Kako manipulirati osebo. Načini manipulacije človeškega uma

Mnogi so slišali frazo "Ljudje so razdeljeni na tiste, za katere vozijo in kdo vozi". Kakšna osebnost je, da prepozna šibke točke drugega subjekta in je lahko donosno igrati z njimi? Kaj pomeni manipulirati z osebo?

Sposobnost vplivanja na predmet

Manipulator ima sposobnost, da doseže svoj cilj s pomočjo osebe, ki tega sploh ne misli. Ni vam treba uporabiti fizične sile. Predvidevamo lahko, da je ta sposobnost nastala zaradi slabosti vodje, nepripravljenosti za prikaz agresije. Sprejem temelji na igri z značilnostmi psihe žrtev, zaradi česar morajo delovati kot v svojem imenu.

Izvor manipulacije

Otrok je odvisen od staršev in pogosto trpi zaradi ignoriranja njihovih potreb. Nekateri otroci prenehajo zahtevati, kar želijo, toda nekateri se naučijo igrati na slabosti odraslih. Na primer, starši, ki prihajajo domov z dela, ne plačajo dovolj pozornosti otroku - oče gleda TV, mama pripravlja večerjo.

Če se to ponovi vsak večer, potem otrok začne razmišljati o načinih, kako se vrniti k sodelovanju v svojem življenju. Nenadoma zboli. Mama in oče sta vedno tam, pazita, govorita z otrokom. Otrok je v središču pozornosti. In odloči, da bo uporabil to metodo še naprej. Še en primer upravljanja z otroki je zvijanje tantrumov na mestih z gnečo. Otrok ve, da mama ali oče ne bosta mogla to prenašati in bo sčasoma kupila igračo. Sposobnost manipulacije ljudi torej izhaja iz otroštva.

Kako manipulator?

Najprej se odloči z žrtvijo in njegovim ciljem. Kako manipulirati osebo naslednji? Potrebno je, da žrtev doseže stanje ranljivosti, da se uniči njegovo duševno ravnovesje. Za to se poslovodja začne igrati na posebnosti psihe in čustev posameznika, povzroča sočutje, strah, ljubezen do sebe, pohlep, itd. Provokacije so lahko pozitivne ali negativne. Na primer, impulz z zanikanjem bo opomba: »Vidite lahko, da se vam ni zlahka jeziti. Dobro opravljeno! «In vprašanje:» Ali ste tako zlahka razburjeni? «Je provokacija skozi odobravanje. Obe izjavi sta povezani s samopodobo žrtve.

Delo z nastavitvami cilja

V psihologiji obstaja koncept "iracionalnih prepričanj", ki lahko poškodujejo osebo. Na njih se lahko igra tudi manipulator. Ameriški psiholog Albert Ellis je študiral takšne odnose in razvil mehanizem ABC, ki pojasnjuje njihovo delo. Dešifrira se na naslednji način:

• A - videz dogodkov.
• C - prepričanja, ki pripadajo določeni osebi, ki se uporabljajo za razlago dogodkov.
• C - odziv posameznika pod vplivom njihovih stališč, ki se izraža tako čustveno kot v vedenju.

Osebna prepričanja lahko razdelimo v štiri skupine: "jaz (vi, svet) morate"; stališča, ki dajejo iluzijo slabega izida; mnenje o tem, kaj bi moral biti svet, tako da se posameznik počuti varno; krivite sebe ali druge ljudi.

Kako manipulirati z ljudmi

Podajamo glavne načine upravljanja posameznika.

1. Spreminjanje predstavljenih podatkov na tak način, da je za manipulatorja poln ugodnejši občutek.
2. Skrivanje informacij. Pogosteje se zavrne en del sporočila.
3. Predložitev informacij. Pri tej metodi sta uporabljeni dve metodi - to je bodisi sprostitev materiala v toku, brez premora ali raztezanje. V prvem primeru je prejemnik prisiljen v sistematizacijo velikega materiala in izbiro glavnega materiala. V drugem, zaradi zgodbe v majhnih delih, postane problematično povezati vse skupaj in ne izgubiti niti pogovora.
4. Postopek za obravnavo gradiva. Če na koncu pogovora pustimo rešitev zapletenega vprašanja, lahko manipulator doseže dobičkonosen rezultat brez odpora.
5. Vpliv na podzavest. Ta metoda uporablja na primer svetle glasbene poudarke v trenutku napetosti v filmu.
6. Motnje Tukaj, skupaj z glavnim vzporednim sporočilom, je izdan še en, ki naj bi izkrivil informacije prvega.
7. Vključitev v enega materiala nasprotujočih si signalov. Na primer, razlika med vsebino sporočila in intonacijo, s katero je izrečena, lahko zmede naslovnika.

Tehnike upravljanja jezikov

Obstajajo tudi jezikovne metode. Manipuliranje z ljudmi je prav tako veliko.

1. Nezmožnost preverjanja izjave. V tem primeru se taki izrazi pogosteje uporabljajo - »Vsi moški so barabe,« »Krivijo za vse ...« in tako naprej.
2. Posredna navedba norm, ki jo je družba pogojno priznala. Na primer: »Niste celo odstranili smeti!«
3. Prekrijete izjavo pod predpostavko. Primer bi bil naslednji izraz - "Kljub temu, da so skupaj, niso nikoli odpustili."
4. Povezava z določenim organom. Na primer: "Vsi pametni ljudje pravijo ...", "In dobri zdravniki mislijo ..." in tako naprej.
5. Prezri sporočilo. Odgovorite na stavke, ki vsebujejo drugačen pomen.

Večji uspeh je mogoče doseči z uporabo različnih tehnik, ki se razlikujejo glede na situacijo.

Upravljanje in zavest

Kako manipulirati človeško zavest? Tehnika, ki jo bomo upoštevali, je nadzor, ki temelji na nekaterih verbalnih in paravbalnih strukturah. V nevro-lingvističnem programiranju se imenuje "reframing" ali "redescription". Pomen je, da se zagotovi nov opis pojava ali določene osebe z namenom rojevanja drugačnega odnosa do nje. Z uporabo tehnike lahko pokličete občutek osebe zavrnitev njegovega prijatelja, s katerim so bili prijateljski odnosi. To lahko dosežemo tako, da povemo o slabih lastnostih in dejanjih nekega posameznika, če ime imenujemo samo na koncu zgodbe.

Osnovni triki za preoblikovanje

Metode »preoblikovanja« pojasnjujejo, kako je mogoče manipulirati z osebo le z zamenjavo besed, delov sporočila. Razmislite o njih bolj podrobno.

1. Tehnika zamenjave novega stavka ali besede z enim besednim besedilom. Na primer, namesto izraza „bojim se“ reči „Bojim se“. Strah ne bo več tako izrazit in posameznik ga bo upošteval kot indikacijo, da bo bolj previden in previden.
2. Ponovna izdaja namena, oziroma njihovo resnično razkritje. Kaj pomeni manipulirati osebo s to metodo? Glede na osnove nevro-lingvističnega programiranja je cilj vsakega vedenja pozitiven. In če odkrijete samo pravo namero, potem lahko poberete bolj sprejemljiva dejanja. Na primer, žena je pogosto nezadovoljna s svojim možem, kar ji omogoča, da dvigne svoj glas k njemu. Ko zakonec išče razloge za takšno obnašanje, joka ali odide. Delo s svojo ženo pomaga psiholog, da odpre pravi cilj histeričnih dejanj - pomanjkanje pozornosti, podpore, ljubezni. Po izjavi namena lahko zakonec svoje obnašanje obleče na primer v mehko, nežno obliko in s tem ponovno poskuša doseči želeno.
3. Kako manipulirati osebo z metaforo? Gre za priliko ali kratko zgodbo, v kateri je primerjava z obravnavano situacijo. Uporabite lahko primer iz znane pravljice ali risanke.
4. Druga učinkovita tehnika pri „ponovnem pisanju“ je uporaba merila, ki ga je naslovnik formuliral v novi izjavi. Dober primer je zgodba o grešnosti žensk. Ko mu je Jezus ponudil kamenje s kamenjem, je odgovoril: "Kdo med vami je brez greha, naj najprej me zame kamen."
5. Potreba, da se pogledate s strani. V nasprotnem primeru spremenite položaj naslovnika. Kako manipulirati osebo na ta način? Ko naslovnik obsoja določeno situacijo, lahko postavite vprašanje: »In če ste bili v takih okoliščinah?«
6. Tehnika vpliva zaradi nezmožnosti možganov, da razlikujejo med fikcijo in resničnostjo. Postavljanje vprašanj, kot je "Kako veš ...?" Ali "Zakaj ste se tako odločili ...?", Manipulator doseže cilj sprejema - upošteva se "pravilnost" dojemanja situacije.

Kot je razvidno iz opisa tehnik, preoblikovanje temelji na jezikovnih tehnikah, ki omogočajo, da se okoliščine obravnavajo na nov način. Kaj pomeni manipulirati osebo s to metodo? To razkritje različnih načinov za dosego svojih resničnih namenov, kot tudi sposobnost pogleda na dejanja s strani.

Kako manipulirati osebo s paravbalno in neverbalno komunikacijo

Glavna značilnost je nezavedno dojemanje informacij, ki se prenašajo na takšne načine. Paraverbalna komunikacija igra pomembno vlogo pri nadzoru zaradi sprememb v tempu, tempu, glasnosti glasov, premora med stavki in tako naprej. Nebesedni se razlikujejo po svojem vplivu na naslovnika s pomočjo geste, drže, razdalje med nasprotniki itd. Odlični zvočniki Dobro so se poznali in vedeli so odgovor na vprašanje, kako manipulirati osebo na daljavo in ne samo. V ta namen so uporabili čustvene kretnje, prodoren pogled, samozavestno držo. Umirjen glas z glasnostjo, ki je nekoliko višja od povprečja, lahko takoj izbere osebo z vodilno žilico. Če govorimo o hitrosti govora, bo govornik imel veliko zaupanje, v katerem besede tečejo v dinamičnem, gibljivem toku. Toda to je pomembno v primeru, ko je pomembno, da govornik prikrije svoj vpliv na občinstvo.

Spreten manipulator

Stik z občinstvom je sposoben ustvariti ozračje intimnosti, razumevanja, ki daje govorniku podobo učene in izkušene osebe. In nasprotno, z zavestno zavrnitvijo pogleda v oči sogovornika se lahko ustvari vtis njegovega ignoriranja ali nezaupanja. Dajmo približno shemo manipulacijskih dejanj, katerih namen je, da nasprotnik zavzame svoje stališče.

1. Prvi korak je izraziti zaupanje v svoje sposobnosti in znanje. Tako ima vodilni vpliv na naslovnika.
2. Drugi korak je oslabiti pretok besed, takoj ko žrtev pride pod nadzor govornika.

Vsak lahko postane mojster manipulator. Če želite to narediti, morate skrbno opazovati osebo, poskusiti zaznati njegove slabosti in skrite namene ter nato začeti igro.