Ciljno oglaševanje "VKontakte": kako nastaviti?

Ciljno oglaševanje »VKontakte« je učinkovit kanal za promocijo blaga in storitev. Takšen mehanizem omogoča segmentiranje strank, da se izdelek prikaže samo tistim, ki ga zanima.

Ciljanje v »VKontakte«

Ciljanje je zapleten oglaševalski mehanizem, ki vam omogoča, da izločite uporabnike, ki niso zainteresirani za storitev ali izdelek, in izberete samo tiste uporabnike, ki izpolnjujejo merila iz celotnega občinstva spletnega mesta. Primer ciljnega oglaševanja "VKontakte" je lahko napoved prodaje kozmetike. Izpiše se na levi strani spletnega mesta pod uporabniško ploščo in je sestavljeno iz imena in slike, v nekaterih primerih pa lahko oglaševalci dodajo opis.

Ciljanje je lahko neposredno in posredno. Prva se osredotoča na izbiro ciljne skupine, ki ima neposreden interes za blago ali storitve. Ciljna skupina posrednega ciljanja so tisti uporabniki, ki so ciljna skupina za vrsto blaga in storitev, povezanih z oglaševanjem.

Osnovni pojmi

Začetek zgodbe o tem, kako ustvariti ciljno oglaševanje "VKontakte", je treba pojasniti osnovne okrajšave, ki so potrebni v delu.

CNK - strošek enega prehoda na oglas. CNT - cena tisoč prikazov enega oglasa. RPK - uspešnost oglasa; izračunano kot razmerje med številom pogledov in številom prehodov na njem.

Zajetje - kazalnik, ki prikazuje število edinstvenih uporabnikov "VKontakte", ki je bil prikazan oglas. V oglaševalskih nastavitvah lahko izberete, da isti uporabnik ne prikaže oglasov več kot 100-krat. Prehodi - število prehodov na oglas, ki so ga naredili uporabniki socialnih omrežij. Če oseba sledi povezavi, se oglas na njegovi strani ne bo več prikazoval.

Razlogi za priljubljenost ciljanja na družabna omrežja

VKontakte je najbolj priljubljena socialna mreža v državah SND. Povprečni uporabnik preživi na spletu približno tri ure na dan. Skoraj 90% vseh uporabnikov vsaj enkrat na mesec obišče svojo stran na družabnem omrežju.

Petina vseh uporabnikov interneta uporablja VKontakte kot vir pri iskanju specifičnih informacij. To je napaka, da se uporabniki "VKontakte" štejejo za slabo. ciljno občinstvo.

Kljub dejstvu, da je v ruskem družbenem omrežju veliko več otrok kot na Facebooku, so na VKontakteh tudi solventni uporabniki. To lahko potrdijo razvijalci priljubljenih aplikacij (na primer ProFootball), v katerem nekateri nogometni navijači vlagajo na stotine tisoč rubljev.

Kaj je mogoče spodbujati s ciljanjem na VKontakte?

Izkušnje številnih oglaševalcev kažejo, da ni smiselno ciljati oglaševanja v VKontakte, ki vključuje prodajo blaga v vrednosti več kot 10 tisoč rubljev. Pretvorba stroškov blaga nad 10 tisoč rubljev je opazno nižja in tak izdelek se prodaja zelo težko.

Druga točka, ki jo je treba upoštevati pri ciljanju, je dejstvo, da bi morali prodajati samo potrošniško blago in storitve. Ne smete oglaševati izdelkov in storitev, če nimajo skupine fanov, skupnosti ali javne strani v "VKontakte".

Razlika med ciljanjem in drugimi oglaševalskimi mehanizmi

Ciljno oglaševanje je ugodno primerljivo s kontekstualnim in medijskim oglaševanjem. Kontekstno oglaševanje vključuje zavezujoče oglase za iskalne poizvedbe uporabnika ali njegove nedavne interese. Na primer, uporabnik "VKontakte" lahko enkrat pisati v iskalnik "ribolov", in oglaševanje pasice, povezane z ribolovom, ga bo nadaljevala na vsaki strani socialne mreže. Ciljno oglaševanje je odvisno tudi od podatkov, ki so znani o uporabniku "VKontakte", to je njegovem spolu, starosti, državi in ​​mestu bivanja, izobraževanju itd. Uporabnik sam vse te podatke navede na osebni strani. Oglaševalec mora preprosto nastaviti ciljno oglaševanje na VKontakte.

Kot kontekstualno, je tudi medijsko oglaševanje slabše pri ciljni učinkovitosti. Medijske pasice so prikazane celotnemu občinstvu, med katerimi ima ciljna skupina majhen delež. Takoj jo želim primerjati z oglaševanjem na televiziji, kjer so vsi, tudi ljudje, ki jih ne zanima, prisiljeni gledati prah. Ciljno oglaševanje omogoča, da izločite vse nezainteresirane uporabnike in naredite postopek uvrstitve oglasov učinkovitejši in cenejši.

Opozoriti je treba, da ima tudi kontekstno oglaševanje prednost pred ciljanjem. Uporabniki družbenih omrežij ne gredo na svojo stran, da bi kupili kateri koli izdelek. V primeru kontekstualnega oglaševanja je uporabnik potencialna stranka in verjetnost, da ga bo oglas zanimal, je veliko višja. Primer je nakup torbe. Če je uporabnik v iskanju »kupil vrečko« napisal, to pomeni, da ga potrebuje. Zato ga je pripravljen kupiti, tudi če ni na prvi obiskani lokaciji. Uporabnik morda ne bo niti v nobeni skupnosti glede vrečk, vendar bo oglas videl. V primeru ciljanega oglaševanja "VKontakte" bo uporabnik videl oglas, tudi če nima želje po nakupu vrečke, ampak preprosto zato, ker je bil v skupini o njih in je, po njegovih podatkih, prišel v enega od ciljnih segmentov.

Kako narediti ciljno oglaševanje "VKontakte"

Da bi izkoristili vse užitke oglaševanja v družabni mreži, morate ustvariti oglaševalski urad. Na dnu strani lahko obiščete razdelek »Oglaševanje«. V odprtem oknu bo uporabniku na voljo tri vrste strani, ki jih zagotavlja spletno mesto:

• ciljno oglaševanje;
• za podjetja;
• posebnih projektov.

Ko odprete razdelek »Ciljni oglasi«, bodo na zaslonu prikazane vse funkcije te vrste promocije. Po branju besedila morate izbrati promocijo izdelka. To je lahko skupnost, vnos v njem, zunanja spletna stran ali aplikacija. Po tem morate izpolniti vsa polja - in lahko izvajate ciljno oglaševanje "VKontakte". Kot vsi vrsto oglaševanja Ciljanje na VC zahteva naložbo denarja za plačilo umestitve oglasa.

Nastavitve oglaševanja

Po izbiri predmeta oglaševanja je treba nadaljevati z oblikovanjem oglasa. Pododdelek „Oblikovanje“ je sestavljen iz naslova, opisa, teme, oznake starosti in oblike. Če je potrebno, morate naložiti sliko, ki jo bo uporabnik videl. Oglaševalec samostojno najde naslov in opis ter izbere predmet in oznako starosti s seznama.

Naslednji element se imenuje »Nastavitev ciljne ciljne skupine«. Segmentacija uporabnikov se izvede v skladu z naslednjimi parametri:

1. Geografija.
2. Demografija.
3. Interesi.
4. Izobraževanje in delo.
5. Dodatne možnosti.

V pododstavku "Geografija" morate izbrati regijo, iz katere bodo uporabniki prikazali ciljane oglase "VKontakte". Na zemljevidu lahko izberete lokacijo ali sami vnesete podatke. Določiti morate državo in mesto. Izberete lahko tudi izjeme, tj. Mesta, uporabnike, iz katerih oglasi ne bodo prikazani.

Parameter "Demografija" vam omogoča, da ciljno skupino segmentirate po starosti, spolu, datumu rojstva in zakonskem stanu. V interesu lahko izberete skupnost "VKontakte", katere člani bodo prikazani oglas.

Tudi v nastavitvah ciljnega oglaševanja "VKontakte" lahko izberete oblikovanje ciljne skupine in položaj ter v naprednih parametrih oglaševalec izbere, kateri lastniki naprav, operacijski sistemi in internetni brskalniki bodo prikazovali pasice.

Zadnji del nastavitev vam omogoča, da izberete način plačila, oglaševalsko platformo in stroške prikaza / prehoda. Oglaševalska spletna stran je lahko samo socialna mreža VKontakte in partnerska spletna mesta, če je kot način plačila izbrana možnost »Plačilo za napotitev«. V primeru, da oglaševalec izbere »Plačilo za vtise«, lahko samo platforma »VKontakte«.

Usmerjanje učinkovitosti

Vsak prodajalec poskuša ciljati oglaševanje "VKontakte" na tak način, da daje čim več fidbek. Najprej morate razumeti, ali je oglaševanje v družabni mreži načeloma primerno za poslovanje. Treba je ugotoviti, ali obstaja ciljna skupina v VC in kako velika je.

Pri ustvarjanju oglasov, zanimivih naslovih in opisih morate izbrati kakovostne slike. Ne pozabite omeniti možnih promocij. To bo imelo tudi pozitivno vlogo pri privabljanju kupcev. Ko ustvarite pasico, ne smete pozabiti, kdo je namenjen. Toda zaradi skrajne skrivnosti občinstva lahko zmernost socialne mreže blokira oglas.

Naslednji korak pri ustvarjanju učinkovitega ciljnega oglaševanja "VKontakte" je pravilna segmentacija uporabnikov. »Fantje iz Rusije, stari od 20 do 40 let, niso zelo dober način za segmentacijo. Obstajajo situacije, ko je ta ločitev dovolj, v večini primerov pa je potrebno občinstvo segmentirati na manjše dele.

Optimizacija oglaševanja

Obstaja več priporočil za ustvarjanje ciljnih oglasov. Najprej je treba stroške za 1000 prikazov zmanjšati za 30%. S tako nizko ceno bo oglaševalci komaj opazili zmanjšanje parametra RPK. Če zmanjšate stroške tisoč prikazov na vsake 3, bodo oglasi pogosto prikazani istim uporabnikom, kar znatno podceni RPK.

V oglaševalskih nastavitvah morate takoj odstraniti uporabnike, ki obiščejo VC iz mobilnega telefona ali tabličnega računalnika. To je posledica dejstva, da je mobilni brskalnik težko opaziti oglase. V nastavitvah morate izbrati segmentacijo po brskalniku in ne po vrsti naprave, ker če izberete samo tiste, ki obiščejo spletno mesto iz računalnika, bodo potencialni uporabniki, ki uporabljajo mobilne telefone kot modeme, izginili iz segmenta.

Ne pozabite na izjeme. Oglaševalske nastavitve omogočajo odstranitev nekaterih mest iz ciljne skupine. Če izdelek ni priljubljen na nobenem mestu, je bolje odstraniti to regijo iz predstave, kar bo povečalo pretvorbo.

Ustvarite lahko več testnih oglasov z isto sliko, vendar različne naslove in opise. Tako boste lahko videli, kateri oglas ima največji učinek. Nekaj ​​dobrih oglasov morate pustiti, da jih lahko spremenite, saj oglaševanje sčasoma izgubi svojo učinkovitost.

Da bi povečali RPK, je treba pripraviti opis in naslov, v katerem bi bil poziv k dejanju. Veliko pozornosti je treba nameniti podobi, saj si uporabniki socialnih omrežij najprej ogledajo sliko in ne besedilo pod njim. Ker morajo biti svetle in privlačne. Osredotočite se lahko na konkurenčno prednost izdelka ali storitve, saj je to lahko dodatna spodbuda za kupca, da klikne na povezavo.

Ocene

Mnogi uporabniki ne razumejo, kako usmerjeno oglaševanje VKontakte. Večina uporabnikov meni, da oglaševanje, ki se pojavi v družbenem omrežju, ne prinaša nikakršnega učinka in samo moti obiskovalce spletnega mesta.

Razvijalci so uvedli oglase, ki omogočajo ciljno usmerjanje na premium segment. Predstavniki podjetja so povedali, da vam novi pristop omogoča prikazovanje oglasov lastnikom dragih pripomočkov.

Specializirane agencije so opravile analizo, v kateri je bilo ugotovljeno, da so menjalni tečaji ostali nespremenjeni. Vendar pa se je strošek na klik povečal 3-krat, strošek 1000 prikazov - 4-krat. To dejstvo je bil glavni razlog za negativne povratne informacije o ciljnem oglaševanju "VKontakte".

Težave z usmerjanjem v socialne mreže

Ciljno oglaševanje v VKontakte ima dva problema. Prva se imenuje VPN, druga pa AdBlock. Spletni brskalnik AdBlock omogoča uporabnikom, da skrijejo oglase na spletnih straneh. To bistveno zmanjšuje učinkovitost oglaševanja.

Druga težava je še resnejša. Uporabnik je lahko idealen za segment ciljanja, vendar oglas ne bo prikazan njemu. To je posledica dejstva, da v nastavitvah ciljno oglaševanje "VKontakte" morate določiti državo prebivališča potencialne stranke, in VPN spremeni IP naslov. Zdaj prodajalci, usmerjeni na ukrajinske uporabnike, doživljajo velike težave. V zvezi z odlokom predsednika Ukrajine, so bili ukrajinski ponudniki prisiljeni blokirati dostop do socialne mreže VKontakte. Blokado lahko obidete s pomočjo VPN. Zdaj celotno prebivalstvo Ukrajine »sedi« na VKontakteju iz kanadskih, ameriških, singapurskih in drugih IP naslovov in ne vidi oglasov, namenjenih Ukrajincev.

Zaključek

Ciljno oglaševanje "VKontakte" - učinkovit mehanizem promocijo izdelkov in storitev prek najbolj priljubljene socialne mreže. Omogoča kvalitativno segmentiranje občinstva s poudarkom na ciljni skupini uporabnikov.

Slaba stran takšnega oglaševanja je dejstvo, da lahko isti uporabnik oglas vidi do 100-krat. Preneha s konverzijami, kar vodi do višjih stroškov na prikaz in nižje RPK.

Tudi uporabnik VC na strani vidi samo tri oglase. Če si želite ogledati ostalo, kliknite »Vsi oglasi«. Seveda tega ne bo storilo 99% uporabnikov. Oglaševanje je prikazano po načelu dražbe: kdor plača več na klik ali 1000 prikazov, bo oglas najprej prikazan. To je še en minus VKontakte ciljanja. Vendar pa so prednosti takega mehanizma več kot le prikritje njegovih slabosti.