Zmogljivost trga: kaj je in kako jo opredeliti

Najpomembnejše, če ne najpomembnejše področje dela marketinškega oddelka v katerem koli komercialnem podjetju je preučevanje povpraševanja po prodanem blagu. Če želite to narediti, pogosto izračunajte takšen kazalnik, kot je tržna zmogljivost. Z njegovo pomočjo je mogoče predvideti, ali bodo kupci sprejeli predlagani izdelek in s tem bistveno zmanjšali tveganje kapitalske izgube pri zagonu novega izdelka ali storitve.

Kaj je zmogljivost trga?

Ta izraz se nanaša na skupno prodajo določenega izdelka v določeni regiji za obračunsko obdobje. Z drugimi besedami, tržna zmogljivost je povpraševanje po določeni kategoriji blaga, ki se izraža v kupni moči ciljnega občinstva ali prebivalstva države. Ta kazalnik se lahko izračuna tako v fizičnem smislu (kosi, kilogrami, litri) kot v vrednosti (rublje, grivne, dolarji). Tržna zmogljivost je naslednjih vrst: dejanska, potencialna in razpoložljiva. V prvem primeru se ta kazalnik določi na podlagi trenutne stopnje razvoja povpraševanja po storitvi ali izdelku. Potencialna vrednost daje oceno največje možne prodaje. Razpoložljiva zmogljivost je velikost trga, na katerega se podjetje trenutno lahko zanese, na podlagi razpoložljivih sredstev.

Kako določiti zmogljivost trga?

Na začetku se določijo vhodni podatki: obračunsko obdobje (praviloma je to leto), regija, za katero bo izračunan kazalnik (Srednja Rusija, ZDA, Daljni vzhod itd.), ciljno občinstvo (mlade družine, prebivalci 18+, osebe, starejše od 40 let, ženske, starejše od 35 let, s povprečno stopnjo zaslužka itd.), skupino blaga in plačilno enoto. Običajno je treba izpostaviti naslednje glavne metode za ocenjevanje tržne zmogljivosti:

1. "Od spodaj navzgor"

V tem primeru se izračun izvede od ciljnega občinstva ali potrošnika. Formulo lahko zapišemo v tej obliki:

EP = CHA * NP * Tsed, kjer

EP - zmogljivost trga,

CHA - velikost občinstva (cilj),

NP - stopnja porabe izbranega izdelka,

Tsed - cena na enoto.

Za izračune z uporabo statistike.

2. "Od zgoraj navzdol"

Osnova za izračune so podatki o proizvodnji blaga ali podatki proizvajalca. V tem primeru je številka enaka znesku prodaje na drobno vseh podjetij, ki proizvajajo podobne izdelke. Če je nemogoče zajeti vsa podjetja, izberite največji, katerega skupni delež je približno 80-90%. Podatki so vzeti iz odprtega poročila ali ankete.

3. Ocenite na podlagi dejanske prodaje

V tem primeru se izberejo največje trgovske verige, s katerimi se sklene sporazum, da se zagotovijo podatki o dejanskih pregledih potrošnikov. Na podlagi tega izdelajo reprezentativni vzorec in nato ekstrapolirajo rezultate v državo. Poudarite ciljno občinstvo v tem primeru ne bo delovalo, lahko pa sledite dejanski prodaji v dinamiki. Ne glede na izbiro metode je priporočljivo slediti pravilu: če je ciljni trg razdeljen na več trgov, je včasih priročno določiti tržno zmogljivost za vsak posamezen segment in nato sešteti rezultate, da bi našli skupno vrednost.