Kaj je stalež. Promocije in popusti

Mnogi delavci na področju neposredne prodaje vedo, kaj so zaloge, ne le po svojem poklicu, temveč tudi nenehno soočajo z različnimi prodajami in popusti na območjih, ki so jim zaupana, ali pa samo ob odhodu v trgovino v prostem času. Hkrati pa je zelo malo ljudi presenečenih nad dejstvom, da se različnim popustom nenehno ponujajo različni segmenti izdelkov, saj se taka orodja danes uporabljajo v skoraj vseh vrstah trgovine.

Zakaj jih držijo?

Povsem normalno je, da se tudi tisti, ki se dobro zavedajo, kaj je delnica, morda ne zavedajo, zakaj ta prodajna orodja uporabljajo prodajna mesta in kateri od njih ustvarjajo dobiček.

Razlog za pojav dejanja je lahko zelo različen:

1. Število potrošnikov se je zmanjšalo. Sčasoma lahko veliko prodajnih mest zaradi stalne rasti števila konkurentov ali zmanjšanja povpraševanja potrošnikov izgubi stranke, zaradi česar jih poskušajo vrniti na različne načine. Ena izmed najučinkovitejših metod je uvedba promocijskih cen za tisto blago, ki bo dejansko povpraševanje, ker jih potrebuje ciljno občinstvo.
2. Število prodaje določenega izdelka se je zmanjšalo. Povsem naravno je, da obstajajo določeni segmenti izdelkov, ki sčasoma izgubijo svoj pomen. Oblačila, aparati, gospodinjski aparati - vse to sčasoma postaja zastarelo, saj se vedno več novih tehnologij razvija. Hkrati pa starejši določen izdelek postane manj potreben za to in tako traja, dokler ne izgine skoraj popolnoma. Kaj storiti s pralnim strojem, ki je na zalogi že več let? Tako je, prodajajo po znižani ceni.
3. Povpraševanje ne presega ponudbe. Mnogi izdelki imajo določeno življenjsko dobo ali rok uporabnosti, hkrati pa imajo ob ambicioznejših načrtih ali kakšnih drugih razlogih, da je družba kupila preveč takšnih izdelkov, zaradi česar obstaja tveganje, da ostane na zalogi in boste morali odpis. Povsem normalno je, da odpisani produkt načeloma ne ustvarja dobička, zato ga je bolje prodati in vrniti vsaj del naloženih sredstev. Kaj so zaloge v tem primeru? Orodje za pridobitev vsaj nekega dobička.

Zakaj potrebujemo popuste?

Glede na to, kakšne so delnice za prodajalce, je vredno reči, da je to odlično orodje za povečanje prodaje in šele nato - privabljanje potrošnikov v določeno kategorijo tržnih izdelkov. Edino, kar veliko ljudi ne razume, je, iz kakšnega razloga ima podjetje možnost, da znatno zmanjša začetne stroške? Z drugimi besedami, zakaj bi prodajali postavko cenejšo, če bi včasih po zagotovilih samih prodajalcev celo cena prevzema višja od prodajne cene?

Promocije z vidika prodajalca

Najprej razpravljamo o tem, kaj so delnice z vidika izvajalca. To je skrbno načrtovan dogodek, ki se z ustreznim odnosom do trženja načrtuje za približno četrtino, medtem ko se v zveznih verigah takšne akcije lahko načrtujejo več kot eno leto.

Hkrati je treba omeniti, da je proračun, namenjen za promocije in popuste, v veliki večini primerov najprej vključen v pogodbe, sklenjene z dobavitelji, ki bodo oblikovale predhodne proračune v skladu z njihovimi dobički. V skladu s tem se izvaja tudi načrtovanje oblikovanja cen za različne vrste izdelkov, pogosto pa se v ceno blaga najprej vključijo popusti za nekatere priljubljene blagovne znamke.

Z drugimi besedami, vse promocije in popusti, ki jih vidite na policah različnih trgovin, predstavljajo skrbno načrtovano prerazporeditev sredstev, pa tudi različno pridobljeno blago, ki se odvzame od nekaterih strank in nato prenese na druge.

Kako to izgleda na primeru?

Promocije v trgovinah potekajo približno takole: oseba A pridobi eno enoto določenega "premijskega" izdelka, katerega marža je 100 rubljev, zaradi česar lahko par omrežja / dobavitelj naknadno zagotovi popust za tri enote cenejših izdelkov po 30 rubljih. Omeniti je treba, da se v tem primeru upošteva najenostavnejši mehanizem za izvajanje takšnih operacij, medtem ko je veliko bolj zanimivih in subtilnih načinov organiziranja takšnih dogodkov.

Bolj resne sheme

Razmislite o tem primeru. Velika trgovina daje resne popuste na nekatere izdelke znane blagovne znamke in hkrati poskrbi za pravilno umeščanje drugih izdelkov iz sosednjih skupin, zaradi česar lahko pridobi dodatne dobičke. To je posledica dejstva, da potrošniki, ki so postavili glavno nalogo nakupa blaga z diskontom, začenjajo odkupovati bližnji domet, zaradi česar je cena delnice v celoti pokrita z dodatnimi dobički iz nakupa drugih izdelkov.

Načeloma so vsi tržni mehanizmi, ki temeljijo na zniževanju cene različnih proizvodov, usmerjeni ravno v stimulativno impulzno povpraševanje, medtem ko je popust zgolj točka, v kateri se pojavi ta »impulz«. Torej, oseba želi prihraniti denar, vendar v togi kupi in porabi red velikosti več, v primerjavi s ceno pred popustom, in cena delnice za trgovino se izplača.

Trgovine "dolgoročne" izdelke

V trgovinah, ki se ne ukvarjajo s trgovino z izdelki za široko potrošnjo, ampak s prodajo trajnega blaga, se uporabljajo precej bolj pregledni mehanizmi. V tem primeru je tržni model popolnoma vezan na „umetno staranje izdelka“, to je na spremembo serij modelov ali letnih časov. Hkrati mora dobavitelj zagotoviti neprekinjen proizvodni postopek, zaradi česar je na trg treba uvajati vedno več novih vrst izdelkov.

Torej, če vidite kakšno pohištvo s popustom ali avto "pred restylingom", potem ste lahko povsem prepričani, da bo takšna ponudba na koncu koristila ne le trgovini, ampak tudi vam.

Kakšna je korist?

V tem primeru se delnice v trgovinah vzdržujejo s tehnologijo vzajemno koristnega sodelovanja. Če trgovina skuša nekako zavajati potrošnike in jim zaradi tega preprosto ne priskrbi ugodnih pogojev, zaradi česar ne bo kupila tega izdelka, lahko izdelki postanejo moralno zastareli in se spremenijo v "obešen znak" v bilanci podjetja, ker v naši dobi nihče ne želi kupujejo "zastarele" modele, tudi če imajo vse značilnosti, ki jih potrebuje potrošnik, in same so v brezhibnem stanju.

Opozoriti je treba na dejstvo, da je trženje podjetja Apple popolnoma zgrajeno na področju „umetnega staranja izdelka“ in ciljnega posodabljanja nekaterih njegovih značilnosti. Mnogi to opazijo zaradi dejstva, da lastniki najnovejšega modela iPhone v tem trenutku, ki je po funkcionalnosti skoraj tako dober, kot kateri koli drug telefon, še vedno kupujejo nove naprave Apple, ki v prvih dneh prodaje ustvarjajo dolge čakalne vrste.

Lahko zaslužim denar?

Seveda lahko zaslužite na trajnih dobrinah, kot so avtomobili, pohištvo ali veliki gospodinjski aparati. Mnogi so opazili delnice Sankt Peterburga in drugih mest, ko se z blagom izvajajo potrošniška posojila, prodaja določenih pripomočkov, zavarovanje ali zagotavljanje dodatnih storitev, ki podjetju prinašajo na koncu dodaten dobiček. Med drugim je v tem primeru vtičnica sprva konfigurirana za nakup ciljno občinstvo ker so ljudje navdihnjeni s popusti in jih ne bo težko potiskati, da opravijo različne impulzne nakupe. Omeniti je treba, da se na ta način odvijajo ukrepi v večini velikih mest (Moskva ni izjema). V zvezi s tem, če ste kupec, pretehtajte prednosti in slabosti vnaprej ali še bolje, vnaprej določite ceno blaga pred ukrepom.

Delnice v bankah

Prav tako je veliko ljudi opazilo, katere delnice so imele različne banke, napovedale so majhne obresti na posojilo, hkrati pa so odjemalca obvezale, da bo prejela življenjsko zavarovanje. Pri zavarovanju pa kreditne institucije zaslužijo približno tri ali celo petkrat več kot poklicna zavarovalnica, v kateri bi lahko ta politika kupila posebej.

Zakaj še vedno potrebujete popuste?

Če pogledamo, kakšni ukrepi danes potekajo v Rusiji in drugih državah, lahko sklepamo, da popust kot orodje za spodbujanje potrošniške dejavnosti na koncu povzroča številne druge posledice, ki prav tako vodijo do dobička. Zlasti je treba omeniti nekaj od njih:

• Oblikovanje "jedra" stalnih strank. Zaloge supermarketov, ki privabljajo potrošnike, ki živijo v bližini, na koncu vodijo k dejstvu, da oseba nenehno spremlja razpoložljive popuste in jih aktivno uporablja.
• Spoznajte nove izdelke. V tem primeru se privlači začetna stranka, ki jo zanimajo določeni produkti, zaradi česar je ciljna publika bistveno razširjena, povprečni račun pa je tudi bistveno povečan.

Tako je povečanje prodaje zagotovljeno, in nenehno potekala dejanja (Sankt Peterburg, in drugih mestih zateči k uporabi takšnega orodja precej pogosto) zagotavljajo organizatorji z veliko višji dobiček kot stroški takšnih dogodkov.