Določanje cen v trgovini

Glavne faze oblikovanja cen

Prvi korak je določitev cilja cenovne politike, v katerem so izpostavljene tri glavne točke: zagotavljanje preživetja podjetja; največji dobiček in ohranitev svojega položaja na trgu. Druga faza - opredelitev povpraševanja po izdelkih - ena od pomembnih komponent procesa oblikovanja vrednosti. Brez temeljite analize povpraševanja po blagu je nemogoče oblikovati optimalno raven cen. Vsak poslovni subjekt bi moral imeti lastne rezultate raziskav na svojem izdelku in upoštevati možne vzroke za spremembe v povpraševanju, katerih obseg je odvisen od naslednjih dejavnikov: potrebe po razpoložljivosti blaga, cene za analogne izdelke, potrošniške želje. Tretja stopnja je računovodstvo in analiza stroškov, ki so fiksni in spremenljivi, in skupaj tvorijo bruto stroške. Njihova vrednost predstavlja najnižjo ceno za izdelek (izdelek), ki se upošteva pri zmanjševanju, saj je dobiček podjetja neposredno odvisen od tega. Četrta faza je analiza dela konkurenčnih podjetij. Vsak poslovni subjekt mora imeti popolne informacije o cenah proizvodov ali blaga, predstavljenega v svojem segmentu. Na ta material in vgrajene cene v trgovini. In končno, peta faza je določitev metode ugotavljanja vrednosti.

Določanje ravni cen

Optimalna cena je kazalnik, ki lahko povrne vse nastale stroške. proizvodnih stroškov o distribuciji in prodaji blaga. Hkrati lahko podjetjem zagotovi nekaj stopnja donosa. Oblikovanje cen v trgovini vključuje naslednje možnosti za določanje ravni vrednosti: minimalno, določeno s stroški; največja, ki jo ustvari povpraševanje po blagu; optimalno.

Načela oblikovanja cen

Načela oblikovanja cen temeljijo na naslednjih metodah oblikovanja obravnavanega kazalnika: na podlagi proizvodnih stroškov; na podlagi dodajanja določenega odstotka kapitalskim izdatkom na enoto končnih izdelkov; določanje cen z usmeritvijo na povpraševanje. S to metodo je cenovna elastičnost neposredno odvisna od stopnje diferenciacije izdelkov. Prav tako je oblikovanje cen v trgovini mogoče izvesti po več kazalnikih: po zasnovi, po tehničnih parametrih in po zanesljivosti. Ta metoda temelji na proizvajalčevi podrobni ozaveščenosti o potrebah in željah kupcev, pa tudi na nekaterih kakovost izdelka. Ta metoda, ki temelji na trenutnih cenah, se pogosto uporablja na trgih s čisto in oligopolno konkurenco. Podjetje v teh pogojih določi ceno, ki je nekoliko višja ali nekoliko nižja od cene konkurentov; le postopno se oblikuje končna cena.

Določanje cen v trgovini - osnova za dobiček

Ker trgovske organizacije ne ustvarjajo novih vrednosti, je cena blaga glavni vir dobička od prodajalca. Pri odobritvi stroškov izdelkov trgovska družba upošteva vse dejavnike, ki neposredno vplivajo na njegovo vrednost.