Kaj je NLP? Tehnike, pravila in tehnike nevro-lingvističnega programiranja

Kaj je NLP (nevrojezikovno programiranje)? To je precej razlagan način vplivanja na ljudi, vključno z modeliranjem vedenja, programiranjem mišljenja in nadzora uma. NLP je specifična smer psihologije. Na splošno lahko o tem veliko poveš, zdaj pa se moraš osredotočiti na najbolj zanimive vidike te teme.

Zgodovina in ozadje metode

Preden se podrobno pogovorite o tem, kaj je NLP, se morate sklicevati na zgodbo. Sama smer so v 60-70-ih letih razvili ameriški znanstveniki - jezikoslovci John Grinder in psiholog Richard Bendler.

Strokovnjaki razlagajo načelo nevro-lingvističnega programiranja. Znanstveniki pravijo, da ta metoda uteleša glavno idejo Alfreda Korzybskyja - ameriškega raziskovalca in ustanovitelja skupne semantike. Sliši se tako: vsi naši modeli sveta in kognitivni zemljevidi (podobe znanega prostorskega okolja) so izkrivljene zaradi posebnosti nevrološkega delovanja in z njim povezanih omejitev.

Znanstveniki zagotavljajo, da po vnosu informacij v receptorje petih čutov pride do jezikovnih in nevroloških transformacij. Še več, preden oseba (natančneje, njegovi možgani, zavest) dobi dostop do nje. To govori le o eni stvari: v izkušnjah nihče od nas nikoli ne doživlja objektivne realnosti. V vsakem primeru se spreminja z nevrologijo in jezikom.

Osnova metode

Brez neposrednega proučevanja je precej težko razumeti, kaj je NLP. Metoda sama po sebi pomeni, najprej preučevanje strukture subjektivne izkušnje. To pomeni, da je doživela le ena ali druga oseba.

Nevro-lingvistične programerje zanima predvsem, kako ljudje sami prenašajo resničnost in ga gradijo. Znanstveniki priznavajo, da morda obstaja razvpita objektivna resničnost (svet, ki obstaja neodvisno od osebe in njegove zavesti). Toda nihče ne more vedeti, kaj je to, kakor koli drugače kot z zaznavanjem in dosledno oblikovanimi prepričanji o tem.

V vseh knjigah o NLP je rečeno, da ima subjektivna izkušnja svojo strukturo in organizacijo. To pomeni, da se za vsako osebo zbirajo njegova prepričanja, ideje in dojemanja glede na odnos med njimi. Strukturirani in organizirani so. In to se kaže tako na mikro kot na makro ravni.

Znanstveniki pravijo, da vsa vedenjska dejanja in komunikacija (tako verbalna kot neverbalna) odražajo način, kako oseba notranje strukturira svoje koncepte in prepričanja. In na izkušenih opazovalcih je, da dela s temi procesi.

V tem je vsekakor zrno resnice. Subjektivna narava človeških izkušenj nam ne bo nikoli dovolila, da bi sprejeli objektivni svet. Ljudje nimajo dostopa do absolutnega znanja o realnosti. Vse, kar imajo - niz prepričanj o njem, ki se ustvarja v življenju.

Načela metode

Ko jih vsaj na kratko preučimo, lahko v grobem razumete, kaj je NLP. In eno od načel se sliši tako - ne glede na to, kaj oseba počne, ga vodi pozitivna namera, ki je pogosto niti ne uresniči. To pomeni, da je obnašanje, ki ga je pokazal v določenem trenutku, najboljše ali najustreznejše. Zagovorniki NLP menijo, da je iskanje novih alternativ lahko koristno, saj pomagajo spremeniti vedenje, ki ni zaželeno za druge ljudi.

Tudi v tej temi obstaja nekaj podobnega. Označuje kakovostno vez med dvema osebama. Zanjo je značilna enostavnost komuniciranja, medsebojno zaupanje, neoviran s tokom govora. Na področju psihologije in psihiatrije je posebna pozornost posvečena odnosom med zdravniki in bolniki. Ker njihova prisotnost vpliva na rezultat psihoterapije. Zato se strokovnjaki NLP osredotočajo na to, kaj natančno poskrbi, in kateri dejavniki omogočajo, da se doseže in ohrani v prihodnosti.

Tretje načelo je: “Brez poraza. Obstaja samo povratna informacija. “ V NLP se komunikacija nikoli ne upošteva v kontekstu neuspeha in uspeha. Samo v smislu učinkovitosti. Če se izkaže, da so rezultati neučinkoviti, je to za raziskovalce razlog, da niso razočarani, temveč da iščejo povratne informacije. Ugotovila bo uspeh izvedenih ukrepov. To načelo je, mimogrede, izposojeno iz informacijske teorije angleškega psihiatra Williama Rossa Ashbyja.

Četrto načelo: "Prisotnost izbire je boljša od njene odsotnosti." To je tisto, kar je pomembno, da se naučimo za začetnike - NLP je namenjen spoznavanju "stagnacije" in prepoznavanju novih možnosti za ukrepanje v vsaki situaciji. Zagovorniki metode pravijo, da lahko posameznik, ki ga ne karakterizira sila, ampak fleksibilnost v spektru manifestiranih reakcij, bolj učinkovito vpliva na nekaj.

Peto načelo: "Pomen komunikacije je prejet odgovor." Kot smo omenili na začetku, je NLP v določenem smislu manipulacija ljudi. Torej, glavna stvar v komunikaciji ni namen, ki je za poslanim sporočilom, ampak reakcija, ki jo je povzročil nasprotnik. Če začnete slediti temu načelu, lahko postanete učinkovitejši v komunikaciji. Navsezadnje se lahko vizualna reakcija nasprotnika izsledi nazaj do tega, kako ga doseže ta ali ta informacija.

Zavest in telo imata medsebojni vpliv

To je eno od pravil NLP. Težko je trditi z njeno resnico. Ko oseba pleše s svojo najljubšo glasbo, se njegovo razpoloženje izboljša. Če vzamete tabletko za spanje, se možgani izklopijo. Ko je oseba potisnjena v hrbtno uro na podzemni železnici, se njegov osrednji živčni sistem takoj odzove z razdraženjem.

V vseh primerih to, kar se zgodi telesu, vpliva na um. V nasprotni smeri deluje tudi načelo. Oseba se pripravlja na pogovor z množicami - njegov srčni utrip se hitreje. Naredi kompliment - njegovi obrazi postanejo rožnati, nastane nasmeh. Poročali so o slabih novicah - padec pritiska, solze.

Kaj ima NLP s tem? V razlagi kratice je izraz "programiranje", ki v tem kontekstu pomeni polaganje v zavest določene funkcije. Torej mora v tem primeru oseba spoznati moč svojih misli o telesu. Dajte si to v mislih, programirajte se po tem načelu. In potem bo razumel, kako velike so njegove možnosti.

Seveda so mnogi skeptični glede tega načela. Toda zagovorniki NLP verjamejo, da lahko ljudje, ki živijo v skladu z njim, dajejo naročila svojemu telesu. Poskrbite, da boste izgubili težo ali si opomogli brez tablet, povečali razpoloženje.

Skepticizem je odpravljen učinek placeba. Prišel je eksperiment: raziskovalci so zbrali bolne ljudi in jih razdelili v dve skupini. Ena je dobila droge. Druga - "lutke", placebo tablete. Vendar niso vedeli za to. Zdravniki so želeli izvedeti, kaj vpliva na ljudi - kemikalije ali njihovo vero v zdravljenje, ki ga prejemajo. Po rezultatih poskusa se je izkazalo, da so imele "lutke" učinek, ki je bil enakovreden zdravilom, v nekaterih primerih pa so se celo izkazale za učinkovitejše od njih.

Notranji viri so neskončni

Torej naslednje pravilo NLP. Vsaka oseba ima fantastične vire, vendar jih praktično ne uporablja v celoti. Zakaj? Zaradi naravne lenobe.

Zakaj brati in sodelovati v samoizobraževanju, če lahko dobite pametni telefon in hitro google, kar vas zanima? Zakaj poskusiti obvladati spretnost nadzora telesa, pritiska in temperature, ko je aspirin, antipiretik?

NLP je področje znanja in metod, v katerih se skritemu potencialu posveča velika pozornost. Ena od glavnih nalog je odkrivanje v globinah duše potrebnih virov za doseganje določenih ciljev, iskanje talentov in hitro obvladovanje spretnosti in znanja. Na splošno vse, kar lahko olajša življenje.

In tukaj je pravilo NLP za vsak dan: morate se navaditi, da posebno pozornost namenjate ljudem, katerih sposobnosti uživajo. To je najlažji način, da odkrijete in razvijete svoje skrite talente. Navsezadnje oseba v drugih opazi lastnosti, ki so mu značilne! Samo on, včasih, tega ne zaveda. Zagovorniki NLP-ja so prepričani: če je oseba opazila talent ali sposobnost nekoga, je bil vesel za svojega lastnika - to pomeni, da ima iste težnje. Preprosto jim ni dovolil, da bi se prej manifestirali.

Toda to velja tudi za slabosti. Oseba nekoga obtožuje zaradi zavisti, zlobnosti, jeze, zlobnosti? Ali mu tudi oni niso posebni? Verjetno da. Še posebej moteče so tiste lastnosti, ki jih ljudje podzavestno sami ne sprejemajo.

Kdo je na tem svetu je individualna odločitev.

Verjetno so vsi slišali fraze, kot so: "Vse je odvisno od nas" ali "Vi ste gospodar svojega življenja". To je samo, kot se ponavadi zgodi, malo ljudi razmišlja o takih besedah, uresniči njihov pomen. In v NLP-ju je eno ključnih pravil točno to, kar zveni kot: »Ali bo oseba - zmagovalec ali poražen - odvisna samo od njega«.

Vsak je ustvarjalec svojega vesolja. Vladar lastne usode. Nekdo, ki lahko »naroči« bogastvo ali revščino, zdravje ali bolezen, srečo ali neuspeh. Včasih so "ukazi" nezavedni.

Nekateri bodo skeptično posmehovali, drugi bodo našli stotine izpodbijanj in argumentov proti tej izjavi, ostali bodo mislili. Vendar se moramo spomniti, da govorimo o NLP - tehniki manipuliranja ljudi in njihove lastne zavesti. Včasih nekateri ljudje tako navdušeno in celo agresivno začnejo urediti svoje življenje, da izraz »jaz lahko!« Postane urni spremljevalni moto. In dosegajo resnično neverjetne rezultate.

Ker ti ljudje verjamejo v svojo lastno moč in vase, sami prevzamejo odgovornost za svojo usodo (zavedajoč se, da tega ne počnejo, in ne karma, nadrejeni, višje sile, vlada ali okoliščine), prav tako pa sodelujejo pri razkritju notranjega potenciala. Vsak dan opravljajo kapitalsko delo na sebi. NLP ni treba obravnavati kot psevdo-znanstveno metodo. To so motivacije, stališča, preučevanje lastne zavesti, stalen proces samoupravljanja. Tu je potrebna moč.

Sprejemna številka 1: ustvarjanje sidra

Mnogi ljudje so odvisni od NLP in manipulirajo z lastnim umom. Večinoma zato, ker ne želijo biti ... srečni. Ljudje prihajajo do nevro-lingvističnega programiranja z upanjem, da se lahko »dobro« prilagodijo za dobro življenje. In to je mogoče.

Velika večina nas je imela trenutke, ko smo popolnoma zadovoljni. Vrh blaženosti, tako rekoč. Življenje poteka gladko, vse deluje, ni ovir, želje so izpolnjene. Škoda, da to ni vedno tako. Toda kaj preprečuje, da bi se spomnili tega stanja, in se nenehno vračati nanj?

To je ena ključnih tehnik NLP. Spomniti se moramo našega blaženega stanja, imenovanega "vir", da predstavimo obseg občutkov, do katerih je prišlo v tistem trenutku. Ko postanejo čim bolj svetli, morate postaviti sidro. Lahko je karkoli - klik prstov, rahla zakasnitev ušesne mečice, mehko stiskanje z dlanjo ramena. Na splošno je najpomembnejše, da je to gesta, ki je na voljo za izvajanje v vsaki situaciji.

Vaja je treba ponoviti. Spominjam se svojih čustev in blaženega časa in na vrhuncu postavimo izbrano "sidro". Tu je cilj preprost - oblikovati določeno pogojeni refleks. Ko bo to mogoče doseči, bo oseba s pomočjo svojega sidra izkusila celotno paleto teh čustev in čustev. In ta spretnost resnično izboljša psihološko stanje med žalostnimi, žalostnimi, neugodnimi življenjskimi razmerami.

Mimogrede, "sidro" lahko zamenja subjekt. Refleks je dodatno razvit tudi na osnovi asociacij. Ampak potem boste morali ves čas nositi s seboj.

Sprejem št. 2: vpliv na druge

Veliko ljudi želi obvladati manipulacijo z uporabo nevro-lingvističnega programiranja. Obstaja množica tehnik NLP, ki vplivajo na druge. Toda vsi temeljijo na specifiki govora, konstrukciji stavkov, pritožbi in odnosu do osebe. Torej, tukaj je samo nekaj tehnik NLP, ki pomagajo vplivati ​​na ljudi:

• Metoda treh soglasij. Temelji na vztrajnosti psihe. Načelo je naslednje: preden izgovorite pomembno vprašanje, da morate od svojega sogovornika pridobiti trdno "da", mu morate zastaviti tri manjša, lahka vprašanja, ki pomenijo pozitiven odgovor. Potem ko se je večkrat dogovoril, bo to še naprej opravljal vztrajnost.
• Iluzija izbire. Sly manipulacijska tehnika NLP. Po eni strani oseba ponuja izbiro. Po drugi strani pa spodbuja anketiranca, da stori, kar potrebuje. Na primer: "Ali boste kupili celoten komplet ali njegov del?"
• Zamenjajte besede. Nenehno "ujamejo" zavest skoraj vsakega človeka v mreži. Na primer: "Ali se po pouku počutite samozavestni?" In ni pomembno, da oseba ni opazila. Njegov um je že padel v past in razmišljal o tem, začel iskati potrditev zastavljenega vprašanja.
• Potrditev pozitivne realnosti, sprejete na podlagi vere. Na primer: "No, ti si pametna oseba, s tem se strinjaš." In nasprotnik ni več zainteresiran za prepiranje, saj bo s tem dvomil v dejstvo, da je pameten.
• Vprašanja za ekipe Kaj malo ljudi prebere. Na primer, ne »Naredite glasbo tišjo«, ampak »Ne otežite, da bi zvok rahlo utišali?«. Prva možnost zveni bolj pošteno, vendar izgleda kot naročilo. Ko sinhroniziramo drugo, nastane iluzija, da oseba upošteva mnenje nasprotnika, ga vljudno vpraša, namesto da ga prisili. Tega ni mogoče zanikati.
• Promet "kot ... torej ...". Veliko tega, kar potrebujete največ manipulatorja. Na primer: "Dlje ko vozite ta avto, bolj se zavedate, da želite postati njegov lastnik."

In to so le nekateri učinki tehnik NLP na ljudi. Vendar pa se lahko vsi soočijo z osebo, ki razume to temo in ve, da povsod obstajajo manipulatorji. Samo se vprašajte: "Ali res potrebujem?" Zavest se bo takoj odzvala z argumenti.

Območje oglaševanja

V njem lahko najdete veliko primerov NLP. Dobri videoposnetki, slogani, panoji povzročajo takšen odziv potrošnika: vidim, da želimo kupiti. Lahko temeljijo na vrednotah, ki so svetost za ciljno občinstvo. Podobe starejših staršev, starih staršev, družin, ljubiteljev, domačega udobja ... vse to povzroča pritisk na čutnost potrošnikov.

Submodalnosti so tudi ena od osnov oglaševanja NLP. Poudarek je na kinestetični, slušni in vizualni percepciji. Vsakdo pozna te videoposnetke. Izbrani koti, učinek razdalje in pristopa, dinamičen razvoj plesa, moteča glasbena zavest ... vse se uporablja, če bi se potrošnik počutil kot del oglaševanja. Ta kontekst zlahka prebudi apetit, poziva k dejanjem, vam omogoča, da se v resnici počutite kot lastnik oglaševane stvari.

In predpostavke? V oglaševanju nudijo priložnost, da izberejo le izdelek, ki je v njem in PR. Klasični govor: "Zdaj je še okusnejši." In kako lahko nekaj kritizirate?

Druga učinkovita tehnika je truizma. Kaj je vzeto iz uglednih virov, lahko rečemo. To ne povzroča nezaupanja. Na primer: "Odobreno s strani Svetovne zveze ...", "Zdravniki priporočajo ...", "Made in Germany", itd.

Nastavitev cilja z SMART

Ta metoda je neposredno povezana tudi z NLP. Okrajšava SMART odraža merila, ki naj bi jih oseba želela doseči. Torej:

• S - specifična.
• M - merljivi (merljivost).
• A - dosegljiv.
• R - pomemben (pomen).
• T - časovno omejen (korelacija s specifičnimi datumi).

Človek, ki piše cilj na SMART, se programira na najbolj neposreden način. Tukaj je primer, kako bi lahko izgledala premišljena namestitev: »Kaj hočem? Lastno podjetje, odprite svojo institucijo. Kaj je potrebno za to? Zaslužite start-up kapital, barve načrt, je mogoče sprejeti posojilo za razvoj. Kakšne so moje priložnosti za to? Ambicije, obetajoče delo in zgodnji uspeh - pomeni, da lahko postavite cilj nad mejo možnosti. Zakaj potrebujem svoj posel? To so stare sanje in želje se morajo uresničiti, poleg vsega pa bom delal tudi zase in imel bom možnost, da razvijam to področje v prihodnosti. Koliko časa moram pripraviti? 2 leti.

To je samo en primer. V vsakem primeru bo izpolnjevanje ciljev teh meril povečalo verjetnost njegovega izvajanja. Preprosto povedano, da bi nekaj spremenili v življenju, morate imeti jasno predstavo o tem, kaj želite posebej.

Mimogrede, ne bo odveč brati nekaj knjig o NLP. Zlasti tiste, ki so jih napisali ustanovitelji metode. Priporočljivo je, da si preberete njihovo delo z naslovom "Struktura magije" v dveh zvezkih (1975 in 1976). Lahko pa tudi preberete knjigo "Spremembe v družini", ki je napisana v povezavi z ameriškim psihologom Virginia Satir.

Tudi vredno je NLP praktik. Avtorja sta Bob Bodenhamer in Michael Hall. Ta knjiga je zanimiva tako za novince na temo NLP, kot za ljudi z veščinami na tem področju, ki jih želijo izboljšati.