Blago z visoko maržo: ocena. Najbolj priljubljeni izdelki. Kakšno blago je donosno za trgovino na drobno

Dobičkonosno poslovanje je podjetje, ki temelji na prodaji blaga ali storitev z visokim tveganjem. Ponudba mora imeti veliko povpraševanje in maksimalno povečanje. Visoki maržni proizvodi zagotavljajo dobre donose. Marža je dobiček, dosežen zaradi razlike med nakupno ceno in prodajno ceno. Torej, kaj blago je dobičkonosna za trgovino na drobno? Kako odpreti donosen posel?

Marža pri prodaji izdelkov

Dobičkonosna prodaja ne bo samo pomagala obdržati podjetje, ampak tudi prinesla dobre donose. Za dobiček mora vsak prodajalec sestaviti seznam najbolj iskanih in priljubljenih izdelkov, ki se odlikujejo po največjem povpraševanju in visokih pribitkih. Danes obstaja več vrst marž: tržne, bančne, vzajemne, naložbene. Za prodajo blaga se uporablja tržna marža.

Praviloma se lahko pribitek na blago, ki ga je določil podjetnik, spreminja in je zelo visok. Takšni pribitki so določeni zaradi dejstva, da ni mejnega praga in da jih nihče ne nadzoruje. Ampak tukaj je treba jasno razumeti, da blago ne bo kupljeno po napihnjeni ceni. Značilno je, da je standardna pribitka na proizvodu določena v območju 40-50%, vendar obstajajo takšni proizvodi, ki imajo lahko maržo okoli 1000%, vendar bodo še vedno kupljeni.

Vrste izdelkov z različnimi maržami

Če želite ugotoviti, kateri izdelki imajo rob, se morate najprej seznaniti z njegovimi vrstami. Margini izdelki so treh vrst:

1. Blago z nizko maržo. Potrošniki imajo veliko povpraševanje, lahko pa jih kupite v kateri koli trgovini. Določili so stopnjo 10-20%. S tako prodajo lahko zaslužite dohodke ne zaradi velikih pribitkov, temveč zaradi velikega prometa. Blago te vrste vključuje izdelke za osebno nego, otroško hrano, detergente. Dejanski stroški za to vrsto izdelka so zelo nizki.
2. Povprečno blago. V to skupino spadajo izdelki, ki niso bistveni. Tukaj lahko nastavite rob malo višje. Vendar pa se prodajajo veliko manj pogosto. To so elektronika, gradbeni materiali, gospodinjski aparati itd.
3. Blago z visoko stopnjo marže. Izdelki, ki jih kupci kupijo za posebne priložnosti ali za počitnice. V to kategorijo spadajo tudi izdelki z blagovno znamko, ki jih poznavalci ne morejo zavrniti.

Med izračunom pribitka na blago je treba upoštevati stroškovno ceno, plačo prodajalcem, stroške oglaševanja, stroške najema prostorov, upoštevati presežek dobička in določiti najnižjo ceno.

Izbira prave niše

Za učinkovito prodajo morate vedeti in upoštevati vse nianse. Pri izbiri poslovne niše se mora podjetnik osredotočiti na določene točke:

1. Izbrati morate nišo, ki je znana in obetavna. Bolje je izbrati smer, v kateri poslovnež razume in pozna trg.
2. Za dober dohodek mora biti cena izdelka majhna, prodajna cena pa mora biti velika.
3. Študija ravni povpraševanja je treba opraviti nujno, da bo omogočilo, da bi našli dobičkonosne visoke marže blaga.
4. Zaželeno je, da jih vodijo tisti proizvodi, ki bodo prinesli zveste stranke.
5. Pozornost je treba nameniti sezonskosti in lokaciji trgovine (promocija je pomembna za spletne trgovine).

Običajno, izberejo nišo, izberejo izdelke, za katere obstaja veliko povpraševanje in visoko maržne izdelke ali pa se ustavijo na dejstvo, da bodo vedno povpraševanje. Na primer, danes so ure, ki so sinhronizirane z mobilnim telefonom ali fitnes zapestnicami, zelo priljubljene. Po drugi strani pa lahko dober dobiček prinese stabilno povpraševanje po izdelkih Apple. Zato je dobičkonosno poslovanje odvisno predvsem od pravilne izbire niše in natančnih napačnih izračunov.

Kakšno blago je donosno za trgovino na drobno

Ker je ambiciozni podjetnik običajno omejen s financami, mora skrbno izbrati svojo nišo in najbolje prodajani izdelek. To bo v prihodnje pripomoglo k visoki stopnji dobička vašega podjetja.

Danes je trgovina zelo razvita. Na vsakem vogalu so trgovine ali tržnice z veliko izbiro, kjer lahko najdete blago za vsak okus. Ne izključujte s svojega seznama trgovanja na trgu, saj je na trgu velik križ, zlasti na počitnice ali vikende. Tukaj je aktivna prodaja poceni blaga, saj dragi izdelki preprosto niso v povpraševanju.

Trgovina je drugačna od trga. Odpre se lahko v prvih etažah stanovanjske stavbe, v velikem nakupovalnem centru in v kateri koli drugi primerni sobi. Ponavadi imajo trgovine majhen križ, vendar prihodki prinašajo ciljne stranke. Tukaj lahko prodajate blago v različnih cenovnih kategorijah. Med odprtjem trgovine je treba določiti ocenjeno povpraševanje in povpraševanje po blagu prebivalcev območja. Ponuditi morate izdelek, ki ni v tem okrožju.

Izbira maloprodajnega izdelka za podjetje je odvisna od določenih dejavnikov. Vendar strokovnjaki menijo, da so s pravo izbiro prodajnih mest živilski izdelki najbolj iskani izdelki in posel, ki prinaša koristi vsem. Prihodki od prodaje izdelkov bodo v vsakem letu. Cons - to je kratko obdobje izvajanja in visoka konkurenca.

Prodaja gospodinjskih kemikalij je tudi zahtevana kategorija blaga, ki ima dolgo življenjsko dobo. Ker je ta izdelek v veliko povpraševanje, lahko tudi dober denar v tej niši. Oddelek lahko odprete v kateri koli trgovini in kot spremljevalni izdelek proda gospodinjske kemikalije.

Možnost, ki prinaša koristi vsem, je čevlji in oblačila. Ampak tukaj morate upoštevati finančno sposobnost strank in pomen tega izdelka (mode). V spalnih območjih bo prodaja nizka, kupci pa bodo postali stalni. V velikih nakupovalnih centrih je ravno nasprotno. Tukaj lahko prodajate izdelke z blagovno znamko z veliko rezervo.

Ne pozabite na tiskovine. S pravo izbiro vtičnice lahko ta podjetja prinesejo dober dobiček. Trgovine morajo biti odprte blizu šol ali pisarn. Ta niša je pomembna in nima sezonskosti. Tudi v trgovini lahko ponudite dodatne storitve v obliki kopirnega stroja, tiskanje dokumentov ali fotografij itd.

Druga možnost za prodajo na drobno je cvetje. Danes je običajno, da jim dajemo z ali brez razloga. Pravilno ustvarjene šopke lahko prinesejo dober denar. Pri izbiri nišo to lepo in prijetno vrsto poslovanja tudi zasluži pozornost.

Pri izbiri asortimenta za prodajo je treba upoštevati lokacijo prodajnega mesta, potrebe potrošnikov in finančne možnosti prebivalstva. V začetni fazi izvajanja je vsakemu podjetju potreben kompetenten poslovni načrt.

Spletna trgovina

Danes je zelo pomembno, da svoje poslovanje opravljate na internetu. Za spletno trgovino ni potreben prostor in osebje. To pomaga, da prihranite denar na najemnino, na plače zaposlenih, in oglaševanje je veliko cenejši na internetu. Ker tovrstna trgovina ni geografsko povezana, se lahko poslovanje opravi po vsej državi s pošiljanjem blaga po pošti.

Kakšne izdelke z visoko stopnjo e-trgovine lahko izberete? Zdaj obstaja veliko spletnih strani, ki ponujajo veliko paleto izdelkov. Začetnikom je težko težiti z velikani spletnih trgovin Amazon, AliExpress ali Ozon, katerih paleta izdelkov se začne z oblačili in konča z dragocenim nakitom. Da bi internetno poslovanje prineslo dober denar, morate pravilno izbrati določeno nišo in skupino nakupovalnih predmetov.

V spletni trgovini lahko prodate vse, vendar se morate najprej odločiti za 2-3 kategorije. Če se izdelki prodajajo, lahko sčasoma razširite svojo ponudbo.

Najbolj priljubljeni izdelki v spletni trgovini

Po pregledu trga in povpraševanja v Ruski federaciji so strokovnjaki sestavili seznam najbolj vročih izdelkov v globalni mreži. To bo v začetni fazi pomagalo, da izberete na določenem območju. Seznam priljubljenih izdelkov:

• cvetje, spominki, darila;
• igrače in izdelki za otroke;
• Avtomobilski deli;
• oblačila, torbe, čevlji;
• posebna oprema za šport in turizem, športna oblačila;
• gospodinjski aparati;
• računalniki in dodatki;
• materiali za gradnjo in popravila;
• gospodinjske kemikalije in izdelki za osebno nego;
• Mobilni telefoni in dodatki;
• alkohol in hrana;
• zdravila;
• živalski proizvodi;
• nakit, ure in nakit.

Pri izbiri ponudbe je treba razumeti, da večja kot je povpraševanje, večja je konkurenca. Da bi si med konkurenti vzeli dostojno mesto, je potrebno skrbno analizirati vsako od zgoraj navedenih kategorij.

Nasveti za spletno poslovanje v majhnem mestu

Da bi odprli spletno trgovino v majhnem mestu, je treba upoštevati, da ima prebivalstvo tu nižji dohodek kot v mestu. V majhnih mestih je število prebivalcev manjše, potrebe pa so povsem drugačne. Treba je opozoriti, da drago blago ne bo v povpraševanju. Kupci bodo iskali poceni, a srednje kakovostne izdelke. Primeri blaga za trgovino v majhnem mestu:

• poceni čevlji in oblačila;
• prehrambeni izdelki (razen dobrot);
• rabljeno blago;
• poceni alkohol in cigarete;
• Avtomobilski deli;
• zdravil po nizkih cenah.

Te kategorije blaga bodo v majhnem mestu veliko povpraševanje. Ustvarjanje spletnega podjetja, tudi v majhnem mestu, lahko najdete zveste stranke, glavna stvar je, da prodajajo kakovostne izdelke in ohranijo ugled.

Visokokakovostno blago iz Kitajske

Kako izbrati pravi izdelek, ki bo prinesel dobiček? Nakup blaga s kitajskih mest mora biti nameren. Izdelki ne smejo biti težki in ne na splošno, prav tako pa morate izbrati izdelke, ki se ne poslabšajo. To bo prihranilo denar pri dostavi. Za izvedbo lahko uporabljate socialna omrežja, enostranska spletna mesta in spletno nakupovanje.

Izbira izdelka za prodajo, morate razmišljati o tem, kaj lahko naredite visoko mark-up, ki lahko povrne stroške in prinašajo dobiček. Takšni izdelki so lahko nepomembni, za enkratno uporabo, vendar bodo vedno v povpraševanju. Na primer: plastične vrečke, plastične kape za pločevinke, kape za enkratno uporabo, copati, dežni plašči. Stanejo peni in ne zavzemajo veliko prostora, vendar lahko prinesejo dober dobiček.

Nakup blaga v krizi mora biti dobro premišljen. Na tej točki, ki ponuja potrošnikom poceni blaga-analogi iz Kitajske, lahko dobite dober dohodek. Tudi če je kakovost nižja, bo nizka cena postala prijeten bonus. Pomembno je, da najdete izbor z nizko ceno, vendar dobre kakovosti.

Med iskanjem primernega obsega morate analizirati trg. Vsak dan svetovni trendi in moda ustvarjajo nove iskane niše. Vstop na trg s to skupino blaga bo sprva prinesel dober dohodek zaradi odsotnosti konkurentov.

Kako in kje iskati kitajsko blago

Danes obstaja toliko priljubljenih kitajskih mest, kjer lahko kupite blago. Ukvarjajo se z maloprodajo in veleprodajo. Glavne strani:

1. GearBest - ta stran ima rusko podporo. Ponavadi se pojavijo najnovejši izdelki.
2. AliExpress - ta stran je na voljo tudi v ruskem jeziku, obstaja ogromna količina blaga, tudi po nizki ceni.
3. Alibaba.

Na primer, iskanje visoko razvitega izdelka na AliExpress je zelo preprosto. Potrebno je samo izbrati kategorijo blaga, ki vas zanima, in pregledati ponudbe. Filter lahko vklopite tako, da so prikazani samo elementi, ki so vredni manj kot $ 1, ali izdelki, za katere je možna brezplačna dostava. Zahteva bodo priročne drobne stvari za hišo, majice, nenavaden nakit, zanimive in izvirne spominke (spinerji so zdaj priljubljeni, pred nekaj meseci so vsi kupili vodo My Bottle in pred nekaj leti se je ustrelil govoriti hrčke).

Ostaja le nakup serije takšnega blaga, nastavitev cene ali uporaba sheme dropshipping. Tak proizvod bi moral biti v vsakem primeru povpraševan. Glavna stvar je, da najdete svojo nišo, in potem bo vse šlo po preizkušeni shemi.

Najbolj priljubljeni izdelki v Ruski federaciji za leto 2017

Danes, v gospodarski krizi, imajo novinci v podjetju veliko vprašanj. Kaj so priljubljeni izdelki v letu 2017? Kakšna smer bo prinesla dohodek? Na ta vprašanja lahko odgovorite z analizo trga, povpraševanja in konkurentov.

V letu 2017 strokovnjaki svetujejo prodajo poceni izdelkov. Zdaj priljubljene izdelke s srednjo kakovostjo in nizko ceno. Razvrstitev izdelkov z visoko stopnjo marže za leto 2017 predstavljajo naslednje skupine proizvodov:

1. Quadcopters in potrebna oprema za njih. Zdaj je ta izdelek na vrhuncu priljubljenosti. Uporabite kvadrokopterje za fotografiranje iz zraka.
2. Mobilni telefoni in dodatni pripomočki (power bank, originalne slušalke).
3. Gospodinjski aparati.
4. Zeleni čaji. Ta dejavnost ne zahteva velikega zagonskega kapitala, temveč je veliko povpraševanje potrošnikov, ki vodijo zdrav način življenja.
5. Izdelki, ki čistijo telo. Danes so priljubljeni zeliščni tinkture, detoksikacija itd.
6. LED svetilke. Vsako leto se povpraševanje po takih svetilkah poveča. So ekonomične in dolgotrajne.
7. Knjige Danes mnogi ljudje raje berejo elektronsko literaturo, toda v tiskanih publikacijah je tudi njihova kategorija potrošnikov. To je zelo priročno za nakup knjig prek spletnih trgovin, saj je veliko cenejši in se lahko seznanite z pripisom knjige, ki jo želite.
8. Oblačila in obutev.
9. Darilni izdelki in igrače za otroke.
10. Kozmetika.

Sodobni poslovnež je dolžan zgraditi strategijo za svoje delo, da bo sledil časom. Morate biti sposobni popolnoma spremeniti svoj stil v času krize in pomembne konkurence, korenito spremeniti smer.