Pristojni distributer je zanesljiv most med proizvajalcem in kupcem.

Partner in prodajalec

Ni skrivnost, da je struktura trgovine v sodobnem svetu izredno kompleksna. Ni pomembno, ali se podjetje ukvarja s proizvodnjo sira ali strojnega orodja za strojništvo, pot do končnega kupca poteka skozi več faz.
Najpomembnejša povezava je distributer. Ta beseda prihaja iz angleške distribucije, kar pomeni "distribuirati". Seveda obstajajo tudi druge vrste mediacije. Postanite distributer lahko kot pravna oseba (na primer LLC ali JSC) in samostojnega podjetnika. Od proizvajalca kupuje veliko ali majhno veleprodajno blago, da bi zastopal svoje interese na lokalnem (regionalnem) trgu in preprodal izdelke preprodajalcem ali trgovcem. Distributer je podjetje ali podjetnik, ki je sklenil distribucijsko pogodbo s podjetjem, ki se ukvarja s proizvodnjo. To pomeni, da je partner, ki zagotavlja posredniške storitve in promovira blago na ozemlju, ki mu je zaupano.

Shema dela

Ker se podjetja zelo razlikujejo po velikosti, obsegu in obsegu proizvodnje, se vrste distribucije in oblikovanje verige, ki vodi do končnega odjemalca (najpogosteje za police trgovin), pojavljajo na različne načine. Na primer, splošni distributer je podjetje ali samostojni podjetnik, ki je odgovoren za distribucijo izdelkov v svoji državi ali regiji, za interakcijo s preprodajalci, za vzpostavitev poslovnih stikov in za ugled podjetja, katerega interese zastopa. Velika proizvodna podjetja imajo lahko več posrednikov, od katerih se vsak ukvarja s svojo industrijo ali državo. Naj navedemo primer: podjetje v Evropi se ukvarja z razvojem receptur in proizvodnjo klobas. Več distributerjev lahko svoje izdelke proda v Rusiji, saj je trg tako velik, da ga en partner težko doseže. Vendar pa nekatera podjetja raje sklepajo pogodbo o izključnem zastopanju interesov. V tem primeru je ekskluzivni distributer edini partner proizvajalca v regiji. Vsa druga podjetja, ki se zanimajo za ta izdelek, naj se obrnejo na proizvajalca in sklenejo pogodbe samo preko določenega zastopnika.

Delovne funkcije

Dandanes, ko je tako veliko nalog mogoče doseči prek omrežja, se delo distributerjev poenostavi, stroški pa se zmanjšajo. Konec koncev, poiščite potencial
kupci in nasprotne stranke, lahko predhodna pogajanja opravite po telefonu ali elektronski pošti. Enako velja za zbiranje informacij in zbiranje podatkovne baze. Vendar distributer praviloma ne dela po načelu provizije, ampak blago kupi in jih shrani v svoja skladišča. To je zlasti pomembno za živilsko industrijo. Distributer živil deluje z izdelkom, ki zahteva posebne pogoje skladiščenja in prevoza. Zato mora razumeti logistiko, zagotoviti ustrezne prostore, pa tudi vzpostaviti dokumentacijo in računovodstvo, tako da papirje ne ovirajo promocije blaga. Poleg tega je lahko odgovoren za oglaševanje izdelkov proizvajalca v svoji regiji in za oblikovanje podobe blagovne znamke. In ravno v tem pogosto leži komercialni uspeh izdelka in ugled blagovne znamke. Poiščite kupce, ki bodo cenili izdelke - to je samo polovica bitke. Veliko težje je ohraniti pozitivno podobo podjetja, nenehno pozornost do nje, načrtovati politiko določanja cen in oglaševanja. Vse to je del nalog distributerja.