Pretvorba je ... Pomen besede "konverzija"

Konverzija je kazalnik, ki označuje uspeh katerega koli komercialne in nekomercialne projekt. Običajno se ta izraz nanaša na število obiskovalcev, ki so storili določeno dejanje.

Koncept pretvorbe

Pretvorba trgovine je razmerje med ljudmi, ki so opravili nakup, to je tistimi, ki so postali kupci v trgovini, na skupno število obiskovalcev.

Stopnja konverzije za oglaševanje je razmerje med skupnim številom prikazov oglasa in številom določenih zadetkov.

Pri elektronskem poslovanju je to število izraženo z razmerjem med ljudmi, ki so obiskali spletno mesto, in številom ljudi, ki so sprejeli potrebne ukrepe. Na primer, oseba, ki je obiskala oglaševalčev vir, je poklicala svetovalca, odšla na potrebno stran, naročila na novice, opravila nakup in tako naprej.

Za nekomercialne projekte, kot v primeru komercialnih projektov, je konverzija razmerje med obiskovalci, ki so izvedli določeno dejanje na njihovo skupno število.

Pretvorba e-trgovine

Sklepamo lahko, da je konverzija spletnih strani eden najpomembnejših kazalnikov uspešnosti vsakega internetnega poslovanja. Kot tudi nekakšen kazalnik kakovosti internetnega vira in vseh faz dela z naročnikom.

Da bi ga povečali, je potrebno delati ne le na številu ljudi, ki so obiskali spletno mesto, ampak tudi na orodjih, ki vam omogočajo, da obiskovalca spremenite v stranko. To pomeni, da se morajo izboljšati tako kvalitativne kot kvantitativne značilnosti.

V tem primeru bo cilj ugotoviti pomanjkljivosti spletnega mesta, vire neprimernega prometa, slabo uporabo in tako naprej. Na podlagi podatkov o preusmeritvah je treba odpraviti ugotovljene pomanjkljivosti.

Pretvorba prodaje - Kaj je to?

Optimalna stopnja konverzije je 2-3%, kar pomeni 20-30 doseženih ciljev na vsakih 1000 obiskovalcev spletnega mesta. Vendar, odvisno od vrsto poslovanja Ta kazalnik se lahko bistveno razlikuje. V vsakem primeru, če imamo statistične podatke, je mogoče izvesti zelo učinkovite ukrepe za povečanje donosov in povečanje pretvorbe.

Cilj povečane pretvorbe je izboljšati učinkovitost in donosnost. Če vam vsakih 1000 obiskovalcev prinese dve prodaji, je to izredno nizka številka. Sprejemljiva povprečna raven se šteje za 2-3%, tj. 20-30 prodaje na vsakih 1000 obiskovalcev. Vendar se ta številka lahko precej razlikuje za različna poslovna področja.

Učinkovitost e-trgovine

Za spletna mesta za e-trgovino obstaja več dejavnikov, ki pomembno vplivajo na uspešnost prodaje:

• Analiza strani, s katere odhajajo obiskovalci virov. Če obstaja ena ali več strani spletnega mesta, na kateri pride veliko število obiskovalcev, ki niso dosegli cilja, morate ugotoviti razlog za zavrnitev. Za stran z informacijami to morda ni dovolj razkrita tema, ki zagotavlja odgovore na vsa vprašanja uporabnikov. Za stran naročila - neprijetno obliko. In tako naprej. Hkrati pa je pomembno zapomniti eno stvar: če je odstotek neuspehov velik, to pomeni, da obstaja razlog, zato je zelo pomembno, da ga najdemo.
• Odstotek obiskovalcev, ki se vrnejo na spletno mesto. Če ta številka pade pod 10% - to je znak, da vir ni zanimiv za obiskovalce. Za čistejšo statistiko je treba razlikovati med dvema ločenima skupinama: prvi so tisti, ki še niso opravili nakupa, drugi pa so tisti, ki so že opravili nakup in ponovno obiskali spletno stran. Analiza teh podatkov bo pomagala določiti vzroke za majhno število vračil in jih odpraviti ter s tem povečati pretvorbo. Med najpogostejšimi vzroki so: pomanjkanje informacij, visoka cena blaga, nevšečnosti lokacije.

Obnašanje obiskovalcev spletnega mesta

• Kakšne so povezave in kje obiskovalci zapustijo spletno mesto? Velik odliv obiskovalcev lahko omogoči uporabo kontekstualnega oglaševanja. Obiskovalci lahko preprosto kliknejo na povezave za oglaševanje na spletnih mestih konkurentov. Tudi potencialni kupci lahko zapustijo vir s klikom na povezave, ki niso konkurenčne, na spletna mesta drugih subjektov. V teh primerih se morate znebiti oglaševanja in nepotrebnih zunanjih povezav. Mimogrede, obilje zunanjih povezav na vir lahko negativno vpliva na njegovo uvrstitev v očeh iskalnikov in posledično na rezultate izdaje.
• Povprečen časovni zamik uporabnika na spletnem mestu. V večini primerov ciljni obiskovalci porabijo več kot 1 minuto vira. Če je ta številka nižja, potem bodisi spletno mesto ni zanimivo za uporabnika, ali pa se privabi veliko neciljanih obiskovalcev.
• Globina pogleda. Normalno se šteje za več kot dve strani. Če je število manj, morate poiskati in odpraviti vzroke. Pri tem pa je treba upoštevati tudi vstopno stran obiskovalca na spletno stran, kot tudi, ali je stranka dosegla cilj (naročila ali opravila klic itd.).

Promet iskanja in oglaševanja

• Analiza ključnih besed. Če želite povečati pretvorbo, morate ugotoviti, katere zahteve prihajajo od ljudi, ki imajo največ odskoka. Če jih je veliko, je možno, da je semantično jedro mesta sestavljeno nepravilno ali premalo razvito.
• Kontekstno oglaševanje in napotitev iz iskalnikov. Kot v prejšnjem odstavku je treba opredeliti najučinkovitejše ključne poizvedbe. Poleg tega delajo na vsebini oglasov v kontekstnem oglaševanju.

Seveda to niso vse značilnosti in ta seznam se lahko nadaljuje že kar nekaj časa. Samo je treba razumeti: pretvorba mesta je vrednost, ki je odvisna od mnogih pogojev. Potrebno je pridobiti čim več statističnih podatkov in jih uporabiti za izboljšanje učinkovitosti.

Drugi koncepti konverzije

Ta koncept se uporablja v letu 2005. T valutne transakcije. Pretvorba valute je zamenjava ene valute za drugo z menjalnim tečajem, ki velja v času zamenjave.

Ta izraz velja tudi za vojaško industrijo. Na tem področju je preusmeritev obrat, ki proizvaja proizvode za vojaški kompleks, na primer cisterne, na proizvode za civilni sektor - na primer, traktorje.
Mimogrede, večina inženirskih objektov, zgrajenih v času ZSSR, je bila zasnovana za možnost hitre preusmeritve proizvodnje.

Ta izraz se uporablja tudi v kemiji in jezikoslovju. Dejansko je konverzija prehod ene snovi ali koncepta v drugo. Seveda, najbolj priljubljen koncept konverzije, prejet v trgovini. Kot omogoča, da se odraža najpomembnejši kazalnik učinkovitosti različnih dejavnosti, namenjenih privabljanju novih kupcev.

Primer pretvorbe

Za zaključek lahko rečemo, da doseganje visoke stopnje konverzije ne bi smelo biti samo sebi namen. Za ponazoritev lahko navedete primer. Recimo, da obstaja spletna stran komercialne organizacije. 100 ljudi ga obišče na dan, od tega jih je 5. V tem primeru bo menjalno razmerje 5%.

In obstaja še ena organizacija, ki ima tudi spletno stran. Njegova dnevna prisotnost je 1000 ljudi. Od tega 30 ljudi doseže cilj. V tem primeru bo pretvorba 3%.

Iz tega preprostega primera lahko razumemo, da visoka konverzija v trgovini ni kazalec uspeha projekta. To je parameter, ki ga je treba nenehno analizirati in na podlagi pridobljenih ugotovitev povečati število obiskovalcev in število prejetih strank. Poleg tega obstajajo številni načini za izboljšanje teh kazalnikov.