Kaj je MLM? Okrajšava

Kot pravijo nekateri naši rojaki (in ne samo), je najboljši MLM tisti, v katerem nismo sodelovali. Dejansko je piramidna struktura podjetja dobra za njene ustanovitelje in tiste, ki so lahko pravočasno zasedli visoke položaje, toda večina navadnih ljudi, ki so prihajali kot navadni svetovalci, prodajajo samo blago in za to prejemajo minimalno nagrado. V primerjavi z običajno trgovino ne bo socialne podpore, bolniškega dopusta, dopusta. Torej, kaj se bo zgodilo? Kakšna zver je to - MLM?

Zaslužite ali ne?

Kot je navedeno v oglaševalskih kampanjah, je bistvo MLM-a v neverjetno veliki plači z minimalnimi finančnimi naložbami in majhno časovno naložbo. Vendar pa se druga oseba dvomi, da je takšno načelo mogoče v našem svetu - in da bo popolnoma prav. MLM je omrežna vrsta zaslužka, znana kot mrežni marketing. Pred desetimi leti je bil ta posel dobesedno »na grebenu vala«, danes pa se je njegova priljubljenost občutno zmanjšala.

Kot nekateri pravijo, so ljudje postali pametnejši, drugi menijo, da je vse v krizi in v odsotnosti širokih množic priložnosti za nakup blaga od mrežnih partnerjev. Tudi drugi so prepričani, da drži nasprotno - končno je povprečni človek začel prejemati zadostne plače za nakup izdelkov zanesljivih, preverjenih proizvajalcev, delodajalci pa so lahko odprli število delovnih mest, potrebnih za oskrbo prebivalstva. Vendar pa nekateri ljudje, ki želijo, da bi dobili bogato hitro in z minimalnimi napori, do danes so vlagali v MLM podjetja. Kot kaže praksa, so mnogi v tem bolj razočarani kot prejemajo resnične koristi.

Splošni pogled

Dejstvo, da je tako MLM, najboljši bo povedal, verjetno, ljudje, ki so delali v tem sistemu ni prvo leto. Vendar pa je mogoče računati na iskrenost le, če so že zaključili to fazo svojega življenja. Kot se mnogi strinjajo, izum pripada najbolj, morda podjetnemu človeku svojega obdobja. MLM v zgodovini poslovanja se je prvič pojavil sredi prejšnjega stoletja, ko so spoznali še posebej inteligentni ljudje: najučinkovitejša metoda prejemanja denarja je opazovanje dela drugih.

Avtor mrežnega marketinga (MLM) je postal italijanski Ponzi in ameriški Rehnborg. S skupnimi prizadevanji so začeli program, ki je še danes priljubljen, Amway. Zelo hitro je podjetje pridobilo popularnost na nacionalni ravni, nato pa globalno. V našem času, trg je napolnjena z obilo takih podjetij - več deset ponujajo svoje storitve samo v naši državi. Vendar to velja za zanesljiva in resna podjetja. Skupaj z njimi so tudi tisti, ki na vsakem koraku odkrito prevarajo. Seveda izkušnje kažejo, da interakcija z resnimi strukturami le redko koristi, druga možnost pa je zelo žalostna situacija, ko ljudje odkrito privabljajo denar z obljubami milijonov, potem pa podjetni prevaranti preprosto izhlapijo.

Ključne postavke

Predstavite lahko, kaj je MLM, tako da se seznanite z osnovnimi načeli te vrste poslovanja. Običajno so navedena naslednja pravila:

• obsežne oglaševalske akcije;
• neodvisnost mrežnih distributerjev;
• sistem nagrajevanja za nagrajevanje posebej uspešnih udeležencev;
• obsesivna prodaja izdelkov;
• privlačna imena delavcev (čeprav neuradno).

Od prvih dni: spoštovanje standardov

Vsa ta načela so bila prvič predstavljena v prvem MLM podjetju. V Rusiji, Ameriki in drugih državah sveta se do danes uspešno uporabljajo v resničnem poslovanju in lastnikom podjetij zagotavljajo resnične vesoljske dobičke. Vendar, kot je razvidno iz zgodovine, je v naši državi priljubljenost takšnih izdelkov padla na začetek zadnjega desetletja prejšnjega stoletja, nato pa na začetek dveh tisočin. Danes pa ne moremo računati na noben poseben uspeh, čeprav je še vedno veliko predstavnikov MLM.

Kako je bilo

V začetku devetdesetih let prejšnjega stoletja so se na našem trgu pojavili izdelki, proizvedeni v tujini. Široki sloji prebivalstva, ki po dolgih letih sovjetskega primanjkljaja še niso navajeni na možnost, da bi kupili, kar hočejo, so dobesedno zgrabili vse, kar so iskali. Takrat še ni bilo razumevanja, da je izvirnik ponaredek, kako razlikovati visoko kakovostne izdelke od tistih, ki niso vredni svojega denarja. V tem obdobju so bila kozmetična podjetja MLM na vrhuncu, prvo mesto pa je pripadalo Oriflameu. Vendar pa so mnogi z veseljem pridobili (za odkrito veliko denarja!) Amway, Zepter.

Imena: kdo je bil prvi

Razvoj poslovanja je bistveno razširil paleto izdelkov, predstavljenih na logiki te logike. Potem je prišel Herbalife. Za tiste, ki se tega časa dobro spominjajo, je beseda skoraj postala gospodarska beseda, toda za mlajše ljudi to praktično nič ne pove (mimogrede, podjetje obstaja še danes, ima pisarne, tudi v Rusiji).

Omrežje MLM, ki ga izvaja Herbalife, je bilo namenjeno biološko aktivnim dodatkom, kozmetičnim izdelkom. V tistem trenutku so meščani še vedno verjeli, da lahko s katalogi kupimo mladost, zdravje in lepoto. Približno ob istem času se je začela obsežna Avonova oglaševalska kampanja. Do danes ni bila omejena, čeprav je bila prilagojena družbenim spremembam.

Kako deluje danes?

Da bi razumeli, kaj je MLM (dekodiranje je »trženje na več ravneh«, to je prodaja na več ravneh), se bomo v teh dneh morali poglobiti v idejo o poslovanju. To so tako velika mrežna podjetja, ki obljubljajo osebno rast, podjetje z ogromnimi dobički in brez naložb. Klasična oglaševalska kampanja spodbuja uporabnika, da pridobi cenovno ugoden tečaj, s katerim pridobi edinstvene veščine, da bi zaslužil milijone, ne da bi zapustil hišo in se ne trudil. Medtem ko se nekateri sprašujejo, kdo bi lahko uporabil takšno oglaševanje in vlagal denar v to, drugi resnično verjamejo, da bodo tokrat zagotovo dobili nekaj koristnega, potem pa bodo v nekaj urah do ravni tekočine ujeli z lopato in učili tuje jezike. .

Večina sodobnega virtualnega omrežja MLM je namenjena ljudem, ki nimajo visokih dohodkov in izobraževanja. Finančna stran vprašanja se pogosto zdi nepomembna, strošek izdelka, ki bo osebo naučil nekaj edinstvenih veščin, je takšen, da si ga mnogi lahko privoščijo. Lep jezik bo vsakemu človeku pomagal verjeti, da bo iz njega prišel poslovnež najvišje ravni. Ja, šele zdaj praksa kaže, da nihče ne bo imel resnične koristi od tega, razen prodajalca, na račun katerega je bil denar prenesen. Mimogrede, ni razloga, da bi pričakovali povračilo, in nihče ne bo preverjal.

Pozitivni vidiki MLM

Če ne upoštevate strukture informacijske mreže, kjer ne morete samo sumiti na namig goljufije, temveč kot v velikih črkah piše "Nevarnost", in se vrnite k bolj običajnim poštenim strukturam, ki so že dolgo znane z uradnim imenom in lokacijo sedeža, V sodelovanju s takšnim podjetjem lahko najdemo določene pozitivne vidike. Pravzaprav, kot je znano iz prakse, približno 80% udeležencev v piramidi ostane v rdeči barvi, preostalih 20% pa je v črni barvi, samo da bi lahko vstopili v ta napredni sistem.

Kaj bo dala?

Dostopate lahko do naslednjih vidikov:

• brezplačno zaposlovanje, popoln nadzor nad svojim časom;
• priložnost za začetek brez izkušenj, z brezplačnim usposabljanjem.

Povejte, kaj je to MLM-poslovanje, se prepričajte, da se osredotočite na pomanjkanje začetnih naložb.

Nekateri grenko pravijo, da je MLM tudi odličen vir neprecenljivih izkušenj, ki omogočajo spoznanje, da le nekdo, ki je iskreno pripravljen delati, zasluži dobro plačo, ki vloži vse svoje moči. Načeloma svetovalci, ki učinkovito izvajajo izdelek, nenehno privabljajo nove udeležence, prejemajo dostojno denar, čeprav nimajo socialnih jamstev.

In kaj je narobe?

Glede na to, kaj MLM, z vseh strani, morate upoštevati:

• pridobivanje pravega plus samo z uporabo impresivnega napora in po precej dolgem času;
• potrebo po prodaji strankam izdelkov, ki jih pogosto ne potrebujejo;
• tveganje nepredvidljivega zaprtja podjetja;
• pomanjkanje uradne zaposlitve z vsemi posledicami;
• pritisk na višjih položajih, ki zahtevajo povečano prodajo;
• sposobnost porabiti bonuse samo znotraj sistema.

In kaj se zgodi?

Kljub oglasnim postavkam je s podrobno analizo postalo jasno, kaj je MLM: prvega milijona na koncu prvega delovnega dne sploh ni mogoče dobiti, vendar bo delo, ki bodisi ne prinaša rezultatov, povzročilo izgubo, ali bodo koristi prinesle neverjetne rezultate. prizadevanja - za podobno bolj cenovno delo lahko dobite povsem drugačno plačo, in še bolj zanesljivo.

Seveda bodo omrežne piramide, kot se strinjajo tržni analitiki, dolgo obstajale. To je razvidno tudi iz trenutnih trendov, ko so oglaševalske akcije pogosto organizirane na račun udeležencev - navsezadnje se zdi, da boste, če boste pritegnili veliko začetnikov in kupcev, končno lahko dobili plus.

Za vsak okus

Če želite preveriti, kaj je MLM iz vaše lastne izkušnje, lahko izberete za kaj je duša - samo nepredstavljivo število možnosti, od prodaje prehranskih dopolnil k rastočemu kombucha doma. Vendar je treba vnaprej pripraviti na morebitno motnjo. Najtežja stvar je za tiste, ki vstopajo v MLM, ki zahteva začetno naložbo - nakup potrošnega materiala, materialov, blaga, na katerem bo zelo težko najti kupca. Vendar ljudje o tem ne razmišljajo pogosto.

MLM: bili, so in bodo

Mnogi prihajajo v ta posel, ki je bil prisoten že več desetletij, prav zaradi svoje trajnosti. In to je res: kako lahko goljufajo v podjetju, ki deluje od sredine prejšnjega stoletja? No, da ne zavajam, ampak ne dajem denarja ...

Kako se profesionalni analitiki strinjajo, da so lastniki uspešnih MLM resnični mojstri oglaševanja in odnosov z javnostmi. Zaradi pravilnega napredka se interes za podjetja ne zmanjšuje, mednarodna dejavnost pa igra vlogo, kar ustvarja pozitivno avro naprednega in obetajočega dela. Praviloma je poudarek na priložnosti, da se povzpnemo po karierni lestvici, da postanemo pomemben in dragocen zaposleni v podjetju, pod okriljem katerega bo delovala vaša ekipa. Če se to zgodi, bo seveda dobiček več kot spodoben. Ampak morate razumeti: za dosego takšnega uspeha bo treba delovati zelo dobro.

Hierarhična struktura

MLM (multi-level marketing) je jasno strukturirana hierarhična ekipa. Pod vodstvom - strogo ena oseba, lastnik, direktor, je glavni distributer. On je tisti, ki zbira impresiven odstotek celotne prodaje in prejema resnično astronomske dobičke. Naslednja stopnja so tisti, ki so mu najbližji, predvsem tisti, ki so za podjetje delali že od samega začetka (ali njihovi sorodniki). Nižji kot je distributer v takšnem omrežju, nižji je dohodek, ki ga prejme.

Najnižja raven - distributerji, ki še niso prinesli nikogar novega v podjetje. Takšne osebe lahko ustvarijo dobiček v višini določenega odstotka prodanega blaga. Takoj, ko lahko povabite novega člana, lahko računate na plačilo v obliki majhnega odstotka transakcij, ki jih je sklenil. Ta oseba vabi nekoga drugega, avtomatsko tistega, ki je višji, poveča odstotek - vse osebe, ki so spodaj, se povzamejo, ne glede na to, koliko jih je. Pravzaprav v zadnjih letih tisti, ki uspešno delajo v tem poslu, se sploh ne prodajajo ali pa delajo samo z nekaj rednimi strankami in zbirajo realne dobičke od svojih »podrejenih«, torej tistih v spodnji strukturi.

O statistiki in grenki izkušnji

Kot pravijo analitiki, približno pet tisoč podjetij za tržno mrežo uradno deluje na našem planetu. Nekateri lokalni, svoje storitve opravljajo le v enem mestu, drugi so že zdavnaj dosegli mednarodno raven. Mimogrede, veliko ljudi v naši državi še vedno zamenjuje MMM in MLM. Kljub samo enemu pismu, ki se razlikuje po imenu, ti izrazi skrivajo precej različne sisteme, čeprav sta obe hierarhični piramidi. Samo tukaj v MLM si lahko nekako zaslužite nekaj denarja, toda za vašo lastno finančno varnost je bolje, da MMM ne da najmanjše možnosti, da bi se privabili v ta brezupni sistem.