Racionalno obnašanje potrošnika in proizvajalca - opis, značilnosti in značilne lastnosti

Je konkurenca dobra stvar ali slaba stvar? Zakaj ljudje uporabljajo posojila in preplačujejo bančne obresti? Kako zagotoviti, da naši stroški nimajo več prihodkov? Na vsa ta vprašanja odgovarja del gospodarstva, ki raziskuje racionalno vedenje proizvajalca in potrošnika v sodobnem svetu.

Ekonomika ljudi

Z vidika te znanosti so vse vrste človeškega vedenja razdeljene na štiri vrste - proizvodnja, distribucija, poraba in izmenjava. Sama proizvodnja temelji gospodarskega sistema , katerega cilj je ustvarjanje dobička z izmenjavo blaga za denar. Druga stran te medalje je poraba. Določena je z določenimi zakoni, ki se imenujejo "racionalno vedenje potrošnikov", kar pomeni namerno in narekovano z racionalnimi razlogi.

Dejavnosti potrošnikov in proizvajalcev kot dva soodvisna vidika v gospodarstvu

Proizvodnja in poraba sta medsebojno povezana procesa, ki medsebojno urejajo. Racionalno obnašanje potrošnika, zaposlenega, lastnika, družinskega človeka, državljana temelji na odločanju, ki se ujema z dohodkom vsakega gospodarskega subjekta. Potrošnik ne izbere samo nekaterih ponudb na trgu, temveč tudi vpliva na proizvajalce s svojo izbiro (ali brez nje). Na nekaterih področjih gospodarstva je konkurenca tako močna, da so tržniki uvedli koncept „potrošniškega diktata“. Dejansko v konkurenčni tekmi preživijo le tisti podjetniki, ki lahko dobro razumejo značilne značilnosti racionalnega vedenja potrošnika - njihove stranke.

Potrošnik kot gonilni dejavnik

Potrošnik je torej tisti, ki je predmet porabe: kupuje, uporablja izdelek ali storitev. Pravzaprav je vsak predstavnik človeštva, pa tudi - pravne osebe, združenja itd. Namen porabe je izločiti največji dobiček od uporabe blaga. Omejevalci v tem primeru so cene, proračun, izbor itd. Zaradi svojih dejanj so potrošnik in proizvajalec prisiljeni razviti določene strategije obnašanja ali racionalne izbire.

Koristnost racionalnega vedenja potrošnikov za gospodarstvo je odvisna tudi od vrste gospodarske in gospodarske dejavnosti države. Če je to komandno-upravni tip, je regulacija potrošniške izbire zelo visoka - na primer, ne more prosto izbirati stanovanja, avtomobila ali zdravstvenih storitev. Če govorimo o tržnem gospodarstvu, ima potrošnik popolno suverenost in samostojno odloča, upravlja svoje finančne vire.

Vsakemu glede na njegove potrebe

Razumemo lahko, kako široke so naše potrebe potrošnikov in se spomnimo, katere naše potrebe zagotavljamo z izbiro določenega blaga: fiziološke, kulturne, socialne, komunikativne, potrebe po varnosti ali samouresničevanja. Za vse so njihovi izdelki in njihove poslovne niše, ki jih proizvajajo. Kompetentno izbira, porabi nekaj, pomaga pri poznavanju ekonomije in trženja.

Glavni del prebivalstva našega planeta so ljudje z nekako omejenimi finančnimi sredstvi. Zato je vsak od nas moral razmišljati o vprašanjih: "Kako porabiti svoje finance pravilno? Kaj je treba kupiti prvi in ​​kaj je treba preložiti? Kako zmanjšati stroške? Kako izbrati najboljšo kakovost izdelka ali storitve po dostopni ceni?" Teorija racionalnega vedenja potrošnikov daje odgovore na vsa ta vprašanja. Nadalje podrobneje obravnavamo komponente obravnavanega dela gospodarstva.

Stopnje racionalnega vedenja

Prva faza je razumevanje potrebe po nakupu. Druga faza je iskanje informacij o potrebnem izdelku. Nato sledi ocena in analiza teh informacij, vse možne možnosti nakupa. In končno - odločitev.

V zvezi s tem obstaja več vrst finančnih stroškov z racionalnim vedenjem potrošnikov: obvezni (minimalni, najbolj potrebni) stroški - za hrano, oblačila, potovanja, komunalne storitve itd. Še en pogled je prihranek zadevnega subjekta.

Vrste razumnega potrošniškega vedenja blaga in storitev iz gospodarstva

Vrste racionalnega vedenja potrošnikov so razdeljene na:

• vedenje v lastnem interesu;
• vedenje, ki sledi situacijskim ciljem (takoj v trenutku izbire);
• popolna racionalnost, ki nakazuje, da oseba potrebuje veliko časa, da preuči informacije o izdelku ali storitvi in ​​maksimira pridobljene koristi;
• omejena racionalnost pri zbiranju ali analiziranju informacij je težavna zaradi različnih razlogov (fizičnih, socialnih in drugih dejavnikov);
• formalna (šibka) racionalnost, zlasti če je omejena s človeško neodvisnimi dejavniki.

Vzajemni učinki

Načrt vsakega posameznega predmeta predvideva dejavnost v okviru njegovih preferenc. Obstajajo določeni učinki interakcije med uporabniki:

Učinek snoba. Ustvari situacijo, v kateri je nakup namenjen poudarjanju njegovega socialnega statusa.

Učinek pridružitve večini. Izraz želje, da ne bi bili slabši od ljudi, ki so "uspešni". Značilnost iracionalnega povpraševanja. Nakup se opravi samo zato, ker ga je izdelala druga oseba, ki jo kupec ceni in spoštuje. Obstaja tudi špekulativno povpraševanje, ki izhaja iz pomanjkanja blaga.

Učinek ocenjene kakovosti. Izdelki, katerih lastnosti so enake v različnih trgovinah, se prodajajo po različnih cenah.

Učinek Veblena. Položaj, v katerem so demonstrativno in odločno kupili stvari, ki imajo zelo visoko ceno in niso na voljo večini ljudi.

Analiza vedenja potrošnikov vizualno

Primer racionalnega vedenja potrošnikov je naslednji. Recimo, da razmišljate o nakupu pralnega stroja. Najprej si prizadevate oceniti vse možne tržne ponudbe. Študirate oglase, izbor, cene, unikatne trgovske ponudbe (popusti, promocije, možnost brezplačne namestitve ali dostave), ocene. Kot rezultat, izberete trgovino, kjer ponujajo najboljšo (vendar ne najnižjo) ceno, hkrati pa zagotavljate največjo garancijsko dobo, brezplačno dostavo, montažo in poprodajne storitve. Druga možnost: če ste zelo omejeni v skladih, potem ne bodite pozorni na garancijo in izberite stroj po najnižji ceni.

Situacijsko racionalno ekonomsko obnašanje potrošnika je prikazano v naslednjem primeru. Recimo, da imate zlomljen telefon in pričakujete pomemben klic. Nimate časa za preučevanje trga, ena informacija je pomembna za vas - kako hitro lahko popravite svoj pripomoček. Zato se odločite za najbližjo servisno službo, katere gospodar obljublja, da bo popravil telefon danes. Cena take storitve v tem primeru izgine v ozadju.

Racionalno obnašanje proizvajalca

Proizvajalec je oseba ali organizacija, ki proizvaja in prodaja blago ali opravlja storitve za ustvarjanje dohodka iz razumnega vedenja potrošnikov. Stroški pridobivanja proizvodnih virov se imenujejo stroški. Dobiček predstavlja razlika med prihodki in stroški. Njegova največja vrednost je cilj proizvajalca. Da bi povečal dobiček, skuša zmanjšati proizvodne stroške. To omogočajo prihranki na surovinah, oprema, ki jo proizvaja nova oprema, znižanje stroškov električne energije itd. Vsak proizvajalec odgovori na tri glavna vprašanja: kaj, kako in za koga proizvaja blago ali zagotavlja storitev.

Da bi ugotovili, kaj natančno izdelati, se izvede analiza tržnega povpraševanja, racionalno vedenje potrošnikov v pravem gospodarskem sektorju, stroški proizvodnje in oglaševanja itd. Določi se obseg proizvodnje in njene metode. Na primer, lahko ročno pridelujete, najemate in plačujete za delo velikega števila delavcev, ali uporabljate kmetijsko opremo, jo kupujete ali najemate. Prav tako se mora proizvajalec odločiti, za katero plast prebivalstva proizvaja svoj proizvod. Usmerjenost k širšim množicam torej pomeni večji obseg blaga po nižji ceni kot pri usmerjenosti v sloje družbe z dohodki nad povprečjem.

Kaj želi proizvajalec?

Na splošno je racionalno vedenje proizvajalca odgovor na vprašanje: "Kako lahko dobite največji dobiček iz omejene količine sredstev?" Posebna varianta tega vprašanja se pojavi, ko posamezni podjetnik pride do potrebe po širitvi - kako s sredstvi, ki jih ima na voljo, doseči povečanje obsega proizvodnje?

Na primer, to nalogo je mogoče rešiti s povečanjem obsega proizvodnje s kvantitativnimi spremembami (povečanje zmogljivosti, uporabljenih naravnih virov in delavcev) ali z izboljšanjem produktivnosti (produktivnosti) virov. V državah z razvitim gospodarstvom raje uporabijo drugi način reševanja problema. Pomeni rast produktivnosti dela (količina blaga, ki ga v enem času proizvede en delavec). Glede na izčrpanje zalog mineralnih surovin in dvig cen proizvodov iz njih, ta pot izgleda optimalno.

Kako in na račun tega, kaj je povečanje produktivnosti dela? Prvič, pomaga specializirati za kakršno koli dejavnost. Z enako majhno operacijo delavec pridobi boljše sposobnosti in produktivnost. Drugič, uporaba sodobnih tehnologij omogoča povečanje obsega proizvodnje določenega blaga za isto časovno obdobje. Tretjič, na ta dejavnik vpliva usposabljanje in kakovostno izobraževanje zaposlenih. Kakovost izdelka je tesno povezana s stopnjo strokovnosti tistih, ki delajo na tem področju.

V eni študiji, ki jo je izvedel znanstvenik na Brooklynskem inštitutu, je bilo ugotovljenih 28 odstotkov povečanja nacionalnega dohodka Združene države so od leta 1929 do 1982 ustvarile koristi tehničnega napredka, 19 odstotkov je bilo odvisnih od kapitalskih injekcij in 14 odstotkov od povečanega izobraževanja in poklicnega usposabljanja delavcev.

Katere sklepe je mogoče izpeljati?

Torej, vedenje potrošnikov in proizvajalcev zaradi razumnih razlogov, ki zagotavljajo najuspešnejšo gospodarsko strategijo. Značilna značilnost racionalnega vedenja potrošnikov je primerjava in analiza tržnih ponudb ter zmožnost ustvarjanja finančnih prihrankov. Za proizvajalca pa je najpomembnejše najti ravnotežje med stroški zagotavljanja trga z njegovim izdelkom ali storitvijo in ceno, ob upoštevanju konkurenčnosti niše in dejanskega povpraševanja po njeni ponudbi.