Kaj je osnova za oblikovanje cen?

Cenovna politika je ponuditi ponujene storitve in blago z optimalno ekonomsko lastnostjo, ki se lahko prilagodi nenehno spreminjajočim se tržnim razmeram. To je najpomembnejši del marketinškega programa, ki podjetju zagotavlja naslednje prednosti:

- pospeševanje prodaje s spremembami cen;

- podpora drugim načinom trženja promocije izdelkov;

- pomanjkanje dodatnih finančnih naložb.

Stopnje razvoja

Cenovna politika pri trženju je potek oblikovanja cen, ki zagotavlja ustvarjanje poslovnega ugleda podjetja, prodor na nove segmente, konsolidiranje pozicij, maksimiranje dobička. Njegov razvoj vključuje več faz. Prvi temelji na definiciji cilja. Možno je, da podjetje doseže novo raven ali pa ima široko smer razvoja poslovanja. Druga faza vključuje trženje notranjih raziskav. V okviru te analize se oceni proizvodna zmogljivost opreme, stroški marketinških aktivnosti, ki spodbujajo prodajo, stroški iskanja novih prodajnih poti in prevoz blaga, stroški materiala in surovin ter stroški dela. V tretji fazi se izvajajo trženjske raziskave konkurenčnih strategij, zlasti prožnost in posebnosti izbire cenovne politike, spremembe cen glede na želje potrošnikov in tržne dejavnike, stroške analognih izdelkov. Četrta faza je določena z odločitvijo o načinu določanja maloprodajne vrednosti lastnega blaga. Pri izbiri pristopa k določanju cen je glavno merilo maksimiranje dobička. Peta faza je razvoj programov za prilagoditev cen za sistematično spreminjanje tržnih pogojev. Politika oblikovanja cen V tej fazi je analiza dejavnikov, ki vplivajo na povpraševanje potrošnikov, posledica katere se izvede prilagoditev stroškov. Lahko se dopolnijo z drugimi pogoji ali v kombinaciji. Glavna težava te faze je, da je nemogoče količinsko meriti večino.

Cenovna politika v mrežnem trženju in dejavnikih povpraševanja

Pri mrežnem trženju obstajata dve ceni - distribucija in odjemalec (prodaja). Maloprodajni dobiček distributerja je razlika med njimi in znaša 20-30%. Izdelki podobnega namena v maloprodaji imajo lahko višje in nižje stroške. Določanje cen je odvisno od številnih dejavnikov, vendar bolj od:

- vrsta trga;

- dinamiko povpraševanja;

- stopnja življenjskega cikla blaga;

- raven prihodkov potencialnih potrošnikov;

- ugled blagovne znamke promocijskega blaga;

- razpoložljivost analogov na trgu;

- funkcionalne značilnosti proizvoda;

- težnjo po nastanku krize, splošno stanje gospodarstva;

- potrebo po privabljanju dodatne delovne sile in povečanju proizvodne zmogljivosti;

- povečanje stroškov plač in proizvodnje.

Zaključek

Cenovna politika družbe je določiti končne stroške blaga ali storitev, katerih točnost in ustreznost ocenjujejo potrošniki. Kupec, ki oblikuje lastno mnenje o ceni, analizira le optimalnost razmerja med denarnim izrazom in vrednostjo potrošnika. Pred uporabo določene cenovne politike je potrebna ocena skupne ravni vrednosti v dnevni dinamiki. Take informacije je mogoče dobiti iz imenikov drugih podjetij, statističnih referenčnih knjig in drugih virov.