Metode določanja cen. Osnove oblikovanja cen

Kupec blaga ali servisna služba je osredotočen predvsem na ceno. Izpostavite ga prodajalcu ali ponudniku storitev ob upoštevanju številnih dejavnikov. Kaj točno? Katera so ključna načela določanja cen za poslovanje v okolju prostega trga?

Koncepti oblikovanja cen

Cene in cene so ekonomske kategorije, ki so razvrščene kot ključne za vse gospodarske sisteme tržne vrste. Obstaja veliko mehanizmov za oblikovanje ustreznih kazalnikov. Moderni ekonomisti opredeljujejo dve glavni teoriji. V skladu s prvim je cena in cena vnaprej določena s stroški izdelka ali storitve. To je niz stroškov, ki odražajo njihovo izdelavo, dobavo, zagotavljanje. Po drugem konceptu je tržna cena vnaprej določena z dinamiko povpraševanja. Izdelek ali storitev mora zato stati toliko, kolikor je potrošnik pripravljen ponuditi.

Preučite konkretne primere teoretičnih konceptov, ki odražajo verjetne dejavnike določanja cen. Med priljubljenimi v ruski ekonomski šoli so teorija stroškov, ki so jo predlagali William Petty, Adam Smith in David Ricardo. V skladu s tem konceptom je cena blaga v odločilni meri odvisna od količine dela, vloženega v njegovo proizvodnjo. Ta teorija, kot so opazili nekateri raziskovalci, je vplivala na koncepte Karla Marxa. Kot je znano, poučevanje slavnega nemškega misleca predpostavlja tudi razmerje med delom in stroški blaga.

Obstaja teorija, po kateri se oblikovanje cen proizvodov izvaja na podlagi korelacije finančnih stroškov z vidika najučinkovitejše uporabe proizvodnih sredstev in dejavnosti kupca. V nekaterih pogledih upošteva oba zgoraj navedena pristopa. Ta koncept predpostavlja, da je prodajna cena izdelka določena z metodo iskanja ravnotežja med stopnjo povpraševanja in stroški sproščanja izdelka, ki pomeni določeno raven uporabnosti.

Cena določa kakovost

V strategiji oblikovanja cen obstajajo tri spremenljivke: dejanska prodajna cena, povpraševanje in naložbe v proizvodnjo. Lastnik tovarne proizvaja nekaj blaga na določeni ravni izdelave. Povišuje ceno na njej, dokler obstaja povpraševanje po njej - glede na oceno stranke o ravni uporabnosti izdelka. Takoj ko potrošniki oslabijo svojo dejavnost, to je, recimo, proizvodnost izdelka za ta znesek, ne ustreza več, proizvajalec dodatno vlaga v zapletanje in izboljšanje izdelka, nato pa lahko kupec znova začne kupovati izboljšan izdelek.

Cenovni dejavniki zagotovo niso omejeni na vrednost kazalnikov stroškov in povpraševanja. Med najpomembnejšimi merili je raven konkurence. Pomembna vloga, zlasti v sodobnem gospodarstvu, državi, zunanjih dejavnikih.

Cena in trg

Kot smo že omenili, so cene in cene med ključnimi kategorijami za prosti trg. Poglejmo, kako specifično vplivajo na razvoj gospodarskih procesov.

Za začetek, poskusimo opredeliti izraz "trg". To ni lahko, saj strokovnjaki še niso razvili splošno sprejetih in nespornih konceptov. Vendar pa je med definicijami v ruski ekonomski šoli mogoče opaziti, da se trg razume kot okolje, v katerem poteka interakcija med subjekti odnosov z javnostmi - podjetji, bankami, tovarnami, trgovinami, potrošniki, državo, socialnimi institucijami, državljani in Postopek je v glavnem samoregulacija menjave blaga in denarja.

Pravzaprav so cene, kot menijo mnogi ekonomisti, eno od ključnih meril za samoregulacijo trga. Predpostavlja se, da opravljajo funkcijo indikatorja ravnotežja med določenimi vrstami dejavnosti v gospodarskem sistemu - državo, regijo, mesto.

Prodajalec in kupec: subtilnosti odnosa

Metode določanja cen, ki so se uporabljale zgodovinsko, pa tudi tiste, ki se sedaj uporabljajo, tako ali drugače odražajo odnos med prodajalcem in kupcem. Kakšne vzorce lahko opazimo tukaj? Prvič, ko govorimo o zgodovini, je koristno opozoriti, da bi lahko delovanje gospodarskih sistemov v različnih obdobjih razvoja svetovne civilizacije potekalo po različnih načelih. Zato je bila interakcija med prodajalci in kupci v različnih časih odvisna od specifičnih dejavnikov.

Vendar pa, če poskušate poudariti nekaj osnovnih načel odnosa med dobaviteljem blaga in potrošnikom, kot tudi poskusite ugotoviti vlogo in mesto v njih cen in cen, lahko pazite na naslednje vzorce.

1. Interes prodajalca v tržnem gospodarstvu je na splošno daleč od družbeno usmerjenega. Dobavitelji blaga se ukvarjajo s poslovanjem, da bi dobili največji možni dobiček. Torej so na splošno zainteresirani za zvišanje cen.

2. Interes kupca pa odraža socialni vidik: želi si zase kupiti pravi izdelek po najnižji ceni, za svojo družino, obenem pa za ustrezno kakovost izdelka.

3. Dinamika cen je obratno sorazmerna s številom prodajalcev, ki so prisotni na trgu, vendar je v neposredni povezavi s številom kupcev.

Tako oblikovanje cen na trgu, ki temelji na opazovanih vzorcih, pomeni prevladujočo samoregulacijo. Ta uporabna lastnost tega pojava prispeva k temu, da subjekti ekonomskih odnosov najdejo optimalne kanale interakcije. Cena postane eden ključnih meril za racionalizacijo proizvodne dinamike. Razmislite o tem podrobneje.

Cena in proizvodnja

Zgoraj smo ugotovili, da je cena obratno sorazmerna s številom prodajalcev, ki se pojavljajo na trgu. Toda kakšne so meje njegovega upada? V pogojih prostega trga so odvisni od dovoljenih zneskov prihodkov določenega prodajalca. Ti pa so določeni s stroški, povezanimi s proizvodnjo. Cena z naraščajočim številom prodajalcev se zmanjšuje, dokler ne začne veljati najbolj neučinkovit v smislu stroškov sprostitve blaga. V določenem trenutku bodo na trgu ostali le tisti dobavitelji, katerih poslovni model zagotavlja zadostno donosnost v tekočih cenah in hkrati konkurenčnost izdelkov.

V tem modelu lahko sledite razmerju med osnovnimi teorijami, o katerih smo razpravljali zgoraj, na samem začetku članka. To je na ravni povpraševanja regulirana mejna vrednost prodajne cene na trgu. Ona pa vnaprej določi prihodke prodajalca, odvisno od stroškov stroškov. Kateri od teh dejavnikov se lahko obravnava kot primarni?

Cena je konkurenčni dejavnik

Med ekonomisti o tem ni soglasja. Obstajajo strokovnjaki, ki menijo, da je cenovni sistem na določenem trgu predvsem odvisen od stroškov prodajalcev. Svoje stališče utemeljujejo z dejstvom, da če lahko vsaj eden od vodilnih dobaviteljev zmanjša stroške z izboljšanjem tehnološkega procesa, bodo lahko takoj umetno znižali cene, ne na račun lastne dobičkonosnosti, tako da bodo ostali udeleženci na trgu šli v stečaj - njihova proizvodnja ne bo bankrotirala. tako učinkovita. Po tem, takoj, ko je trg prost, ponovno dvig cen. Tako jih popolnoma obvladuje proizvodni del poslovanja. Cenovna politika bo v tem primeru določena s stopnjo tehnologije v podjetju.

Cena je dejavnik napredka

Obstajajo, ekonomisti, ki verjamejo, da je podjetje, ki se je preselilo na novo tehnološko raven in ponudilo višjo učinkovitost proizvodnje najverjetneje bo preprosto oblikovala novo tržni segment na prvi tekmi z ničlo. Na njem bodo, ko se bodo pojavili novi akterji, cenovni pogoji oblikovali popolnoma enako kot v zgoraj omenjenem modelu, to je pred modernizacijo proizvodnje. Včasih na tem trgu z zastarelimi tehnologijami je bil tudi en igralec. In v tem primeru je cena tista, ki bo glavni dejavnik proizvodne politike: takoj ko se konkurenca okrepi, bodo tista podjetja, ki organizirajo najučinkovitejši proces v smislu stroškov, ostala.

Upoštevajte, da obstajajo segmenti, katerih tržna cena je v veliki meri odvisna od proizvodnega faktorja, in obstajajo tudi tisti, kjer je glavni dejavnik povpraševanje. Proizvodnja elektronike je mogoče pripisati sferam prvega tipa. Metode določanja cen, na primer v kmetijstvu, so v veliki meri odvisne od ravni povpraševanja.

Cena in gospodarstvo

Modeli vzajemnega vpliva proizvodnega faktorja in cen, o katerih smo govorili zgoraj, kot menijo mnogi ekonomisti, so zelo primerni za večje kategorije. Kot na primer nacionalno gospodarstvo. Med strokovnjaki obstaja različica, da so svobodne cene eden od dejavnikov uravnoteženega in razvijajočega se nacionalnega gospodarskega sistema. Poskusimo ugotoviti, s kakšnimi mehanizmi se to lahko dogaja v praksi.

Nacionalno gospodarstvo je pravzaprav veliko število podjetij, ki proizvajajo nekaj, kar je podobno tistim, ki smo jih obravnavali v modelu korelacije cen in cen. proizvodnih stroškov. Recimo, da je določeno podjetje pridobilo učinkovito tehnologijo in v Rusiji odprlo proizvodnjo super učinkovitih energetsko varčnih žarnic, ki nimajo analogov.

To je nacionalnemu gospodarstvu dalo nova delovna mesta, kar je prispevalo k rasti BDP v enem od segmentov. Postopoma so na trg vstopili konkurenti, ki so lahko ponudili tehnološko učinkovit model za proizvodnjo žarnic. Znižala se je prodajna cena posameznih vzorcev izdelkov, skupno število podjetij pa se je povečalo. Posledično se je povečalo število delovnih mest in obseg BDP v tem segmentu. Ker je konkurenca še naprej rasla in cene padale, so neučinkovita podjetja bankrotirala, rast segmenta se je ustavila. BDP je prenehal rasti. Nova delovna mesta so se prenehala pojavljati. Toda takoj, ko ena od podjetij ponudi model z nižjimi tehnološkimi stroški, se bo odprl nov segment. Prikazana bodo delovna mesta. Spodbujala bo rast BDP.

Podjetje, ki ponuja novo tehnologijo za proizvodnjo žarnic, je lahko na določenem območju države. Tukaj, kot v eni izmed tehnološko najnaprednejših, bodo šle naložbe, vključno s tujimi. Ta segment bo sčasoma zasičen, kar bo prispevalo k rasti regionalnega gospodarstva in s tem gospodarskemu sistemu države kot celote.

Cenovna razvrstitev

Opredelili smo glavne metode določanja cen, ugotovili ključne vidike medsebojne odvisnosti cen in proizvodnje. Koristno bo raziskati dejanski način razvrščanja predmeta naše raziskave. Kakšne so cene? Obstaja veliko kriterijev za njihovo dodelitev določeni kategoriji. Med najpogostejšimi je klasifikacija, ki je odvisna od oblike gospodarskih odnosov.

Na primer, cene so lahko na debelo. Imenujejo jih podjetja ali trgovci, ki so predmet dostave v dovolj velikih količinah blaga. Ne zamenjujte prodaje blaga v maloprodajnih verigah s popustom, pod pogojem, da jih kupec vzame v sorazmerno velikem znesku, ki presega povprečno vrednost - recimo 10 kosov. To ni možnost. Osnove oblikovanja cen in pogoji za dobavo blaga v tej maloprodajni obliki so popolnoma drugačni kot v tipični maloprodaji. Kupci v okviru veleprodajnih dobav zelo redko postanejo fizične osebe, skoraj vedno organizacije. Seveda prejmejo prejeto blago. Njihove strategije oblikovanja cen pa bodo temeljile na načelih, značilnih za maloprodajo. Kupec tukaj najpogosteje - samo isti državljan.

Druga kategorija so maloprodajne cene. Glede procesov njihovega nastajanja je mogoče ugotoviti, da stroški trgovine v tem primeru niso le posledica proizvodne tehnologije, kar pa vpliva na raven veleprodajne ali nakupne cene. V veliki meri je to strošek interakcije s tovarno - logistiko. V maloprodajnem segmentu bodo konkurenčne prednosti te ali tiste trgovine le načela reševanja problemov, povezanih z dobavo blaga in nižjimi logističnimi stroški. Toda zakoni so na splošno enaki kot v modelih, ki smo jih obravnavali, kjer so podani primeri proizvodnih podjetij. Metode določanja cen odražajo razmerje med povpraševanjem, številom podjetij na trgu in stroškovno učinkovitostjo.

Obstaja še ena priljubljena kategorija - nakupne cene. Ta izraz se najpogosteje uporablja v zvezi s kmetijsko industrijo. Do neke mere so temelji oblikovanja cen primerljivi s tistimi na debelo: nakupi v glavnem izvajajo pravne osebe, pogosto za namen nadaljnje prodaje. Vendar to ni vedno tako, pogosto se zgodi, da kmetje svoje proizvode ponujajo neposredno potrošnikom. Hkrati z vidika dobičkonosnosti lastnega poslovnega modela pogosto koristijo veliki dobavitelji. Še posebej, če jim uspe organizirati dostavo, združiti se s sodelavci in združiti razpoložljive vire.

Upoštevajte, da je kategorija nakupnih cen pogosto povezana z vladnimi naročili. Na tem področju, kot ugotavljajo številni strokovnjaki, ni vedno prostora za brezplačno tržnih mehanizmov. To pomeni, da lahko država kupi določeno serijo blaga po cenah, ki ne bodo najnižje v segmentu. Hkrati pa sploh ni potrebno, da je to posledica pristranske politike državnih organov. Možno je, da se je sodelovanje med oddelki in dobavitelji izdelka razvilo, na primer, zgodovinsko. Čeprav je v zadnjem času takšna interakcija med državo in dobavitelji na področju javnih naročil začela pridobivati ​​vedno večji tržni značaj. V praksi je to lahko na primer ponudba in konkurenčna dobava. Pogosto so odprti za udeležence na trgu. Za prejem naročila v okviru javnega naročila bo moralo podjetje državi zagotoviti dovolj konkurenčno ponudbo.

Posebnosti določanja cen v agrarnem sektorju so, kot mnogi ekonomisti menijo, precej večje kot v proizvodnem segmentu gospodarstva, odvisno, kot smo že opredelili, od faktorja povpraševanja. Dejstvo je, da so kot taki stroški pri pridelavi zelenjave in sadja bistveno nižji od stroškov konkurentov, ki so problematični. Zato cene kmetijskih proizvodov večinoma določa sam kupec. In to, kot verjamejo mnogi ekonomisti, lahko v nekaterih primerih vnaprej določi večjo špekulativnost v tem segmentu trgovine, ko se cene za določene vrste blaga lahko povečajo do popolnoma nerazumnih vrednosti. Samo iz razloga, da obstaja povečano povpraševanje kupcev, katerih narava je lahko drugačna - od sezonskega dejavnika do hitrega razpoloženja zaradi sprememb v nacionalni valuti.

Ocenjene cene so ocenjene. Značilen je predvsem za gradbeno industrijo. Poleg tega se lahko v tej kategoriji cene razvrstijo tudi v več različnih vrst. Na primer, ocena lahko odraža vrednost celotnega objekta ali relativno vrednost, ki odraža na primer, koliko je 1 kvadratni meter. m apartma. Določanje cen in ocenjeno racionalizacijo sta v veliki meri odvisna od stopnje povpraševanja, saj tehnologije gradnje načeloma uporabljajo vsi tržni akterji bolj ali manj enako.

Cene storitev

Zgoraj smo upoštevali klasifikacijo cen, ki odraža nakup in prodajo materialnih predmetov. Obstajajo pa tudi tisti, ki so povezani z zagotavljanjem storitev. V praksi se pogosto imenujejo "tarife". Specifičnost oblikovanja cen v sektorju storitev v ključnih vidikih je precej podobna modelom, značilnim za proizvodna podjetja. To pomeni, da so cene odvisne od povpraševanja, stroškov storitvene organizacije - pogosto odvisne od uporabljenih tehnologij, pa tudi od števila kupcev in ravni konkurence.

Vendar je za segment storitev značilna značilnost, ki ni vedno prisotna na trgu prodaje blaga. Mnogi izberejo ponudnika storitve, ki ga vodijo subjektivni premisleki, osebna simpatija, zaupanje v priporočila in mnenja prijateljev. Za te nastavitve so stranke pripravljene plačati. Poleg tega ni neobičajno, če dobavitelj postavi prenizko ceno na občutek nezaupanja stranke, zato se začne spraševati, zakaj je tako poceni. Ima pravico dvomiti v kakovost storitve, ki jo bo ponudnik ponudil, ki je ponudil tako impresiven popust.