Če ste lastnik podjetja, se boste prej ali slej soočili s komercialno ponudbo. Ali pa vam bo to ponujeno, ali pa vas bo zanimalo, da boste nekaj dobili na tak način: na primer, medsebojno oglaševanje, dostava blaga po veleprodajnih cenah itd. Toda tu se postavlja vprašanje: kako narediti komercialno ponudbo. dobiti pozitiven odziv na to? Ta članek bo prikazal primere komercialnih ponudb, ki pogosto prinašajo dober dobiček.
Najprej poskusimo ugotoviti, kaj je še komercialna ponudba. Preprosto povedano, kotacija je sporočilo z namenom, da se vzpostavi delovno razmerje, ki koristi obema strankama sporazuma. Po sprejetju komercialnega predloga prihaja naslednja faza: najpogosteje je to srečanje s ciljem podpisa pogodbe, če je to v interesu obeh strani. S komercialno ponudbo so pogosto blogerji, dobavitelji, veliki ali stalni kupci. Karte zvestobe v supermarketih lahko celo napotimo na komercialno ponudbo.
Obstaja več vrst komercialnih ponudb.
Komercialna ponudba. Primeri
Komercialna ponudba sodelovanja - primeri, ki NE delujejo.
Ti primeri prikazujejo razliko med stavki. Ugotovimo lahko, da dobra komercialna ponudba takoj pomeni korist od njenega sprejetja. Za njegovo pripravo je bolje uporabiti številke. S pomočjo komercialne ponudbe boste lahko prodajali izdelke in storitve, ki bodo stranki pomagali pridobiti to ugodnost.
Let's korak za korakom poskusite ugotoviti, kako narediti komercialno ponudbo. Eno osnovnih pravil je ustvariti individualno komercialno ponudbo za vsako stranko. V primeru hladnih ponudb je težko organizirati, zato bomo govorili o vročih ponudbah. Ko stranka že ve, kaj potrebuje, vam je zagotovil zahteve, lahko začnete ustvarjati individualno komercialno ponudbo. Zanimati mora stranko in ga spodbujati k nakupu. Ne sme biti zelo kratek ali zelo dolg. Dovolj je nekaj berljivih strani.
Ta struktura je neke vrste pisni algoritem. Stranke takoj vidijo vse prednosti sodelovanja z vami.
Noga ni obvezna, vendar vsebuje povezavo do spletnega mesta podjetja in poziv k dejanju.
Svinec je uvod.
Ponudba je najpomembnejši del komercialne ponudbe. To je predstavitev specifičnosti vaših storitev. Ponudba mora odgovarjati na vprašanje naročnika, zakaj bi moral kupiti od vas.
Delo z ugovori - tu lahko predložite primere svojega dela, morda ste sodelovali z znanimi podjetji? Stranka mora vedeti, kdo mu zaupa.
Klic k dejanju - »kupi«, »pridi« in tako naprej. Mora biti močan glagol.
Na koncu lahko dodate nekaj postkriptuma. To je vredno dodati močan poziv k dejanju. Na primer: "Ostani korak pred konkurenti!".
Primer pisma komercialne ponudbe bo obravnavana spodaj.
Obrnimo se na bolj specifične primere.
Primer poslovnega predloga za sodelovanje z bloggerjem:
»Pozdravljeni! Dolgo časa spremljam vaš blog, navdušena sem nad vašimi fotografijami) Prepričan sem, da vam je večina naročnikov hvaležna za motivacijo in pozitivno mnenje, ki jih vsak dan delite z naročniki. Moje ime je Anya, zastopam vodilno podjetje na ruskem trgu. Ukvarjamo se s proizvodnjo sladkarij brez sladkorja. Zelo bi rad vedel o možnosti oglaševanja v vašem profilu in pod kakšnimi pogoji je to mogoče? Hvala)
Tukaj je kratko sporočilo, vendar boste zagotovo dobili odgovor na to vprašanje. Če se blogger ukvarja z oglaševanjem, bo odgovor zagotovo pozitiven.
Primer komercialne ponudbe za storitve:
Naslov je zanimiv. V oko pritegne koristi, ki jih lahko dosežemo s tem portalom.
Komercialna ponudba blaga. Primer spodaj:
V tem predlogu stavite na prihranke. Takoj iz naslova lahko vidite, da je stranki na voljo, da prihranijo do 20% pri nakupu pohištva. Glede na to, da je za ureditev potrebno veliko število stolov, miz in drugih stvari, bo teh 20% bistveno pripomoglo k prihranku denarja podjetja.
Primer komercialne ponudbe za dobavo:
To je drugačna vrsta komercialne ponudbe, vendar je zelo pogosta. To je ponudba za dobavo blaga. To naredimo, ko podjetje razvija distribucijsko omrežje in na ta način išče prodajalce, ki jim ponujajo visok odstotek prodaje.
S pomočjo teh vzorcev lahko samostojno napišete komercialno ponudbo, na katero se bodo odjemalci nujno odzvali.
Obrnimo se na oblikovanje komercialnih predlogov. Zgornji primeri prikazujejo preproste komercialne ponudbe, ki jih lahko kdorkoli naredi. Kaj pa, če želite narediti to nenavadno? V tem primeru se lahko obrnete na oblikovalca ali pa vse naredite sami v Photoshopu ali celo v Wordu. Dodajte svetle čudovite slike, naredite presenetljivo strukturo dokumenta, privlačne nalepke. Ampak v tem primeru glavna stvar je, da ne pretiravajte. Dokument moraš videti privlačen, ne poceni.
No, komercialni predlog je napisan.
Odgovor je preprost - pošljite strankam. Če v primeru »ogrevanih« strank potrebujete samo pošiljanje datoteke po pošti, potem so z »hladnimi« stvari drugačne. Najlažji način za stik z njimi je uporaba baze podatkov starih strank. Ti že zaupajo in delo z njimi je veliko lažje.
Lep in učinkovit način - pošiljanje po pošti. Ljudje imajo radi otipne občutke, zato poskusite v ta namen izbrati kakovostne materiale. Ta metoda je veliko bolj učinkovita kot pošiljanje e-pošte. Pogosto e-poštna škatla vržejo takšna pisma v neželeno pošto, ali pa te črke ignorirajo in izbrišejo.
Drug način je uporaba aplikacij. Ta vrsta pisma se imenuje »spremljevalna«. Oseba vidi vašo kratko, specifično ponudbo. Če mu to ustreza, bo sledil povezavi in se podrobneje seznanil z vami.
In zadnji način je pismo, po katerem sledi komercialna ponudba. Ta metoda je učinkovita tudi zato, ker se stranka najprej odzove na vaše pismo, kar pomeni, da se stranka iz »hladnega« spremeni v »ogrevan«.
Pravzaprav je najmanj učinkovit način, seveda, pošiljanje neželene pošte. Ampak vsi ostali vam lahko naredijo dober dobiček, če naredite donosno in lepo poslovno ponudbo.
V vaši ponudbi poskušajte narediti pomembno stavo v korist stranke, ne vaše. Pokažite, da ste resnično zainteresirani za delo z njim. Potem bo delo prineslo užitek za vas in za stranko.