John Sculley, ameriški poslovnež: biografija, kariera

John Scully je dejal, da je bil vedno prevzemnik tveganja, oseba, ki je radovedna in jo rad primerja. Rad bi bil obdan z nadarjenimi ljudmi in stavil na njih.

John Scully: Biografija

Scully je postala najmlajša predsednica in direktorica podjetja PepsiCo v zgodovini podjetja. Po prevzemu funkcije Appleovega izvršnega direktorja leta 1983 se je soočil s svojim soustanoviteljem, Steveom Jobsom. John je ostal na čelu Apple za 10 zelo dobičkonosnih let. Po odhodu iz podjetja je Scully še naprej svetovala novoustanovljenim podjetjem, zlasti v zdravstveni industriji.

Zgodnja leta

John Sculley III se je rodil 6. aprila 1939 v New Yorku. Njegova mati, Margaret Blackburn, je bila vrtnar in njegov oče, John Sculley Jr., je bil odvetnik. Le nekaj dni po rojstvu njegovega sina se je preselil v družino Bermudi, od kod je prišla njegova mama. Kasneje so večkrat spremenili prebivališče, preden so se vrnili v države: prvič so živeli v Evropi in nato v Braziliji.

Kot fant je Scully ljubila klepetati z elektroniko. Ko je bil star pet let, je John prosil Božička, da mu da suhe baterije, zvonec in povezovalne žice. Ko je bil star deset let, je vzel radijske sprejemnike in znova sestavil interkome od njih. V adolescenci je John izumil barvno katodno cev, ki bi, če ga nekdo ne bi presegel patenta, lahko postal prototip za barvno televizijsko cev Triniton.

Scully je diplomirala iz srednje šole Southborough Massachusetts je študiral arhitekturo na Univerzi Brown. Nato je prejel MBA na poslovni šoli Wharton.

Kariera pri PepsiCo

John Scully je začel svojo kariero v eni od newyorških oglaševalskih podjetij kot tržnica, kasneje pa leta 1967 je postal pripravnik v podjetju PepsiCo. Po treh letih vrtinčenja različnih delovnih mest v različnih mestih, kjer je preučil pravila korporativne kulture in mehanizme industrije brezalkoholnih pijač, je Scully postala najmlajša podpredsednica trženja v podjetju. 30-letni John Scully je osebju dal navodila, od katerih jih je bilo 75 let. Kasneje je bil vodja mednarodnega oddelka za hrano, nato pa je bil predstojnik ameriške prodaje in trženja, preden je postal najmlajši predsednik PepsiCo v zgodovini podjetja.

Scully verjame, da se je pri delu na Pepsi razvil njegov marketinški pristop. Dejal je, da je njegova zamisel o trženju doseči najboljšo kakovost storitev za stranke, najti najbolj ustvarjalni način, da bi zafrkaval njegovo radovednost, da bi postal stalna stranka.

Med svojim časom na Pepsi je John Scully sprožil dve zelo uspešni oglaševalski akciji: Pepsi Generation in Pepsi Challenge. Drugi je bil, da so bili potrošniki izbrani med Pepsi in Coca-Colo v slepem testu okusa. Obe kampanji sta PepsiCo pomagali postati največja ameriška družba za potrošniške izdelke, ki je na borzi presegla podjetje Coca-Cola.

Ponudba za delovna mesta

Ko je Scully poklicala iz agencije za zaposlovanje v New Yorku, so ji povedali, da Apple išče predsednika uprave. Steve Jobs je potreboval nekoga, ki bi vodil podjetje, medtem ko se je osredotočal na razvoj izdelkov. Čeprav je bila Scully zanimiva zaradi hitre rasti podjetja (Apple je uspel priti na vrh Fortune 500 v samo 6 letih obstoja), je dejal, da ga predlog ne zanima. Potem ga je recruiter prosil, naj se samo sestane z Jobom. Scully je imela takrat potovanje v Kalifornijo, zato se je strinjal, vendar je vztrajal pri plačilu vseh stroškov, da se ne bi počutil obveznega.

Ko se je srečal z Jobsom, se je čudil, kako mlad je bil. Steveu je bilo le 27 let, toda on in John sta imela veliko skupnega. Oba sta bila absolutna perfekcionista in sta rad organizirala podjetja. Toda sedež podjetja Apple je pretresel Johna. Izgledala je kot podružnica zavarovalnice. John je tudi opazil, da je edina oseba v obleki, vsi zaposleni v podjetju so bili manj formalno oblečeni kot osebje na Pepsi.

Jobs je dejal, da bo Apple čez nekaj časa najpomembnejša računalniška družba na svetu, saj bo vse tehnološke moč družbe prenesla v roke posameznika. Scully je bila navdušena nad Steveom. Delovna mesta je navdušila tržna družba PepsiCo. Toda na koncu srečanja je John ponovno napovedal, da ne namerava zapustiti PepsiCo.

Dva tedna pozneje je Steve Jobs sam odletel v New York. John je ponudbo ponovno zavrnil. Potem ga je začel poklicati vsakih 3-4 dni. Scully je bila zaintrigirana in počaščena, vendar je še naprej zavračala ponudbe za delo. Družba je ponudila visoko plačo, delniške opcije v vrednosti več kot 50 milijonov dolarjev, vendar brez uspeha.

Steve Jobs je odletel nazaj v New York in prosil Scully, da ponovno razmisli. John je zavrnil. Preveč let je delal za Pepsi in tukaj je imel prihodnost. Jobs je pogledal v njegove oči in rekel: "Ali želite prodati sladko vodo do konca življenja ali želite spremeniti ves svet?" Te besede so delovale na Scully kot hladen tuš. Ta stavek ga je preganjala. Ni mu pustila spati, vendar jo je prepričala, naj zapusti PepsiCo in se pridruži Appleu.

Kariera pri Appleu

Leta 1983 je John Scully prevzel vodenje podjetja Apple. Kljub pomanjkanju znanja in izkušenj s tehnologijo sta Scully in Jobs enako obravnavala vsa vprašanja, povezana s strategijo trženja. Ko se je prodaja računalnikov Apple Macintosh začela zmanjševati takoj po izdaji leta 1984, se je odnos med Johnom in Steveom raztegnil in začele so se neprestane prepire. Upravni odbor je posredoval in zaprosil Jobs, da se umakne in zapusti oddelek Macintosh. Zavrnjeni ustanovitelj je podjetje zapustil leta 1985.

Čeprav je bila Scully kasneje kritizirana zaradi odpuščanja in izgube podjetja, je že nekaj let uspešno delal v podjetju Apple. Prodaja računalnikov Macintosh se je nadaljevala zaradi izboljšane tehnologije tiskanja, medtem ko so barvne zmogljivosti računalnikov Macintosh 2 in prenosnega PowerBooka daleč od želenega. Serija punkcij se je izkazala za drago. Scully je izgledala neumno, zapravljala je oglaševalska prizadevanja na Newton Message Padu - nerodno, žepno vmesno ročno napravo.

Družba ga je kritizirala, ker ni želela znižati cen in licencirati programske opreme Apple. Čeprav je bila Scully več kot 10 let, letna prodaja in se je povečala s 800 milijonov na 8 milijard dolarjev, je bila junija 1993 pozvana, da zapusti mesto generalnega direktorja. Po 4 mesecih je zapustil podjetje.

Po jabolku

Po odhodu iz Applea je John Sculley nekaj časa služil kot izvršni direktor podjetja Spectrum Technologies, kasneje pa je igral svetovalno vlogo pri Eastman Kodaku. Leta 1995 je skupaj z brati Arthur in Davidom ustanovil podjetje Sculley Brothers. Scully se je v zadnjih letih osredotočila na zdravstveni sektor. Je član upravnega odbora Watermark Medical, ki je razvijal napravo za diagnozo domače apneje in je v svetovalnem odboru Audax Health Solutions, zagonu, ki potrošnikom pomaga pri samostojnem razvoju individualnega zdravstvenega načrta.