Kaj je prodajalec: definicija in opis

Nove besede in izrazi se v vsakdanjem življenju dobesedno pojavljajo vsak dan. Nekateri tudi hitro izginjajo, drugi pa ostanejo na zaslišanju že dolgo časa. V zadnjem času so se podjetja, ki nekaj prodajajo, preprosto imenovala prodajalci, nato pa so se pojavile bolj specializirane kategorije: distributer, trgovec in nato prodajalec. Če sta prva dva bolj ali manj jasna, potem je zadnji izraz pogosto zmeden. Kaj je prodajalec in kako se razlikuje od drugih predstavnikov poslovnega segmenta, razumemo ta članek.

Izvor besede

Sprva se je ta beseda imenovala trgovci, ki so prodajali blago iz pladnjev. Potem, ko se je proces trgovanja zapletel, se je razumelo, kaj se spreminja tudi prodajalec. Izraz izvira iz latinske besede vendere, ki se prevaja v rusko kot "prodati".

Opredelitev pojma

Pojem prodajalca pomeni fizično ali pravno osebo, ki je dobavitelj katerega koli blaga ali storitev pod določeno blagovno znamko. To ime se običajno imenuje velika podjetja-lastniki blagovnih znamk, ki sodelujejo pri razvoju tehnologij ali izdelkov programske opreme. Nekatera podjetja ustvarjajo svoje izdelke na podlagi obstoječih tehnologij. Delujejo na podlagi licence, ki jo izda glavni lastnik programa, vendar distribuirajo izdelek pod lastno blagovno znamko in so tudi prodajalci.

Majhna razvojna podjetja, ki ustvarjajo lastne izdelke, se imenujejo neodvisni prodajalci. Takšna podjetja proizvajajo programe za masovno ali tržno nišo. Edinstvenost tehnologije daje tem podjetjem pravico, da se imenujejo neodvisni prodajalci. Na primer, podjetje je ustvarilo lasten sistem za avtomatizacijo vseh poslovnih procesov: časovno sledenje, upravljanje zalog in vzdrževanje specializirane naprave. Edinstveni programi, ustvarjeni za določeno ozko vrsto dejavnosti, lahko zagotovijo boljšo učinkovitost kot izdelki svetovnih blagovnih znamk, zato so veliki ponudniki zelo zainteresirani za delo z neodvisnimi.

Prodajalec v trženju

Da bi bolje razumeli, kaj je prodajalec, bi morali pogledati ta koncept s tržnega vidika. Prodajalcu ni nujno, da je neposredni proizvajalec izdelka ali storitve, ampak samo lastništvo blagovne znamke. Odgovornost prodajalca je tudi, da upravlja promocijo blagovne znamke na trgu, kompetentno distribucijo izdelka med distributerji, če njihovo število presega eno.

Veriga interakcij je naslednja:

• na prvem mestu je proizvajalec;
• sledi mu prodajalec - lastnik blagovne znamke;
• naslednji je distributer, lahko je uraden in neuraden;
• trgovec - regionalni distributer izdelka;
• Najnovejša povezava v prodajni verigi je kupec.

Dejavnosti

Oglejmo si podrobneje, kaj je prodajalec v različnih dejavnostih. Specifičnost določenega poslovnega področja vpliva na opredelitev končnega koncepta. V bančnem sektorju je prodajalec dobavitelj opreme in programske opreme za proizvodnjo in vzdrževanje plastičnih kartic. Na področju informacijske tehnologije - dobavitelj blaga, komponent, računalniških programov pod lastno blagovno znamko. Pri lizingu prodajalec služi tudi kot dobavitelj določene opreme, ki se prek omrežja distributerjev daje v najem končnim uporabnikom.

Obstaja ločena vrsta poslov, ki se imenuje prodajna. V tem primeru je prodajalec dobavitelj prodajnih avtomatov, prek katerih prodaja blago ali storitve. Izraz se pogosto uporablja za sam aparat.

Zdaj veste, kaj je prodajalec in lahko ta izraz prosto uporablja med poslovnimi pogajanji in osebnimi pogovori.