Kako in kje prodati stvari na internetu? Kako se znebiti nepotrebnih stvari prek interneta?

Nabrali ste veliko starih stvari, ki bi jih bilo lepo prodati, ali ste kupili serijo kakšnih dokaj kakovostnih ali zelo priljubljenih izdelkov na poceni? Ni nujno vsiljivo ponuditi starih, ampak dobrih otroških stvari vsem prijateljem v prvem primeru ali najeti prodajalno in stati za pultom v drugem. Vse se lahko prodaja preko interneta. Ampak kje prodati stvari in kako? O tem še naprej.

Trg e-trgovine

Posel je množično na spletu. Spletna prodaja v Rusiji danes predstavlja le 2,5% blaga, v resnici pa je veliko. Mnogi poslovneži se ne sprašujejo več, kam naj prodajajo stvari. Predvsem (v denarnem smislu) Rusi kupujejo gospodinjske aparate in elektroniko, oblačila in obutev, dodatke, avtomobilske dele, parfumerijo in kozmetiko. V nekaterih kategorijah blaga (na primer v gospodinjskih aparatih in elektroniki) znaša delež e-trgovine 17%. Kje prodati stvari na internetu ni več problem.

Preprodaja blaga

Od tistih, ki prodajajo nekaj na spletu, se lahko izločijo navadni Rusi, ki želijo na dobiček znebiti nepotrebnih stvari in poslovneže, ki zaslužijo za nadaljnjo prodajo. Buy cenejši, prodajajo dražje - to je glavno načelo. Prav tako ne sprašujejo, kje lahko prodajajo stvari na spletu, za razliko od rednih uporabnikov interneta.

Lahko res zaslužite denar za nadaljnjo prodajo. In za to vam ni treba imeti specifičnega znanja, vendar boste potrebovali začetni kapital. Lahko kupite nekaj poceni v tujini (praviloma na spletnih straneh kitajskih spletnih trgovin) ali kupite veleprodajno partijo po ustrezni ceni. Prodaja na drobno bo dražja. Razlika je v dobičku podjetnika.

Kje prodati stvari za pravi denar, če je blago kupljeno za nadaljnjo prodajo? Vsi trgovci, ki na ta način ustvarjajo dobiček, nimajo lastnih spletnih trgovin. Kar nekaj jih se ukvarja s prodajo izključno prek socialnih omrežij ali spletnih oglasnih desk - po nekaterih mnenjih ljudje tam kupujejo lažje.

Ocena povpraševanja

Obstajajo načrti za nakup blaga za nadaljnjo prodajo, cilj pa ni prodati nepotrebnih stvari, zato morate najprej oceniti povpraševanje po določenem izdelku na trgu. Kako ugotoviti, ali bo izdelek prodan in kje je bolje prodajati stvari? Dovolj je, da na oglasne deske in na socialne mreže postavite nekaj oglasov in počakate na odgovore. Poiščite izdelek, določite ustrezno oznako in dodajte končno ceno oglasa. Ne pozabite na stroške dostave. Fotografije je mogoče vzeti iz zaloge, vendar bo opis moral nastati samostojno.

Ne bojte se, da blago ni na voljo - če so ljudje pripravljeni kupiti, preprosto odgovorite, da se je izkazalo, da je položaj preveč priljubljen in da so vsi že kupili, vendar se pričakuje naslednja dostava. Bodite prepričani, da povabite osebo, ki jo zanima, da ga obvesti, ko bo blago na zalogi. Če se strinjate, potem že imate potencialnega kupca, če ne - ni nič takega, glavna stvar je, da je bil odgovor, je bilo zanimanje in pripravljenost za nakup, četudi le tu in zdaj.

Če v nekaj dneh ni odgovorov, je vredno poskusiti preskusiti drug izdelek ali urediti oglas.

Socialna omrežja

Kje prodati stvari? Znebite se nepotrebne stvari ali pa kupite paket nakupov v družabnih omrežjih - zdaj jih veliko kupuje tam. Ustvariti morate skupino VKontakte, Odnoklassniki ali Facebook, stran v Ingragramu ali Twitterju. Ta družabna omrežja so povsem dovolj za celoten sklop, čeprav celo Twitter za nekatere izdelke ne bo zelo priljubljen.

Skupino Vkontakte lahko danes konfigurirate kot celotno spletno trgovino. Storitev »Izdelki« je bila dodana v družabno omrežje, možnost dodajanja lepega in zelo priročnega wiki menija, odgovarjanje na komentarje in sporočila v imenu skupnosti in ne iz osebne strani. V Facebooku in Odnoklassniki je manj priložnosti, vendar je občinstvo bolj zrelo in ima stalen dohodek. Instragram je priložnost, da se izdelek pokaže "okusno", saj je ta socialna mreža osredotočena na objavo fotografij.

Na primer, kje prodajati otroške stvari, od katerih je otrok že zrasel? Če želite ustvariti ločen račun Instragram v tem primeru je popolnoma neprimerno, lahko pa oddate oglas mestnim skupinam za mame na VKontakte ali Odnoklassniki. In če morate prodati serijo visokokakovostnih plenic po privlačnih cenah, drsniki, koristni dodatki za mame in tako naprej? Potrebno bo celotno skupino, ki jo lahko nato oglašuje v zgoraj omenjenih skupnostih.

Oglasna deska

Kje drugje lahko prodajate predmete na internetu? Primerne so tudi spletne oglasne table: lokalne, regionalne, vse-ruske, mednarodne. Vendar pa bo za objavo več kot dveh ali treh oglasov na nekaterih virih ali celo v določenih kategorijah treba plačati, zato je to bolj odgovor na vprašanje, kje prodati nepotrebne stvari - posamično in zasebno osebo - takšne publikacije so sprejete brezplačno. Za poslovni račun morate dodatno plačati storitev.

Spletna stran z eno stranjo

Če je blago malo, bo naredil majhno mesto. Posamezne strani bodo predstavile v vsem svojem sijaju le en izdelek, ki bo svoje funkcije zapisal kot uporaben. Obstaja tudi obrazec za naročilo in plačilo, dobavni pogoji, garancije in pregledi. Sites-vizitke za prodajo nepotrebnih stvari ne bo naredil - preveč težav, ampak za izvajanje serije priljubljenih izdelkov bo učinkovito orodje. Res je, v drugem primeru, pomembno in ustrezno promocijo.

Celotna stran

Celostna spletna stran, vaša spletna trgovina - to je za tiste, ki se odločijo za resno poslovanje na internetu. Ta platforma je še en odgovor na vprašanje, kje prodati stvari v Moskvi in ​​regijah prek interneta. To bo zahtevalo znatne naložbe, pomoč strokovnjakov na področju programiranja in trženja, vendar bo lastna platforma za prodajo blaga. Če želite prodati nepotrebne ali stare stvari, ta možnost ne bo delovala.

Oblikovanje cen

Kako določiti pravo ceno za stare stvari? Na primer za oblačila velja naslednje pravilo:

• -15-20% začetne vrednosti - stvar v popolnem stanju, ne oblečena;
• -30-35% - izdelek je bil uporabljen, država pa je kot nova;
• -50% - stvar je bila pogosto oblečena, stanje je ocenjeno na približno 4 od 5;
• -90% - stvar z napakami;
• stvari, ki so bile kupljene v spletni trgovini pred nekaj leti (na stari tečaj dolar), na primer, za 200 $, je mogoče oceniti drugače: zdaj je približno 1.200 rubljev, in potem je bilo 600, zato izpostavljajte za 600 rubljev.

Enaka pravila se lahko upoštevajo pri določanju cen za blago drugih kategorij. Če je predmet kupili za nadaljnjo prodajo, lahko nastavite povprečno ceno na trgu ali 5-15% ceneje.

Fotografije izdelkov

Spletna mesta, kjer lahko prodajate stvari, dajejo možnost dodajanja slik blaga. Kakovostne fotografije so vizitko vsaka spletna trgovina ali skupina v družabni mreži, ki je zavezana uspešni prodaji. Fotografije serije ali nepotrebnih stvari, ki jih želite znebiti, in celo z majhnim finančnim dobičkom, lahko opravite samostojno, na primer na pametnem telefonu.

Najprej se morate seznaniti z razpoložljivimi naprednimi nastavitvami fotoaparata. Razlika med profesionalno opremo in dobrim pametnim telefonom je jasno vidna, če fotoaparata sploh ne nastavite. Možnosti, ki jih lahko ročno vklopite, so običajno omejene z ravnovesjem beline, naknadno obdelavo posnetka, prilagajanjem nastavitev osvetlitve, globina polja in odlomek, vendar bo to dovolj. Če takšnih funkcij še ni, namestite posebno aplikacijo s trga Play za operacijski sistem Android ali Apple Store za naprave Apple. Nekatera spletna mesta, ki prodajajo stvari, imajo vgrajen urejevalnik fotografij (običajno socialna omrežja).

Pazite na pravilno osvetlitev. Potrebujemo mehko, razpršeno svetlobo. Ni intenzivna, nežno raztegnjena in poudarja potrebne podrobnosti. Morate ustreliti v bližini okna na sončen dan. Dobro je uporabiti navaden beli papir, da odseva svetlobo v pravo smer. Za fotografiranje lahko zgradite lastno mehko škatlo. Dovolj je, da vzamete običajno posodo za obroke s prozornimi stenami, vstavite list papirja, položite razsvetljavo ob straneh. Da bi pritegnili pozornost, je bolje uporabiti nenavadno ozadje. Uporabite lahko standardno belo ozadje, nekatere izberejo črne ali uprizorjene posnetke. Toda del stare plošče je lahko dobro ozadje doma, laminat, bel opeke in podobno. Z njim je vredno eksperimentirati.

Pomembno je tudi naknadno urejanje. Spremenite lahko osnovne nastavitve: povečanje svetlosti zgladi okvare in svetlost slike, povečanje kontrasta bo vodilo k večji jasnosti slike, izboljšanje jasnosti bo poudarilo majhne stvari in izboljšalo splošno kakovost slike.

Opis izdelka

Opis blaga mora biti »privlačen« in popoln, odgovarjati na vsa morebitna vprašanja kupca in povzročiti željo po nakupu blaga. Vsa spletna mesta, kjer lahko uspešno prodajate predmete, omogočajo, da dodate svoj opis, namesto da izpolnite standardni obrazec, ki kupcu ne daje potrebnih podatkov v zadostni količini.

Najprej morate napisati za vaše ciljno občinstvo. Če ne poznate ciljnega občinstva, si oglejte statistiko obiskovalcev: takšna funkcija obstaja tako v družabnih omrežjih kot na polnopravnih mestih ali straneh z eno stranjo. Za specializirane izdelke je do 90% občinstva lahko dekleta ali moški, mladi ali bolj zreli. To je tisto, kar morate voditi pri sestavljanju opisov: v najbolj splošnem primeru, za otroško blago, lahko poudarite varnost, moški cenijo natančne lastnosti in zanesljivost, ženske - videz in pozitivna čustva, ki jih bo ta ali ta nakup prinesel.

Upoštevati moramo svoj stil, opisovati blago, ki je na istem mestu predstavljeno enako polno.

Pri opisovanju izdelka je pomembno poudariti njegove prednosti, ne pa njegove funkcionalnosti. Suhe specifikacije je najbolje pustiti v ločenem stolpcu in v opisu natančno navesti koristi. Grobo rečeno, ne prodajte kolesa, temveč priložnost, da postanete zdravi, več časa preživite s prijatelji, sledite načelom ohranjanja narave. Ne smemo prodati ne samega proizvoda, ampak čustva, ki jih uporablja - to je glavno pravilo dobrega opisa.

Po besedilnem bloku, ki opisuje čustva uporabe izdelka, lahko greste na značilnosti. Bolje jih je urediti v obliki seznama ali preproste tabele - ta oblika predstavitve informacij je lažje razumljiva.

Ne pozabite na ključne besede - to so trnki, ki kupcem omogočajo, da najdejo blago na mestih, kjer lahko prodajajo stvari. Toda besedilo v nobenem primeru ne bi smelo biti v celoti sestavljeno iz ključnih besed, temveč jih je treba občasno omeniti. Kako pobrati ključe? Če želite to narediti, lahko uporabite storitev Yandeks.Vordstat. Če je na vašem območju veliko tekmovalcev, izberite nizkofrekvenčne tipke - tako boste hitro vstopili v TOP rezultatov iskanja. Pomembno je vedeti, da bo besedilo bralo ne samo roboti iskalnikov, temveč tudi uporabniki v živo, zato mora biti vnos ključev naraven, da ne poškoduje oči.

Trženje

Oglaševanje - motor prodaje. Če prodajate stare stvari - delite svoj oglas na straneh v družabnih omrežjih. Če govorimo o nadaljnji prodaji - morate izvesti oglaševalsko kampanjo. Skupine v družabnih omrežjih se lahko oglašujejo v številnih lokalnih skupnostih, tekmovanja so tudi dobra donosnost, spletna trgovina pa bi se morala že ukvarjati s celostno promocijo SEO.

Komunikacija s kupcem

Ne pozabite, da je posel posel, toda to je za ljudi. Da bi zadovoljili potrebe kupcev.

Treba je spoštovati stranke - čim hitreje se odzivati ​​na sporočila, vljudno komunicirati, spoznavati potrebe, morda naročila priložiti majhna darila (to poveča zvestobo prodajalcu). Potem bo prodaja potekala kot ura.