Kako izdelati poslovni načrt: navodila po korakih

Pri organiziranju lastnega podjetja je potrebno kompetentno obravnavati vsa vprašanja, povezana s to zadevo. Eden od njih je, kako izdelati poslovni načrt.

Vsak projekt vsebuje v svojem jedru nekakšno idejo, ki sama po sebi ne nosi vrednosti, ker vsak dan večina ljudi rodi ducate idej. Vsakdo je lahko prišel v takšno fazo življenja, ko je nastal, vendar za njegovo uresničitev ni bilo dovolj časa, energije ali znanja, kako narediti pravi poslovni načrt. V ta namen je vredno razumeti, kaj je to, zakaj je to potrebno in kako ga pravilno pristopiti. Te informacije so lahko koristne za začetnike in podjetnike, saj ima vsak uspešen projekt vedno načrt za doseganje zastavljenih ciljev. Če boste vse načrtovali, boste prihranili čas in denar.

Kaj je poslovni načrt

Torej, preden naredite poslovni načrt, morate razumeti, da mora temeljiti na določenem cilju, ne pa na sanjah. Če nimate posebnega akcijskega načrta, potem je malo verjetno, da se bo ideja nekega dne prenesla v status cilja ali realizirane dejavnosti.

Vsak izraz nima ene, ampak veliko definicij. Pred opisom, kako izdelati poslovni načrt, je treba opozoriti, da ima ta koncept takšno opredelitev.

Poslovni načrt je vodnik v obliki dokumenta, ki opisuje ne samo idejo projekta, temveč tudi poslovne procese in mehanizme, ki se uporabljajo za njihovo uresničevanje, s ciljem doseči cilje, ki jih je navedel avtor dokumenta.

Namen poslovnega načrtovanja

Kot vsak drug proces bi moral obstajati poseben cilj. V tem primeru je uspeh projekta neposredno odvisen od kombinacije treh ključnih dejavnikov:

- točka "A", to je zavest o tem, kakšna raven ste v trenutnem času;

- točka "B", to je jasna ideja o končnem cilju, ki stoji pred vami ali vašim podjetjem;

- Razumevanje, kakšno zaporedje korakov bo potrebno za premik od ene točke do druge.

Določanje, kako narediti poslovni načrt, morate povedati, za kaj je. Globalno je to potrebno v dveh primerih, v vsakem od njih pa je zapisano povsem po določenem algoritmu: poslovni načrt za investitorje, poslovni načrt zase.

Poslovni načrt za investitorja

V tem primeru je glavna naloga dokumenta dokazati izvedljivost projekta in učinkovitost uporabe sredstev, ki so bila vložena v ta projekt. In tu sploh ni pomembno, ali je njihova vrnitev potrebna, pa naj gre za nepovratna sredstva, subvencije, posojila ali druge vire. Če razmišljate o tem, kako narediti pravi poslovni načrt za vlagatelje, je treba poudariti doslednost ukrepov, ki jih boste sprejeli. Svetlo blefiranje je dovoljeno v trenutkih, ki lahko zagotovijo financiranje. Pri pisanju poslovnega načrta lahko nekaj okrasite, vendar je treba okvir spoštovati in ne pretirati.

Dokončan dokument mora biti logičen, čist in urejen. Vse bi moralo biti lepo poslikano, podati razlago dejstev in zagotoviti vse potrebne informacije. Ne posega v pripravljeno računalniško predstavitev, kot tudi za javno govorjenje z vlagatelji. Zato morate, preden naredite poslovni načrt, katerega vzorec je bil za vas najprimernejši, ugotoviti, za koga je napisana.

Poslovni načrt za sebe

Če pri pripravi tega dokumenta za vlagatelje natančno navedete, koliko enot in opreme potrebujete, in prikažete kumulativne podatke v tabeli, potem pri pripravi načrta nimate takšne potrebe. Torej ste že predstavili, kako izdelati poslovni načrt. Primer, ki bo opisan, prikazuje razlik v pristopu v različnih primerih.

Za vlagatelje pišete, da potrebujete 10 takih računalnikov, s skupnimi stroški 300 tisoč rubljev. In to je nujnost za začetek poslovanja in ne le za željo po zbiranju denarja. Ko je poslovni načrt izdelan zase, je situacija drugačna. Na primer, vi in ​​vaš partner imate 3 računalnika za dva, nekaj več lahko najdete pri sorodnikih, preprosto s tem, da jih malo posodobite, da bo ustrezalo vašim potrebam. To je figurativni primer, vendar mora biti osnovni pomen jasen. Vse to se nanaša na razpoložljive vire, vendar boste od vlagateljev zahtevali, da kupijo sredstva za nakup nove opreme, za kar boste morali poročati.

Kompilacijske funkcije

Podobno stanje se nanaša na primer, ko se zadeva začne na področju prevoza blaga. V tem primeru, preden naredite kompetenten poslovni načrt, morate rešiti pomembno vprašanje. Če je napisano za vlagatelje, potem to na primer kaže, da potrebujete 5 milijonov rubljev za nakup 5 tovornjakov. V tem primeru bi bil zanj dober vodnik v smotrnosti uporabe njegovih sredstev. Tudi če imate 1-2 avtomobila, lahko po njihovem financiranju dopolnite njihovo floto, tako da bodo vsi zadovoljni. Če se pogovarjate z investitorjem, govorite o potrebi po nakupu 5 takih avtomobilov, vendar pa omenjate, da imate 2, in eden od njih ni popolnoma vaš, potem to vodi le do zmedenosti.

Pri pisanju poslovnega načrta za investitorja morate biti čim bolj pošteni in vse podrobno opisati. Če je to storjeno zase, je pomembno, da se osredotočite na vire, ki so vam na voljo, in takšen načrt je treba pripraviti ob popolnem upoštevanju trenutnih razmer.

Pravila priprave

Za začetek je treba izvesti predhodno analizo trenutnega stanja. Preden izdelate poslovni načrt za podjetje, morate sestaviti informacije, ki jih imate, in če to ni dovolj, se obrnite na tretje osebe ali strokovnjake, da zapolnite nastale vrzeli. Tehnologija SWOT analize se je izkazala kot metoda predhodne analize pred poslovnim načrtovanjem. To je dokaj lahko razumljiv sistem, ki omogoča jasno strukturiranje vseh razpoložljivih informacij.

Kaj je SWOT analiza

Kratica SWOT zajema naslednje:

Prednosti - prednosti;

Šibkost - slabosti;

Priložnosti - priložnosti;

Grožnje so grožnje.

Potreba po taki analizi se pojavlja pri ocenjevanju notranjih in zunanjih dejavnikov podjetja ter pri pripravi objektivne slike pred pripravo poslovnega načrta. Predloga, ki jo predlaga ta sistem, vsebuje celo vrsto heterogenih kazalnikov. V tej različici so lahko na primer takšni kazalniki.

Prednosti:

- izdelki imajo nizke stroške;

- projektno skupino odlikuje visoka strokovnost;

- izdelek ali storitev podjetja ima inovativno komponento;

- za izdelek je bila ustvarjena privlačna embalaža, podjetje pa zagotavlja storitve na visoki ravni.

Slabosti:

- nima lastnih prostorov za trgovino;

- Malo ljudi prepozna blagovno znamko med potencialnimi kupci.

Priložnosti in grožnje skrivajo značilnosti zunanjega okolja, na katerega podjetje ne more neposredno vplivati, tako da lahko vplivajo na izid dela v prihodnosti. Ti dejavniki lahko vključujejo:

- Položaj političnega ali gospodarskega načrta v regiji ali državi;

- socialno-kulturno okolje, tj. značilnosti mentalitete lokalnega prebivalstva;

- demografski položaj;

- Raven razvoja tehnologije, kjer poteka poslovanje.

Po analizi vseh trenutnih razmer se že oblikuje kompleks potencialnih možnosti bodočega projekta.

Priložnosti:

- proizvodnja izdelkov podjetja poteka z uvedbo novih tehnologij in materialov;

- lahko pričakujete dodatna sredstva za projekt;

- oblikovanje izdelka bo prilagojeno starosti in kulturnim značilnostim regije.

Grožnje:

- v tem tržni segment lahko pride do močne konkurence;

- na surovine za proizvodnjo blaga je mogoče določiti čezmerne carine.

Kot rezultat analize SWOT lahko nadaljujete z opisom odsekov prihodnjega dokumenta. Torej, preden naredite poslovni načrt, katerega vzorec vam je najbolj všeč, morate vzeti za osnovo poseben primer. V tem primeru se bo upošteval antikafe, ki je popolnoma nov format v kulturnih in zabavnih ustanovah.

Kaj je antikafe

Bistvo takšnih institucij je, da njihovi obiskovalci ne naročajo pijače ali hrane za denar, kot v tradicionalnem kavarni, ampak plačajo za minuto, da ostanejo tam. To jim omogoča igranje družabnih iger, igranje video iger na X-BOX, dostop do omrežja Wi-Fi in organiziranje različnih dogodkov: korporativne zabave, rojstne dneve, zabave. Obstajajo zabavne ali izobraževalne prireditve: gledališke ali glasbene zabave, treningi, tečaji tujih jezikov, tečaji igranja glasbil in tako naprej. V takih obratih je prepovedano piti alkohol in dim. Zdaj lahko govorite o tem, kako narediti poslovni načrt, katerega vzorec bo opisan.

Zahtevani deli dokumenta

Da bi razumeli strukturo poslovnega načrta, se morate odločiti, katere odseke je treba predstaviti. Obstaja klasična različica, ki jo najpogosteje uporablja večina podjetnikov. Vključuje razdelke, kot so:

- uvodni del;

- del z opisom blaga ali storitev bodoče organizacije;

- analizo trga in predlagano tržno strategijo;

- načrt za prihodnjo proizvodnjo;

- organizacijski načrt;

- proračun, to je oddelek, ki vsebuje finančnega načrta ;

- zadnji del, ki določa rezultate in pričakovanja, ki se pričakujejo od ustvarjenega podjetja.

Preden izdelate poslovni načrt za trgovino ali produkcijo, morate preživeti nekaj brainstorminga, v katerem bo ideja opisana na 1-2 straneh. To je potrebno za razumevanje celotne slike. Potem lahko nadaljujete s podrobnejšim opisom vsega, kar bo vključeno v dokument. Preden ustvarite poslovni načrt, katerega primer najdete preprosto, bi morali zbrati čim več informacij o temi projekta, to je o prihodnosti podjetja. Takšni podatki so lahko naslednji: t

- analizo industrije, v kateri obstajajo kvantitativni kazalniki;

- metode, ki se uporabljajo za promocijo vaših storitev ali izdelkov;

- konkurenti, ki so trenutno na trgu;

- znesek davkov, ki so pomembni za vaše podjetje;

- tehnologije, ki se že uporabljajo v izbrani panogi.

Poleg vsega tega je potrebno oceniti tudi vire prihodnjega projekta, zlasti finančne, začasne, intelektualne, kadrovske in druge. S pomočjo takšnih informacij lahko sami izdelate poslovni načrt, ne da bi pri tem opravili takojšnje iskanje gradiva za njegove dele. To bo prihranilo veliko časa in bo dalo tudi dobre rezultate.

Uvod (povzetek)

Zdaj veste, kako narediti poslovni načrt sami, tako da lahko začnete z življenjepisom. Namen tega oddelka je ustvariti pozitiven vtis med vlagatelji in tudi splošna značilnost. Tu so glavne točke, velikost povzetka pa naj bo 2-4 strani. Priporočljivo je, da ga napišete po pripravi celotnega poslovnega načrta, saj bo vseboval »stiskanje« iz vseh odsekov.

Opis blaga in storitev

Preden izdelate poslovni načrt za proizvodnjo, morate določiti, kaj bo proizvedeno. Nadalje je to opisano:

- glavno blago ali storitve bodočega podjetja in nebistvene;

- posnetke izdelkov;

- opis, kaj bi morala biti vaša stranka;

- identifikacija analogov na ciljnem trgu;

- opis cenovnega modela;

- sestavljanje tabele, v kateri bodo podrobno opisani vsi izdelki.

Ta analiza ne bo le jasno razumela, kaj bo proizvedeno in za koga, ampak bo tudi pomagalo določiti prodajne trge.

Analiza trga in strategija trženja

Za popoln opis tega razdelka si lahko zastavite nekaj pomembnih vprašanj:

- kakšni so tržni pogoji za vaše podjetje;

- tekmovalci na terenu;

- promocijske metode, ki jih uporabljajo konkurenti;

- potencialna promocijska orodja za vaše izdelke;

- Ali ima vaše podjetje sezonsko odvisnost?

Na koncu je nujno pripraviti grob načrt prodaje, ki ga razdelimo na četrtine, da bi razumeli potencialni znesek prihodkov in zadevni čisti dobiček.

Proizvodni načrt

Kako izdelati mini-poslovni načrt za organizacijo, ki se bo ukvarjala z neposredno proizvodnjo? To zahteva naslednje informacije:

- zahtevano količino proizvodne zmogljivosti;

- zaporedje uvajanja opreme;

- ocenjena dinamika povečevanja prihodnje proizvodnje;

- načini dostave potrebnih materialov;

- pogled na celoten proizvodni proces v obliki vizualne sheme.

Preostali deli poslovnega načrta vsebujejo informacije, ki so zelo pomembne, vendar zahteva posebno pozornost. Dokončani dokument vam omogoča boljše razumevanje možnosti za organizacijo, ki jo ustvarjate, in vlagateljem dajejo potrebne informacije o projektu.