Kako prodati avtomobile? Prodaj avto po pooblaščencu: dokumenti, davki

Komaj je mogoče najti lastnika avtomobila, ki svojega železnega konja ni prodal vsaj enkrat v življenju. In kot kaže praksa, primer ni povsem preprost. Še posebej, če nimate izkušenj. V tem članku bomo govorili o tem, kako pravilno in hitro prodati avto. Torej, začnimo.

Kako ne prodati avtomobila

1. Ne prodajte avtomobilov sorodnikom ali prijateljem. Stroji se zlomijo in vsak tak neuspeh bo škodil vašemu odnosu. Konec koncev vas bo prijatelj ali sorodnik nezavedno krivil za težavo. In ta trenutek se bo redno pojavljal v komunikaciji, kar bo razvajalo razpoloženje za vas in njega. Zato prodajte svojega železnega konja samo tujcem.

2. Avtomobilu ne dajte provizije v velikih salonih. Ja, vedo, kako pravilno prodajati avtomobile, vendar ustvarjajo dobiček na račun prometa. To pomeni, da je nizka provizija na strojih kompenzirana z velikim pretokom strank. Zato ti saloni zaslužijo vsak dan. Vaš avtomobil bo težko videti na veliki lokaciji z več sto njenimi kolegi.

Nobeden od vodij ni zainteresiran za prodajo vašega avtomobila. Ne bodo ponudili nič več kot drugi stroji. Zato teorija verjetnosti ne deluje v vašo korist, ampak v korist salona. Večina ljudi, ki so dali svoje avtomobile komisiji, je še vedno nezadovoljna: po dolgem času jo vzamejo, ko se končno zavedajo, da avtomobila ni mogoče prodati.

3. Če vam ponudimo, da uporabite storitev trgovine pri nakupu novega avtomobila v salonu (da bi stari avto z doplačilom), se ne smete takoj strinjati s predlagano ceno. Praviloma trgovina-in daje najnižjo možno ceno.

Kako prodati avtomobile

1. Če nimate želje prodati avtomobila sami, lahko ponudite avto za nujni nakup. V majhnih salonih in trgovcih so cene veliko bolj donosne kot pri storitvah "trade-in", kot zasebni lastniki:

• Ne plačajte menedžerjem plače.
• Ne porabi za množično oglaševanje.
• Deluje na poenostavljenem davčnem sistemu.
• Ne plačuje najemnine za parkiranje in pisarno.

Zato bo trgovec dal višjo ceno kot uradni trgovec.

2. Tisti, ki zna pravilno prodajati avtomobile, običajno postavi svoj železni konja na komisijo v majhnem salonu. To je seveda višje kot v velikih trgovinah. In če boste nenadoma spremenili svoje mnenje o prodaji in želite vzeti avto, boste morali plačati za njegovo parkiranje. Toda v tem salonu upravljavci obravnavajo prodajo vašega avtomobila z ustrezno pozornost. Mimogrede, lahko tudi prodajajo avto po pooblaščencu. Torej imejte to v mislih.

3. In končno lahko avtomobil prodate sami. Z naslednjimi nasveti se boste uspešno spopadli s to nalogo. Ne pozabite, da bo trajalo nekaj časa. Da bi dobili dobro ceno za svojega železnega konja, morate zadevi pravilno pristopiti.

Mislimo, da zdaj ne boste imeli vprašanja o tem, kje prodati avto. Razmislite o naslednji zelo pomembni točki.

Priprava na predprodajo

Ne pozabite, da skoraj vse stranke odločajo o nakupu na ravni čustev. Niso računalniki, ki hladno ocenjujejo vaš avto. Odločanje se zgodi nezavedno in je odvisno od številnih dejavnikov, toda na koncu se vse zniža na dva občutka: »všeč« ali »ne maram«. In prodajalec mora v vsakem pogledu prispevati k pojavu prvega občutka.

Kaj ne storiti, ko predprodajo

Obstajajo pomanjkljivosti, da ni smiselno odstraniti ali skriti pred prodajo avtomobilov. Ne bodo vplivali na željo kupcev, da bi kupili (ali ne kupili) svojega avtomobila. Odpravljanje jih bo zapravljalo vaš čas in denar. Bolj logično bi bilo upoštevati te pomanjkljivosti kot podlago za pogajanja s strani stranke. Zato je treba tržno vrednost določiti ob upoštevanju, da jih bo kupec prepoznal in zahteval popust.

Na kratko navedite te pomanjkljivosti:

• Čipi na vetrobranskem steklu, ki ne motijo ​​pregleda.
• Lint na odbijači.
• Obrezane in manjše praske na telesu.
• Vrtine na brzicah.
• Napake vzmetenja, ki ne povzročajo hrupa.
• Žareče žarnice.

Še enkrat, ponovite za tiste, ki ne vedo, kako prodati avto: zgoraj navedene pomanjkljivosti so lahko argumenti za pogajanja s kupcem. To pomeni, da je treba ceno v oglasu določiti ob upoštevanju tega pogajanja.

Kaj morate storiti

Obstaja več stvari, za katere se zdi, da je večina prodajalcev sekundarna, vendar so v resnici zelo pomembni in obvezni za izvedbo. Preden prodate avto, poskrbite, da:

• Njegov salon je čist. Če je po pranju opazna umazanija, naredite kemično čiščenje.
• Sedeži morajo biti nedotaknjeni (ojačitev, ki štrli iz njih, ni dovoljena).
• V motornem prostoru ni umazanije.
• Ni bistvenih poškodb na karoseriji in ne potrebuje poliranja.
• Na vetrobranskem steklu ni razpok.
• V notranjosti avto dobro diši. Če pride do neprijetnih vonjav, jih odstranite s pomočjo "jelk".
• Iz izpušne cevi ni črnega ali modrega dima.
• V zavornih ploščicah ni klopote.

Če nameravate pred prodajo odstraniti kakršne koli pomembne napake na vašem železnem konju, se prepričajte, da ste jih posneli, preden ga spravite v popravilo. Mnogi kupci se bojijo, da je kupljeno vozilo v nesreči. Fotografije lahko tudi potrdijo kozmetično naravo škode. Poleg fotografij lahko posnamete tudi videoposnetek.

Po kateri ceni prodati rabljeni avtomobil?

Takoj rečemo, da je treba temeljito obravnavati vprašanje določanja cene. Veliko lastnikov avtomobilov se mudi in prodajajo svojega železnega konja po nizki ceni, da ga lahko kupite hitreje in lahko greste odjavite avto prodajajo Vzemite si čas!

Če želite začeti, poglejte priljubljena oglasna deska, po kateri ceni se prodajajo avtomobili vaše blagovne znamke? Bodite pozorni na leto. Starejši avto je cenejši. Po ogledu 10-20 oglasov lahko že določite približno ceno za avto. Ne pozabite dodati vrednosti zneska ob upoštevanju domnevnih pogajanj.

Ali moram znižati ceno, če stroj ne zanima?

Ne pozabite: oglas morate stalno ponovno objavljati. Veliko kupcev opravi izbor samo novih delovnih mest. Če ste oglas objavili pred dvema tednoma, ga zelo malo ljudi vidi.

Preden govorimo o tem, ali naj znižamo ceno, se pogovorimo o valovih povpraševanja. Na njih vplivajo sezona, vzponi / padci aktivnosti strank in vreme. Sezonski vrhovi se odvijajo v začetku pomladi in jeseni. Padci opažamo na začetku zime in poleti. Največjo dejavnost stranke opazujemo v prvih 3-4 dneh po objavi obvestila. No, kot je za vreme, je jasno, da v mrzli zimi zelo majhno število strank ima željo, da gredo za pregled avtomobila.

Če zavržemo dejavnike sezonske narave in vremenske razmere, je bolje, da to naredimo: postavite oglas in si oglejte, koliko klicev bo potekalo med tednom. Če jih ni ali jih je zelo malo, začnite zniževati ceno. To je vse.

Kako fotografirati avto

Želite hitro prodati avto? Nato posnemite kakovostne in informativne fotografije. Da bi kupec lahko cenil vse "čare" vašega železnega konja, je dovolj, da naredimo samo 6 fotografij (4 glavna in 2 dodatna).

Pred fotografiranjem poskrbite, da boste avto operirali. Verjemite, umazani avto še vedno ni povzročal nobenih pozitivnih čustev. Nato poiščite kraj z lepim ozadjem (reka, narava, lepe zgradbe itd.). Menimo, da je vsem jasno, da je bolje streljati podnevi. Izberite pogled, tako da na kovini telesa ni bleščanja sonca.

Katere fotografije naj bodo?

1. Spredaj in stran (voznikova stran).

2. Zadaj in stran (potniška stran).

3. Sprednja stran kabine (od zadnjega sedeža).

4. Sprednja plošča (skozi odprta vrata).

5. Zadaj in stran (voznikova stran).

6. Spredaj in stran (potniška stran).

Prvi dve fotografiji stranki prikazujeta dele telesa avtomobila z vseh strani. Tretja in četrta fotografija prikazujeta avto od znotraj, tako da se lahko kupec počuti kot voznik. Zadnja dva dopolnjujeta splošno idejo o železnem konju.

Kje oglaševati

Ljudje, ki vedo, kako pravilno prodajati avtomobile, postavijo oglase na najbolj priljubljene plošče na internetu. To vam omogoča, da dosežete 99% potencialnih strank. Seveda lahko poskusite ostati v tiskanih publikacijah, zdaj pa je neučinkovita. Samo zapravljajte svoj denar. Tudi dobra izbira - nalepka na steklu vašega avtomobila. V tem primeru vas lahko kupec ujame nekje v prometnem zastoju in takoj pregleda vozilo.

Posebno pozornost posvetite stolpcu "Dodatne informacije". Predložiti ga je treba le na pozitiven način in poudariti prednosti stroja. Če ima avto pomanjkljivosti, nam povejte tudi o njih. To bo prihranilo čas za vas in kupca. Včasih v oglasu niso omenjene pomembne pomanjkljivosti, vendar jih kupec med pregledom odkrije. Prodajalec upa, da "in tako vožnja." Ampak ponavadi ne roll, in povzroča stranki samo jezo in frustracije.

Kako komunicirati s strankami

Zdaj veste, kako prodajati avtomobile. Ostaja še zadnja in zelo pomembna točka - komunikacija s strankami. Kot je navedeno zgoraj, se stranka odloči na čustveni ravni. To pomeni, da mu je všeč ne samo avto, ampak tudi njegov lastnik. Zato morate v procesu komuniciranja pustiti ugoden vtis o sebi.

Imejte v mislih - vsako čustvo stranke na ravni "neprijetnosti" lahko povzroči zavrnitev nakupa. Zato je zelo pomembno (tako pri komuniciranju po telefonu kot osebno) govoriti prijazno in vljudno. Torej povzročite kupcu zaupanje in željo, da pridejo pregledati vaš avto, in ne nekoga drugega.

Nasmehnite se, ko se poslovite po telefonu. Oseba bo v vašem glasu slišala nasmeh in ga bo nezavedno zaznavala kot znak osebne dispozicije. Tudi ta majhna stvar bo pomagala vzpostaviti stik, če se bo komunikacija v prihodnosti nadaljevala. Oh ja, in po zaključku transakcije, ne pozabite plačati davka na avtomobil prodanih - 13% (če je njegova vrednost več kot 250 tisoč rubljev in če je bil avto v lasti manj kot 3 leta).

Uspešna prodaja!