Prodajalec je čarovnik trgovalnega prostora

Pred nekaj leti je bilo skupno vprašanje: "Kaj je blagovna znamka?" Čezmorska beseda je povzročila veliko špekulacij. Tudi če vemo, da je blagovna znamka poklic, se je ta koncept štel kot eksotičen in ni primeren za rusko realnost. Danes ta beseda ni le gosto vključena v besednjak številnih državljanov, zlasti tistih, ki so neposredno povezani s trgovino, temveč so postali tudi simbol zanimiv poklic. Tržniki pravijo: če pristojni trgovci prevzamejo delo, se lahko dobiček podjetja poveča za 80%. Z drugimi besedami, menchandiser je zapeljevalec. In ne pričakujte, da se boste mogli upreti. Bili boste zapeljani, izzvani za nakup z zvokom, barvo, vonjem. Toda to se ne bo zgodilo neposredno, ampak posredno. V uradnem jeziku je prodajalec specializiran za promocijo izdelkov v maloprodajnih trgovinah. Na nek način je ta poklic podoben stroki strokovnjaka za blago, saj je v tem primeru treba dobro razumeti potrošniške lastnosti izdelka, poznati njegove lastnosti in slabosti.

Osnovna pravila za trgovanje

Trgovec je nekakšen čarovnik, katerega naloga je preoblikovati prodajno območje do te mere, da bi se kupec tam počutil udobno in bi želel nadaljevati pot okoli trgovine. To pa praviloma vodi do novih nakupov in povečanja prihodkov. Tukaj so pravila, ki jih sledi v svojem delu:

1. Pravilo za zlato polico. Njegovo bistvo je precej preprosto: najdražji izdelki morajo biti postavljeni v višino oči. Da bi se upognili ali potegnili navzgor, je potrebno potruditi. "Zlata polica" je vedno tam, samo iztegnite roko in jo vrzite v košaro, ki je morda ne potrebujete, ampak kot izdelek.
2. "Impulzni izdelek". Vsak od nas je naletel na takšne izdelke, kot so čokoladice, semena, vžigalniki, ki se nahajajo v bližini blagajne. To so blago, ki ga kupec na začetku ne namerava kupiti, je pod vplivom zagona.
3. Lokacija perimetra. Komaj kdo od nas se je spraševal, zakaj se glavni oddelki (kruh, mleko, meso) nahajajo na različnih koncih supermarketa. Postavitev oboda je še ena pametna taktična poteza. Če kupite potrebno, bo oseba zaobšla celotno trgovino in bo zagotovo zgrabila nekaj drugega.
4. Aromamarketing. Eden od glavnih načinov privabljanja kupcev. Vonj pečenja lahko povzroči apetit in s tem željo po nakupu blaga. V mesnih oddelkih včasih namerno razpršijo vonjave kopra ali česna, kar bistveno poveča število prodaj.
5. Vizualno trgovanje. To je predstavitev izdelka v trgovini. Promocijsko območje se običajno nahaja takoj na vhodu. In tukaj ni pomembno: ali potrebujete izdelek ali ne, se bo za vas odločilo privlačno ceno.

Posebnosti tega poklica

Opis delovnega mesta trgovca določa njegove odgovornosti. Vključujejo:

• Oblikovanje trgovskega dna in postavitev blaga na police;
• organizacija predstavitev in promocij;
• izvajanje degustacij;
• posvetovanje s kupci o prednostih blaga.

  

"Čarovnik" v trgovini

V sodobnem trgovinskem poslu trgovca je oseba, na ramenih katere ni le naloga »izdelave blagajne« (to je povečanje prihodkov). Ta specialist mora imeti spretnosti trgovca, oblikovalca, psihologa. Morda je zato poklic trgovca tako zanimiv in privlačen.