o sebi in se ne sme promovirati v medijih. Hkrati pa Andrei Vladimirovič Rogačev uživa velik ugled med poslovneži, delničarji in lastniki podjetij. In obstaja razlog. Zgodovina njegovega poslovanja je zelo zanimiva.

Od ekologije in gradbeništva do popustov

Prva dejavnost je bila povezana z izdelavo okoljskih naprav. Kasneje se je podjetje LEK (Laboratorij za kontrolo okolja) spremenilo v investicijsko hišo. Leta 1998 je bila ustanovljena veriga Pyaterochka, ki nam je bila znana.

Zaradi združitve te mreže z verigo trgovin Perekrestok je bila ustanovljena maloprodajna družba X5 Retail Group, katere četrtina je pripadala Rogačevu in njegovemu partnerju. Nato je Andrei Rogačev prodal svoj delež in v letu 2012 ustvaril verigo trgovin, Verny, specializirano tudi za prodajo svežih izdelkov po nizkih cenah.

Najnovejša predstavitev Rogacheva je Agro24, trgovalna platforma za hitro in varno spletno prodajo na debelo in nakup, ki združuje trgovce, dobavitelje, distributerje in proizvajalce v enotno omrežje.

Oče ruske maloprodaje

Andrei Rogačev govori o uspehu trgovske verige Pyaterochka kot naravnega pojava. Ključni dejavnik uspeha je bil pojav novih kompetenc in poudarek na gradbeni logistiki in kompetentni interakciji z dobavitelji. In če je zdaj vse videti kot abeceda maloprodaje, potem takrat nihče ni vedel, kako.

To je bila sama družba Pyaterochka, katere struktura so kasneje uspešno kopirali številni maloprodajni trgovini z živili. Rogašev uspeh ni bil naključen, saj ga je lahko ponovil s svojo novo verigo trgovin Verny, glavno načelo pa je, da največjemu številu potrošnikov dostavi sveže in visoko kakovostne izdelke po nizkih cenah.

Pyaterochka je bila tudi prva veriga ruskih prodajaln z močno korporativno kulturo, ki si zasluži posebno pozornost. Navsezadnje se je v tej mreži prvič izkazalo, da organizira množično usposabljanje osebja brez izgube kakovosti.

Korporativna kultura trgovin verige Pyaterochka

Prodajalci in zaposleni v tej trgovski verigi naj preberejo jutranji duh in oddajajo vrednote podjetja. Vsak zaposleni pozna ideologijo organizacije, v kateri deluje, in njene zapovedi. Mnoge zapovedi in vrednote podjetja so tako univerzalne, da jih lahko uporabite za lastno podjetje ali za dajanje smisla vašemu najetemu delu. Vendar je učinek soglasnega sprejetja teh vrednot vseh zaposlenih preprosto ogromen - razvoj od majhnega prodajnega mesta do velikega gospodarstva.

Po mnenju Andreja Rogacheva je ideologija vsakega podjetja njegova glavna konkurenčna prednost, pri čemer so vse ostale enake. Hkrati mora ideologija ustrezati ciljem podjetja in identiteti njegovega ustvarjalca, prav tako pa mora biti napisana tako, da jo lahko vsak delavec razume in uspešno sledi. Cilji podjetja so primarni. Takšna splošna pripravljenost in zavest ustvarjata duh enotnosti podjetja, njegovo harmonijo v vsaki fazi poslovnih procesov.

Še en posel: ali bo mogoče ponoviti uspeh na novem področju?

Danes je poslovanje tesno zajemalo internet in logičen korak očeta trgovcev je bil ustvariti spletno platformo za nakup in prodajo hrane. To je spletna stran »Agro24«, ki ima priročen in intuitiven vmesnik socialnih omrežij in omogoča registracijo kot prodajalec in kupec.

V času nastanka "Agro24" je bila ta niša, nenavadno dovolj, prazna. Kljub ustvarjanju več tisoč platform za prodajo in prodajo določenega blaga, trg, ki se je ozko specializiral za prodajo hrane, ni obstajal.

Alexander Volchek, solastnik kompleksa, govori o ključnih načelih te platforme:

• Zajamčena transakcija. To pomeni, da če postavite izdelek, in ga kupite, potem je zagotovljeno, da plača. Če plačate za blago, ste ga zagotovo prinesli. V nasprotnem primeru vrnete denar.
• Vgrajena analitika cen izdelkov. To pomeni, da bo vsak, ki bo registriran v sistemu, sposoben primerjati cene različnih proizvajalcev, kot tudi pogledati nakupno ceno in maloprodajo. To lahko vpliva na veleprodajni trg hrane. Dobavitelji bodo morali znižati cene, da bodo ostali na površju.
  

Kljub temu dejstvo, po Alexander Volchek, uporaba sistema bo v vsakem primeru koristno za obe strani, saj bo omogočilo prodajalcu, da bi našli več kupcev, in obratno.

Ni znano, kako so delnice razdeljene v »Agro24«. Vsekakor pa je vse to podobno s premišljenim projektom osebe, ki je že imela izkušnje v maloprodaji, in ogromne izkušnje pri nakupu živilskih izdelkov v različnih regijah. In ta človek je Andrei Rogachev - poslovnež, katerega ustvarjanje nekaj novega v krvi, in kar je najpomembnejše - delo v tržnih razmerah. Platforma v idealnem primeru zadovoljuje potrebe sodobnega trga in mnogi bodo zainteresirani za sodelovanje z njo, pa tudi za spremljanje njenega nadaljnjega razvoja.