Kdo je distributer in zakaj je potreben tak pomočnik?

Vsako industrijsko podjetje se prej ali slej sooča s problemom prodaje svojih izdelkov. Če so količine sorazmerno majhne, ​​je problem mogoče rešiti sam. Ko se količina poveča in je povpraševanje omejeno, se morate zateči k zunanji pomoči.

Ni vsakdo še vedno ve, kdo je distributer. Toda tisti, ki so z njim sodelovali, razumejo vzajemne koristi.

Termin pomen

Beseda distributer v neposrednem prevodu iz angleščine pomeni »distributer« in za uporabo literarnega jezika »distributer«. Kdo je torej distributer? Večina podjetij se uporablja za prodajo svojih izdelkov na tradicionalen način, to je preko skladišč, baz, trgovin in drugih predmetov. Vendar pa obstaja še ena, ne povsem znana možnost. To je distribucijska mreža. Tu je treba jasno razumeti, kdo je distributer.

V bistvu gre za podjetje, ki kupuje blago od glavnega proizvajalca v razsutem stanju z namenom nadaljnje prodaje na ozemlju katere koli regije. To je lahko veliko podjetje ali posamezni podjetnik, ki dela z majhnimi sklopi. Nekateri menijo, da so posredniki, vendar to ni povsem res. Ne samo, da vzamejo proizvod "za prodajo", ampak ga kupijo na lastne stroške in ga nato prodajajo v svojem imenu. Z vidika zakonodaje, vprašanje, kdo je distributer, lahko rečemo, da gre za prodajalca, ki deluje pod posebnimi pogoji. In rezervirajo vnaprej.

Posebne lastnosti distributerja

Če želite popolnoma razumeti težavo in ugotoviti, kdo je distributer, morate sami poudariti glavne značilnosti, ki ga razlikujejo od drugih kupcev:

1) Takšno podjetje prodaja proizvode, pridobljene na določenem ozemlju, in se dejansko ukvarja z njihovo promocijo na trgu.

2) Takšni kupci imajo primarno pravico do blaga in v primeru morebitne konkurence lahko računajo na določene prednosti.

3) Sporazum o sodelovanju ponavadi je dolgoročno.

4) Izdelek je opremljen s posebno oznako, ki simbolizira pripadnost distributerju. Pogodbenici se morata vnaprej dogovoriti o možnosti njegove uporabe po prenehanju obstoječega sporazuma.

5) Dobavitelj (proizvajalec) omogoča distributerju, da je glavni predstavnik svojih interesov na določenem ozemlju.

Če so na podlagi prodajne in prodajne pogodbe vse zgoraj navedene okoliščine, se lahko šteje za distributerja.

Pomembna razlika

Včasih ljudje zamenjujejo dva pojma, ne razumejo, kdo je distributer in prodajalec. Čeprav oba včasih prodajajo isti izdelek, to počnejo na različne načine.

Če skrbno razmislite o njihovih dejavnostih, lahko vidite več okoliščin, ki jih bistveno razlikujejo:

1) Če distributer prejme izdelke za prodajo od dobavitelja sam, jih trgovec kupi od njega.

2) Prva je strogo omejena v ceni, ki jo določa sklenjena pogodba. Strogo upoštevanje te klavzule velja za enega od pogojev za njihovo medsebojno dolgoročno sodelovanje. Drugi ga oblikuje samostojno, pri čemer določi potrebno trgovsko maržo.

3) Distributer, v nasprotju s trgovcem prevzame blago v velikih količinah.

4) Za distributerja je najpomembnejša distribucija blaga in njegova različna promocija. Včasih se njegove funkcije zmanjšajo na promocijo nove blagovne znamke. Trgovec ga prodaja neposredno kupcu v maloprodaji ali maloprodaji.

Vendar sta oba združena v dejstvu, da lahko, če želita, imata več takih partnerjev.

Načini za dosego cilja

Vsako veleprodajno podjetje sanja o distribucijski dejavnosti. To ji odpira velike priložnosti, ki povečujejo njen položaj in pomen na trgu. Poleg tega distributer prejme izključne pravice za prodajo določenega izdelka. Dejansko postane monopolist v določeni regiji in v vsakem primeru je že donosna. Da bi dosegli želeni cilj, moramo jasno razumeti, kdo je distributer in kako postati. Najprej morate imeti:

1. Lastna ali zakupljena skladišča, opremljena s posebno opremo za nakladanje in razkladanje.
2. Vozila za dostavo blaga.
3. Imate lastno logistično storitev, ki bo tudi občasno oglaševala podjetje.

Potem morate poiskati potencialne partnerje in jih poskušati zanimati za sodelovanje.

In ko se bodo tisti, ki želijo, stopili v stik, bodo morali skleniti pogodbo in določiti vse zanimivosti (datume, cene, datume). V tem vprašanju obstaja ena značilnost. Ker distributer dobi dobiček od prodaje blaga, je njegovo povečanje neposredno odvisno od obsega dobav. Zato so velika podjetja na debelo najbolj zainteresirana za takšne dejavnosti.

Kaj je skrivnost uspeha?

Da bi dosegli dobre rezultate in zavzeli svoje mesto v določeni niši, morate razumeti, kdo je distributer blaga.

Za jasnost, lahko vzamete podjetje, ki uvaža na ozemlje regije, izdelke tujih proizvajalcev. Če je izdelek visoke kakovosti in zelo priljubljen, bo zagotovo v povpraševanju. Toda vsaka trgovska družba ali zasebni prodajalec jo lahko vzame samo pri distributerju. To daje veliko prednost in olajša pridobivanje pričakovanega dobička. Ta sistem zaposluje veliko podjetij, ki se ukvarjajo z mrežnim trženjem. Matično podjetje prevzame blago od proizvajalca. In zaposleni, ki so trgovci, jih prodajajo strankam. Včasih za razširitev omrežja uporabljajo posebne sisteme popustov. Ljudje vedno stopijo v stik, če v tem vidijo svojo korist.